Como aumentar sua lista de e-mails em 30 dias

Em 2021, a maioria das pessoas que usam a internet tem pelo menos uma conta de e-mail. O problema é que a maioria deles tem mais de um.

Mas como isso é um problema, você pode perguntar?

Torna-se um problema quando eles se inscrevem em listas de e-mail, mas não se envolvem com o conteúdo. Você sabia que sua lista de e-mail está diminuindo a cada ano ? E o número exato é 22,5%, que é um número significativo se você não agir.

As equipes de marketing precisam garantir que suas campanhas sempre adicionem novos contatos de e-mail à lista para que a empresa continue obtendo números melhores e um maior retorno do investimento.

Mas como uma lista de emails pode ter tanto poder?

Vamos começar do começo…

O que é uma lista de e-mail?

Uma lista de e-mail é um conjunto de endereços de e-mail que uma marca pode criar por meio de campanhas geradoras de leads, engajando-se com clientes em potencial. As listas de e-mail são dinâmicas no sentido de que podem diminuir à medida que os membros cancelam a assinatura ou crescem à medida que a marca acumula mais informações de contato dos visitantes do site.

A lista de e-mail é uma das melhores formas de construir um relacionamento com potenciais clientes e, por isso, é um elemento crucial em qualquer estratégia de marketing . Quanto mais pessoas você tiver em sua lista de e-mails, mais compradores em potencial verão suas mensagens de marketing.

Aqui estão algumas dicas práticas para aumentar sua lista de e-mail se você ainda não estiver trabalhando na construção de uma ou se suas táticas criativas acabaram.

Imagem via “ 10 Email Marketing Do's and Don'ts ” em campaignmonitor.com

Use seu e-mail

O conteúdo é fundamental

A maneira mais profunda de aumentar sua lista de e-mail é criar conteúdo valioso para seus assinantes. Um ótimo conteúdo é um grande trunfo, e a maioria de seus assinantes adoraria compartilhá-lo com sua rede.

O boca a boca é essencial e pode aumentar significativamente suas taxas de cliques e, portanto, o número de seus assinantes. Conteúdo divertido ou informativo tende a funcionar melhor nesse tipo de cenário.

Aqui está um vídeo com mais algumas maneiras de aumentar sua taxa de cliques:

Incentive os assinantes a compartilhar seus e-mails.

Outra ótima dica para aumentar sua lista de e-mail é adicionar um botão “e-mail para um amigo” e botões de compartilhamento social em seus e-mails. Isso vem de mãos dadas com a dica acima e facilita a ação de seus assinantes.

Ter um CTA “Inscrever-se” na parte inferior do e-mail que incentive novos usuários a se inscreverem quando receberem o e-mail encaminhado pode melhorar ainda mais as conversões

Imagem via “ Como obter leads existentes para fazer seu marketing por e-mail para você ” no hubspot.com

Aproveite as assinaturas de seus funcionários.

Uma maneira criativa de aumentar sua lista de e-mail é ter assinaturas de e-mail com hiperlinks que possam levar as pessoas às páginas de destino. Quando sua equipe de marketing entra em contato com as pessoas ou está no meio de uma conversa por e-mail, inscrever-se em sua lista de e-mail parece um próximo passo natural.

Criar novo conteúdo

Como mencionamos acima, o conteúdo é um fator significativo no crescimento de uma lista de e-mail. Ter conteúdo valioso torna mais fácil para as pessoas se inscreverem e permanecerem engajadas, mas existem algumas estratégias mais acionáveis ​​para você implementar. O único problema é que você precisará de algumas habilidades de escrita para a maioria deles, mas não se preocupe, eu o cobri.

Então, quando se trata de novo conteúdo…

Desenvolva uma isca digital para atrair mais clientes em potencial. As iscas digitais devem ser gratuitas e podem ter uma diversidade de elementos. E-books para educar os usuários, ferramentas para ajudar na vida das pessoas ou até mesmo atualizações de conteúdo são ferramentas cruciais em seu arsenal.

Crie uma página de destino bem elaborada ou adicione esses ímãs de led ao seu blog usando os construtores de formulários online disponíveis. Peça que seus usuários se inscrevam para ter acesso a esses recursos. As pessoas querem coisas grátis, então certifique-se de fornecer algumas delas.

Uma dica profissional seria criar um curso online . Pode ser demorado, mas o valor é provavelmente o mais alto de todos. Termine seu curso e tente fornecer informações o mais detalhadas possível. Dê alguns episódios ao seu público gratuitamente em troca de seu e-mail.

Isso pode ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail, mas também tem o potencial de impulsionar as vendas e adquirir novos clientes.

Imagem de “ Como configurar sua primeira isca digital” via seedx.us

Use as mídias sociais

As mídias sociais fazem parte da nossa sociedade, e os profissionais de marketing que não aproveitam seu poder para aumentar uma lista de e-mail perdem uma grande oportunidade.

Criar um concurso online pode ser um ótimo ponto de partida. Organize um sorteio gratuito e incentive os usuários a participar inscrevendo-se usando seu endereço de e-mail.

A mídia social é ótima porque os usuários compartilham conteúdo. Aproveite esse recurso e promova ofertas que exigem um endereço de e-mail. Seus seguidores podem se inscrever e ter acesso a descontos, presentes ou ofertas sazonais.

Para levá-lo ao próximo nível, adicione botões de compartilhamento social às suas páginas de destino e suas páginas de agradecimento para incentivar os assinantes a compartilhar suas ofertas em suas redes.

Os dois últimos pontos, em relação às mídias sociais, são sobre customização de design. Vá para a sua página de negócios do Facebook e adicione um botão de call-to-action “Cadastre-se”.

Vincule este botão a uma página de destino e ofereça um recurso para que os usuários aceitem. Isso pode criar uma nova fonte de leads vindo diretamente de seus canais de mídia social.

Para os profissionais de marketing de vídeo que usam o Youtube como seu principal canal de mídia social, uma ótima maneira de incentivar as pessoas a entrar na sua lista de assinantes é criar um link de “ cartões finais ”. Ao final de seus vídeos, você tem a oportunidade de direcionar os usuários para outros conteúdos.

Você também pode incluir legendas de texto abaixo de seus vídeos para direcionar os usuários a páginas de destino relevantes. Aproveite essas oportunidades e envie clientes em potencial para páginas que convertem bem.

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Melhore seu site

Além das táticas acima, seu maior ativo é o próprio site. Ao importar algumas das estratégias abaixo, você garantirá que sua lista de e-mail só consiga mais assinantes.

Formulários de assinatura online.

Os formulários de assinatura são a maneira mais eficaz de aumentar o número de assinantes em sua lista de e-mail. Aqui estão alguns dos formulários que podem disparar seu processo de geração de leads:

• Bem vindo mat)

Um tapete de boas-vindas é como CTAs em tela cheia que os usuários recebem quando visitam determinadas páginas. É como um pop-up gigante que cobre toda a tela.

Esse tipo de formulário pode ser bastante intrusivo, então você precisa ter certeza de não usá-lo em demasia. De acordo com uma pesquisa da Sumo, os tapetes de boas-vindas podem melhorar suas conversões três vezes mais .

• Pop-ups de intenção de saída.
  

Semelhante aos pop-ups regulares, os pop-ups de intenção de saída têm uma característica única. O pop-up de saída aparecerá antes que os visitantes cliquem no botão "Retornar" ou "X" em seu navegador.

Esses segundos são a nossa chance de agir. É nossa última chance de fazê-los ficar, então para facilitar nossas vidas, a maioria dos pop-ups de saída tem um incentivo.

Descontos, ofertas especiais ou algumas coisas grátis podem fazer o truque. Depois que novos usuários se inscreverem, você precisará configurar uma sequência de e-mails.

Por exemplo, você pode usar serviços de marketing por e-mail para criar um fluxo de trabalho de automação, como uma sequência de e-mail de boas-vindas para dar as boas-vindas a novos assinantes e destacar os valores da sua marca.

• Pop-ups baseados em tempo.

Como o nome indica, pop-ups baseados em tempo aparecem quando um usuário navega por um determinado período de tempo. Os pop-ups baseados em tempo precisam de muita tentativa e erro para garantir que apareçam no momento certo.

Nosso bom amigo (Google Analytics) pode nos ajudar nesse esforço. Analise o tempo médio que os usuários gastam em seu site e mostre pop-ups baseados em tempo em cerca de metade desse tempo.

Dar a eles algum tempo para ler seu conteúdo e navegar pode ser o que eles precisam para preencher o formulário de inscrição com suas informações de contato.

Lembre-se de que essa categoria de leads é vital para sua marca, pois há muitos usuários engajados. Crie uma lista separada para eles e continue dando o máximo de valor para convertê-los em superfãs.

• Pop-ups em linha.

Como mencionamos acima, os usuários engajados são valiosos para nossa marca. Com pop-ups em linha, podemos fazer exatamente isso. Esse tipo de forma aparece entre o texto durante a leitura.

Formulários como esses podem ser uma excelente estratégia para marcas com blog. Incentive os usuários a se inscreverem quando já estiverem comprometidos com seu conteúdo.

Os formulários inline são uma maneira muito eficiente de aumentar o número de sua lista de e-mail com leads de qualidade. O que mais você poderia pedir?

Os formulários de assinatura são a maneira mais eficaz quando se trata de aquisição de leads. Tente evitar o uso excessivo deles, pois eles podem ser bastante intrusivos e ter o resultado oposto.

Escolha o mais adequado ao seu tipo de conteúdo e, usando o Google Analytics, reúna todos os dados necessários para colocá-los de forma eficiente em todo o seu site.

• Faça um teste A/B em uma cópia diferente da campanha.

O teste é um dos parâmetros que podem disparar sua lista de e-mail para números sem precedentes. Pequenas mudanças podem melhorar suas campanhas e transformá-las para melhor.

Seu design ou sua cópia, por exemplo, são elementos que precisam de algum tipo de teste. Talvez eles não gerem tanto tráfego ou os usuários não se envolvam com o conteúdo.

Experimente alguns testes A/B para testar vários aspectos de suas campanhas. Esses elementos podem ser sua frase de chamariz, a fonte do seu texto, as cores que você usa ou o próprio conteúdo.

Alterar apenas uma variável por vez garantirá que você saiba o que causa o problema. Uma pequena mudança pode ser o motivo de centenas de conversões a mais.

• Inclua comentários de clientes.

A prova social é sempre um dos principais fatores que levam as pessoas a agir. As pessoas precisam fazer parte de um grupo; é por isso que eles querem fazer escolhas semelhantes.

Adicionar avaliações de clientes pode ser super benéfico para converter usuários em assinantes. É diferente fazer com que seus clientes satisfeitos destaquem as vantagens, o serviço ou o valor do seu produto em seus boletins informativos.

É esse impulso extra para ajudá-los a se inscrever em sua lista de e-mail. Portanto, publique algumas das melhores avaliações das comunidades e deixe o mundo saber seu valor real antes do formulário de inscrição.

Não se esqueça do Marketing Tradicional

Colete endereços de e-mail em eventos offline

Os eventos são uma excelente maneira de aumentar o número de sua lista de e-mail. Lembre-se de que as pessoas que se esforçam para comparecer aos seus eventos são usuários mais engajados. Aproveite essa presença física e mostre seus novos produtos, excelente suporte ao cliente e características como marca.

Colete inscrições pessoalmente para experiências de demonstração com seus produtos ou a oportunidade de ganhar descontos e ofertas especiais. Quando estiver de volta ao escritório, reúna todas as informações de contato e importe-as para seu banco de dados de contatos.

Para aproveitar ao máximo a situação, cumprimente-os com uma sequência de e-mail de boas-vindas e forneça alguns recursos úteis do seu site.

Organize um webinar online.

Os webinars são outra ótima tática para você brilhar e falar sobre o seu setor. Ter acesso a um público de potenciais clientes é como um sonho.

Para tirar o melhor proveito dos webinars, você precisa coletar o maior número possível de e-mails.

A melhor parte?

Na maioria dos casos, os webinars geralmente são registrados por e-mail, tornando seu público mais suscetível a comunicações posteriores. Sim, eu sei, é emocionante.

Adicione códigos QR em todos os lugares.

Um código QR é uma imagem pixelada que pode ser vinculada a um site. Incorporar esse código para imprimir material que as pessoas podem receber é uma ideia brilhante que muitas empresas usaram no passado.

As coisas mudaram e agora você pode atualizar essa técnica importando esse tipo de visual para vídeos e mídias sociais para guiar seu público para uma página de destino.

Para que isso funcione, tenha um recurso valioso e peça que eles optem por usar o e-mail. Para criar códigos QR , alguns editores online podem ajudá-lo a facilitar sua vida. Adicione este pequeno extra ao seu arsenal.

O take-away

Marketing é usar as ferramentas necessárias para facilitar sua vida. Uma lista de e-mail é um desses ativos, e a forma como você a constrói impacta diretamente no retorno do investimento.

Use todas as estratégias acima para coletar o maior número possível de leads, mas lembre-se de que a qualidade é melhor do que a quantidade na maioria dos casos. Afinal, você precisa de todas essas informações de contato para converter assinantes em clientes.

Usuários mais engajados são mais propensos a se tornarem clientes. Agregue valor por meio de seus e-mails e ajude-os a entender o que você representa como marca.