5 estratégias de marketing digital para contadores

Você está lutando para se destacar da multidão no setor de contabilidade?

Você não tem certeza de qual é o próximo melhor passo para ajudar sua empresa a prosperar online?

Este guia é para você!

Abordaremos 5 das melhores estratégias de marketing digital para sua empresa de contabilidade, incluindo:

• Construindo um site sólido
• Otimizando seu site para SEO
• Compartilhamento de conteúdo gratuito
• Compartilhamento de blogs, guias e notícias
• Executando anúncios PPC

À primeira vista, você pode não pensar que tudo isso se adequará à estratégia de sua empresa, mas pode se surpreender.

Vamos começar com a parte mais importante da sua estratégia de marketing digital – seu site.

Construa um site sólido

Seu site é a base de toda a sua atividade de marketing digital. É aqui que você enviará clientes em potencial por meio de todas as estratégias de marketing que abordaremos abaixo.

Costumamos dizer aos nossos clientes que seu site deve ser tão bom quanto seu melhor vendedor – seu site é essencialmente uma máquina de geração de leads que funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Isso não é diferente para as empresas de contabilidade, e essa mentalidade pode ajudá-lo a obter leads enquanto dorme ( pense nos clientes em potencial acordados às 3 da manhã preocupados em colocar suas contas em ordem ).

Exemplo de layout de site de contabilidade

Para que seu site funcione é mais difícil para você, existem algumas áreas-chave que precisamos levar em consideração.

• A seção acima da dobra – o que seus visitantes veem quando acessam sua página pela primeira vez
• Prova social e testemunhos – avaliações e testemunhos de clientes anteriores ou existentes
• Acreditações – importante ter como empresa de contabilidade para ajudar a provar sua confiabilidade
• Conteúdo do blog / base de conhecimento – artigos que cobrem perguntas comuns que os leads em potencial têm antes de se tornarem clientes
• Um pop-up de saída – uma chamada à ação, potencialmente um conteúdo para download, que lhe dá a chance de chamar a atenção do usuário antes de sair, potencialmente obtendo seu endereço de e-mail também

Dependendo do tipo de empresa de contabilidade que você administra, você pode incluir uma foto amigável sua ou de sua equipe acima da dobra ou, melhor ainda, um vídeo . Se sua empresa é bastante pessoal e trabalha com pequenas empresas, isso pode ajudar bastante a construir aquela confiança extra que leva a uma conversão.

Se você ainda não tem um site ou precisa de ajuda para atualizar seu site, por que não entrar em contato com nossa equipe de desenvolvimento web?

Use um título sucinto e descritivo

A primeira coisa que muitas vezes chama a atenção de alguém em sua página inicial é o título. Isso dá a eles uma ideia inicial do que é o seu site.

Exemplo de cabeçalho de site

Exemplos de bons títulos de sites para empresas de contabilidade

• Seus contadores locais em Lincoln*
• Seu consultor de contas confiável
• Simplifique sua contabilidade
• Empresa de contabilidade premiada

*Isso mudará com base na sua área local

Esses exemplos dizem ao visitante exatamente o que você faz, em poucas palavras, ao mesmo tempo que parecem pessoais. Você também pode adicionar um local se atender a uma determinada área ou incluir um sucesso, como ser premiado.

Exemplos de cabeçalhos de sites ruins para empresas de contabilidade

• Comemorando 10 anos
• Ajude seu negócio a prosperar
• Simplifique sua vida

Esses exemplos não funcionam bem como seu cabeçalho principal, pois não descrevem sua empresa tão bem quanto poderiam. Eles podem funcionar bem como subtítulos, mas são muito vagos para funcionar como títulos H1 principais.

Inclua um CTA eficaz

Como uma empresa de contabilidade, você tem algumas opções quando se trata de incluir chamadas para ação acima da dobra.

Costumamos trabalhar com nossos clientes para criar dois CTAs, um para os visitantes que desejam começar imediatamente e para aqueles que desejam saber mais sobre sua empresa antes de se comprometer.

Exemplos de CTA

Para aqueles que estão prontos para dar o próximo passo, pense em como você pode lidar com suas objeções desde o início e se destacar de seus concorrentes. Para fazer isso, seu principal apelo à ação pode ser “ Consulta Gratuita ”. Isso comunica que você está disposto a oferecer conselhos iniciais gratuitamente, o que também lhe dá a chance de explicar o que você pode fazer por eles.

Chamamos isso de “ o primeiro passo em um processo de vendas consultivas ”. Nossa versão disso é nosso site mundialmente famoso e nossa análise de marketing. Oferecemos valor inicial gratuito, o que prova que trabalhar conosco pode oferecer ainda mais valor.

Como uma empresa de contabilidade, você pode fazer algo muito semelhante, dependendo de suas restrições de tempo e de quanto está disposto a compartilhar gratuitamente.
Seu CTA secundário pode ser tão simples quanto “ Saiba mais ”.

Você pode melhorar isso incluindo um link para uma calculadora, com o CTA de “ Descubra quanto podemos economizar para você ” ou “ Descubra quanto tempo podemos economizar para você ”.

Pense no tipo de conteúdo que alguém que está começando a jornada do cliente gostaria de ler ou interagir. Se você não tem certeza por onde começar com isso, abordaremos como criar um ótimo conteúdo de site em uma seção posterior.

Inclua uma barra de benefícios

Adicionar uma barra de benefícios ao topo do seu site ajudará os visitantes a ver seus USPs rapidamente.

Exemplo de barra de benefícios

Exemplos do que você pode incluir em sua barra de benefícios são:

• Uma revisão gratuita de negócios e impostos
• Número de avaliações que você tem
• Economia média do cliente
• Anos de operação (se esse número for significativo)

Use este espaço para identificar alguns dos principais motivos pelos quais você é diferente de outras firmas de contabilidade, em um local que seus visitantes possam ver facilmente.

Torne seus dados de contato fáceis de encontrar

Mesmo que você tenha um formulário de contato acima da dobra em sua página inicial, ainda é importante ter detalhes de contato claros no canto superior direito de sua página inicial.

Exemplo de detalhes de contato

Além disso, certifique-se de que esses detalhes de contato sejam “ clique para e-mail ” ou “ clique para ligar ”, pois isso ajuda a remover etapas na jornada do comprador.

Em vez de ter que copiar o e-mail ou número de telefone, seu lead em potencial é levado direto para onde ele precisa estar, seja no aplicativo de telefone ou no aplicativo de e-mail.

Incluir prova social

Oferecer provas de que seus serviços são legítimos e valem o preço o ajudará a atrair mais clientes. Você pode fazer isso através de:

• Avaliações
• Depoimentos
• Acreditações

Exemplos de prova social

Vamos começar com comentários .

Sua melhor aposta é se inscrever em um site de avaliações como o Trustpilot ou utilizar as avaliações em seu perfil do Google Business. É melhor que os comentários venham desses sites externos, pois os visitantes saberão que não foram adulterados ou inventados por você.

Não se preocupe em obter 5 estrelas - os consumidores geralmente confiam em sites com uma pontuação um pouco inferior a 5, pois parecem mais confiáveis ​​- você confiaria que um site com todas as avaliações de 5 estrelas não pagasse apenas às pessoas para dizer o serviço deles é 5 estrelas?

Se você não tiver muitas avaliações para começar, peça aos clientes existentes que avaliem você e, se estiver oferecendo serviços gratuitos, faça com que aqueles que usam esse serviço avaliem também.

Você pode solicitar avaliações por meio de campanhas de e-mail automatizadas, que enviarão um e-mail para aqueles que usaram seus serviços alguns dias depois para solicitar feedback.

Os depoimentos são semelhantes às avaliações, mas são conduzidos por você e permitem que você se aprofunde. É melhor obter depoimentos de clientes atuais que possam falar em profundidade sobre seus serviços. Você pode entrar em contato com clientes que você ajudou significativamente com sua contabilidade e, portanto, com seus negócios.

Adicionar seus credenciamentos ao seu site ajuda a criar confiança com clientes em potencial e oferece prova de que você é o verdadeiro negócio. Eles não precisam ser tão destacados quanto avaliações ou depoimentos, mas se você se esforçou para obter um credenciamento, deveria estar gritando sobre isso.

Teste A/B

Se você quiser ver quais alterações no seu site farão mais diferença, o teste A/B é uma ótima opção. Isso permite que você execute duas versões muito semelhantes do seu site lado a lado e veja a qual versão os visualizadores respondem. Pode ser tão simples quanto alterar a forma como você escreve seu CTA para ver se um tem um desempenho melhor que o outro.

Otimize o conteúdo do seu site para SEO

O Google mantém sites financeiros e de saúde em um padrão mais alto do que outros sites, devido ao impacto que informações falsas podem ter sobre seus usuários.
Nas próprias palavras do Google:

“Existem algumas páginas para as quais a qualidade da página (PQ) é particularmente importante. Chamamos essas páginas de páginas de seu dinheiro ou sua vida (YMYL). São páginas que podem ter impacto no seu bem-estar atual ou futuro (físico, financeiro, segurança, etc. As páginas YMYL devem vir de sites respeitáveis ​​e o conteúdo deve ser criado com um alto nível de conhecimento e autoridade.”

Isso significa que as empresas de contabilidade precisam trabalhar mais em seus sites e conteúdo para criar autoridade com o Google.

É importante manter isso em mente ao otimizar os vários conteúdos do seu site para SEO, mas muitas das estratégias usuais de SEO ainda o beneficiarão enormemente. Você pode precisar se esforçar mais do que alguém que administra uma empresa de comércio eletrônico ou oferece um serviço diferente, como encanamento.

Felizmente, todos os seus concorrentes no espaço contábil estão sujeitos às mesmas regras do YMYL, portanto, estar ciente disso e colocar mais esforço em seu SEO já o coloca acima de seus concorrentes.

Adicionar um blog ou base de conhecimento ao seu site pode ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa, oferecendo conselhos bem pesquisados ​​ao seu público.

Também é importante garantir que você tenha uma cópia otimizada para SEO em sua página inicial e nas páginas de serviço.

Pesquisa de palavras-chave

Identificar as palavras-chave para as quais você deseja classificar no Google orientará toda a sua estratégia de SEO.

Sugerimos que você tenha entre 25 e 50 palavras-chave para as quais deseja classificar, e algumas dessas palavras-chave terão prioridade mais alta do que outras.

Comece fazendo uma lista de tópicos relacionados ao seu negócio. Pense nos diferentes serviços contábeis que você oferece e quais são os mais importantes para você como empresa de contabilidade. Se você atende a uma área local, inclua palavras-chave locais, como “ empresa de contabilidade Lincoln ”.

Se você já tem seu site em funcionamento, dê uma olhada nas palavras-chave para as quais seu site já está classificado. Você pode usar uma ferramenta como Semrush (que você pode experimentar gratuitamente com nosso link, thankyouninjas.com), para encontrar essas palavras-chave facilmente.

Pesquisa de palavras-chave no Semrush

Você também pode usar o Semrush para verificar as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão classificando. Nesta fase, você terá algumas palavras-chave à sua disposição. Vale a pena compará-los para ver quais são mais relevantes para você, quais podem ser muito competitivas ou as palavras-chave que não estão recebendo tráfego suficiente.

Palavras-chave mais curtas, que são uma ou duas palavras, são ideais para as páginas do seu site. Palavras-chave, frases-chave ou perguntas mais longas são ideais para conteúdo de formato longo, como blogs ou guias.

Se você quiser levar sua pesquisa de palavras-chave a um nível totalmente novo, confira nosso guia sobre como fazer pesquisa de palavras-chave como um profissional.

Pesquisa de SEO concorrente

A realização de pesquisas de SEO para concorrentes pode dar a você uma vantagem sobre seus concorrentes. Ele permite que você dê uma olhada mais profunda no que está funcionando para aqueles que estão em uma classificação mais alta do que você e, em seguida, melhore isso.

Identifique seus concorrentes

Você pode já ter alguns concorrentes de negócios em mente – as empresas de contabilidade locais para você ou aquelas que atendem ao mesmo tipo de nicho que você. Seus concorrentes online, no entanto, são aqueles que aparecem quando você digita suas palavras-chave mais importantes no Google.

Você pode começar a pesquisar seus concorrentes online com apenas uma palavra-chave. É provável que você também ganhe algumas novas palavras-chave com esse processo, portanto, não se preocupe se estiver iniciando com poucas palavras-chave.

Visão geral do concorrente

Dê uma olhada no conteúdo do seu concorrente e veja que tipo de táticas eles estão usando.

Eles têm um vídeo na página inicial, fazendo com que as pessoas passem mais tempo lá para assisti-lo e sinalizando ao Google que os visitantes estão gastando muito tempo nessa página?

Eles têm páginas individuais para todos os seus serviços de contabilidade separados?

Que tipo de conteúdo eles estão compartilhando em seu blog?

Todas essas coisas irão indicar a você como você pode começar a competir contra esses sites de busca. Com essa pesquisa em mãos, você pode criar conteúdo melhor do que o que já existe e trabalhar para conquistar o primeiro lugar no Google.

Confira nosso guia sobre como fazer análise de concorrentes de SEO para obter mais detalhes.

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Compartilhe conteúdo gratuito

Isso pode parecer contraproducente, mas ouça-nos.

Nem todo mundo que chega ao seu site estará pronto para seus serviços de contabilidade. Eles podem ter iniciado um negócio recentemente e querem saber o que está disponível para eles no futuro.

Uma ótima maneira de manter essas pessoas em seu pipeline de vendas é oferecer a elas recursos gratuitos, como downloads ou eBooks.
Você pode oferecer esses recursos em troca do e-mail deles e usar sua lista de e-mail para continuar a criar confiança com eles.

Você também pode usar conteúdo e conselhos gratuitos para trazer mais tráfego para seu site.

Como contador, esperamos que você tenha muito conhecimento contábil para compartilhar. Você pode fazer isso na forma de postagens de mídia social ou vídeos do YouTube.

Aqui está um ótimo exemplo de conteúdo contábil no YouTube.

Compartilhe blogs, guias e notícias

Compartilhar conteúdo educacional em seu site não é apenas ótimo para mostrar aos visitantes que você é um especialista em contabilidade, mas também é uma parte fundamental do SEO.

Há muitas perguntas que seus clientes em potencial tentarão nos mecanismos de pesquisa todos os dias e, se você puder ser a pessoa a responder a essas perguntas, terá uma chance maior de convertê-los.

Sites como Also Asked ou Answer the Public são ótimas ferramentas para descobrir os tipos de buscas que estão sendo feitas sobre serviços contábeis.

Captura de tela de termos contábeis de Also Asked

Alguns termos como “ contabilidade ” podem ser muito amplos, então talvez você precise brincar com algumas palavras-chave antes de começar a fazer o tipo certo de perguntas.

Captura de tela dos termos de declaração de imposto de Also Asked

Ao digitar “retorno de imposto”, já podemos ver vários tópicos dignos de blog.

• Quem deve apresentar a declaração de imposto de renda?
• Como faço minha declaração de imposto de renda?
• Preciso fazer uma declaração de imposto se eu ganhar menos de 10.000?
• Quando posso apresentar minha declaração de imposto de renda?

Você pode usar este conteúdo do blog para lançar seus serviços, mas não exagere. Pense no tipo de pergunta que seu visitante está fazendo. Se a pergunta deles for “ Preciso fazer uma declaração de imposto se ganhar menos de 10.000? “, eles podem não estar em sua faixa de clientes-alvo, então você pode oferecer a eles um guia para download sobre como fazer sua declaração de imposto.

Se eles estão perguntando “ Você pode contratar uma empresa de contabilidade para uma pequena empresa? ” então esse visitante está no mercado por seus serviços, então você pode espalhar seus serviços por todo o blog.

Se você está se perguntando como criar conteúdo que esteja no topo do Google, confira este guia em vídeo.

Como empresa de contabilidade, você pode se beneficiar de uma seção de notícias em seu site. Normalmente não sugerimos compartilhar notícias, mas como contadores, compartilhar notícias financeiras será útil para seus clientes. Isso será especialmente útil se você puder pegar notícias financeiras e “ traduzi -las” da linguagem financeira para termos cotidianos que seu público possa entender.

Executar anúncios PPC

A execução de anúncios de pagamento por clique é uma ótima opção para qualquer empresa de contabilidade, você só precisa ser inteligente sobre onde os coloca e o tipo de segmentação que usa.

Anúncios de mídia social

Você pode promover seus serviços nas mídias sociais e também tem a oportunidade de promover algumas iscas digitais mais frias, oferecendo um download gratuito por trás de uma inscrição de e-mail para obter esses leads em seu pipeline. Você precisará usar as opções de segmentação para garantir que está alcançando as pessoas certas, sejam proprietários de pequenas empresas ou funcionários de empresas maiores.

As mídias sociais também são ótimas para redirecionar as pessoas que visitaram seu site, mas não se tornaram leads. Você pode redirecioná-los com downloads ou uma chamada para ação para entrar em contato com você se eles quase completaram seu formulário de inscrição ou visitaram sua página de contato.
Os anúncios de mídia social têm algumas restrições em relação à segmentação local, portanto, não serão uma boa opção se você estiver tentando segmentar uma área específica.

Captura de tela da biblioteca de meta anúncios

A Crunch está exibindo vários anúncios para segmentar diferentes tipos de clientes.

O cliente visado pelo primeiro anúncio está preocupado em economizar tempo e dinheiro nas finanças de sua empresa. Há também uma oferta de 50% de desconto incluída neste anúncio, o que implica que isso pode estar segmentando um cliente que está quase pronto para converter. O link neste anúncio leva a uma página de destino personalizada que reforça a oferta de 50% de desconto.

Captura de tela de uma página de destino do Crunch

O cliente que o segundo anúncio está segmentando deseja saber mais sobre termos financeiros específicos relacionados ao trabalho autônomo. Este anúncio tem como alvo um cliente que está lutando para entender o lado financeiro de ser autônomo e que pode estar pensando em trabalhar com uma empresa de contabilidade para ajudá-lo com suas finanças. Este anúncio leva a um blog no site da Crunch explicando o termo “benefício em espécie” com mais detalhes.

O terceiro anúncio tem como alvo um cliente que está pensando em trabalhar como freelancer, mas não se comprometeu. Este cliente não está pronto para converter, mas pode precisar de serviços de contabilidade no futuro. Este anúncio leva a um blog explicando como fazer freelancer ao lado.

Anúncios da Pesquisa Google

Os anúncios da Pesquisa Google são fantásticos para alcançar seu público-alvo quando ele estiver pronto para converter ou estiver pesquisando informações relacionadas à sua empresa.

Os anúncios de pesquisa aparecem acima dos 10 resultados de pesquisa orgânica e podem dar um impulso, especialmente se você estiver no processo de construir seus rankings e ainda não atingiu a primeira página.

Resultados de pesquisa do Google para "quando devo contratar um contador?"

Certifique-se de que seus anúncios estejam bem otimizados para garantir que você receba tráfego deles. Se eles forem difíceis de ler ou não incluirem seus USPs, o pesquisador poderá simplesmente passar pelo seu anúncio.

Para qualquer campanha de PPC, seja na pesquisa ou nas redes sociais, você precisa ter um ótimo site para receber os visitantes provenientes desses anúncios. Se eles chegarem ao seu site e não conseguirem encontrar o que precisam, ou o conteúdo for irrelevante para o que eles viram no anúncio, eles irão embora e você desperdiçou seu dinheiro em um clique que nunca seria convertido.

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5 estratégias de marketing digital para contadores

Existem muitas oportunidades para o seu escritório de contabilidade se destacar no setor. Lembre-se de se inspirar em seus concorrentes, bem como em sites em diferentes nichos que você admira. Essas 5 coisas ajudarão você a progredir no setor de contabilidade e a levar seu marketing digital para o próximo nível.

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• Executar anúncios PPC

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