Marketing para engenheiros: estratégia para atender mentes técnicas onde elas estão

Quando se trata de marketing para engenheiros e outros tipos técnicos, você não precisa reinventar a roda. Isso é o que eles fazem. Os profissionais de marketing precisam facilitar seu sucesso ao fazer essa reinvenção. E, embora seja isso que boas táticas de marketing de entrada devam fazer em primeiro lugar – ou seja, entregar continuamente valor que ajude os clientes em potencial a decidir escolher você para resolver seus pontos problemáticos – requer uma abordagem de precisão que respeite o tempo, o talento e a inteligência de um engenheiro. .

A boa notícia é que os engenheiros já estão no cenário digital: de acordo com dados publicados pela Engineering.com em sua pesquisa anual, quando os participantes foram entrevistados sobre suas fontes de informação, a esmagadora maioria dos entrevistados nomeou recursos digitais: liderando o caminho , publicações digitais, plataformas de treinamento online e mídias sociais. Eles já estão muito confortáveis ​​com a vida online.

Por outro lado, os eventos impressos e presenciais caíram significativamente: para o primeiro, e como vimos com a mídia legada, a impressão tem caído constantemente em desuso, dando lugar às plataformas digitais. Para este último, pode-se razoavelmente sugerir que as pessoas científicas, técnicas e de engenharia hesitam mais em retornar a grandes reuniões após a pandemia. Independentemente disso, o cenário mudou: para entrar em contato com um engenheiro, você o encontrará online.

Na Kuno, reconhecemos essa tendência anos atrás, tendo trabalhado com partes interessadas de empresas técnicas e de engenharia em todo o mundo praticamente desde o início. E ao longo dos anos desde então, ajudando engenheiros de fabricantes a conectores elétricos para dispositivos médicos e software, encontramos algumas maneiras importantes de transmitir sua mensagem de forma a capturar sua atenção, consideração e seus negócios.

Informações sobre como comercializar para engenheiros

Mantenha suas mensagens sem frescuras, mas sem ossos

Os engenheiros estão ocupados, quando não estão trabalhando ativamente, estão pensando no trabalho, procurando novos insights sobre os tópicos que orientam seus projetos. Da mesma forma, suas mensagens devem ser precisas e eficientes, mas não devem ser tão esparsas que não pintem a imagem mais clara possível.

Solução: Vídeo. Onde antes havia algumas reservas em relação ao vídeo, a temperatura com os tipos de engenharia aumentou significativamente. O vídeo – breves instruções, resumos de notícias digeríveis, eventos de streaming e muito mais – é um divisor de águas. Ser capaz de ver e internalizar uma solução potencial ou um insight inovador permite que um engenheiro de visualização esteja no controle do processamento de novas ideias, avaliando possíveis alternativas ou obstáculos e desenvolvendo um senso interno de adesão.

Concedido, qualquer vídeo deve ser filmado e editado bem, hospedado em uma plataforma estável e apresentar apresentadores confiáveis ​​e especialistas no assunto, mas isso é verdade para o meio, independentemente do público.

Torne suas mensagens acessíveis (em todos os sentidos)

Se um engenheiro não puder se conectar imediatamente com sua mensagem, ele não perderá tempo. Esteja você desenvolvendo conteúdo escrito ou vídeo - observe que os engenheiros tendem a não gastar tempo em podcasts relacionados ao trabalho - mantenha-o curto e sem frescuras, conforme mencionado acima, mas também acessível em trânsito e sem restrições. Novamente, se você não estiver entregando valor a um leitor com inclinação técnica de forma relativamente rápida, ou criando barreiras artificiais entre o leitor e o conteúdo que ele deseja ler, eles procurarão insights e respostas em outro lugar.

Isso não significa apenas cópia compacta oferecendo uma proposta de valor validada desde o início, mas também significa ênfase extra na calibração de conteúdo para mecanismos de pesquisa.

Solução: SEO. Agora, mais do que nunca, os engenheiros estão aproveitando as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs): de acordo com a pesquisa da Engineering.com, um terço dos entrevistados disse que encontra informações com frequência por meio da pesquisa, enquanto quase outro terço identificou a pesquisa como algo que utilizavam com bastante frequência. Dois em cada três engenheiros estão procurando respostas nas SERPs! Seu site deve ser compatível com dispositivos móveis, facilmente acessível, fácil de navegar e sintonizado com palavras-chave e personas que são discadas para o público-alvo desejado.

O SEO é vital em qualquer setor ou estratégia de marketing digital, mas tem um peso extra quando se trata de usuários e engenheiros com inclinação científica ou técnica.

Imagens que destacam sua mensagem

Todo mundo sabe que as imagens ajudam a esclarecer conceitos, melhorar a legibilidade e ampliar a mensagem principal que você está tentando transmitir.

Imagens fortes e fortemente contextuais, gráficos, gráficos ou infográficos não servem apenas para enfatizar seus pontos de vista e fornecer dados digeríveis, mas também agem como uma oportunidade para melhorar o SEO por meio de texto alternativo e utilizando formatos de arquivo de imagem modernos projetados para os princípios da Web para dispositivos móveis e renderização rápida.

Engenheiros também usam mídias sociais

A ascensão da mídia social entre os engenheiros, ou seja, o LinkedIn, é uma grande mudança. 84 por cento dos entrevistados usaram o LinkedIn para obter informações relacionadas à engenharia, com mais da metade dos entrevistados frequentemente na plataforma. Se sua marca não está no LinkedIn, você está perdendo uma comunidade crescente e vibrante de contatos, leads e clientes em potencial.

Marketing para engenheiros em ação: recursos e blogs que o obtêm

Com isso em mente, queríamos destacar várias marcas e entidades que estão fazendo as coisas da maneira certa:

Ângulo Interno 3M

A 3M lidera o caminho no marketing de sua marca e produtos há décadas, desde fita adesiva até notas Post-It. Inside Angle, o blog Health Information Systems (HIS) da 3M, é um ótimo exemplo de como obter prontamente informações relevantes aos visitantes do site. Com um filtro de tópicos e um módulo de pesquisa logo acima da dobra em todas as telas, e especialistas no assunto e títulos destacados, o usuário tem a sensação imediata de que está no lugar certo. Em vez de usar o criativo pelo criativo, a 3M opta por usar headshots, dando ao leitor uma imagem mental envolvente do autor compartilhando informações com eles, em vez do leitor simplesmente lendo.

Dentro do conteúdo do Inside Angle, a barra lateral direita apresenta as bonafides do autor, outros conteúdos publicados e não pressiona o usuário a fazer nada imediato – se o leitor quiser se inscrever, a opção está lá; assim como a oportunidade de visitar o feed do Twitter da 3M HIS. O foco está na entrega de valor forte e, para qualquer abordagem de marketing de entrada, isso é fundamental.

Blog da GE Aeroespacial

Pode-se dizer que o blog da GE Aerospace tenta fazer demais: é a sala de impressão de peças, interesse humano, ESG, perfil da empresa e inovações de produto. Isso é muito.

O conteúdo, no entanto, é de primeira linha: relatos legíveis e impactantes sobre desenvolvimento ou teste de produtos, equilibrados com perfis atraentes de funcionários da GE e histórias perspicazes sobre seu compromisso de serem bons cidadãos corporativos. Com a recente reorganização da GE e o foco na divisão do conglomerado em várias entidades, seu foco é o conhecimento geral da marca, em vez de mergulhos profundos em seus produtos, muitos dos quais são proprietários ou têm acesso privilegiado.

Corpo de Engenheiros do Exército dos EUA

Os sites do governo dos Estados Unidos percorreram um longo caminho para serem navegáveis, compreensíveis e fáceis de usar. A presença do Corpo de Engenheiros do Exército destaca dois componentes principais: vídeo e a capacidade de um visitante explorar e encontrar o que precisa em um só lugar, desde licenças até publicações (e até mesmo um podcast, mas não vamos usar isso contra eles) .

Engineering.com

A equipe que faz a pesquisa anual de engenheiros também possui um ótimo exemplo de site que oferece aos visitantes o controle de sua jornada de informações. Tudo é claramente explicado e categorizado, com várias maneiras de chegar aonde o usuário deseja.

Os artigos fornecem leitura clara e uma opção para ouvir. Uma pequena adição aqui que está surgindo em todas as plataformas de conteúdo, particularmente em players importantes como Axios, Medium e Substack, é a estimativa de tempo de leitura, que se adapta bem aos tipos de engenharia neste caso: se uma peça for muito longa, eles podem não ler aquele determinado artigo, mas eles podem encontrar um que seja mais curto ou mais imediato na mesma seção sem abandonar o site.

Amerline

O Centro de recursos do fabricante de conectores circulares Amerline é um catálogo direto de informações para ofertas de produtos, manuais de produtos, guias do usuário e muito mais. Desenvolvido em parceria com a equipe aqui da Kuno, esse layout dá ao leitor acesso rápido e filtrado a qualquer coisa que possa precisar em torno dos conectores elétricos.

Dentro das postagens do blog, a margem direita no conteúdo da Web fornece uma estimativa de leitura e links de âncora para facilitar o salto no conteúdo para o que o leitor deseja saber, junto com um CTA para solicitar uma cotação. Uma experiência fácil projetada com o valor do leitor em mente e a oportunidade de envolver as vendas, se desejado.

Conhecimento e experiência da Kuno Creative + sua marca e ofertas = resultados reais de marketing

O marketing online para engenheiros é em grande parte um exercício de respeito ao seu tempo e inteligência, permitindo que eles tenham o poder de escolher seu próprio destino. O conteúdo deve ser impactante, mas breve, e uma presença omnicanal que aproveita redes sociais, infográficos e vídeos oferece facilidade de acesso a dados que dão às pessoas em linhas de trabalho de engenharia motivos para continuar vindo até você em busca de insights, bem como um bom motivo para optar por trabalhar com você em projetos juntos.

Nossa equipe completa de consultores, jornalistas de marca, especialistas em SEO, designers e desenvolvedores trabalha com engenheiros desde o início. De grandes fabricantes internacionais de eletrônicos a empresas de desenvolvimento de software e fabricantes de fixadores sob demanda, nossa experiência trabalhando com engenheiros e criando estratégias bem-sucedidas de marketing e capacitação de vendas para eles fala por si. Podemos entregar esses resultados reais para sua empresa também. Agende uma consulta hoje para ver como podemos agregar valor à sua marca.