O que são soluções MVP e como usá-las?

O MVP é um Produto Mínimo Viável, e a implementação de soluções MVP em sua startup pode economizar muita energia e nervosismo. Essencialmente, será o seu produto na forma mais básica. Ele ainda resolverá as necessidades essenciais de seus clientes, que você planeja atender, mas custará 3 a 4 vezes menos do que um produto de peso total.

O conceito de MVP foi popularizado por Eric Ries em seu livro “The Lean Startup”. Ele enfatiza a importância de testar hipóteses de negócios por meio de experimentação rápida e feedback do cliente. Um MVP é uma ferramenta para implementar a metodologia de startup enxuta e testar ideias no mundo real. É um ponto de partida para o desenvolvimento do produto, fornecendo uma base para iterar e melhorar o produto com base no feedback do cliente.

O desenvolvimento de um MVP requer uma mentalidade diferente do desenvolvimento de produto tradicional. Em vez de buscar um produto perfeito, o foco está na criação de uma versão básica que seja funcional e possa ser validada pelos clientes. A abordagem MVP é baseada no princípio de construir apenas o que é necessário e evitar recursos e complexidade desnecessários.

Neste artigo, daremos um guia de como desenvolver soluções de MVP para startups, mas antes vamos mergulhar em sua essência e entender suas vantagens.

A essência das soluções MVP

Sendo um conceito de produto, o MVP é uma abordagem que você pode implementar. Uma das melhores definições da essência do MVP é que ele é “o resultado do desenvolvimento do produto e do desenvolvimento do cliente executado em paralelo”, conforme descrito por Frank Robinson (cofundador e presidente da empresa SyncDev).

Existem várias abordagens para soluções de MVP: “Mágico de OZ”, concierge, recurso único e fragmentado.

Abordagem “Mágico de Oz”

A abordagem do “Mágico de Oz” é a mais fácil, mas requer muita responsabilidade. Você simplesmente imita o produto ou função que ainda não possui e, se aceito, fornece em vários dias ou em outros prazos claramente definidos.

Exemplo: A Zappos começou vendendo sapatos online sem ter sapatos reais e comprando-os manualmente após obter o pedido.

Abordagem do concierge

Uma abordagem de concierge é baseada na comunicação direta com os primeiros clientes e no fornecimento manual de produtos e funções antes de automatizá-los.

Exemplo: OpenTable, cujo criador fez as reservas do restaurante manualmente antes que a inicialização se tornasse grande o suficiente.

Abordagem de recurso único

Um produto de recurso único é um MVP com funcionalidade limitada, onde apenas funções essenciais estão presentes. Outros serão adicionados após o teste.

Exemplo: Spotify, que começou como uma plataforma de streaming.

Abordagem fragmentada

Uma abordagem fragmentada é baseada na redução de custos ao máximo: por exemplo, usando serviços de hospedagem na web baratos e fazendo um trabalho manualmente.

Exemplo: Groupon, que começou como um pequeno blog WordPress.

Portanto, é essencial ter uma abordagem centrada no cliente para o desenvolvimento da empresa. Isso economiza tempo, dinheiro e nervos do seu cliente. Porém, exige muita responsabilidade de sua parte e disposição para continuar o desenvolvimento. Portanto, vamos examinar mais de perto as vantagens e a implementação das soluções MVP.

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Vantagens do desenvolvimento de MVP

Em primeiro lugar, você economizará tempo e dinheiro, pois o produto mínimo viável será muito mais barato do que o produto final. Como você pode ver no gráfico abaixo, o MVP está localizado nas áreas de baixo risco e alto retorno sobre o investimento (ROI). Isso significa que, ao usar soluções MVP, o desempenho do seu negócio aumentará constantemente.

Além disso, fornecerá insights valiosos sobre como sua empresa pode se desenvolver no futuro. Seu produto mínimo viável é apenas uma fase de teste, mas você obterá seus primeiros indicadores-chave de desempenho (KPIs), permitindo medir o desempenho da empresa. O objetivo do MVP é aprender, como você pode ver no diagrama abaixo.

Por fim, as soluções de MVP mostrarão a recepção do produto pelo cliente e pelo mercado, e você entenderá se ele atenderá às suas expectativas. Um loop de feedback é parte integrante da solução MVP, e seus primeiros clientes mostrarão a você como o produto atende às suas necessidades e expectativas.

Faça as perguntas certas

Antes do desenvolvimento do MVP, você deve entender quais recursos você deve deixar em seu produto e quais você pode remover, economizando custos. Um erro comum é deixar de usar todas as vantagens mencionadas: se não houver loop de feedback, mercado e análise de insight, provavelmente o desenvolvimento do MVP será em vão. Portanto, é essencial fazer as perguntas certas antes do processo:

• Quem vai usá-lo?
• Qual problema vai resolver?
• Quais análogos estão presentes?
• Quais recursos principais devem estar lá?
• Qual é a linha do tempo?
• Quanto vai custar?
• Como os clientes podem entrar em contato conosco para compartilhar feedback?
• Quais são os objetivos de longo prazo?

É essencial fazer essas perguntas e reservar um tempo para considerar cuidadosamente suas decisões para entender o público-alvo, o problema principal e os principais recursos do seu MVP.

Depois de analisar as vantagens de desenvolver MVPs e como não falhar, vamos ao processo de implementação.

Como escolher uma plataforma? Custos, tempo e plano de ação

O que você precisa para desenvolver um MVP? O que você prefere, quanto custo e tempo alocar e como criar um plano de ação? Vamos começar com sugestões de como escolher a plataforma de desenvolvimento MVP.

Se você possui um produto de TI, o desenvolvimento de MVP requer uma pilha de tecnologia. Exemplos dos melhores são React para aplicativos da web, React Native para dispositivos móveis e Electron.js para desktop. Todos utilizam JavaScript, que é eficiente e multifuncional.

Tempo e custos de desenvolvimento de soluções MVP

E quanto ao tempo e custo? Como o MVP é uma abordagem, não um produto em si, o custo de desenvolvimento será único em qualquer caso. No entanto, eles podem ser facilmente calculados. De acordo com o exemplo do guia da Purrweb, como todos os recursos dos aplicativos são leves e não são necessários recursos adicionais, seu desenvolvimento será 2,5 vezes mais rápido e 3 vezes mais barato que um aplicativo de tamanho normal.

Plano de ação para desenvolvimento de soluções MVP

Agora, vamos resumir o plano de ação para o desenvolvimento do MVP:

1. Definição de objetivo

Lembra daquelas perguntas essenciais? Por que é necessário e qual problema resolverá? Pergunte a eles o máximo possível e responda a todos da maneira mais completa possível.

2. Pesquisa de mercado

Explore seus concorrentes, produtos existentes e público-alvo. Nesta fase, é cedo para o desenvolvimento da estratégia de mercado, mas você deve entender claramente seus concorrentes e o que pode enfrentar ao desenvolver seu produto. Você também deve definir o retrato de seu cliente ou clientes típicos com base em parâmetros como idade, sexo, ocupação, hobbies e habilidades digitais.

3. Fazendo o esquema

Você deve descrever todos os recursos do MVP e como eles serão desenvolvidos no futuro com base em seus objetivos e resultados de pesquisa de mercado.

4. Comece a desenvolver

Design de interface do usuário e participação em tecnologia. Escolha a estaca certa e desenvolva uma interface do usuário para seu aplicativo.

5. Libere o MVP

Depois que seu produto mínimo viável estiver pronto, libere-o e envie-o para seus clientes em potencial e peça-lhes que experimentem.

6. Medir KPI e coletar feedback

O objetivo principal é decidir se você deve continuar e o que pode obter de seu produto.

O desenvolvimento de MVP é um processo crítico para qualquer empresa que deseja lançar novos produtos no mercado com rapidez e eficiência. Ao seguir um plano de ação bem definido para o desenvolvimento do MVP, você pode criar um produto que atenda às necessidades do cliente e forneça uma base para crescimento e sucesso futuros.

Depois: O que vem depois do lançamento do MVP?

Seu MVP está pronto e agora é hora de testá-lo. Existem quatro ações básicas necessárias após o lançamento do MVP.

Dados qualitativos: coletar feedback

Entreviste os clientes para entender suas impressões sobre seu produto e avaliar como ele pode ser divulgado e qual a chance de retorno do investimento.

Dados quantitativos: medir KPIs

Seu desempenho pode ser avaliado pelo custo do produto, taxas de vendas ou compras e outros indicadores que você escolher. Certifique-se de escolher 3-4 deles; mais será excessivo nesta fase.

Estratégia de mercado

É o momento de escolher sua estratégia de mercado e cumpri-la.

Continuar/Terminar o desenvolvimento

Com base em todos os indicadores, clientes e dados de mercado, você deve decidir claramente se o desenvolvimento valerá a pena. Se sim, você deve continuar o mais rápido possível antes que seus clientes esperem pelo seu produto. Caso contrário, você deve encerrá-lo sem remorso e ficar feliz porque seus gastos são muito menores do que poderiam ser caso você falhasse com o produto final.

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Conclusão

As soluções MVP podem economizar tempo e dinheiro, mesmo que você decida encerrar o desenvolvimento com base em resultados de lançamento malsucedidos. O principal objetivo deles é aprender, aumentando seu conhecimento sobre como funciona o mercado específico.

O desenvolvimento do MVP custará pelo menos 3 vezes menos do que o produto completo e pode prosseguir muito mais rapidamente. Para ter sucesso, você precisa escolher a pilha de tecnologia certa, da qual as apostas em JavaScript são as melhores, estabelecer metas claras fazendo as perguntas certas e pesquisar o mercado e seu público. Após o lançamento, é crucial coletar feedback e determinar seus KPIs. Com base neles, você pode desenvolver o produto com sucesso ou rescindi-lo antes que as perdas sejam muito altas. Em ambos os casos, você obterá muita experiência valiosa por um preço baixo.

Autor: Aleksander Shulgin

Este artigo foi escrito por Aleksander Shulgin. Aleksander é o fundador da Purrweb, uma agência de desenvolvimento de aplicativos. Nos últimos 8 anos, esta agência projetou e desenvolveu mais de 300 MVPs para clientes de todo o mundo.