Marketing residencial de luxo – 3 etapas para o sucesso

É hora de repensar o Luxury Home Marketing.

Um número crescente de indivíduos em todo o mundo está procurando comprar ou alugar propriedades de alto padrão, aumentando os preços e a demanda. Mas enquanto o mercado pode estar crescendo, ele também está mudando rapidamente.

A demanda por plantas baixas modernas e abertas aumentou significativamente. Por ser muito menor do que outros mercados, o mercado doméstico de luxo também é muito mais suscetível a mudanças no comportamento do consumidor. Conseqüentemente, um esforço de Marketing de Casas de Luxo deve ser proativo em vez de reativo para ter sucesso no mercado atual.

A Mediaboom está na vanguarda em ajudar as empresas a antecipar e se adaptar aos comportamentos de seu público-alvo há algum tempo.

Continue lendo para descobrir os materiais, ideias e canais certos a serem usados ​​para capturar seu mercado-alvo.

Marketing de casas de luxo para compradores

Assim que sua listagem de Luxury Home Marketing estiver pronta, a próxima tarefa é comercializá-la para as pessoas certas. Claro, você não esperaria que as massas estivessem interessadas em uma casa de luxo, então assegure-se de abordar a demografia correta - personas de luxo.

Como comercializar casas de luxo

O Luxury Home Marketing é um pouco diferente do marketing de uma casa típica. Este post descreve seis dicas para o marketing de casas de luxo.

1. Identifique seu público-alvo

O primeiro passo no marketing de sua casa de luxo é identificar seu público-alvo. Quem são as pessoas que vão comprá-lo?

Por exemplo, se você está vendendo uma casa em Palm Beach, Flórida, não faz sentido anunciar para pessoas que moram em Chicago ou na cidade de Nova York. Seria melhor se você se concentrasse em pessoas com dinheiro e interesse em comprar uma casa em Palm Beach.

Converse com agentes imobiliários e outros agentes que trabalham com propriedades de luxo para ajudar a identificar o tipo de pessoa que as compra.

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2. Escolha os recursos visuais certos

Escolher os visuais certos é muito importante no marketing de casas de luxo. As imagens que você escolher devem ser capazes de transmitir a experiência de estar em casa e os sentimentos associados a ela. As imagens também devem refletir sua marca, portanto, certifique-se de que sejam de alta qualidade e tenham o mesmo estilo e tom de todos os outros materiais de marketing de sua marca.

O tipo de fotografia que você escolher também dependerá do tipo de casa de luxo que você está tentando vender. Se for uma casa moderna, considere usar fotos mais estilosas, como as tiradas de cima ou de um ângulo que mostre a arquitetura. Se for uma casa antiga, você pode mostrar sua história usando câmeras antigas ou tons sépia.

3. Mostrar recursos domésticos que atraem clientes ricos

Ao comercializar casas de luxo, você deve considerar os recursos que atraem clientes ricos.

Você deve primeiro considerar o tipo de casa que eles estão procurando. É uma casa de família? Ou procuram algo mais moderno e contemporâneo? É importante saber que estilo de vida eles desejam para que você possa mostrar a eles casas adequadas que atendam às suas necessidades.

Você também precisa saber quais comodidades atraem mais sua clientela. Existem recursos específicos que seriam especialmente valiosos para eles? Nesse caso, certifique-se de mostrá-los em seus materiais de marketing. Por exemplo, se seu cliente tem filhos, incluir fotos de quartos com beliches ou escorregadores pode ajudar a vender a casa mais rápido.

4. Use a mídia social a seu favor

A mídia social é uma plataforma poderosa para promover casas de luxo , permitindo que você alcance um grande público com rapidez e facilidade. Você pode postar sobre a listagem mais recente, dar ao seu público uma prévia da casa e compartilhar informações sobre a vizinhança.

Usar as plataformas online a seu favor o ajudará a atrair seu público-alvo. É crucial fazer sua pesquisa e empregar plataformas que você conhece que os compradores de luxo gostam de usar.

Facebook

Com mais de um bilhão de contas em todo o mundo, o Facebook é uma das maiores plataformas de mídia social. Nos últimos anos, o Facebook se tornou a plataforma de mídia social preferida se você tiver propriedades de luxo à venda.

Instagram

O Instagram depende exclusivamente de fotos como uma forma de microblog, uma excelente oportunidade para mostrar suas propriedades de luxo à venda. Ele também permite que você use hashtags, o que o ajudará a alcançar seu público-alvo facilmente.

LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma de mídia social “profissional” e é o lar de profissionais de alto patrimônio líquido, como CEOs. Então, naturalmente, é uma excelente plataforma para comercializar suas propriedades de luxo.

Google

O Google pode ajudar você a alcançar mais compradores em potencial que procuram casas de luxo na Internet. Uma boa classificação nos resultados de pesquisa do Google aumenta a probabilidade de os clientes visitarem seu site para visualizar suas listagens.

5. Crie um tour em vídeo

Um tour em vídeo é uma série de vídeos que dão aos compradores em potencial uma visão interna da propriedade e podem ser usados ​​em seu site ou enviados como anexo de e-mail.

Criar um tour em vídeo é uma ótima maneira de mostrar os recursos da sua casa e garantir que todos os aspectos sejam vistos.

6. Use Realidade Virtual

A realidade virtual (RV) é uma tecnologia emergente tecnologia que pode ser usada para comercializar casas de luxo. A RV oferece muitas vantagens sobre os métodos tradicionais de marketing, como anúncios impressos e outdoors. É mais barato, mais imersivo e tem uma chance maior de alcançar clientes interessados ​​em seu produto.

Um dos benefícios mais significativos de usar a RV para comercializar casas de luxo é que ela permite que as pessoas caminhem por ela e vejam de todos os ângulos - e nem precisarão sair de casa!

Outra razão pela qual a RV é uma ferramenta de marketing tão eficaz para casas de luxo é que ela ajuda os consumidores a ter uma ideia de como seria morar em uma antes mesmo de entrar.

Estratégias e materiais para comercializar efetivamente para compradores de casas de luxo

Quando você quer se interessar por imóveis de luxo, precisa investir nos materiais de marketing que usa. Materiais de marketing significativos e de alta qualidade são essenciais para ajudar a vender sua propriedade.

E, claro, você quer trabalhar a sua imagem e marca – mesmo que o mercado imobiliário de luxo seja pequeno, você ainda precisa se destacar dos demais!

Abaixo estão as maneiras de conseguir efetivamente que as pessoas certas olhem e, eventualmente, comprem sua casa de luxo para venda.

1. site personalizado
2. Landing pages imobiliárias
3. blog de luxo
4. White papers e e-books
5. anúncios PPC
6. Listagens de jornais
7. livro de histórias digital
8. Marketing de email
9. Conteúdo de vídeo de estilo de vida – TikTok
10. Visitas virtuais em vídeo
11. Publicidade paga nas redes sociais
12. Folhetos de hospedagem de eventos

Crie seu plano de marketing para listas de casas de luxo

Há muito a considerar se você deseja criar seu plano de marketing para listas de marketing de casas de luxo.

1. Encontre seu mercado-alvo

Em primeiro lugar, quem você está alvejando? Pode parecer uma pergunta óbvia, mas é essencial considerar que tipo de comprador você está tentando alcançar e como seu público se descreveria.

Se você está procurando casas de luxo, provavelmente há uma variedade de compradores em potencial: profissionais com altos salários, aposentados que estão reduzindo o tamanho de suas casas ou famílias que procuram uma segunda casa ou casa de férias.

Em seguida, você deseja descobrir onde seu público-alvo está gastando seu tempo – as plataformas de mídia social que eles usam com mais frequência e os sites que frequentam – e começar a construir uma presença sólida lá.

2. Faça uma análise do mercado imobiliário para precificar corretamente suas listagens

Estudar o bairro em que seu imóvel está localizado é um excelente ponto de partida. Você pode basear o preço de sua propriedade no valor das casas ao seu redor, mas isso não significa necessariamente que você precisa estar no mesmo nível de todas as outras casas. Basta uma base que dê credibilidade à sua história.

Você precisa ser capaz de responder caso alguém pergunte por que sua propriedade de luxo tem esse preço. Sua história deve ser tão atraente que seus clientes se concentrem nos benefícios, não no custo.

Uma vez que tem um imóvel de luxo à venda, tem elementos muito mais valiosos e únicos para mostrar aos seus potenciais compradores. Esses elementos podem ser melhores materiais de construção, espaços maiores, móveis e eletrodomésticos sofisticados e muito mais.

Para construir uma proposta de valor para o seu comprador, você deve quantificar claramente essas necessidades e atribuir-lhes um valor específico. Isso ajudará sua equipe de vendas a transmitir ao cliente em potencial todos os benefícios que ele está recebendo ao comprar de você.

Conclusão

A listagem de marketing de imóveis de luxo pode exigir muito trabalho em comparação com o marketing de uma listagem de imóveis regular. No entanto, isso é normal, pois geralmente leva cerca de 200 dias para vender uma casa de luxo.

Depois de escolher sua estratégia de marketing preferida, a próxima etapa é implementá-la de forma consistente. A longo prazo, isso ajudará você a se conectar com seus clientes ideais e a gerar mais receita. Os compradores de alto nível agem e tomam decisões de forma diferente dos compradores regulares de imóveis, pois certas expectativas devem ser atendidas para que eles comprem uma casa de luxo.

Independentemente de qual material de marketing ou estratégia você escolher, tudo se resume a como você efetivamente carrega sua marca no mercado.