Estratégias de Marketing Local para o Sucesso

Uma das principais prioridades dos profissionais de marketing é segmentar e envolver o público. Isso não se aplica apenas nacionalmente, mas também deve ser aplicado localmente. E, para algumas empresas, o marketing local é a única maneira de prosperar. A implementação de estratégias de marketing local permite que você se conecte com os clientes em sua área imediata e aproveite a força de uma comunidade estabelecida. Vamos explorar juntos a importância do marketing local e analisar estratégias eficazes que ajudarão você a maximizar seu alcance.

O que é Marketing Local?

O marketing local é qualquer estratégia voltada especificamente para a promoção de sua empresa em uma área geográfica específica (geralmente a área em que sua empresa está localizada).

Por que essa é uma estratégia útil a ser utilizada? Ele ajuda você a atrair e engajar clientes locais — aqueles que estão visitando seu(s) local(is) físico(s), fazendo compras locais e com maior probabilidade de se tornarem clientes fiéis no futuro.

O marketing local aproveita as características únicas de uma comunidade e as utiliza para estabelecer conexões significativas — aquelas que ajudarão sua empresa a crescer e ter sucesso.

Estratégias de marketing locais

Para implementar estratégias de marketing local de forma eficaz, é necessário um pouco de planejamento e criamos algumas abordagens diferentes para você considerar:

Localize seu site

Seu site pode existir na rede mundial de computadores, mas isso não significa que você não possa adaptá-lo à sua comunidade local. Como é que isso funciona? Algumas opções incluem otimizar para palavras-chave locais, apresentar depoimentos locais ou destacar informações específicas do local.

Por exemplo, em vez de generalizar com consultas como “loja de artigos esportivos”, você pode adicionar um identificador como “loja de artigos esportivos de Kansas City” para atrair a atenção do mecanismo de pesquisa local.

Na mesma linha, se você tiver mais de um local, inclua-o em seu site e conecte informações específicas do local a ele, como horários diferentes, eventos especiais ou uma promoção específica do local.

Forneça uma ótima experiência de usuário móvel

No mundo digital de hoje, é mais importante do que nunca garantir que seu público tenha uma experiência móvel perfeita. No entanto, quando se trata de negócios locais, isso se torna ainda mais crucial.

Digamos que você esteja com vontade de pedir comida para viagem - algo que estará pronto para retirada em meia hora para que você possa alinhá-lo com a hora do almoço. Você faz uma busca rápida por uma lanchonete local, mas demora muito para carregar o menu para fazer o pedido e você está enfrentando falhas e atrasos ao tentar inserir seu método de pagamento para confirmar. Frustrado, você sai e encontra muito mais satisfação em um site diferente que fornece o que você precisa rapidamente.

É por isso que otimizar seu site para dispositivos móveis é importante. Você pode perder negócios em potencial se seus usuários enfrentarem tempos de carregamento lentos e contratempos.

Aproveite o SEO local e a publicidade paga

Existem vários esforços que você pode fazer para SEO e publicidade paga para melhorar a visibilidade localmente.

Uma estratégia de SEO fácil de implementar é reivindicar suas listagens de negócios na Internet. Google Meu Negócio, Bing Places e Yahoo! Locais são todos bons lugares para começar. Revise essas listagens para garantir que estejam atualizadas e consistentes. Certifique-se de usar palavras-chave locais em cima do conteúdo específico do local para ajudar a melhorar as classificações orgânicas.

Além disso, pense nas campanhas pagas que você está executando, seja por meio do Google, Facebook, Instagram, LinkedIn ou qualquer outro canal. Considere segmentar áreas geográficas específicas para ajudá-lo a alcançar clientes locais que estão buscando ativamente os produtos ou serviços que você oferece.

Ajuste sua estratégia de preços de marketing local

É aqui que você leva em consideração o poder de compra local, os preços dos concorrentes e as necessidades exclusivas da comunidade. Desenvolva estratégias de preços que o ajudem a sair por cima. Exemplos disso incluem oferecer preços competitivos, promoções localizadas ou descontos semanais que atraem clientes locais e diferenciam seu negócio dos concorrentes da área.

Um ótimo exemplo disso são os anúncios de supermercado que você recebe em sua caixa de correio todas as semanas. Price Chopper está oferecendo um conjunto de negócios que difere do Hy-Vee, que difere do Hen House, que difere do Whole Foods e assim por diante. São estratégias para atrair clientes locais para suas lojas e competir com outras mercearias da região.

Seja um membro ativo da comunidade

Uma das melhores maneiras de se tornar parte de sua comunidade é participar e se envolver ativamente com eventos, patrocínios e parcerias. Estar envolvido ajuda a aumentar o conhecimento de sua marca, bem como a construir relacionamentos importantes com pessoas e organizações em sua área local. Você não está apenas criando confiança, mas também está construindo lealdade.

Algumas maneiras de mostrar seu compromisso com sua comunidade são organizando eventos, aparecendo e apoiando eventos locais, fazendo voluntariado ou doando para instituições de caridade. Empresas maiores, como a Starbucks, têm fundações inteiras dedicadas a retribuir.

Seja destaque nas notícias locais

A notícia é uma forma de aumentar a visibilidade da sua marca. Você pode experimentar essa estratégia lançando histórias ou eventos para os meios de comunicação locais. Pense em jornais locais, estações de rádio ou publicações online com as quais você pode entrar em contato e forneça uma história convincente. Pode ser um comunicado de imprensa anunciando uma nova iniciativa ou detalhes de sua próxima campanha de caridade.

Um exemplo recente disso são as lojas e padarias locais de Kansas City recebendo reconhecimento por suas guloseimas com tema de Taylor Swift para comemorar sua turnê Eras chegando a KC. Confira aqui !

Faça as Pessoas Falarem

Por fim, use o poder do boca a boca para realmente ampliar seus esforços de marketing local. Reúna avaliações, incentive compartilhamentos locais e aproveite depoimentos autênticos que fornecem provas sociais valiosas.

• O poder dos compartilhamentos sociais locais: faça com que seus clientes locais falem sobre você nas mídias sociais criando oportunidades como um evento ou parceria onde eles podem destacar sua presença. Por exemplo, a co-organização de eventos com outras organizações e empresas pode dar destaque a você. Você pode redirecionar esse conteúdo compartilhando-o em seus próprios feeds.
• O poder das avaliações: uma avaliação positiva ajuda bastante. Você pode incentivar o feedback oferecendo descontos, produtos de amostra ou serviços complementares em troca de feedback honesto. Não deixe comentários negativos te derrubarem. Apenas certifique-se de responder prontamente e demonstrar seu compromisso com seus clientes.
• O poder dos depoimentos em vídeo: considere incorporar depoimentos em vídeo em sua estratégia de marketing de conteúdo para criar credibilidade. Tem um cliente satisfeito? Pergunte se eles estariam dispostos a fornecer uma prova social poderosa, falando sobre suas experiências com sua empresa.

O take-away

Investir em estratégias de marketing locais desempenha um papel importante na conexão de sua empresa com sua comunidade. Isso lhe dá a oportunidade de impulsionar o crescimento e criar um forte impacto localmente.

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