6 razões para continuar publicando conteúdo de formato longo em 2022

Ao explorar as melhores abordagens para levar seu marketing de conteúdo para o próximo nível, você pode se perguntar: a duração do conteúdo realmente importa? E a resposta é simples: só importa se você almeja o sucesso.

Existem milhões de postagens de blog sendo publicadas todos os dias. O WordPress relata um número impressionante de 84.656.562 postagens publicadas em sua plataforma apenas em novembro de 2021.

Portanto, é natural que você esteja procurando maneiras de maximizar as chances de sua estratégia de marketing de conteúdo gerar um alto ROI. Especialmente sabendo que até 66% das organizações do setor B2B planejam aumentar seu orçamento de marketing de conteúdo para 2022.

Como exatamente o conteúdo de formato longo contribui para o sucesso da marca? E o que classifica como forma longa em primeiro lugar?

Este post explora seis excelentes razões pelas quais você precisa começar a publicar conteúdo de formato longo em seus canais de distribuição favoritos. Além disso, ele fornece algumas dicas sobre como fazer com que o formato longo funcione para você, juntamente com alguns ótimos exemplos que o inspirarão a começar a investir em postagens que superem as expectativas dos clientes.

O que é conteúdo de formato longo?

Há muitas maneiras de definir conteúdo de formato longo.

Alguns recursos descrevem como posts escritos com mais de 4.000 palavras . Outros definiram a marca consideravelmente mais baixa, em 1.200 palavras .

Mas, na verdade, a melhor maneira de abordar o conteúdo de formato longo não é se concentrar na contagem de palavras, mas no valor e na disponibilidade de informações .

Um post completo desse tipo deve ser capaz de cobrir um tópico em profundidade, fornecer aos leitores uma série de novas informações e educar e envolver os leitores com sucesso graças ao seu compromisso com a qualidade.

Existem vários tipos de conteúdo de formato longo, incluindo (mas não limitado a):

• Páginas da web perenes, como perguntas frequentes, depoimentos e glossários de termos
• Postagens detalhadas do blog
• Guias de tópicos, postagens de instruções, tutoriais e outras formas de recursos educacionais (incluindo webinars como exemplo de conteúdo de vídeo de formato longo)
• E-books, white papers, estudos de caso
• Resumos e revisões de dados

Como você pode ver, não há regras fixas sobre o que se qualifica como conteúdo de formato longo. Em vez disso, a maneira mais fácil de descrevê-lo é dizer que qualquer texto que exceda o comprimento médio de postagem de blog de 700 palavras e ofereça uma visão geral crítica e perspicaz de um tópico se qualifica como formato longo.

Mas o que os profissionais de marketing podem ganhar investindo tempo e dinheiro na redação e publicação de conteúdo de formato longo? Bem, há vários benefícios que eles podem esperar.

1. Conteúdo de formato longo é ótimo para SEO

Uma das vantagens mais notáveis ​​do conteúdo de formato longo é que torna mais fácil para os profissionais de marketing garantir uma posição de destaque nas SERPs.

Por exemplo, uma análise conjunta realizada por Ahrefs e Backlinko descobriu que o resultado médio da primeira página do Google contém 1.447 palavras .

Uma explicação lógica pode ser que um longo artigo permite que os escritores atinjam metas de palavras -chave. Afinal, uma peça de 1.500 ou 2.000 palavras oferece mais espaço para encaixar uma palavra-chave direcionada do que uma que mal passa de 500 palavras.

Além disso, postagens longas podem segmentar mais termos de pesquisa do que postagens de formato curto. Isso pode ser particularmente benéfico para criar relevância para várias origens de tráfego. E pode ajudar a atender a intenção de pesquisa, que é a espinha dorsal de qualquer conteúdo de alto desempenho em primeiro lugar.

Depois, há o fato de que o conteúdo de formato longo também facilita a obtenção de backlinks e gera mais compartilhamentos.

Em 2019, a Backlinko fez uma parceria com o BuzzSumo para estudar 912 milhões de postagens de blog. De acordo com este estudo, posts com mais de 3.000 palavras obtêm uma média de 77,2% mais backlinks . Além disso, eles descobriram que artigos entre 1.000 e 2.000 palavras obtiveram 56,1% mais compartilhamentos sociais no Facebook, Twitter, Reddit e Pinterest em comparação com os de formato curto.

Agora, sabendo que mais tempo é melhor ao tentar garantir a posição número um no Google, você pode ficar tentado a sentar e começar a encher suas postagens para atingir uma contagem de palavras desejável .

Mas, embora isso possa fazer com que seu artigo pareça impressionante, qualquer visitante do site perceberá rapidamente que é um monte de bobagens que na verdade não oferecem nenhum valor novo. Se isso resultar em um salto rápido, você terá azar, vendo como o tempo de permanência contribui para uma das principais métricas que o Google usa para classificar as páginas.

2. Você pode (sutilmente) posicionar o valor do seu produto

Tudo bem, artigos mais longos são melhores do que conteúdo de formato curto quando se concentra em SEO. Mas não é o único aspecto em que a forma longa supera suas contrapartes mais curtas.

Outro benefício de alto valor do conteúdo de formato longo é que ele é perfeitamente adequado para apresentar ao público-alvo os benefícios de um produto . Ele pode efetivamente ajudá-los a entender tudo o que eles têm a ganhar comprando um item ou assinando um serviço.

Por exemplo, veja o que o Falcon faz. Em seu artigo 8 razões pelas quais você precisa de uma ferramenta de gerenciamento de mídia social , a marca descreve como seu produto pode oferecer uma solução para problemas complexos enfrentados por pequenas empresas que tentam vencer no marketing social.

Ele aborda pontos problemáticos comuns que levam o público-alvo da Falcon a começar a pesquisar ferramentas de gerenciamento de mídia social, ajudando a marca a aumentar o reconhecimento e direcionar clientes em potencial para começar a explorar sua oferta.

Embora essa abordagem possa ser uma maneira eficiente de vender um produto, não é exatamente sutil. Em outras palavras, só funcionará com leitores que sabem que precisam de um certo tipo de solução para seus pontos problemáticos.

Então, como você pode usar conteúdo de formato longo para alcançar pessoas que ainda não perceberam que existe um produto/serviço por aí que pode facilitar suas vidas?

Bem, uma opção seria montar um guia aprofundado, como o artigo do Scott's Cheap Flights sobre Como usar o Google Flights para encontrar voos baratos .

Este artigo é essencialmente uma alternativa ao serviço da marca . Ele entra em muitos detalhes sobre o Google Flights e é um excelente recurso para aprender a usar o mecanismo de busca para viagens.

Ele ilustra o quão demorado pode ser encontrar voos acessíveis através do Google. Ao entrelaçar o guia com CTAs bem posicionados e menções de vantagens, o recurso apresenta com sucesso os serviços da marca como uma alternativa muito menos demorada para vasculhar diferentes mecanismos de busca de voos.

E o melhor de tudo, está conseguindo fazê-lo de maneira sutil, sem parecer muito vendável e potencialmente alienar os leitores que ainda não estão prontos para investir na solução. (Além disso, é um dos principais resultados ao pesquisar “como usar voos do Google”, tornando-se um recurso inestimável para garantir novos clientes).

3. Você promove a fidelidade do cliente

A verdade sobre administrar um negócio em 2022 é que é muito mais desafiador do que durante os tempos pré-pandemia. Isso se deve, pelo menos parcialmente, à mudança na lealdade do consumidor .

De acordo com dados da pesquisa da McKinsey, 49% dos Millennials dos EUA experimentaram uma nova marca e 48% mudaram para um varejista diferente durante a pandemia de coronavírus.

E não é apenas nos Estados Unidos que a lealdade está em declínio. No Sudeste Asiático, as coisas são ainda mais desafiadoras para as marcas que tentam alcançar altas taxas de retenção de clientes, visto que até 80% dos consumidores tiveram que mudar para novas marcas, seja devido a problemas de disponibilidade, custo-benefício ou conveniência.

Agora, olhando para esses dados, você pode se perguntar: o que o conteúdo de formato longo tem a ver com a fidelidade do cliente?

Bem, a publicação de postagens ricas em informações pode ajudá-lo a educar seus clientes existentes sobre maneiras de aproveitar melhor suas compras .

Dessa forma, você não está apenas oferecendo valor imediato. Você também está investindo em um relacionamento duradouro baseado no estilo de vida desejável e na lucratividade proporcionada por seus produtos e serviços.

Por exemplo, a GILI Sports faz um excelente trabalho promovendo a fidelidade do cliente com seu guia de stand-up paddle.

Claro, o artigo cobre as informações básicas que novos amadores podem querer aprender ao começar a explorar o esporte. Mas também entra em detalhes sobre os movimentos avançados de paddleboard, transporte de prancha e até mesmo alguns dos fatores que tornam uma aventura de paddleboard um evento de sucesso, como descrever como a direção do vento pode afetar a resistência.

Este artigo de formato longo funciona tão bem porque garante que os compradores de primeira viagem tenham uma experiência agradável com o produto (e não se sinta tolo tentando dominar uma nova habilidade física desafiadora). Então, uma vez que os leitores tenham desenvolvido uma paixão pelo esporte, as chances são de que o GILI continue sendo seu destino para todas as suas compras relacionadas ao SUP.

No entanto, embora a estratégia da GILI possa funcionar para marcas B2C, pode não ser a escolha certa para negócios B2B. Quando se trata de promover a lealdade entre clientes profissionais, uma abordagem um pouco melhor pode ser focar na lucratividade.

O Ultimate Guide to Retail Arbitrage da Aura na Amazon é um excelente exemplo de como uma marca pode garantir uma excelente experiência ao cliente investindo em conteúdo de formato longo.

Ao explicar conceitos desafiadores do setor de varejo e instruir os leitores sobre como usar o conhecimento para lucrar, a Aura consegue capacitar seus clientes.

Mas o que é ótimo nisso é que uma pessoa que está satisfeita com os resultados de seus negócios e com o lucro que está obtendo tem mais probabilidade de continuar usando as ferramentas que possibilitaram seu sucesso (incluindo o Aura). Ou seja, eles continuarão sendo clientes fiéis dessas marcas B2B, permitindo que reduzam as taxas de churn e aumentem o valor da vida útil do cliente.

4. Crie um mercado para seu produto

Sua empresa opera em um segmento sub-representado de uma indústria? Nesse caso, seu público pode nem saber que existe um produto/serviço que pode resolver seus problemas.

Felizmente, o conteúdo de formato longo pode ajudar.

Ao publicar artigos sobre tópicos raros, você pode efetivamente chamar a atenção para esses assuntos, criando interesse do consumidor e gerando buzz em torno do nicho em que sua empresa atua.

Para alguns ótimos exemplos de como utilizar conteúdo de formato longo para criar um mercado para seu produto, você pode procurar o setor de tecnologia.

Graças ao rápido progresso da tecnologia, a maioria dos consumidores ainda não está ciente das novas maneiras de fazer as coisas. E isso deixa as marcas tentando alcançar públicos que desconhecem respostas viáveis ​​para suas necessidades.

Uma maneira de preencher essa lacuna é que essas mesmas marcas invistam em conteúdo de formato longo.

Ao educar o público-alvo sobre os benefícios de fazer as coisas de uma nova maneira, de usar certas ferramentas para atingir metas estabelecidas ou ajudá-los a melhorar seus fluxos de trabalho, as organizações podem criar um nicho para seus produtos e garantir resultados de negócios que os ajudarão a expandir ainda mais .

É isso que a Optimal Workshop faz com seu guia Card Sorting 101 , que educa os leitores sobre os benefícios de usar o método de pesquisa para melhorar a interface do usuário do site.

O artigo apresenta o conceito de classificação de cartões, oferece insights sobre o método e fornece exemplos de como as marcas implementaram a técnica. O resultado é um artigo aprofundado que mostra aos leitores várias maneiras de como a classificação de cartões pode beneficiar seus negócios.

Ou, se você estiver procurando um exemplo um pouco mais acessível de empresas criando um mercado para seus produtos de nicho, confira o guia da Dermstore sobre o uso de peptídeos para cuidados com a pele.

Sabendo que este é um conceito relativamente novo para a maioria das pessoas (até mesmo alguns gurus de cuidados com a pele), a marca explica a ciência e as origens por trás dos produtos de cuidados com a pele à base de peptídeos, fornecendo aos leitores benefícios, instruções de uso e sugestões sobre quais itens experimentar primeiro.

Efetivamente, o que a Dermstore está fazendo é direcionar a atenção do consumidor para um nicho novo e inexplorado da indústria da beleza, abrindo caminho para mais vendas por meio da educação.

5. Construa imensa credibilidade

A pesquisa científica descobriu que existem três dimensões da confiança do consumidor no comércio eletrônico:

• Competência – A capacidade de uma marca cumprir suas promessas.
• Integridade – O compromisso de agir de forma consistente, confiável e honesta.
• Benevolência – A preparação de uma organização para colocar as necessidades de seus clientes antes de seus próprios lucros.

Em outras palavras, se uma marca está preparada para mostrar sua dedicação à sua missão e valores, ela tem mais chances de inspirar a confiança do consumidor e gerar mais conversões.

Mas o que o conteúdo de formato longo tem a ver com confiança quando a maioria dos recursos concorda que a melhor maneira de inspirá-lo é com prova social?

Bem, a questão é que o conteúdo de formato longo permite que as marcas entrem em detalhes sobre os recursos e benefícios que oferecem. O efeito resultante é um alto nível de autoridade para a marca , resultante de sua prontidão para fornecer evidências para cada uma de suas reivindicações.

Considerando isso, uma estratégia de marketing de conteúdo que utiliza artigos longos para construir autoridade pode beneficiar organizações que operam em setores de baixa confiança, como serviços financeiros ou farmacêuticos.

As empresas que buscam construir credibilidade podem usar conteúdo de formato longo para fornecer aos leitores o conteúdo que procuram, ao mesmo tempo em que provam que são um recurso confiável para obter informações.

Como você pode ver no Guia de 8 semanas de Recomposição Corporal da Transparent Labs, uma excelente maneira de fazer isso é fornecer um número excepcional de fatos relevantes e úteis – cada um apoiado por uma referência científica.

A marca aumenta ainda mais sua credibilidade ao apontar as qualificações do autor de cada postagem do blog e ter a postagem revisada por um conselho consultivo independente composto por líderes e especialistas do setor.

6. O conteúdo de formato longo aumenta a quantidade de tempo que os visitantes passam no seu site

O último benefício de alto valor da publicação de conteúdo de formato longo remonta a um conceito que mencionamos anteriormente neste artigo – tempo de permanência .

Agora, a maioria dos profissionais de marketing considerará o tempo de permanência como um ingrediente-chave para aumentar a posição de uma página nos SERPs.

Mas o que muitos deles esquecem é um fato simples: quanto mais tempo um consumidor permanece em uma página, interagindo com o conteúdo, maior a probabilidade de ver um CTA ou encontrar um motivo para clicar em outra página do site.

À medida que você procura maneiras de tornar as postagens longas uma parte de alto valor de sua estratégia de marketing de conteúdo, não se esqueça de fazer tudo ao seu alcance para torná-las o mais envolventes possível:

• Preste atenção ao seu estilo de escrita , principalmente legibilidade, clareza e entrega.
  
• Use as descobertas dos estudos de rastreamento ocular e comportamento online para saber como os visitantes da web interagem com o conteúdo. Geralmente, parágrafos curtos , marcadores e recursos visuais proporcionam uma experiência de leitura mais agradável, pois evitam sobrecarregar os leitores com grandes blocos de texto.
  
• Posicione os botões CTA com visibilidade em mente, fazendo com que eles se destaquem, tanto em termos de design quanto de posicionamento. Além disso, não hesite em repeti -los para maximizar as chances de um visitante da web se converter em cliente. Mais importante ainda, torne o CTA relevante para o tópico e a provável posição do leitor em seu funil de marketing.
  

Para um dos melhores exemplos de um artigo de formato longo que faz uso perfeito do tempo de permanência, confira o Ultimate Guide to Types of Camera Shots do StudioBinder.

Este artigo fornece mais de 7.500 palavras de informações perspicazes sobre o enquadramento de uma foto, além de ser enriquecido com imagens e vídeos. Cada seção é seguida por um recurso útil de “postagens relacionadas”, maximizando as chances de visitantes de primeira viagem permanecerem no site por mais tempo (e, finalmente, sair com uma impressão positiva da marca, talvez até se inscrever em seu software).

Para você

Como você pode ver, existem várias maneiras de fazer o conteúdo de formato longo funcionar para sua marca.

Graças aos seus benefícios versáteis, um artigo longo pode ajudá-lo a se classificar melhor nas SERPs, comunicar o valor do seu produto, construir autoridade e confiança na marca e até mesmo promover a fidelidade do consumidor.

No entanto, quando você começar a pensar em publicar conteúdo de formato longo em seu site, não se esqueça de que mais não é necessariamente melhor . Sim, um guia ou e-book perspicaz pode ajudá-lo a educar seu público-alvo e levá-los à ação. Mas quando esse volume é desnecessário, eles são muito mais propensos a sobrecarregar e alienar.

Ao começar a planejar sua próxima peça escrita, não entre no processo esperando uma postagem de blog de 3.000 palavras sobre como costurar novamente um botão. Em vez disso, pense na quantidade de informações valiosas que você tem para compartilhar e como você pode fazer com que o tópico sirva ao seu negócio.

Travis Jamison é um empresário que virou investidor. Depois de vender alguns negócios, ele mudou seu foco para investir. Ele ficou desapontado com a falta de opções para investimentos do tipo empreendedor – como comprar sites e investir em pequenas empresas, então ele começou o Investing.io para fornecer um lar para outros empreendedores que se tornaram investidores.