13 ferramentas do LinkedIn para vendas e marketing para levar sua empresa ao próximo nível

Uma lista com curadoria de ferramentas do LinkedIn classificadas por uso

Reunimos as ferramentas e tecnologias do LinkedIn de que você precisa como equipe de vendas para encontrar e entrar em contato com as pessoas certas para sua empresa. Existem várias maneiras de utilizar uma fonte tremenda como o LinkedIn, mas resumimos isso aos seus 2 principais casos de uso: Prospecção e Networking .

Quando se trata de uma plataforma de mídia social, a ideia é ser, bem, social. As interações no LinkedIn também podem variar, mas as principais incluem curtir ou comentar postagens, compartilhar conteúdo (de outra pessoa ou de você mesmo), participar de grupos relevantes e mensagens diretas.

Testamos tudo e entendemos o que é preciso para ter mais visibilidade no LinkedIn! Ganhar o 'tempo de cérebro/tela' das pessoas requer muito do seu próprio tempo e planejamento – incluindo o uso de imagens, textos e vídeos apropriados. Automatizar essas atividades ajudará você a responder a esta pergunta: Como posso escalar para obter mais negócios em menos tempo?

Há uma série de ferramentas disponíveis para você começar (ou melhorar) a usar o LinkedIn para trabalhar de forma mais inteligente e não mais difícil.

Você deve avaliar exatamente o que espera obter de uma ferramenta, ou para que precisa dela, antes de tentar qualquer coisa.

O tempo que você gasta aprendendo pode não valer a pena se você achar que não é útil, afinal.

Escusado será dizer que, se você não estiver usando o LinkedIn para geração de leads, estará evitando os olhos de alguns de seus clientes mais prováveis.

Na verdade, é um dos nossos canais de prospecção mais privilegiados na LaGrowthMachine.

E por um bom motivo! Obtemos uma taxa de resposta de 1 em 3 para a prospecção fria de algumas de nossas campanhas, apenas no canal do LinkedIn!

Embora você possa querer melhorar sua geração de leads no LinkedIn, na LaGrowthMachine, descobrimos que a prospecção multicanal funciona melhor. Portanto, tente ver o LinkedIn como um canal integral , mas ainda complementar ao e-mail, por exemplo.

Ferramentas do LinkedIn para prospecção

Simplesmente procurar as pessoas que você deseja alcançar é uma tarefa em si. Leva muito tempo para classificar os títulos, locais, etc. que são importantes para você. Use essas ferramentas para começar e tornar seu processo de prospecção mais rápido e fácil.

A prospecção já é bastante difícil, então esperamos que essas ferramentas sejam úteis para você!

LaGrowthMachine

Se você deseja organizar todas as pessoas que deseja contatar, o LaGrowthMachine fornecerá a configuração básica. Existem fluxos de trabalho, gerenciamento de contatos, modelos e muito mais que podem lhe dar uma vantagem inicial . Por ser baseada na nuvem, a plataforma permitirá que você visualize o engajamento em tempo real em diferentes canais.

Utilize o poder da automação com LaGrowthMachine. Conecte sua conta do LinkedIn à plataforma e crie uma série de pontos de contato otimizados para o seu negócio.

Para prospecção, você pode utilizar esta ferramenta para simplesmente 'visualizar' os perfis das pessoas com as quais você gostaria de se conectar. Eles podem ver quem visualizou o perfil deles e conferir o seu também – portanto, verifique se o seu está completo e detalha o que você faz.

Seja qual for o seu processo de vendas, a LaGrowthMachine pode replicá-lo para que seja perfeito para você e seus clientes potenciais. Integre-o ao seu CRM favorito ou a outras ferramentas que você usa regularmente para criar um fluxo de trabalho simples. Entrar em contato com eles onde eles são mais receptivos e preferem dar a você o toque pessoal que eles adoram .

Navegador de vendas do LinkedIn

A ferramenta do LinkedIn nativa da plataforma é o Sales Navigator. Com isso, você pode pesquisar e organizar cada pessoa, título, empresa, etc. que desejar. Classifique-os por listas específicas que você deseja alcançar, como 'acompanhamento' ou 'contato o mais rápido possível', talvez.

Para prospectar, você pode visualizar manualmente o perfil de cada pessoa, contatá-la e visualizar informações adicionais sobre ela. Essa é uma ótima ferramenta se você deseja entrar em contato diretamente via LinkedIn para quantas pessoas quiser, em vez das 1.000 visitas ao perfil que o LinkedIn limita você com uma conta gratuita.

Jato de chumbo

Cansado de atualizar seu CRM? Diga adeus à entrada manual de dados e olá à Leadjet.

O Leadjet é uma extensão do Chrome que conecta seu CRM ao LinkedIn, permitindo que você crie e enriqueça contatos, encontre e-mails qualificados, sincronize conversas do LinkedIn e atualize negócios diretamente do perfil do LinkedIn do seu cliente em potencial.

A Leadjet mantém a higiene dos dados para que você possa realocar o tempo que seria gasto em tarefas mundanas para as coisas que realmente importam.

Obtenha clientes em potencial, cultive seus leads e simplifique seu fluxo de trabalho com confiança, sabendo que seus dados de CRM são 100% precisos com o Leadjet, uma ferramenta compatível com GDPR.

Caçador Fantasma

Com uma ferramenta como o Phantombuster, você provavelmente precisará de um engenheiro de dados qualificado para extrair e organizar os e-mails que encontrar, pois é um sistema complexo. É amigável ao desenvolvedor para que você possa personalizá-lo também.

Phantombuster usa “fantasmas” para isolar as tarefas que você deseja fazer. Eles ajudam você a automatizar coisas como filtrar e curtir postagens ou extrair informações de contato das mídias sociais. Cada fantasma é uma tarefa simples, portanto, se você tiver muitas automações que deseja executar, precisará continuar atualizando para cada tarefa.

CaptainData

Usando ferramentas como o Captain Data, você pode coletar as informações dos perfis de seus leads e inseri-las em sua plataforma de automação. Essa ferramenta também exigirá um engenheiro de dados qualificado para extrair, importar e organizar os dados.

No entanto, eles têm muitos conectores para suas ferramentas favoritas, como LinkedIn e SalesNavigor, Slack, Medium, Google e muito mais. Embora seja muito útil, é estritamente um processador de informações/dados, em vez de uma ferramenta de automação para interagir com suas descobertas.

Zopto

Essa ferramenta é boa se você estiver procurando por um serviço em nuvem que envie mensagens simples para seus contatos do LinkedIn por meio do Sales Navigator. Você poderá importar seus leads diretamente do LinkedIn com Zopto e enviar-lhes mensagens sequenciadas simples.

Ele também manterá todas as suas sequências em seu painel para um único local para suas mensagens. Isso pode não ser para você, no entanto, se você estiver procurando por uma sequência mais aprofundada que envolva vários canais, como e-mails e Twitter, além do LinkedIn.

Octopus CRM

Se você está procurando uma ferramenta que seja uma extensão simples do chrome, o Octopus pode ser uma boa opção para você experimentar. Funciona de forma semelhante ao Zopto, onde você pode extrair informações de seus contatos do LinkedIn e enviar mensagens.

No entanto, você deve ser cauteloso com a frequência com que o usa, pois pode ser detectado que você o está usando. Se o LinkedIn descobrir, você corre o risco de ser banido completamente da plataforma.

Ferramentas do LinkedIn para aumentar sua rede

Se você deseja conhecer mais pessoas por vários motivos em vários setores, tem algumas opções que o ajudarão a se envolver com os contatos. Lembre-se de que fazer networking não significa apenas que você precisa que os outros façam algo por você. Você quer aprender sobre eles e como você pode ajudar uns aos outros .

Com isso em mente, você poderá aumentar sua rede de maneira genuína. Não apenas mais rápido do que você faria de outra forma, mas também mais memorável para aqueles com quem você se conecta.

LaGrowthMachine

Se você está procurando uma maneira fácil e multicanal de ficar na frente de seus clientes potenciais e de sua rede, confira LaGrowthMachine. Você pode criar seu próprio fluxo de trabalho para contatá-los com um processo tranquilo, suas próprias palavras e tempo personalizado.

Ou você pode usar os modelos que são fluxos de trabalho prontos para ativar facilmente para seu público no LinkedIn, e-mail e Twitter. As pessoas se comunicam de maneiras diferentes em diferentes canais. Personalize o seu caminho para uma rede florescente com facilidade no LaGrowthMachine.

Você pode usar nossa ferramenta para melhorar sua geração de leads no LinkedIn. Ao configurar sequências automatizadas, você fica aliviado de todas as suas ações manuais de prospecção de vendas na plataforma.

Nesta sequência, por exemplo, você pode pré-programar solicitações de conexão, enviar mensagens (texto E voz!) e planejar todos os cenários com antecedência!

Em essência, você gera leads frios sem nem perceber.

Lempod

Se você está procurando uma extensão do Chrome, Lempod e Podawaa são dois que você pode considerar. A afirmação de Lempod de “10 x visualizações de postagens do LinkedIn com curtidas de outros criadores de conteúdo do LinkedIn” retrata uma rede mais ativa em suas postagens. Você pode escolher, criar ou participar de diferentes 'pods de engajamento', onde todos podem postar comentários ou curtidas simples.

Alguns acham que isso ainda funciona, pois produz buzz para suas postagens. Esteja ciente, porém, que recentemente o LinkedIn introduziu o tempo de permanência para combater atividades falsas. Se houver muitos comentários como “um post tão bom” ou “adoro seu conteúdo”, eles são fáceis de entender. Você deve ser cauteloso ao usar essa ferramenta, pois ela pode não ajudar seu conteúdo e pode prejudicar seu alcance ao longo do tempo.

Podawaa

Muito semelhante ao Lempod, esta extensão do Chrome permitirá que você participe de pods de engajamento. Podawaa se orgulha de que você receberá milhares de comentários e/ou curtidas! Enquanto o Lempod faz você procurar por pods por meio de palavras-chave, o Podawaa permite que você se concentre no público-alvo. Você pode concentrar seus comentários e pesquisas naqueles com quem realmente deseja se envolver.

O mesmo aviso se aplica aqui, no entanto. Saiba que você corre o risco de ter seus posts aparecendo com menos frequência em vez de mais com esses aplicativos. Especialmente à medida que os algoritmos se tornam mais inteligentes.

Linda

Essa ferramenta é uma ótima combinação se você tiver o LinkedIn Sales Navigator. Linda se conecta com seu LinkedIn para produzir uma fácil automação de mensagens. Através do Sales Navigator, ele configura uma campanha para seus prospects e contatos identificados para construir relacionamentos através de sua caixa de entrada.

Linda é capaz de enviar até 2.000 mensagens por dia e até 3 campanhas de uma só vez. Ele também possui dupla verificação para fins de segurança, para que ninguém possa acessar suas mensagens.

Ferramentas do LinkedIn para mídias sociais

O Social Media Marketing é seu próprio mundo, mas você pode usar algumas das melhores ferramentas do setor para ajudar suas vendas também. Você descobrirá que quanto mais postagens profissionais você criar com essas ferramentas do LinkedIn para Marketing, mais interações e leads você obterá.

Quando você compartilha imagens, postagens e vídeos impressionantes e relevantes, você engaja a comunidade desejada. Crie conteúdo relevante para seu público e você melhorará seu alcance (quantidade de pessoas que o visualizam). O foco do LinkedIn é ajudá-lo a fazer networking, então eles também mostrarão suas postagens junto com as reações de suas conexões às pessoas em suas 2ª ou 3ª conexões.

Para ser mais profissional e eficiente no LinkedIn, experimente estas ótimas ferramentas:

Canva

Esta ferramenta é amplamente apontada como essencialmente o 'novo designer gráfico' para o seu negócio. Seu estilo fácil de arrastar e soltar facilita para qualquer pessoa criar postagens de mídia social. O Canva ainda fornece modelos para os tamanhos exatos de postagem de cada mídia social, bem como designs que você pode modificar.

Esta ferramenta é extremamente útil para aqueles que não são adeptos do design (o que, honestamente, é a maioria de nós!). Eles criaram uma maneira de você inserir as fotos que quiser, criar um gif animado ou colocar um vídeo em uma imagem com apenas alguns cliques . Confira se ainda não o fez.

Feedly

Alguma vez você já quis ir a um lugar para encontrar tudo com curadoria para você em um determinado tópico? Bem, se você ainda não descobriu o feed RSS do Feedly, você terá um prazer!

Você pode seguir e organizar todos os tópicos sobre os quais gostaria de ler ou postar, ou entrar em contato com as pessoas e iniciar uma conversa . Por exemplo, você vende software de TI e deseja atrair a atenção dos gerentes de TI, então configura um feed de novos gadgets de tecnologia para poder postar sobre eles.

Chame o tipo certo de atenção para você e seu conhecimento sobre o assunto comentando a postagem de outra pessoa também. Como dissemos, é uma rede social, portanto, use-a de acordo.

Planejador de palavras-chave do Google

Se você precisa descobrir exatamente sobre o que postar, a pesquisa de palavras-chave é uma ferramenta amplamente utilizada no mundo de vendas e marketing. Existem muitas ferramentas excelentes que você pode usar, mas o Planejador de palavras-chave do Google é gratuito e fácil de usar.

Você pode pesquisar um tópico e ele fornecerá todas as palavras e frases pesquisadas no Google relacionadas a ele e quantas vezes ele foi pesquisado em um determinado período de tempo. Isso é ótimo para planejar o que você pode querer falar com seus clientes em potencial ou postar nas mídias sociais.

Amortecedor

Quando se trata de planejar suas postagens, os agendadores economizam muito tempo. O Buffer é um dos principais candidatos para o seu planejamento, pois permite até 3 contas gratuitamente e é um software confiável.

Você pode configurar os horários em que deseja que eles postem e em quais dias para cada canal de mídia social que você gosta. Em seguida, clique e adicione sua postagem para que ela publique automaticamente para você no momento que desejar (idealmente quando a maioria de seus clientes em potencial estiver nesse canal).

Sinta-se à vontade para nos dar suas melhores ferramentas nos comentários abaixo!