8 maneiras pelas quais os executivos podem dominar a liderança inovadora no LinkedIn

Todo mundo fala sobre a importância de se tornar um líder inovador, mas o verdadeiro desafio está em elaborar uma estratégia vencedora e colocá-la em ação de forma eficaz. Aproveitar a liderança inovadora executiva no LinkedIn pode fazer maravilhas pela marca da sua empresa e pelo seu crescimento profissional. Mas como garantir que seus executivos realmente se destaquem na multidão?

A Oktopost reuniu um painel poderoso de conceituados profissionais de liderança executiva para descobrir como os executivos podem dominar o LinkedIn para obter sucesso profissional. Juntaram-se a nós Alex Rumble , vice-presidente sênior de marketing de produtos e comunicações corporativas da IFS, Joerg Klueckmann , chefe de marketing da Finastra, e Barney O'Kelly , chefe de marketing digital da AlixPartners.

Reunimos e resumimos todas as dicas importantes do webinar que você precisa saber. Então, sem mais delongas, aqui está sua folha de dicas para dominar a liderança inovadora executiva no LinkedIn:

Vá em frente

• Por que a liderança inovadora é importante para os executivos?
• Direto do nosso painel: as 8 maneiras de dominar o LinkedIn para obter sucesso profissional
  • Crie conteúdo que agregue valor ao seu público
  • Faça da sua liderança inovadora uma experiência significativa
  • Siga as práticas recomendadas do LinkedIn
  • Humanize-se online
  • Seja paciente e invista seus esforços em uma estratégia de longo prazo
  • Utilize sua equipe para ajudar na criação de conteúdo
  • Informe sua estratégia com análises
  • Simplifique seus esforços com uma plataforma centralizada
• Amplifique sua liderança inovadora no LinkedIn

Por que a liderança inovadora do LinkedIn é importante para executivos?

Liderança inovadora refere-se a estabelecer-se como umaautoridade confiável e bem informada em um determinado setor ou campo.Envolve o compartilhamento consistente de insights, conhecimentos e opiniões valiosas sobre tópicos relevantes para ganhar o respeito e a atenção de sua rede profissional.

Uma presença executiva ativa nas redes sociais provou ter um impacto direto na jornada do comprador. De acordo com uma pesquisa do LinkedIn ,56% dos profissionais afirmaram que a presença de um executivo de negócios nas redes sociais influencia positivamente sua decisão de compra, e66%dos profissionais disseram que teriammaior probabilidade de recomendar uma empresa se seguissem um de seus executivosnas redes sociais.

Você provavelmente está se perguntando por que isso é necessário quando já possui um programa de defesa dos funcionários configurado (e se não, recomendamos que você o faça). Na jornada atual do comprador B2B, os compradores buscam insights confiáveis ​​dos líderes empresariais. Como executivo, estabelecer uma forte presença online como um líder inovador de confiança é vital paraconstruir credibilidade, aumentar o reconhecimento da marca e expandir o seu público.Isso, por sua vez, leva à atraçãode leads de alta qualidade e à conversão de mais clientes potenciais.

Fontes: Cognismo , LinkedIn

Direto do nosso painel: as 8 maneiras de dominar a liderança inovadora do LinkedIn para o sucesso profissional

Nosso painel nos forneceu dicas, estratégias e táticas para ajudá-lo a dominar o LinkedIn para seu sucesso profissional. Vamos mergulhar no que nosso painel tem a dizer:

1. Crie conteúdo que agregue valor ao seu público

Se você deseja realmente se destacar na multidão no LinkedIn, você precisa criarconteúdo valioso e relevante que fale ao seu público.Em vez de promover seu produto, você deseja demonstrar que é umespecialista em seu setor para aumentar o conhecimento da marca.Seu conteúdo deve abordar problemas, responder perguntas e oferecer novas perspectivas.

Você pode agregar valor de várias maneiras, como compartilhando tendências do setor, atualizações pessoais e opiniões de especialistas sobre artigos relevantes. Manter-se atualizado com as tendências do setor é crucial para chamar a atenção. Como destacou Joerg Klueckmann, você deveria falar sobre qual será o próximo grande sucesso. Por exemplo, sua opinião sobre IA no setor de serviços financeiros ou como sua empresa está resolvendo um problema que seu público-alvo está enfrentando.

Ao fornecer esses insights emtrechos de conteúdo curtos e digeríveis, você poderá chamar a atenção dos compradores enquanto eles pesquisam.

2. Faça da sua liderança inovadora uma experiência significativa

Para criar uma comunidade no LinkedIn à qual seu público retorne, você precisa criar uma experiência significativa para eles.

Se o seu conteúdo não tiver valor ou mensagens fortes, é provável que o seu público se afaste. Como disse Alex Rumble, a mídia social é muito transparente e, se você não for autêntico, isso aparecerá muito rapidamente. Para evitar isso, você deseja garantir que sua estratégia no LinkedIn seja relevante e significativa para suas iniciativas. Você pode fazer isso de várias maneiras:

• Defina claramente as mensagens e os principais tópicos que deseja transmitir para garantir que seu conteúdo esteja de acordo com a identidade de sua marca pessoal e com os objetivos gerais da empresa.
• Compartilhe conteúdo de forma consistente para construir e manter sua presença online.
• Publique mais conteúdo durante iniciativas relevantes da empresa.Por exemplo, se houver um evento ou lançamento de produto, você poderá postar mais conteúdo do que o normal, desde que tenha valor.
• Varie seu conteúdo com recursos visuais envolventes, incluindo vídeos, carrosséis e infográficos.
• Construa relacionamentos interagindo com seu público em comentários e discussões.A liderança inovadora não se restringe apenas à transmissão de suas mensagens, mas também à participação em conversas significativas.

3. Siga as práticas recomendadas do LinkedIn

Barney O'Kelly destacou o fator muito importante que você precisa integrar à sua estratégia de conteúdo para ter sucesso:as atualizações do algoritmo do LinkedIn.

Aqui estão nossas dicas para quebrar o novo algoritmo do LinkedIn:

Essas mudanças no algoritmo refletem o desejo dos profissionais por desenvolvimento de carreira, especialização e networking. Para alcançar novos públicos, aumentar a conscientização do serviço e educar, é importante seguir estas práticas recomendadas para obter um forte impacto.

4. Humanize-se online

Um executivo que compartilha conteúdo pessoal e identificável terá maior engajamento do que aquele que não o faz.

A chave para ser autêntico online é humanizar-se. Isso significacombinar conteúdo educacional com anedotas pessoais sobre você, como como você aborda o equilíbrio entre vida profissional e pessoal ou alguns insights sobre sua jornada profissional.

Ao fazer isso, você compartilha a pessoa por trás das postagens com seus seguidores e revela quem existe por trás do título executivo – um título que muitas vezes pode fazer você parecer pouco confiável. O conteúdo pessoal tornará você mais acessível online e removerá a “parede de negócios” entre vocês.

Os resultados da narrativa pessoal falam por si. Barney O'Kelly afirmou que a maior parte de seu sucesso na AlixPartners está na interseção entre conteúdo humanizador e conteúdo profissional.

5. Seja paciente e invista seus esforços em uma estratégia de longo prazo

A construção eficaz e impactante da marca pessoal é o resultado de um nível sustentado de atividade durante um longo período de tempo.Para conseguir isso, paciência é fundamental. Investir na liderança inovadora do LinkedIn a longo prazo produzirá os resultados e o envolvimento que você deseja para impulsionar o desempenho do seu negócio.

Quando o trimestre termina e você ainda não estabeleceu a presença que procura, não é porque não esteja funcionando – é porque você ainda não deu uma chance.

Para construir uma comunidade online que ressoe com o seu conteúdo, você precisacompartilhar consistentemente conhecimentos sobre uma variedade de tópicos durante um longo período de tempo, a fim de criar sua marca pessoal.

Como disse Barney O'Kelly, a princípio parecerá que você está gritando para um vazio. Mas, eventualmente, o engajamento começará a surgir. E mesmo quando isso não acontece, há todo um grupo de pessoas que seu conteúdo alcança, mesmo que elas não gostem ou comentem sobre ele. Lentamente, você começará a estabelecer sua persona e, quando seu público confiar em sua agenda, o engajamento começará a aumentar.

6. Utilize sua equipe para auxiliar na criação de conteúdo

Como executivo, é provável que você esteja gerenciando diversas responsabilidades, limitando o tempo que pode alocar à sua estratégia no LinkedIn.

Junto com sua equipe de marketing, elabore sua estratégia de longo prazo e os principais pontos de valornos quais deseja centralizar seu conteúdo. Depois de estabelecerem isso juntos, eles podem reduzir sua carga de trabalhoescrevendo seu conteúdo para você.

Mas isso só funcionará se refletir sua personalidade.Você quer ter certeza de que parece natural e ressoa com sua voz e estilo únicos, a fim de manter uma conexão genuína com seu público.

Joerg Klueckmann destacou uma questão valiosa: você contratou especialistas em suas áreas por um motivo e deve confiar em sua equipe para executar a tarefa.

7. Informe sua estratégia com análises

Alex Rumble destacou que as empresas não confiam no potencial de geração de leads das mídias sociais. Mas, a verdade é que a mídia social impacta significativamente a geração de leads B2B.

As estatísticas mostram que 75% dos compradores B2B usam as redes sociais para tomar decisões de compra, com 50% usando o LinkedIn como fonte confiável. Além disso, 84% dos executivos B2B utilizam as redes sociais para tomar decisões de compra.

É crucial monitorar métricas relevantes para medir o impacto de suas iniciativas. Ao fazer isso, você será capaz de identificar tendências com segurança em seus dados de engajamento para ver o que está funcionando e o que não está, e corrigir isso rapidamente.

Os tipos de engajamento incluem curtidas, comentários, cliques e novos seguidores. Eles revelam o interesse do seu público em seu conteúdo, e você pode extrair padrões desses dados para informar quais tipos de conteúdo repercutem em seu público.

A partir de seus resultados, você informará sua estratégia com o conhecimento de quais tópicos, informações e insights estão trazendo leads de qualidade que atraem clientes.

8. Simplifique seus esforços com uma plataforma centralizada

Para agilizar o planejamento de conteúdo, criação e análise de seus resultados, é essencial centralizar seus esforços em uma plataforma. Foi assim que empresas como a Finastra aumentaram os seus programas de defesa dos funcionários, ao mesmo tempo que os integraram com uma estratégia de liderança inovadora.

Ao utilizar uma plataforma de publicação em mídia social com uma ferramenta de defesa dos funcionários , você pode rastrear os leads originados de suas postagens de liderança inovadora no LinkedIn em seu CRM.

A mídia social oferece informações valiosas que irão acelerar o processo de vendas . As métricas de engajamento revelam os tópicos nos quais seus leads estão mais interessados, suas preferências e os desafios que seu produto pode enfrentar. Armado com essas informações, você pode participar de conversas significativas que levam a conversões bem-sucedidas.

Amplifique sua liderança inovadora no LinkedIn

Especialmente na atual jornada de compra B2B, os insights dos executivos são muito procurados. Ao se envolver em uma estratégia de liderança inovadora, seu público-alvo gravitará em torno de sua marca. E atualize ansiosamente o feed do LinkedIn, aguardando mais informações.

Ao aproveitar uma combinação de conteúdo, análises e práticas recomendadas do LinkedIn, você pode ampliar seu conteúdo de liderança inovadora para repercutir em seu público e construir o conhecimento da marca. Em última análise, isso aumentará a geração de leads, bem como o ROI do seu negócio.

Com a plataforma certa, sua equipe de marketing será capaz de planejar, medir e revisar o impacto de sua estratégia de liderança inovadora, além de monitorar a escuta social, gerenciar um programa de defesa de funcionários e analisar o impacto geral de sua estratégia de mídia social na atração de qualidade. leads e ROI em um só lugar.

Se você estiver interessado em saber mais sobre como uma ferramenta de defesa dos funcionários pode maximizar e agilizar sua estratégia de marketing, entre em contato conosco hoje mesmo.