O que é uma lista? Como escrever um para o valor da estratégia de conteúdo

Hoje em dia, as listas geralmente têm uma má reputação porque muitas pessoas as consideram como conteúdo clickbait que falha em fornecer informações intelectuais significativas. Então você tem as pessoas que veem as listas como uma tentativa de gratificar os leitores com respostas instantâneas. Outros acham que os artigos de lista carecem de substância para chegar a conclusões sobre um determinado tópico.

Claro, a internet tem muitas listas de baixa qualidade, mas nem todas são bobas por natureza. Listas bem escritas fornecem valor tático para ajudar compradores conscientes de problemas a encontrar soluções rapidamente. Eles facilitam a avaliação do produto para compradores que precisam de mais do que conteúdo informativo no topo do funil (TOFU) para tomar decisões de compra. Listicles ajudam comparando soluções e oferecendo etapas acionáveis.

Listas com os melhores qualificadores complementam o marketing de conteúdo, educam os compradores sobre maneiras de escolher uma solução apropriada e detalham os melhores critérios de seleção. Uma imagem clara de qual produto usar e quando é mais importante do que convencer os leitores a comprar um determinado produto.

Listicles são artigos temáticos e repletos de informações que dividem um tópico complexo em partes que podem ser lidas e pequenas para informar os leitores. Mas como você descobre como usá-los em sua estratégia de conteúdo?

A popularidade não deve garantir aos artigos em formato de lista um lugar em seu calendário editorial. O que deveria é o valor do marketing de conteúdo que eles trazem consigo. Qualquer conteúdo oferece valor tático aos leitores, resolvendo problemas específicos ou valor estratégico, auxiliando os tomadores de decisão com estruturas e conselhos acionáveis.

As listas se enquadram na primeira categoria, pois não compartilham ideias novas ou conceitos inovadores. Eles visam oferecer uma visão de 360° de possíveis soluções, atender a intenção de pesquisa informativa e aumentar o tráfego com visitas únicas.

Quando usar listas longas no marketing de conteúdo

Listas de formato longo funcionam bem quando a página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) oferece conteúdo detalhado para ajudar compradores cientes de problemas a avaliar as melhores soluções.

Como profissionais de marketing de conteúdo, criamos conteúdo original que fala com um público-alvo, aumenta o tráfego da Web e converte clientes em potencial em clientes. A maneira tradicional de conseguir tudo isso é publicar e distribuir diferentes tipos de conteúdo que se encaixem naturalmente em diferentes estágios da jornada do comprador.

Colocar produtos no mapa de soluções do comprador

A jornada do comprador não é mais linear, especialmente do ponto de vista do inbound marketing. Os compradores B2B hoje embarcam em uma aventura caótica enquanto procuram soluções para realizar trabalhos a serem realizados. Eles querem reunir e validar informações que permitam a tomada de decisões antes de envolver as partes interessadas. No entanto, eles mal seguem uma série de passos lógicos para obter as informações necessárias.

Os compradores modernos veem a compra como uma tarefa e não como uma jornada. Eles vão esgotar todas as opções para encontrar soluções possíveis, como pesquisas na web, visitas ao site do fornecedor, discussões no LinkedIn, demonstrações virtuais, whitepapers e relatórios de tendências. Essa exploração os ajuda a determinar os requisitos, mas muitas vezes acontece sem um consenso sobre o que a solução preferencial deve fazer.

O conteúdo em formato de lista coloca seu produto ou serviço no mapa de exploração de soluções dos compradores. Eles apresentam seu produto com outras alternativas. Sim, os leitores podem escolher o produto de um concorrente. Ainda assim, você pode usar uma lista como uma ferramenta persuasiva para destacar as vantagens exclusivas do seu produto e promovê-lo como a escolha ideal.

Quando os mecanismos de pesquisa não exibem páginas de produtos

Os mecanismos de pesquisa mostram diferentes tipos de resultados com base em sua compreensão do que beneficiará os usuários. Eles exibirão páginas de produtos para algumas consultas, conteúdo editorial longo para outras ou uma mistura de ambos.

Uma página de produto lista diferentes especificações de produtos, como recursos, avaliações e preços para ajudá-lo a decidir sua utilidade. Uma página de categoria de produto mostra diferentes produtos que oferecem funcionalidades semelhantes.

Quando a SERP mostra a página do seu produto para software, ferramentas ou palavras-chave relacionadas à plataforma acima do conteúdo editorial, é seguro presumir que os usuários estão buscando ativamente soluções específicas para se aproximar da compra. Escrever um conteúdo informativo e mais longo para essas palavras-chave altamente transacionais pode não ser um bom uso do seu tempo.

Às vezes, os mecanismos de pesquisa exibem conteúdo de formato longo acima das páginas do produto, mesmo para as melhores palavras-chave relacionadas ao produto. Essas são as palavras-chave que você deve segmentar ao escrever e aperfeiçoar listas, porque elas aumentam a relevância do seu produto na categoria mais ampla.

“Analise algumas coisas para identificar possíveis palavras-chave de lista: visibilidade de palavras-chave relacionadas ao produto, que tipo de conteúdo o Google acredita ser mais relevante para os usuários e as palavras-chave secundárias relacionadas disponíveis para segmentar a palavra-chave principal.”

Evan Sherbert
Evan Sherbert, especialista sênior em SEO, G2

Escrever listas requer pesquisa baseada em dados sobre a intenção do usuário, a preferência do mecanismo de pesquisa e a disponibilidade de palavras-chave relevantes. Depois de fazer a pesquisa, você poderá estender o valor do marketing de conteúdo, permitindo que os usuários se movam facilmente entre o conteúdo educacional do TOFU, listas de formato longo e páginas de produtos orientadas à conversão.

Como escrever uma lista de produtos “best of”

Escrever listas pode ser divertido, mas o diabo está nos detalhes. Listas longas que oferecem as melhores soluções em um nicho funcionam bem quando você adiciona um número substancial de produtos, snippets em destaque, estatísticas, capturas de tela de produtos, análises de vídeo e opiniões informadas de especialistas.

Compilar a lista de produtos

O primeiro passo é reunir produtos com base na análise SERP do tópico em questão. Não tenha medo de pesquisar todos os produtos, experimentá-los e descobrir se eles serão úteis para os leitores. Além disso, desenvolva um método confiável para encontrar os melhores produtos e informe seu público sobre seus critérios de seleção.

Fonte: 15 melhores plataformas de software de modelagem 3D em 2022

Na G2, classificamos as soluções de software com base na Metodologia de Pontuação de Pesquisa G2, que usa um algoritmo para calcular a satisfação do cliente e a presença no mercado com base nas análises de nossa comunidade de usuários.

Mergulhe em cada produto

Qualquer comprador de software ou produto está ciente das múltiplas soluções disponíveis no mercado. Como profissionais de marketing de conteúdo, nosso objetivo é expô-los aos mais adequados e ajudá-los a restringir suas escolhas. Uma visão geral de alto nível de cada produto torna a exploração da solução mais fácil para os leitores.

As listas do G2 usam chamadas rápidas para informar os leitores sobre os diferentes aspectos dos produtos. Esse conhecimento ajuda os leitores a decidir se um produto deve fazer parte de suas possíveis soluções.

Nossas outras seções são recursos, prós e contras, análises de usuários e preços . Aprender sobre cada componente aproxima os leitores de encontrar o produto certo. Eles também podem facilmente vincular a informações mais detalhadas.

Familiarize os leitores com a categoria

Suas listas nem sempre terão leitores experientes que estão prontos para comparar soluções. Alguns leitores querem descobrir produtos porque confiam em você. Certifique-se de fornecer as informações necessárias sem visitar outro site.

As listas do G2 incluem seções de aprendizado mais aprofundadas que abrangem os conceitos básicos da categoria, como benefícios, instruções, dicas, práticas recomendadas e muito mais.

Exemplos de listas que vão bem no Google

Os mecanismos de busca adoram o que é útil ou valioso para os leitores, então não há razão para pensar que listas não vão bem no Google. Além disso, temos provas.

Fonte : Ahrefs

No momento da redação deste artigo, este melhor artigo de software de modelagem 3D ocupa o quinto lugar para a palavra-chave principal, recebe mais de 4.000 visitantes orgânicos do Google e aparece para mais de mil palavras-chave.

Outra lista de melhores softwares de edição de fotos traz quase mil visitantes ao site do G2. Ele também classifica para mais de 3.500 palavras-chave primárias e secundárias. O tempo na página também está próximo de cinco minutos, o que indica que as pessoas ainda gastam tempo lendo informações úteis.

O impedimento desta lista é o melhor artigo de plataformas de software de design gráfico. Atualmente, ele está na primeira página para palavras-chave de alta intenção, como “melhor aplicativo para design gráfico 2022” e mais de mil palavras-chave secundárias.

Esses exemplos de listas provam que as listas funcionam quando você reserva um tempo para pesquisar palavras-chave, oferece informações detalhadas e segue as práticas recomendadas.

Divulgação de listas: o que funciona e o que não funciona

Você escreveu uma lista dos melhores produtos e agora deseja criar backlinks para eles. Deixe-me dizer, construir links para listas não é fácil. Os sites podem entrar em contato com você na esperança de aparecer em sua lista, mas isso é outra história.

Na G2, nossas listas apresentam produtos de acordo com os relatórios de mercado da G2. Portanto, se você não estiver pronto para comprometer sua lista de produtos, experimente alguns desses métodos para divulgação de listas.

“Tenha três coisas em mente ao fazer divulgação de listas: comece com dicas ou artigos de instruções para vitórias rápidas, certifique-se de que eles tenham mais de 10 domínios de referência e aceite postagens de convidados em vez de trocas de links para compartilhamento de valor.”

Scott Julio
Líder da equipe de marketing de conteúdo, G2

• Comece pesquisando artigos de instruções e dicas. Listas com perfis de links atraentes geralmente obtêm o maior número de backlinks de artigos que compartilham tendências, dicas e listas principais. Considere encontrar artigos de instruções também, especialmente se você estiver compartilhando como fazer algo em sua lista.
• Definir critérios de aceitação. Ao entrar em contato com blogueiros, certifique-se de excluir as publicações de notícias, pois elas não fornecem backlinks. Considere criar uma lista de artigos com mais de 10 domínios de referência pertencentes a mais de 50 sites de classificação de domínio (DR). Outro critério pode ser a frequência com que publicam novos conteúdos. Idealmente, você deseja sites que publicaram o artigo de destino nos últimos 12 meses. Use seus modelos de divulgação para lançar para esses sites.
• Evite trocas de links. Em vez disso, considere oferecer agregações de valor, como oportunidades de postagem de convidados, compartilhamentos de mídia social de sua conta de marca ou inclusão no boletim informativo da empresa.

Práticas recomendadas para escrever listas

No G2, escrevemos 12 listas entre maio e outubro de 2022. Algumas delas apresentam bom desempenho; outros não. Aqui, contaremos o que aprendemos ao analisar o desempenho dessas listas.

• Decida a palavra-chave com base no que está classificando na SERP. Alguns tópicos são naturalmente mais adequados para listas do que outros. Mas não escolha a palavra-chave com base nessa intuição. Em vez disso, concentre-se em palavras-chave para as quais o conteúdo de formato longo está acima das páginas do produto. Por exemplo, se você obtiver conteúdo do tipo guia para uma palavra-chave, um artigo de lista não o ajudará muito. Além disso, procure palavras-chave menos competitivas e de cauda longa, como ' melhor aplicativo para design gráfico 2022' durante a pesquisa de palavras-chave. Analisar o conteúdo de alto escalão e sua estrutura é um excelente ponto de partida.
• Corrija o tipo de lista que você deseja escrever. Além das listas de produtos “melhores”, você também pode fazer um brainstorming sobre postagens de listas que reúnem conselhos úteis de especialistas ou postagens de listas expandidas que oferecem guias passo a passo.
• Esqueça o cotão e agregue valor. Use marcadores para explorar os pontos principais e inclua tudo o que pode informar os leitores. Se você estiver falando sobre um produto, diga às pessoas o que elas podem fazer com ele ou quando devem usá-lo. Outros exemplos incluem estatísticas, imagens, avaliações de usuários ou experiência pessoal – qualquer coisa que os leitores possam levar ao comitê de compras, tornando as decisões mais fáceis.
• Crie links para artigos detalhados quando puder. Nem todas as listas fornecem o espaço necessário para cobrir de A a Z de um tópico. Considere fornecer alguns detalhes nesses casos e, em seguida, indicar aos leitores artigos ou estudos de caso detalhados existentes. Esse tipo de interligação pode ser benéfico para listas de instruções.
• Fique lógico. As listas devem refletir opiniões baseadas em evidências, em vez de preferências ou suposições pessoais. Se você disser que um produto não é adequado para alguns setores, poderá encontrar análises ou dados relevantes de usuários para apoiá-lo? Listicles também se beneficiam de estruturas lógicas. É por isso que organizamos os melhores produtos de acordo com os relatórios de pesquisa da G2. Dependendo do tipo de lista, você também pode escolher a ordem alfabética ou cronológica.

Olhe para a premissa antes de dar uma má reputação

A promessa do formato de lista ser eficaz ou ineficaz depende da premissa de como você os coloca em sua estratégia de conteúdo. Criamos listas como conteúdo de funil médio que coloca soluções potenciais na mente dos compradores e informa quando escolher o quê. Também escolhemos palavras-chave que classificam conteúdo de formato longo ou listas acima das páginas de produtos.

Nem todas as listas funcionam bem ou são eficazes na entrega de valor tático. Mas as listas de alta qualidade ajudam os consumidores a resolver problemas à medida que passam pela jornada labiríntica do comprador para encontrar a solução perfeita. Você sempre pode ajudá-los a chegar a conclusões com insights acionáveis. Com a estrutura hierárquica adequada, você pode mostrar porque seu produto é melhor que os outros.

Se você não tiver certeza sobre a promessa de listas, considere reavaliar sua premissa em sua estratégia de marketing de conteúdo B2B e veja se eles vão entregar o que você precisa.