7 dicas de especialistas para produzir conteúdo de marketing de alta qualidade para empresas

A boa escrita baseia-se naquilo que EB White referiu como “a eloquência dos factos”. Escrever conteúdo de marketing para empresas é fácil, mas alcançar um alto padrão de qualidade é muito mais difícil. Existem muitas armadilhas. Não há pesquisas suficientes. Edição descuidada. Você precisa de forma e função trabalhando juntas para envolver seu público. Essas dicas o ajudarão a elevar seu conteúdo de marketing para esse fim.

Desde que este artigo foi publicado originalmente, dividimos esse conteúdo entre vários artigos. Portanto, se você quiser ler nosso guia original completo, baixe-o usando este formulário:

1. Certifique-se de ter desenvolvido a estratégia básica correta

94 por cento das pequenas empresas B2B utilizam marketing de conteúdo, mas apenas nove por cento pensam que os seus esforços são “muito eficazes”.

Seu cliente tem uma necessidade ou dúvida e seu conteúdo permite que ele atenda à necessidade, fornece a resposta e gera confiança. Comece com seus clientes e prospects ideais . O que eles precisam? O que eles estão procurando? Mapeie sua jornada. Pesquise perguntas comuns que eles possam fazer no Google e tente respondê-las. Faça pesquisas de palavras-chave e analise a intenção de pesquisa. Encontre o cruzamento dourado:

• Palavras-chave que as pessoas procuram
• Coisas com as quais seu público se preocupa
• Coisas que você sabe

2. Não pense ‘é só escrever’

Qualquer um pode escrever, mas nem todo mundo é escritor.

Pode ser tentador começar por conta própria e escrever sua própria cópia. Mas se você tentar fazer tudo sozinho, você ficará exausto.

Redação eficaz é mais do que apenas juntar frases sintaticamente corretas. Trata-se de destilar os recursos do seu produto ou serviço em benefícios que interessam aos seus clientes e encontrar o estilo e o tom de voz certos para transmitir a mensagem. E trata-se de fazer isso dentro de uma estrutura estratégica.

Delegar parte da criação de seu conteúdo significa dar ao redator a oportunidade de dar vida à sua visão, permitindo que você se concentre no crescimento do seu negócio. Cada parte do processo, então, é tratada por um especialista.

3. Evite a defesa da Apple

Com 16 anos de vídeos enviados todos os dias no YouTube, 1.879 postagens de blog publicadas a cada minuto e 500 milhões de tweets postados por dia, você ficaria tentado a dizer que atingimos o pico de conteúdo. Então o que isso quer dizer? Entramos em um mundo de marketing pós-conteúdo?

Não.

Os críticos do marketing de conteúdo muitas vezes invocam a “defesa da Apple”. É mais ou menos assim:

'A Apple não faz marketing de conteúdo e veja como eles são bem-sucedidos!'

Se você tem uma base de fãs obstinados, seus produtos são um símbolo de status onipresente e você tem um valor de mercado maior do que a maioria dos países, então, sim, sinta-se à vontade para não se preocupar com marketing de conteúdo.

Mas mesmo com tudo isso, a “defesa da Apple” ainda não resiste. A Apple faz marketing de conteúdo ; é muito mais sutil do que seus outros esforços para serem notados. Eles se concentram em mostrar o que você pode fazer com o produto, e não o que ele pode fazer .

A Apple está vendendo os benefícios , não os recursos. Assim como o Fight Club, o segredo para vender tecnologia é não falar sobre ela.

Uma estratégia de copywriting não é uma estratégia de vendas de uma forma diferente. Limpar. Repita.

Pratique menos é mais. O conteúdo deve ser como um bom garçom – visível quando necessário, mas não agressivo. Alguns dos melhores boletins informativos e e-mails promocionais são enviados apenas uma vez por semana, ou mesmo uma vez por mês. E você saberá quando alguém passou algum tempo elaborando-o; vai parecer mais considerado. Por outro lado, receber um e-mail todos os dias parece impessoal, robótico e com spam. Um pouco de ausência torna o coração mais afetuoso.

4. Volte para a fonte

Um bom resumo incluirá materiais úteis. Como agência, sabemos que os clientes terão sempre algum documento, brochura ou vídeo para partilhar. Devoraremos e quebraremos tudo o que nos for dado. Os briefings do cliente não fornecerão apenas informações objetivas importantes, mas também como o cliente gosta de se ver e de suas ofertas, em termos de tom e atitude. Você pode fazer o mesmo processo em seu próprio negócio.

5. Pergunte a um especialista

Quer seja um especialista em produtos de dentro da sua empresa, um especialista terceirizado ou um cliente satisfeito, sempre há alguém que sabe mais do que você. As pessoas adoram falar sobre o que as apaixonam, então almeje alto e tente conversar com os melhores na área. E lembre-se, as entrevistas devem ser conversas orientadas e informativas.

Para uma empresa como a Articulate, que escreve muito sobre tecnologia, há muitas ocasiões em que encontramos tópicos cruzados. Se você não tiver tempo para realizar entrevistas, pode ser que você encontre esse conhecimento em outro lugar. Vasculhando seu arquivo, você provavelmente ficará surpreso com o que descobrir.

Aviso : nunca plagie a si mesmo, mas sinta-se à vontade para usar você mesmo como um aviso informado.

6. Pesquise no Google

...Ok, talvez isso seja um pouco simplista. Tente usar recursos como o Google Acadêmico ou a pesquisa do Google Notícias. Observar o que aparece nas manchetes e onde no mundo esse assunto está em alta é uma maneira brilhante de entrar no cerne da conversa atual.

A Wikipedia é fantástica para obter uma visão geral de uma pessoa, uma definição ou, bem, descobrir praticamente qualquer coisa. Dito isto, use-o para se fundamentar, mas nunca deve citá-lo como uma fonte confiável.

Esteja preparado para passear pela toca do coelho. Algumas pessoas escrevem blogs bem pesquisados ​​que recebem muito pouco tráfego, talvez porque não fazem muito marketing ou não usam as melhores práticas de SEO. Mas vale a pena dar uma olhada na página quatro ou cinco do Google se você é um pesquisador e os primeiros resultados não oferecem nada de útil.

7. Passe mais tempo editando do que escrevendo

“O primeiro rascunho é você apenas contar a história para si mesmo”, como disse o falecido Sir Terry Pratchett.

Agora - é verdade - alguns de nós editamos à medida que avançamos, ajustando as coisas, mudando a estrutura e assim por diante. Mesmo assim, cada trabalho se beneficiará de algumas rodadas de edição cuidadosa. Portanto, distribua seu tempo com sabedoria e dê à edição o espaço devido.

Aqui estão algumas dicas importantes de edição do nosso editor-chefe:

Faça uma leitura macro

Leia o blog como um conteúdo holístico. Pense em como a estrutura geral se encaixa e se cada ponto flui para o próximo. Considere se há alguma seção que parece ter serviço excessivo ou insuficiente, dando à peça uma sensação desequilibrada. A introdução atrai você? O final (chamamos isso de 'kicker') é contundente ou chama a atenção? Faça algumas anotações conforme você avança.

Revise com controle de alterações e comentários

Se, como a maioria de nós, você usa o Word, salve o documento como 'versão 2' ou 'v2' para ter um histórico completo de suas alterações. Em seguida, ative ‘rastrear alterações’ e use a ferramenta de comentários para registrar o que você fez para modificar o conteúdo. Isso é tão importante para o seu próprio trabalho quanto para o de outra pessoa.

Faça algumas varreduras

Comece no topo e vá avançando no texto. Faça as alterações maiores primeiro e depois repita para refinar. Verifique o básico, como:

• Gramática e ortografia
• Garantir que as cotações e estatísticas sejam fornecidas de forma adequada
• Tom
• Escolha de palavras
• Comprimento da frase
• Consistência com o briefing

Pense como um ciborgue

Esperançosamente, seu blog terá sido escrito tendo em mente as melhores práticas de SEO. Porém, vale a pena conferir durante o processo de edição. Leia com atenção à otimização do mecanismo de pesquisa e à legibilidade humana. Estas considerações continuam a ser importantes, mesmo à medida que os motores de busca se tornam cada vez mais sofisticados.

Mate os seus queridos

Neste ponto, você provavelmente já sabe o que precisa fazer. Há algo neste blog que se destaca como um polegar machucado, não importa o quanto você o edite. Se simplesmente não estiver funcionando, por qualquer motivo, não seja precioso: pare com isso.

Verifique a legibilidade

Use aplicativos como o Hemingway para garantir que seu blog esteja no nível de legibilidade correto. Este é um material de marketing, certo? Não é um ensaio acadêmico ou um manual técnico. Foi feito para ser leve e arejado. As pessoas estão lendo essas coisas no trajeto para o trabalho, ou nos intervalos, ou quando estão relaxando, ou como uma segunda-feira de manhã para começar o dia.

Leia em voz alta

Sim, você pode ficar com vergonha de ficar sentado em um café murmurando sozinho, mas ler seu blog em voz alta vai ajudar no processo de edição. Você será capaz de identificar frases longas, palavras repetidas, transições estranhas e todos aqueles pequenos obstáculos.

Dê um polimento final

Se você estiver escrevendo um blog para si mesmo, dê uma olhada nele novamente ou peça a um amigo para dar uma olhada antes de agendá-lo para publicação. Se você trabalha em equipe, peça a outra pessoa para editar seu conteúdo também. Se você estiver trabalhando para um cliente empresarial, peça-lhe que revise o trabalho. Olhos frescos são sempre úteis.

O que não importa

Não faz sentido tentar fazer a postagem de blog perfeita. Muitas pessoas ficam atoladas em intermináveis ​​rodadas de edições de conteúdo, ajustando o escopo da peça ou querendo adicionar informações extras desnecessárias. Por outras palavras, o problema do “demasiados cozinheiros na cozinha”.

No final do dia, se achar que há mais a acrescentar posteriormente, você sempre pode atualizar seu conteúdo de marketing. A qualidade pode ser iterativa. Não deixe que o perfeito atrapalhe o que é bom o suficiente.