Software de compra de mídia – como automatizar o processo de compra de mídia?

Na era da publicidade programática, a compra de mídia está se tornando cada vez mais popular, e você pode ver cada vez mais software de compra de mídia e scripts automatizados de compra de mídia afiliada. Hoje, veremos como você pode automatizar suas campanhas de afiliados usando um software de compra de mídia.

O que é compra de mídia?

O processo de aquisição de espaço e tempo publicitário em plataformas digitais e offline, como sites, YouTube, rádio e televisão, é conhecido como compra de mídia. Um comprador de mídia também é responsável por negociar com os editores o inventário de anúncios, monitorar os orçamentos e otimizar a publicidade para maximizar a eficácia da campanha.

Os compradores de mídia geralmente colocam as marcas na frente de seu público-alvo, seja assistindo a um programa de TV ou navegando em um site.

Não é como as redes sociais, onde as pessoas te encontram. É uma abordagem externa que só é eficaz se for cuidadosamente pensada. Um dos maiores erros que as organizações cometem é não pensar em seus objetivos de marketing.

Alguns posicionamentos de anúncios podem ser benéficos para um conjunto de objetivos e prejudiciais para outro. Suponha que você seja uma companhia aérea e sua prioridade seja impressões e reconhecimento, em vez de vendas instantâneas. Você pode comprar um canal conhecido por gerar impressões baratas.

Suponha que você esteja procurando comercializar uma 'mensagem para nossos clientes'. Nesse caso, você estará interessado em cliques baratos. Comprar impressões baratas não ajuda mais você a atingir sua meta.

É por isso que o planejamento de mídia é uma fase tão vital, pois permite que você aproveite ao máximo seus anúncios.

Atualmente, a compra de mídia é feita de duas maneiras:

1. Compra direta — Os compradores de mídia estabelecem relacionamentos com os editores para negociar o inventário de anúncios, como negociar com um jornal para que um anúncio seja colocado na próxima edição.
2. A compra programática envolve o uso de tecnologias automatizadas para comprar o processo de compra.

Compra de mídia x planejamento de mídia

A compra de mídia e o planejamento de mídia estão na mesma categoria, mas são dois procedimentos distintos. Enquanto a compra de mídia se concentra em obter o máximo de impressões do público certo com o menor custo, o planejamento de mídia se concentra na estratégia da campanha.

Você determina qual mídia atingirá de maneira mais eficaz um público específico durante a fase de planejamento. Como resultado, após a conclusão do planejamento de mídia, segue-se a compra de mídia. Também vale a pena notar que o planejamento de mídia não é apenas para publicidade; aplica-se a qualquer mídia que uma marca distribua.

No entanto, o mesmo indivíduo ou equipe pode concluir o trabalho em uma organização de pequeno a médio porte.

Como funciona a compra de mídia digital?

A compra de impressões é automatizada usando a compra de mídia digital, também conhecida como compra programática. A negociação ainda está ocorrendo, mas está ocorrendo mais rapidamente graças aos mercados abertos e privados.

Por outro lado, a estratégia tradicional envolve negociações e o desenvolvimento de relacionamentos com as editoras.

Esta estrutura de compra automatizada é composta por 3 partes:

1. Plataformas do lado da demanda (DSPs) são sites onde anunciantes e agências de publicidade podem configurar campanhas, fazer lances no inventário de anúncios e otimizar sua publicidade dependendo do desempenho.
2. Os editores vendem seu inventário de anúncios por meio de plataformas do lado da oferta (SSPs). É a versão publicada do DSP.
3. O mercado de troca de anúncios em que anunciantes ou editores compram e vendem inventário de anúncios por meio de lances em tempo real (RTB).

O RTB não é a única maneira de comprar impressões; você também pode usar mercados privados, onde os editores controlam quem pode dar lances. Outro método é o programático direto, que envolve a venda de inventário de anúncios a um custo predeterminado por mil impressões (CPM) sem lances.

Então, e as redes de anúncios? Essas plataformas, que atuam como intermediárias, reúnem o inventário de anúncios de vários editores e o adaptam às necessidades dos anunciantes. Considere o Google AdWords com o Facebook Audience Network.

A compra de mídia digital pode ser mais econômica, permitindo que as equipes se concentrem no desempenho do anúncio em vez de pechinchar. No entanto, com os limites de cookies mais recentes e o lançamento do AppTrackingTransparency (ATT) da Apple no iOS 14, não está claro como isso influenciará o setor de compra de mídia nos próximos anos.

Saiba mais sobre o rastreamento sem cookies na Scaleo.

Como automatizar o processo de compra de mídia com o software de compra de mídia?

Agora você pode estar se perguntando, como você pode automatizar o processo de compra de mídia e obter o máximo lucro? A resposta curta é – fazer uso de software automatizado.

Vamos ver como isso funciona.

Software de compra de mídia: seu gerenciador de mídia

O software de compra de mídia que suporta o módulo de gerenciamento de mídia oferece um portal centralizado para gerenciar a compra de mídia e atividades comerciais relacionadas.

Comece fazendo pedidos e entregando-os eletronicamente aos representantes de mídia com tudo o que eles precisam, incluindo o texto do anúncio. Quando o representante visualiza e aceita o pedido, o gerente de mídia o acompanha. Quando concluído, o representante pode até enviar de volta valores cotados ou aprovados que são salvos e prontamente disponíveis para o gerente de mídia. Quando um pedido é aceito, uma cópia assinada eletronicamente é automaticamente associada ao pedido no sistema, permitindo o download ou upload de arquivos.

Então, a partir deste portal único, você pode atualizar os detalhes do pedido. Você pode visualizar todas as transações relacionadas à mídia, incluindo informações de pedidos, cobranças e faturas de fornecedores. Baixe os materiais associados imediatamente. Você pode utilizar o gerenciador de mídia para alterar informações importantes em grandes grupos se precisar ajustar a porcentagem de marcação em um conjunto de pedidos. Elimine o rastro de papel aprovando pedidos para faturamento online!

Se você pagar com cartão de crédito para compras digitais ou outras, utilize o gerenciador de mídia para processar os pagamentos e, em seguida, basta rastreá-los e reconciliá-los.

Por fim, você pode aprovar faturas e conciliar compras em um único portal onde você pode acessar todos os detalhes e tomar decisões importantes com a garantia de que tudo está em um só lugar.

Correspondência e aprovação de faturas de fornecedores

Em cada software de compra de mídia, as faturas do fornecedor são combinadas com os pedidos de mídia correspondentes e fluem sem esforço para o sistema via e-mail ou outros conectores. Isso inicia o procedimento de correspondência e reconciliação. As comunicações contábeis e de mídia são totalmente automatizadas. A reconciliação é direta e oferece muita flexibilidade, incluindo um write-up/download automatizado.

Dois exemplos de recursos de automação que facilitarão sua vida são:

1. realocação de impressões digitais e
2. correspondência pontual com configurações variáveis.

Análise e resultados digitais

O software e a automação de compra de mídia podem ser integrados a literalmente qualquer software, não apenas o Scaleo. Este módulo automatizado de compra de mídia também pode coletar e relatar resultados de outros tipos de mídia. Os resultados reais são combinados pelo plano de mídia e período de tempo correspondente e outros detalhes oferecidos. Você pode construir seus próprios relatórios e painéis para visualizar as descobertas, como a mostrada abaixo. Esses painéis são interativos e podem ser exportados. Partilhe esta informação com o seu cliente através do portal do cliente ou apenas coloque fotografias nos seus próprios materiais de apresentação.

Dicas para comprar mídia

Comprar a mídia certa é tanto uma questão de planejamento quanto de sorte. Aqui estão algumas dicas de compra de mídia que ajudarão você a obter resultados.

1. Crie estratégias.

Você precisará descobrir algumas coisas antes de lançar sua campanha publicitária.

A primeira pergunta é: qual é o objetivo da sua campanha? Você quer mais tráfego para seu site, exposição de marca e engajamento social? Alinhar sua equipe em torno de um único objetivo ajudará você a concentrar seus esforços e acompanhar o progresso de sua campanha.

Isso nos leva aos principais indicadores de desempenho (KPIs). Você precisará deles para ficar de olho em sua campanha e ver se alguma alteração precisa ser feita. Por fim, você precisará de um orçamento para sua campanha. Você pode estabelecer um orçamento diário se estiver executando uma campanha de longo prazo.

Normalmente, esses procedimentos são realizados durante o processo de planejamento de mídia. No entanto, os planejadores de mídia também são responsáveis ​​pela compra de anúncios em outras circunstâncias.

2. Determine seu alvo e onde procurá-lo.

O próximo passo é decidir para quem a campanha será direcionada e quais redes irão alcançá-los de forma mais eficaz.

Suponha que uma empresa de sobremesas veganas preocupada com a saúde queira iniciar uma campanha publicitária no próximo trimestre e queira atingir consumidores veganos preocupados com a saúde. A equipe de marketing pode querer promover em vídeos do YouTube amigáveis ​​para veganos, sites de fitness e nutrição ou até mesmo páginas de culinária e receitas.

Ao comprar mídia, você pode segmentar seu público com base em seu dispositivo, localização, comportamentos, interesses, navegador da Web e outros fatores.

3. Crie sua campanha.

Esta etapa será diferente com base na plataforma de compra de mídia que você usa.

No entanto, ao usar uma DSP, você normalmente fornecerá dados de campanha, como tipo de campanha, recursos do criativo, orçamento, públicos-alvo e métodos de lance. Assim, uma vez concluído esse processo, tudo o que resta é iniciar e aguardar os resultados.

Se você seguir o caminho direto, provavelmente será um esforço colaborativo entre sua equipe e o gerente de contas do editor.

4. Monitore e otimize os resultados.

O aspecto mais emocionante (e talvez aterrorizante) de estabelecer uma campanha publicitária é monitorar seus resultados.

Você pode começar a coletar estatísticas sobre o desempenho de seus anúncios assim que forem publicados. É fundamental não tomar muitas decisões neste momento. Antes de mudar de marcha, você deve coletar informações suficientes para obter uma visão completa.

Suponha que a mesma empresa de sobremesas veganas tenha lançado uma campanha publicitária na rede de anúncios do Google. Eles têm dois comerciais de imagem estática e um anúncio em vídeo. Após uma semana, eles observam que o anúncio em vídeo supera drasticamente os anúncios de banner. O comprador de mídia pode optar por realocar dinheiro porque esse tipo de anúncio e veiculação produzem resultados superiores.

O objetivo de um comprador de mídia é maximizar o potencial do anúncio, mantendo-se dentro do orçamento. Como resultado, se o anúncio não estiver atendendo às expectativas, alterações podem e devem ser feitas ao longo da campanha.

5. Prepare-se para compras inesperadas.

Talvez você opte por usar apenas uma ou duas redes de anúncios. Faça um orçamento separado para atender às compras inesperadas. Ao trabalhar com essas redes, pode ser necessário alterar a campanha que exige um gasto maior. Prepare-se com antecedência.

Conclusão

Espero que este post tenha ajudado você a entender como automatizar a compra e venda de mídia. Na era da publicidade programática, a compra de mídia está se tornando cada vez mais popular. A compra de mídia é o processo de aquisição de espaço e tempo publicitário em plataformas digitais e offline, como sites, YouTube, rádio e televisão. Hoje, vimos como você pode automatizar suas campanhas de afiliados usando um software de compra de mídia e fornecemos algumas dicas úteis para otimizar o processo de compra de mídia.