Lista de nível de marca de luxo - Descubra 6 níveis de luxo

Você deve consultar uma lista de marcas de luxo se for um vendedor de artigos de luxo. Essa lista é uma análise de mercado apresentada em um formato fácil de entender. Seu benefício? Ele fornece informações úteis sobre marcas de luxo conhecidas e permite que você dimensione sua concorrência e compreenda as tendências de compra.

Uma lista de níveis de marcas de luxo organiza as marcas em grupos significativos com base em padrões claros. Economistas e profissionais de marketing fizeram várias dessas listas, algumas das quais estão disponíveis online. Se você é um profissional de marketing, consultar essa lista o ajudará a saber o que fazer e quem atingir.

Continue lendo para descobrir quais são esses níveis de marcas de luxo e como você pode se beneficiar delas.

Quais são os diferentes níveis de luxo ?

Bens de luxo são “itens altamente desejáveis ​​dentro de uma sociedade ou cultura”. O luxo pode ser considerado o oposto da necessidade. Isso significa que, embora você realmente não precise de itens sofisticados para viver, eles são bons para outras coisas, como status, auto-estima e paz de espírito.

Os produtos de alta qualidade são melhores do que a maioria dos produtos que atendem apenas ao mínimo. De acordo com um estudo do Journal of Business Research de 2019, as marcas de luxo têm estas características distintas:

• Qualidade superior
• Forneça valor funcional ou emocional genuíno
• Transmita uma imagem positiva por causa da habilidade, qualidade do serviço ou outros fatores
• Merece um preço caro
• Inspire conexões profundas com os consumidores

Como um produto pode ser superior a outros de várias maneiras, também existem muitos níveis de marcas de luxo . As pessoas categorizam o luxo de maneira diferente, mas é comum agrupar as marcas em pirâmides.

As pirâmides das marcas de moda de luxo

O que são pirâmides de marcas de moda de luxo?

As pirâmides de marcas de moda de luxo são esquemas de classificação que segregam várias marcas de moda de acordo com seu preço, acessibilidade, qualidade e outras características. Como é típico dos modelos de pirâmide, quanto mais alta a marca estiver no nível, melhores serão suas características.

Como são construídas as pirâmides de marcas de moda de luxo?

Uma lista ou pirâmide de marcas de luxo geralmente é criada com base em estatísticas, votação e feedback de pesquisas. As informações podem ser objetivas (por exemplo, custos e número de produtos fabricados) e subjetivas (como a opinião dos clientes sobre a marca e seus usuários).

A composição das pirâmides de marcas e o posicionamento das marcas podem diferir dependendo das marcas incluídas e dos critérios selecionados. Eles também podem mudar ao longo do tempo para refletir mudanças na perspectiva do público, preços, acessibilidade e assim por diante.

Quais são os critérios dos níveis de marca de moda de luxo ?

Estes são alguns dos critérios de uma hierarquia de marca de moda de luxo :

• Artesanato: produtos de moda sofisticados podem ser difíceis de fazer porque sua criação envolve técnicas especiais que podem levar muito tempo para serem finalizadas. Artesãos habilidosos fazem alguns itens à mão.
• Qualidade e raridade de materiais: As marcas de moda precisam proteger sua reputação, por isso são motivadas a usar apenas itens da melhor qualidade. O uso de materiais raros também atrairá clientes que igualam raridade a valor.
• Publicidade: itens de luxo têm tudo a ver com prestígio, que se baseia na conscientização e na percepção das pessoas sobre a marca. Como resultado, as marcas de alto nível investirão significativamente em publicidade.
• Popularidade nas mídias sociais: além da publicidade tradicional, as marcas de luxo se tornam conhecidas por meio de postagens nas mídias sociais e outras estratégias de marketing digital. Essas marcas farão todos os esforços para fornecer um excelente atendimento ao cliente para manter sua boa reputação.

Construir uma imagem de marca de luxo requer muito investimento, então produtos de alta qualidade são caros.

Lista de níveis de marcas de luxo : a hierarquia das marcas de luxo de acordo com Rambourg

Erwan Rambourg, diretor-gerente do HSBC, criou uma hierarquia de marcas de luxo em seu livro “ The Bling Dynasty ”. Neste livro, ele descreveu como as marcas de luxo e seus diversos mercados prosperam apesar da desaceleração econômica.

O modelo de Rambourg mostra que as marcas variam em acessibilidade. Em particular, quanto maior o preço dos produtos, o número de consumidores que os compram diminui.

Na pirâmide de Rambourg, acessórios e vestuário de grife são considerados “núcleo acessível”. As marcas nesta categoria são Louis Vuitton, Gucci, Tod's, Prada, David Yurman e Tissot.

Níveis e classificações de marcas de luxo

É assim que a Rambourg classifica as marcas de acordo com o preço em USD (custo) e o número de pontos de venda (acessibilidade):

1. Nível um (sob medida/feito sob medida e ultra sofisticado; custos acima de US$ 50.000): Graff, Leviev
2. Nível Dois (Super Premium; custa $ 5.000 a $ 50.000): Harry Winston, Patek Philippe, Breguet, Bottega Veneta, Van Cleef & Arpels, Panerai, IWC
3. Nível Três (Premium Core; custa $ 1.500 a $ 5.000): Hermes, Chopard, Cartier, Bulgari, Rolex, Omega, Tag Heuer, Tiffany (excluindo prata)
4. Nível Quatro (Núcleo Acessível; custa de US$ 300 a US$ 1.500): acessórios e roupas de grife
5. Nível cinco (luxo acessível; custa de US$ 100 a US$ 300): óculos de grife, Montblanc, Geox, joias de prata Tiffany
6. Nível Seis (luxo diário; custos abaixo de US$ 100): restaurante/entretenimento, destilados, champanhe, vinho ou cerveja importada, Starbucks, Swatch

Teorias-chave da marca de luxo

Por que as pessoas compram marcas de luxo?

• Os clientes se sentem melhor sabendo que estão comprando um item de luxo genuíno do que comprando uma imitação inferior.
• Muitas vezes, os consumidores acreditam que pagar mais significa receber mais.

Por outro lado, Pinar Yildirim, professor adjunto de marketing e economia da Wharton, afirma que as pessoas compram marcas de luxo não apenas porque se preocupam com a qualidade, composição ou acabamento do produto; eles também querem expressar certas ideias sobre si mesmos.

Existem várias teorias psicológicas sobre por que as pessoas compram marcas de luxo. Listamos abaixo alguns dos mais comuns:

• As marcas de luxo melhoram o autoconceito dos consumidores. Ser capaz de comprar coisas caras faz as pessoas se sentirem bem.
• Eles se sentem pertencentes quando fazem as mesmas compras que um determinado grupo de pessoas.
• Bens de luxo podem servir como “recompensas” por uma conquista.
• Consumir itens de luxo em público sinaliza riqueza, o que significa poder e status.
• As pessoas usam posses para criar uma identidade ideal.
• Ajuda os indivíduos a se destacarem quando há muitas semelhanças em seus ambientes.
• O uso de produtos sofisticados pode fazer com que as pessoas se vejam como melhores do que outras.

De acordo com Rambourg, usar marcas de luxo é uma forma de os milionários exibirem sua riqueza. Curiosamente, ele descobriu que, para essas pessoas ultrarricas, as marcas que compravam eram na verdade mais importantes do que o nível de dinheiro que ganhavam.

Em “The Bling Dynasty”, Rambourg usou avatares para representar os cinco grupos de indivíduos recém-ricos na China. Essas cinco representações revelam que os compradores de marcas de luxo têm origens, preferências, meios e aspirações variadas.

O livro destaca o ponto crucial de que esses “novos compradores” chineses optam por comprar bens de luxo no exterior pelos seguintes motivos:

1. Os preços são mais baratos no exterior do que em seu próprio país.
2. Há uma chance menor de conseguir imitações no exterior.
3. Comprar no exterior permite que eles viajem a lazer.
4. Possuir passaportes permite que eles demonstrem seu status (é difícil obter passaportes na China)

Isso nos diz que comprar marcas sofisticadas é mais do que apenas uma atividade; é uma experiência. Assim, os profissionais de marketing devem estar familiarizados com todo o processo de compras de luxo e entender o que os consumidores passam ao comprar bens de luxo .

Contrate uma agência de marketing de marcas de luxo

Ter uma lista de marcas de luxo lhe dará uma ideia de quem são seus consumidores, do que eles gostam e quanto estão dispostos a gastar por algo, mas não é suficiente para garantir seu sucesso.

O marketing de marcas de luxo é um desafio porque os clientes têm altos padrões e precisam ser convencidos da maneira certa. Se você deseja vender qualquer coisa relacionada ao luxo, como hotéis de luxo, joias finas ou comida gourmet, é melhor investir nos serviços de uma agência de marketing altamente qualificada para garantir o máximo ROI.

Ao lidar com marcas de luxo, jogos de adivinhação podem ser caros. O boom da mídia tem quase vinte anos de experiência em marketing de marcas de luxo, por isso aprendemos as estratégias mais lucrativas e as mais ineficazes.

Nossa experiência em luxo nos torna a melhor escolha para você, então entre em contato hoje mesmo.