Publicidade imobiliária de luxo - 7 elementos-chave da campanha

A publicidade imobiliária de luxo é fundamental para atrair compradores de casas abastadas para suas ofertas.

De acordo com o Relatório de Mercado de Luxo de 2023 do Institute for Luxury Home Marketing, 32,9% das residências unifamiliares e 25,6% das propriedades anexas em março de 2023 eram propriedades de luxo.

Como anunciar imóveis de luxo?

A Publicidade Imobiliária de Luxo abrange a implementação de técnicas de marketing estratégico para promover propriedades de alto padrão, visando compradores abastados. O foco está em mostrar as características distintivas, comodidades opulentas e aspectos exclusivos da propriedade por meio de campanhas promocionais direcionadas. Isso envolve a utilização de visuais de alta qualidade, empregando marca e posicionamento sofisticados, alavancando plataformas e publicações de prestígio e envolvendo o público-alvo por meio de vários canais, como plataformas online, mídia impressa, mídia social e eventos exclusivos de networking.

Aqui estão 7 componentes obrigatórios de uma campanha publicitária de imóveis de luxo:

1. Público-alvo
2. Identidade da marca
3. Elementos visuais e multimídia
4. cópia atraente
5. Narrativa
6. Visitas virtuais em vídeo
7. Seguir tendências

Este guia de publicidade residencial de luxo exporá os elementos de campanha acima e se aprofundará nos canais de marketing e publicidade de imóveis de luxo.

O que é publicidade imobiliária de luxo?

Vamos começar explicando a publicidade doméstica de luxo.

Como ressalta a estatística introdutória, os vendedores de imóveis de luxo têm um interesse renovado em vender propriedades. O mercado está aí para isso, pois o mesmo relatório menciona que os preços médios das casas de luxo vendidas subiram um pouco mais do que em março de 2022.

Não é apenas sua imobiliária de luxo que está prestando atenção a esse aumento no interesse, mas também seus concorrentes. A publicidade imobiliária de alto padrão permite que você alcance compradores de luxo, diferencie-se de seus concorrentes e venda mais propriedades.

Como anunciar imóveis de luxo

Promover o seu como uma empresa imobiliária de primeira linha começa com a publicidade residencial de luxo. Vamos dar uma olhada em seus meios de publicidade listados na introdução.

1. Encontre seu público-alvo

Especialmente na publicidade de imóveis de luxo, identificar seu público-alvo é fundamental. Você está tentando alcançar compradores ricos. O marketing e a publicidade para menos pessoas desperdiçam o orçamento de sua empresa e não resultam em vendas.

Você pode fazer pesquisas ou entrevistas com clientes para entender as motivações e os pontos problemáticos que orientam as decisões financeiras de seu público. Você também deve ter uma ideia da renda deles para avaliar se eles são um lead qualificado.

2. Crie uma identidade de marca distinta

Cada empresa imobiliária de luxo tem sua própria identidade de marca. O que é seu? Para responder a essa pergunta, avalie a história e os valores de sua empresa para determinar como sua marca se parece e se apresenta.

A Fit Small Business observa que uma marca consistente pode aumentar sua receita em 20%; portanto, vale a pena descobrir e refinar sua marca, caso ainda não o tenha feito.

Mediaboom pode ajudá-lo a formular sua identidade de marca.

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3. Use Elementos Visuais e Multimídia

Os consumidores de hoje são altamente visuais, então trate seus olhos com elementos visuais e multimídia. Como uma empresa imobiliária de alto padrão, suas propriedades à venda são especialmente impressionantes, portanto, incorpore tantos elementos visuais de multimídia em sua campanha publicitária quanto seu orçamento permitir.

Por exemplo, mostre vídeos e fotos de suas propriedades à venda, incluindo interiores e exteriores. Os passeios virtuais também são populares, sobre os quais falaremos mais em breve.

4. Produza uma cópia atraente

Você pode vender propriedades com base apenas em recursos visuais? Talvez se estamos falando de casas de luxo, mas, no entanto, você precisa de uma cópia igualmente emocionante.

Os compradores de imóveis querem saber detalhes, como quando a casa foi construída, quantos cômodos e todos os recursos e comodidades elegantes que os aguardam. Você deve criar uma cópia nítida e quente que faça o leitor sentir como se estivesse passeando pelas salas extravagantes.

5. Conte uma história

Leve seu copywriting um passo adiante, entrelaçando histórias. Cada casa tem seu próprio sabor e história e inserir isso na cópia certamente aguçará o apetite de qualquer comprador rico.

Apresente essa história, combinando palavras e recursos visuais para exibir lindamente tudo o que torna uma propriedade única. Esta exposição pode atrair mais compradores do que aqueles que originalmente estariam interessados.

6. Ofereça Tours Virtuais em Vídeo

Os vídeos têm um alcance viral global de 93%, observa Statista. O relatório Fit Small Business mencionado acima afirma que, quando os agentes imobiliários usam vídeos, eles podem capturar uma base global de usuários a uma taxa de até 30%.

Passeie pela casa devagar, filmando o tempo todo. Exiba as salas de vários ângulos, permitindo que o espectador visualize a vida lá.

7. Siga as tendências de publicidade de imóveis de luxo

Cada novo ano traz consigo um novo lote de tendências de publicidade imobiliária. Sua empresa deve ficar a par dessas tendências para determinar quais irão influenciar quais propriedades você vende e como.

Por exemplo, uma grande tendência em 2023 são as casas menores no mercado de luxo. Os negócios em dinheiro também estão em alta.

Canais de publicidade de imóveis de luxo

Agora que você entende melhor o processo de publicidade de imóveis de luxo, vamos analisar seus canais de publicidade.

1. Publicidade Impressa

Um método de publicidade doméstica de luxo à sua disposição é a publicidade impressa. Imagine uma página inteira em uma revista estatal ou publicação de luxo. Você pode mostrar várias fotos de casas à venda, espalhando-as pela página brilhante.

Como a publicidade impressa pode ficar cara rapidamente, especialmente para um anúncio de página inteira em uma revista em vez de um jornal, faça sua pesquisa antes de selecionar uma publicação. Olhe para os leitores da revista para determinar quanto de seu público-alvo reside lá.

Se uma porcentagem suficientemente grande de leitores são compradores em potencial, seu anúncio impresso deve ter um desempenho bom o suficiente para compensar o que gastou com novos clientes e mais vendas.

2. Publicidade digital

Sua campanha publicitária de imóveis de luxo ficaria incompleta sem um componente de publicidade digital. Essa forma de publicidade abrange muitas áreas, então vamos analisá-las.

• Anúncios PPC: Os anúncios de pagamento por clique custam à sua empresa uma pequena quantia cada vez que um usuário clica em um anúncio. Ao posicionar seus anúncios PPC em locais de destaque na Internet que seu público-alvo frequenta, o sucesso de sua campanha publicitária digital compensará os custos de anúncios PPC.
• Anúncios de mídia social: cada plataforma de mídia social tem seu próprio serviço de publicidade paga. Use seus dados de público para determinar quais plataformas atraem seu público-alvo e pague para lançar campanhas nessas plataformas. Você pode adaptar sua campanha de mídia social para alcançar nichos ultra-específicos.
• Anúncios para celular: com grande parte do público médio no celular, incorporar anúncios para celular em sua publicidade doméstica de luxo é uma escolha inteligente. Descubra os aplicativos que seu público usa e coloque seus anúncios neles.
• Redirecionamento: a beleza do redirecionamento é que é uma segunda chance de cativar clientes em potencial que você perdeu antes. Uma campanha séria de redirecionamento pode ser suficiente para inspirar um lead a entrar em contato com sua imobiliária de luxo.

Conte com os profissionais da Mediaboom para lançar com sucesso sua campanha de publicidade digital.

3. Publicidade em vídeo

Discutimos o valor do vídeo na última seção, portanto, não deve ser surpresa vê-lo mencionado novamente. Um anúncio em vídeo se preocupa com a ação de condução, como agendar uma exibição em casa.

Seu anúncio em vídeo deve incluir elementos de um tour virtual pela casa para mostrar ao espectador como é realmente viver no luxo. Limite a duração do anúncio a não mais de 90 segundos para obter melhores resultados.

Os vídeos mais longos não apenas perdem o espectador, mas também são mais caros. Se você puder condensar sua mensagem em 30 segundos, isso é melhor do ponto de vista de manutenção de atenção e economia de custos.

4. Eventos Patrocinados

Unifique sua comunidade organizando eventos patrocinados na vizinhança. Faça parceria com empresas não concorrentes, mas dentro do seu setor, como uma marca de eletrodomésticos de última geração ou uma empresa de armários.

Crie um evento envolvente que atraia leads e crie uma experiência agradável e memorável. Eventos patrocinados irão aumentar o interesse em sua marca, fortalecer sua marca entre leads que estão vagamente familiarizados com sua empresa e gerar mais leads.

5. Publicidade na TV

O último canal de publicidade imobiliária de luxo que veremos é a publicidade televisiva. Statista relata que os Estados Unidos ainda têm 123,8 milhões de lares com televisores em 2023. Embora a audiência da televisão possa não ser o que era na era do streaming, não está de forma alguma morta.

Uma empresa imobiliária de luxo que anuncia propriedades de luxo certamente se destacará durante uma pausa no programa de televisão favorito de um telespectador. Seus anúncios podem gerar curiosidade nos espectadores, que podem visitar seu site ou ligar para sua empresa para agendar uma exibição.

Conforme discutimos sobre a duração dos anúncios de rádio, sua empresa também deve observar quanto tempo seus anúncios de TV duram. Os anúncios de televisão são tradicionalmente os mais caros dos dois. Você pode drenar rapidamente um grande orçamento de anúncios se lançar muitos comerciais ou se seus anúncios forem muito longos.

Aconselhamos mais uma vez a manter o anúncio entre 30 e 60 segundos. Exibir seu anúncio durante o horário nobre da televisão ou durante um grande evento televisionado como o Oscar atrairá muitos olhares para o seu negócio.

Trabalhe com uma agência de publicidade imobiliária de luxo

O marketing e a publicidade de imóveis de luxo podem atingir seu público de nicho e levá-lo às exibições. No entanto, com tantos caminhos para escolher, você pode se sentir inseguro sobre como e por onde começar sua campanha publicitária.

É aqui que o Mediaboom pode ajudar. Somos especialistas no mercado imobiliário de luxo e ajudamos inúmeros clientes como você a atingir suas metas de publicidade. Ajudaremos você a criar uma campanha que atingirá seu público-alvo para que você não desperdice dinheiro com anúncios.

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