Mercado de carros de luxo — tendências e previsões do setor

O mercado de carros de luxo convencional pode parecer estagnado, mas é muito promissor - mesmo em um momento de escassez de empregos e alto custo de vida. Assim, ao oferecer um veículo de alto valor, uma experiência perfeita para o cliente e fornecer serviços sob demanda, você pode se destacar das marcas legadas e criar uma marca no mercado em constante evolução.

Mas o que é luxo? Como você define isso?

Luxo, em termos de veículos, refere-se a automóveis que exalam sofisticação e estilo com seu design elegante, conectividade de última geração, interiores confortáveis ​​e foco em engenharia de precisão. Ele oferece uma experiência premium que atrai as pessoas, o que explica por que o mercado de carros de luxo deve apresentar taxas de crescimento de 8 a 14% ao ano até 2031.

Em 2017, as principais métricas desse segmento aumentaram 13% e, desde então, houve um crescimento significativo nas vendas, consolidando ainda mais sua popularidade. Dito isto, a dinâmica do mercado está mudando, então dê uma olhada em nossa análise do mercado de carros de luxo para entender melhor como ele se sairá nos próximos anos.

Mercado de carros de luxo: visão geral

O crescimento dos automóveis de luxo globais depende da distribuição de riqueza. Isso explica por que os países brutalmente afetados pela pandemia ou que passaram por guerras tiveram crescimento desigual devido a altas taxas de inflação e interrupções na cadeia de suprimentos.

Um relatório de 2019 da McKinsey discute as tendências que estão remodelando a mobilidade premium. Embora seja uma pesquisa abrangente que esclarece diferentes pontos de contato, também devemos considerar fatores como períodos de recessão.

A razão é que, em última análise, carros de luxo são mais um símbolo de status do que uma necessidade. Portanto, eles ocupam uma participação de mercado maior devido ao crescimento da economia em diferentes regiões geográficas.

Mercado de carros de luxo: análise

O mercado de carros de luxo sofreu um declínio acentuado nas vendas e na produção, pois a pandemia afetou o poder de compra da base de consumidores, com os registros de veículos particulares caindo 38,1% no primeiro semestre de 2020 somente na Europa.

No entanto, o mercado se recuperou rapidamente com o fim das restrições, graças aos incentivos, isenções fiscais e subsídios do governo. Com recursos de conectividade inteligente e tecnologia avançada na imagem, é só subir a partir daqui.

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As marcas de carros de luxo tiveram um crescimento significativo em suas margens EBIT entre 2016 e 2021. Enquanto os sedãs conquistaram a parcela mais significativa do mercado de automóveis no início da previsão, as preferências do consumidor estão mudando constantemente para os SUVs.

Portanto, agora é um bom momento para aprender sobre o comportamento do consumidor de luxo, para que você possa ajustar seu discurso de vendas para aqueles com renda disponível. Também valeria a pena atrair novos olhares para sua marca com uma transformação de marca digital.

Dito isto, esses automóveis têm recursos de segurança e proteção, como sistema antibloqueio de freios, controle de tração e airbags de cortina que são mais caros do que seus equivalentes tradicionais.

Além disso, eles são vendidos em volumes baixos, portanto, quando você considera as mudanças cambiais, o aumento das tarifas de importação e as interrupções na cadeia de suprimentos, é fácil ver por que o crescimento do mercado de carros de luxo pode desacelerar nos próximos anos.

Crescimento

O mercado global de carros de luxo foi estimado em $ 449,7 bilhões em 2019. Infelizmente, em 2012, caiu para $ 134,15 bilhões devido à pandemia.

No entanto, com o nível de conforto, sistemas de entretenimento e recursos automáticos de segurança que os novos modelos oferecem, o mercado deve atingir US$ 350,37 bilhões até 2029. Isso se deve em parte ao rápido crescimento de UHNWIs e HNWIs, principalmente na Ásia e no Oriente Médio. Leste.

As taxas de crescimento anual compostas (CAGR) para o período de previsão (2022-2029) devem variar entre 5 e 12,75% se essa estatística for verdadeira.

Aqui está a coisa:

O mercado de luxo irá assistir a um aumento da concorrência com a entrada de novas marcas, embora sem impacto nos incumbentes. Ele apenas expandirá o tamanho do mercado de veículos totalmente ou parcialmente eletrificados em resposta à mudança em direção à sustentabilidade, para que os clientes tenham opções em diferentes pontos de contato.

Vale lembrar que esse novo segmento em que estamos entrando, que tira o foco do combustível, não faltam barreiras. Por exemplo, a falta de estações de carregamento manteve os modelos de alto desempenho na sombra de seus equivalentes ICE, mas isso mudará à medida que os fabricantes de automóveis e as operadoras de rede atenderem às demandas dos consumidores.

Tendências

Há uma consciência crescente dos múltiplos benefícios e recursos de recursos premium, como inteligência artificial (IA), aprendizado de máquina e reconhecimento de retina.

Espera-se que estes, juntamente com uma experiência de direção confortável, aumentem a demanda no mercado. Esta é uma resposta útil ao aumento dos preços dos combustíveis e às crescentes preocupações ambientais.

O governo está estabelecendo padrões de emissão rigorosos, fazendo com que os fabricantes de carros de luxo se inclinem para a produção de veículos elétricos para atender à crescente consciência ambiental.

Além disso, graças ao aumento na renda, os compradores estão menos sensíveis ao preço agora, então espere que os veículos elétricos a bateria (BEVs) com tecnologias autônomas liderem o mercado global em categorias como esporte e cupê.

Embora o consenso inicial fosse de que as marcas de luxo permaneceriam à margem até que resolvessem seus problemas herdados e os padrões automobilísticos convencionais, a Mercedes-Benz superou sua rival BMW AG ao navegar pelas questões da cadeia de suprimentos.

No entanto, o tempo que leva para as marcas tradicionais e de desempenho deixarem sua marca pode oferecer aos recém-chegados uma oportunidade de empatar. Eles podem conseguir isso introduzindo novos modelos de negócios com foco em recursos como conectividade inteligente e sistemas de assistência ao motorista.

Fator de personalização, marketing de luxo e logotipos de marcas de luxo que praticamente mergulham na extravagância; seus carros serão vendidos aos HNWIs durante o período de previsão para apoiar seu compromisso de longa data com o mercado.

Mercado de carros de luxo: segmentação e como eles estão moldando o mercado de carros de luxo

Os segmentos de mercado de carros de luxo são baseados na geografia (Ásia-Pacífico, Europa, América do Norte e Resto do Mundo), tipo de propulsão/drive (motores IC e elétricos) e tipo de veículo (hatchbacks, MPVs, sedans e SUVs). ).

por geografia

O dimensionamento do mercado da Ásia-Pacífico totalizou US$ 238,1 bilhões somente em 2019, com mercados não tradicionais como a China registrando um crescimento anual de 14%. Ela vendeu cerca de 277.000 veículos em abril de 2020 e sua participação de mercado deve aumentar com o aumento de HNWIs e UHNWIs na região da Ásia-Pacífico entre 2021-2026.

Fabricantes globais de veículos de luxo como Audi, BMW AG, Mercedes Benz e Volvo estão impulsionando o crescimento devido à prevalência de subsídios. Ainda assim, marcas locais como Hongqi H9 por talentos como Giles Taylor, ex-designer-chefe da Rolls-Royce, não estão muito atrás na corrida. Eles oferecem sistemas tecnológicos integrados e boa habilidade, ao mesmo tempo em que alimentam a necessidade de “smartificação” dos compradores de carros de luxo.

Isso também é verdade para a Índia, que garantiu um forte crescimento na participação de mercado em 2022.

A Europa também merece menção notável como um mercado proeminente - onde os clientes priorizam desempenho, conforto e sensação e experiência de direção - o que pode ter algo a ver com o aumento do poder de compra. Portanto, há um aumento em recursos como assentos reclináveis, partida remota, iluminação ambiente e entretenimento no banco traseiro, entre outros recursos de conforto de alto nível.

Por tipo de propulsão/drive

Os motores IC, como visto em grandes players como Mercedes-Benz e BMW, estão dominando o mercado atualmente devido a um aumento na demanda entre a base de consumidores. No entanto, espera-se que isso desacelere nos próximos anos, à medida que o interesse muda para a propulsão elétrica, à medida que governos e associações ambientais impõem normas de emissão.

Também é perfeito para os clientes, não apenas para as marcas.

Porque você pergunta?

Bem, para garantir que as pessoas optem por meios de transporte ecológicos, o governo está oferecendo incentivos e subsídios aos proprietários de veículos elétricos. As marcas foram rápidas em apostar nisso, lançando sua frota eletrificada mesmo em mercados em desenvolvimento.

Por exemplo, o EQC 400 da Mercedes Benz foi lançado em sua rede de concessionárias no Brasil, enquanto a Lexus abriria suas primeiras lojas no crescente mercado das maiores cidades do México.

As empresas locais também estão apresentando recursos de ponta, como direção autônoma , inovações como diagnóstico remoto, agendamento de manutenção, direção automotiva de quarto nível e atualizações de software para obter boas margens brutas.

Por tipo de veículo

O mercado é ampliado em 3 tipos: hatchbacks, sedans e SUVs. Os dois últimos têm uma posição melhor no mercado de luxo do que os hatchbacks jamais terão.

Devido às altas vendas e produção, os sedãs ocupam a posição mais alta no mercado global. Dito isto, os SUVs estão experimentando um crescimento exponencial devido à sua percepção de segurança, conveniência, espaço extra, grande distância ao solo e praticidade.

Com isso, as vendas devem aumentar, consumindo o mercado de sedãs e hatchbacks. Isso se deve em parte à introdução de novos modelos de SUV integrados ao BEV em diferentes categorias, como cupê, crossover e esportivo.

Mercado de carros de luxo nos Estados Unidos

Os clientes se lembram de suas melhores experiências; eles os procuram ativamente, tornando-os o principal impulsionador das decisões de compra junto com a imagem da marca.

Os players automotivos devem acompanhar a constante mudança dos desejos dos clientes, fornecendo melhorias nos padrões de produtos, conforto avançado, serviço sem atrito, uma identidade de marca clara e design luxuoso. Isso ajudará a proporcionar uma experiência superlativa que melhora o padrão de vida do cliente.

É por isso que marcas de veículos de luxo estabelecidas, como Tesla Inc, Mercedes Benz e Rolls Royce, são participantes importantes. Eles oferecem exclusividade, desempenho de primeira classe e arte. Combine isso com uma experiência de vendas altamente personalizada, estratégias geniais em torno de lançamentos de produtos e tentativas de transição para energia sustentável, e é fácil ver por que eles conseguiram criar uma marca indelével em um mercado competitivo.

Veja a Mercedes Benz , por exemplo.

A Mercedes-Benz, de propriedade da Daimler, firmou parceria estratégica com empresas como CATL, Siemens, Stellantis e TotalEnergies. Isso levou ao desenvolvimento de tecnologia de ponta para introduzir novos modelos.

Ela lançou o Mercedes-Maybach GLS 600, um modelo de ponta movido a um motor V8 a gasolina - o único de seu tipo a levar o nome Maybach. Foi um sucesso retumbante, vendendo 12.000 unidades somente na China (em 2019).

Dois anos depois, a empresa lançou um crossover de luxo GLC SUV de 5 lugares equipado com Mercedes me Connect - um aplicativo que pode ser integrado a sistemas de navegação.  

Perguntas frequentes sobre o mercado de carros de luxo

Quais são os mercados mais lucrativos para carros de luxo?

A Ásia-Pacífico, com seu alto número de UHNWIs e HNWIs, é o mercado mais lucrativo para carros de luxo. China e Índia estão criando mais oportunidades no mercado, embora a Europa não esteja muito atrás na corrida.

Qual marca vendeu mais carros de luxo até agora?

A Mercedes Benz é amplamente conhecida como a marca de carros de luxo mais vendida no mundo, mas se estivermos falando apenas dos EUA, a Tesla ocupará o primeiro lugar nas paradas. Com 484.351 matrículas em 2022, superou a concorrência (BMW) por impressionantes 6 dígitos!

Qual é a previsão para 2030 no mercado de carros de luxo?

O mercado de carros de luxo deve atingir US$ 41,66 bilhões com um CAGR de 4,03% até 2030.  

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