7 dicas de marketing que as marcas podem aprender com os influenciadores

O marketing de influenciadores continua a crescer à medida que os consumidores recorrem a colegas para recomendações de marcas. À medida que as marcas observam o que os consumidores desejam, elas estão mudando lentamente para estilos e técnicas de marketing semelhantes.

Ao usar as técnicas de marketing dos influenciadores, você pode aumentar seu engajamento, criar confiança e atrair compradores mais fiéis.

Aprenda sete dicas de marketing dos principais profissionais de marketing de influência para envolver e converter seus compradores por meio do marketing de conteúdo.

Principais conclusões:

• Os influenciadores atraem os consumidores por serem autênticos e gentis.
• Os consumidores querem conteúdos adaptados às suas necessidades e focados em seus benefícios.
• O conteúdo envolvente inspira, educa e conecta.

Tendências de Marketing de Influenciadores

Quão mais populares são os influenciadores do que as marcas?

De acordo com uma pesquisa , 61% dos consumidores confiam nas recomendações de influenciadores sobre os 38% que confiam no conteúdo da marca. Os consumidores também se envolvem mais com o conteúdo de marketing de influenciadores.

Então, qual é o segredo deles? As marcas podem gerar a mesma resposta?

Um estudo de pesquisa de 2021 examinou por que os consumidores seguem influenciadores no Instagram e identificou quatro razões principais:

• Autenticidade
• consumismo
• inspiração criativa
• Inveja

As marcas podem gerar uma resposta semelhante ao explorar esses quatro pilares.

7 dicas de marketing de tendências de marketing de influenciadores

Use essas sete estratégias de marketing de conteúdo com base em como os influenciadores criam conteúdo e por que os consumidores o seguem. Essas dicas de marketing podem aumentar o engajamento e as conversões do marketing de conteúdo.

1. Seja Autêntico

As empresas geram confiança sendo autênticas com seus seguidores e assinantes. Ao criar postagens de mídia social, conteúdo de blog e cópia do site, seja transparente e real com seus seguidores para gerar confiança semelhante.

A autenticidade começa por definir valores, crenças e motivos. Em seguida, mantenha-se consistente com esses valores.

Os influenciadores permanecem autênticos, dando a seus seguidores um vislumbre de suas vidas por trás das câmeras, como sua rotina matinal, pausa para o almoço ou um pequeno clipe deles no trabalho. Esses instantâneos da vida cotidiana os tornam mais críveis e transparentes, ajudando os consumidores a se conectarem melhor com eles.

As marcas podem oferecer transparência semelhante compartilhando conteúdo dos bastidores, mostrando as pessoas por trás de seu trabalho e compartilhando sua missão e valores.

2. Promover benefícios focados no consumidor

Os clientes seguem influenciadores e marcas em busca de novos itens para comprar. Esse consumismo vem da crença dos clientes de que a compra de bens melhora sua gratificação pessoal.

Uma marca pode atender a isso promovendo produtos com base em seus benefícios para clientes que procuram produtos que os beneficiem e aumentem sua felicidade. Manter o marketing de conteúdo centrado no cliente informa aos clientes quais benefícios vêm dos produtos, em vez de apenas listar os recursos.

Por exemplo, uma empresa de smartwatch que entende as tendências atuais de saúde pode promover seu relógio destacando seus benefícios de rastreamento de telessaúde em vez de apenas listar seus recursos.

3. Forneça inspiração criativa

A maioria das marcas entende a importância de educar os clientes para que conheçam todos os benefícios de seus produtos e serviços. No entanto, o marketing de conteúdo também deve inspirar.

Por exemplo, a Target usa suas mídias sociais para inspirar clientes, mostrando formas criativas de usar produtos e promovendo causas por meio da marca.

Mesmo as empresas B2B devem ter como objetivo inspirar compradores. Por exemplo, mostrar casos de uso ou modelos pode despertar a criatividade de seus compradores ao usar seu software.

4. Motive os outros

Embora a inveja motive os consumidores a seguir os influenciadores, ela também funciona com as marcas? O marketing de inveja produz resultados mistos. Quando usado corretamente, pode motivar os compradores a responder. No entanto, pode sair pela culatra se empregado por meio de celebridades impopulares ou circunstâncias aparentemente injustas.

Em vez disso, concentre-se no marketing motivacional para garantir que seu marketing de inveja provoque uma resposta positiva. Os influenciadores usam o marketing motivacional não apenas para deixar os seguidores com inveja de sua aparência, posses e vida, mas também para compartilhar dicas sobre como os outros merecem e podem alcançar o mesmo estilo de vida.

O marketing motivacional constrói uma ponte em vez de balançar metas inatingíveis para aumentar o comportamento de compra. O marketing motivacional B2B inclui compartilhar expectativas realistas de crescimento e receita de negócios, bem como etapas para atingir essas metas, em vez de fazer reivindicações de marketing extremas.

5. Conecte-se com seu público

Os influenciadores se envolvem pessoalmente com seu público, criando conexões próximas. Eles respondem aos comentários, dão mensagens aos seguidores e fãs leais e interagem por meio de vídeos ao vivo. Todas essas estratégias também funcionam no marketing da marca.

Imagem do hub de marketing de influenciadores

As marcas B2B podem oferecer engajamento semelhante. No entanto, em vez de focar em canais de mídia social como Instagram e Facebook, eles podem incentivar o engajamento por meio de postagens no LinkedIn, webinars ao vivo e postagens de blog compartilháveis.

Coletar e analisar dados do público pode ajudá-lo a saber a que seu público responde mais, para que você possa criar conteúdo centrado no público ao qual eles têm maior probabilidade de responder.

6. Crie uma voz consistente

A chave para o sucesso do marketing é uma voz de marca consistente. Sua voz define quem você é e é com quem seus clientes se conectarão. Os clientes terão mais facilidade em se conectar com uma marca que soa e parece constantemente a mesma porque eles podem conhecer a marca e as pessoas por trás dela.

Uma voz consistente também ajuda influenciadores e marcas a se tornarem mais reconhecíveis. Por exemplo, MrBeast, um YouTuber famoso com 154 milhões de assinantes, torna-se viral de forma consistente e atrai um grande público ao aderir a um formato, voz e estrutura consistentes que geram mais engajamento.

Crie sua voz com base no seu público e em uma fórmula que você testou e sabe que funciona. Uma empresa B2B SaaS terá uma voz formal com um toque de personalidade. Mas se você for uma marca de comércio eletrônico B2C , use mais humor e uma voz casual para se conectar e construir relacionamentos.

7. Crie regularmente conteúdo de qualidade

Você poderia construir um relacionamento próximo com alguém que você só via quatro vezes por ano? Seria desafiador. O mesmo vale para as marcas. Quanto mais você compartilhar conteúdo em seu site, mídia social e plataformas de terceiros, mais oportunidades seu público terá de conhecê-lo e se conectar.

Postar regularmente conteúdo novo e de qualidade também melhora sua visibilidade. Ele aumenta sua classificação nos mecanismos de pesquisa , mantém você no topo dos feeds de notícias de mídia social e aumenta os pontos de contato do cliente, tornando-os mais propensos a interagir com seu conteúdo.

Os influenciadores recomendam postar em qualquer lugar, desde várias vezes ao dia até várias vezes por semana. Embora cada influenciador tenha um cronograma diferente, a consistência é fundamental para construir relacionamentos.

Transforme sua marca em um influenciador

Um influenciador é mais do que um indivíduo com muitos seguidores. As marcas também podem se tornar influenciadores construindo uma comunidade engajada por meio de conteúdo consistente e de qualidade . Você verá maior fidelidade à marca e conversões ao transformar seu marketing em marketing de influenciadores da marca.