Dicas do LinkedIn : Encontre seus primeiros clientes gratuitamente

Estamos de volta com esta abrangente recapitulação do Live Waake Up com Maud, nos dando dicas importantes do LinkedIn e todos os segredos e truques. Pronto para ir? Vamos falar sobre prospecção, mas também sobre todos os pequenos truques que você pode usar no LinkedIn. Se você ainda não viu o vídeo, aqui está sua chance.

• Encontre seus primeiros clientes sem gastar um centavo.

Hoje, vamos falar sobre freelancing, solopreneurship e as dificuldades que você enfrenta quando começa. Mas também como usar a rede que é o LinkedIn para encontrar seus primeiros clientes, sem gastar um único centavo.

Preâmbulo

Vamos mergulhar direto nisso com uma pequena introdução a Maud. Ela começou aos 18 anos com um bacharelado clássico. Ela largou tudo para ir para uma escola de arte. Ela finalmente fez alguma modelagem, e depois de 3/4 anos, ela parou tudo para entrar em comunicação de marketing.

Então ela foi para a faculdade de administração de economia e depois de alguns estágios, quando ela chegou na Suécia, ela não achou que o trabalho que ela estava fazendo, não a desafiava do jeito que seus estudos eram. Ela tem mestrado em empreendedorismo , mas não se preocupe, você não precisa ter um mestrado para entrar em empreendedorismo.

Se você sentir vontade de fazer isso, você pode simplesmente mergulhar, mas é claro que se você se sentir mais confortável começando com um mestrado primeiro, você também pode fazer isso.

Dicas do LinkedIn: Dificuldades ao iniciar uma empresa

Quais são os principais obstáculos que você pode encontrar? Para Maud, a primeira dificuldade foi separar-se do companheiro, e a segunda, que decorre diretamente do fato número um, é ficar sozinha.

Finalmente, Maud conseguiu se cercar de pessoas na mesma situação e conseguiu desenvolver uma rede . Começou por se aproximar das pessoas que estavam no seu setor, o que foi fácil, graças ao seu mestre. Ao passar mais tempo no LinkedIn , ela conseguiu encontrar contatos e se aproximar de todos os criadores de conteúdo.

Como usar o LinkedIn para obter seus primeiros clientes gratuitamente

Agora vamos para a parte mais suculenta. Se você quiser encontrar seus primeiros clientes em potencial , terá que usar bem o LinkedIn e se destacar . Por que LinkedIn? Bem, o LinkedIn é a rede profissional número 1 quando se trata de prospecção Btob . E como você se destaca? Maud vai detalhar para você aqui.

Criação de conteúdo – O processo

Para criar conteúdo, você precisa ir nas plataformas de mídia social, seguir o conteúdo de outras pessoas, interagir com elas e começar a compartilhar nessas mesmas redes.

O principal é que você precisa se cercar de pessoas que estão no mesmo estágio que você. Você precisa começar encontrando seus primeiros clientes antes mesmo de ter uma oferta de serviço. O primeiro objetivo é levar as pessoas ao telefone.

Você pode passar horas criando páginas de destino, criando o produto ou oferta, que você acha perfeito, mas percebe que, uma vez que você vai com seus primeiros clientes, eles não querem isso. Você tem que procurar seus clientes primeiro, fazer postagens, criar conteúdo (técnica de Inbound Marketing), enviar e- mails .

A rede LinkedIn tem milhões de usuários, basta trabalhar no seu perfil profissional e no seu conteúdo para que as pessoas possam entrar em contato com você porque têm um problema e seu tópico de especialização sugere que você tem a resposta.

Depois de ter um primeiro contato ️ com alguém, você poderá entender suas necessidades, expectativas e problemas e assim poderá definir claramente sua persona. À medida que o tempo passa e você obtém mais e mais clientes, você definirá e esclarecerá ainda mais as diferentes personas.

Crie uma audiência para gerar vendas

E sim, teremos que passar pela criação de uma audiência para podermos começar a vender. Então, como você configura seu público? Ao encontrar um tópico no qual poderemos interessar seus alvos .

Encontre seu tópico

Você precisa ter um grande tópico no qual deseja se posicionar quando quiser que os clientes venham até você.

Você precisa saber com qual palavra (ou palavras-chave) deseja ser associado. Se dissermos uma palavra em particular, pensaremos em um nome. Isso é exatamente o que você tem que fazer, você tem que estar ultra focado nessa palavra na qual você vai construir seu produto.

Pense nisso também, se você estiver na rede social LinkedIn. Quando falamos de SEO, em quem você pensa? Que tal empreendedorismo? Se você tem nomes em mente sobre tópicos específicos, influenciadores que você pensa, é exatamente isso que você precisa fazer: ter um tópico que assim que você ouvir, as pessoas pensarão em você.

Você precisa ser um ator importante na mídia quando se trata de seu tópico. E se você acha que não é bom o suficiente e tem a infame “síndrome do impostor”, nós temos a cura para isso.

Síndrome do impostor

Que direito eu tenho de falar sobre isso? Todo criador de conteúdo, independentemente de seu nível, sempre se pergunta se seu nível de conhecimento justifica o tamanho de seu público ?

A resposta é sim, sua experiência de vida e a pessoa que você é significa que você sempre tem coisas para compartilhar que outros podem não ter experimentado. Então, poste a coisa.

E , finalmente, a primeira questão que vamos encontrar é “Como faço para encontrar os primeiros clientes quando começo o empreendedorismo solo? “.

Você tem que mergulhar, você tem que estar no meio da ação, você tem que ir e dizer para si mesmo: “Ok, eu tenho a síndrome do impostor, mas estou tentando chegar lá”. E você tenta em canais diferentes. Você tem que ficar de olho em novas oportunidades .

Dicas do LinkedIn: como encontrar seu canal?

Você tem que ter uma estratégia de várias etapas. Você absolutamente tem que procurar aquisição. E para Maud, existem duas ferramentas incríveis entre a crescente lista de redes sociais:

• LinkedIn.
• TikTok.

Por que essas duas plataformas? Porque o algoritmo deles não leva em conta o número de seguidores que você tem e, portanto, você pode muito bem fazer 1 milhão de visualizações.

Aqui estamos falando de aquisição de audiência e não de aquisição de clientes. Com essas duas plataformas, você deve se concentrar em postar consistentemente em apenas uma plataforma por 3 a 6 meses. Depois de avançar, você moverá o público para um canal onde poderá ter mais retenção, como:

• Um podcast.
• Webinar.
• Boletim de Notícias.
• Um blog.

Uma vez que colocamos as pessoas em um podcast ou boletim informativo, começamos a envolver as pessoas. A partir daí, poderemos começar a vender coisas.

Você tem uma melhor compreensão do que eles querem porque você fez testes A/B em suas postagens de aquisição. Último passo, você tenta jogar o jogo longo em canais onde é mais difícil emergir como Instagram ou mesmo YouTube.

Dicas do LinkedIn: crie conteúdo que gere visibilidade

Muitas vezes, as mesmas perguntas surgem em torno do uso do LinkedIn. Que dia devo postar? Em que hora do dia? Que tópico? Aqui estão algumas dicas do LinkedIn.

Que tipo de conteúdo do LinkedIn?

Maud diz que você deve postar na terça, quarta e quinta-feira, geralmente pela manhã.

Por outro lado, também pode ser benéfico postar à noite, porque todo mundo já ouviu falar que você deve fazer isso de manhã.

As tags nas postagens são necessárias? Não há problema em marcar alguém, mas lembre-se de que, se ele não responder dentro de uma hora ou curtir, diminui o alcance em 20%, para evitar isso.

Em relação às hashtags, não há diferença visível para Maud, então o consenso geral é que isso não ajuda muito.

Com que frequência devo postar? Quanto mais você postar, mais resultados terá. Dito isto, é importante se perguntar, quão sustentável é sua taxa de postagem atual?

É melhor ter uma taxa de postagem um pouco menos frequente, mas fazê-lo de forma consistente. Para ganhar muito neste jogo, você precisa estar nele a longo prazo. Você tem que estar presente . Se você realmente quer se tornar um empreendedor solo e uma personalidade solomedia, você deve se perguntar quanto tempo você vai durar neste negócio. Se você está se comprometendo com três anos, terá que manter o mesmo ritmo por três anos.

Que tipo de formato?

Para Maud, o formato de maior sucesso é o carrossel, pois aumenta o Dwell time (que corresponde ao tempo gasto no post) assim como o vídeo, mas deve ser nativo. Não se preocupe com artigos, mas vá para enquetes, apenas certifique-se de fazê-los corretamente. Você tem que ter valor agregado e oferecer uma solução para um problema. Tenha cuidado para não se desacreditar com o conteúdo só porque funciona.

Você precisa criar conteúdo que interesse ao seu público e no qual seu público possa confiar. Também evitamos compartilhar postagens feitas por outros criadores. É melhor repostar sua ideia e citar o autor.

Dicas do LinkedIn: repostando em outros canais

Quando Maud escreve sobre um assunto uma vez, ela tende a não voltar a ele, pelo simples fato de que ela fica muito entediada rapidamente com uma ideia.

Ela publica duas vezes por semana em comparação com as quatro vezes por dia que outros criadores fazem, porque a estratégia deles simplesmente não é a mesma. Ela, de alguma forma, recicla o conteúdo. Então ela pode escrever um longo artigo e fazer um mini-resumo dele no LinkedIn. Sendo uma rede social profissional , conteúdo curto e altamente informativo tende a funcionar muito bem.

Você tem que se lembrar de testar coisas diferentes e encontrar sua própria maneira de fazer as coisas, pois é assim que você vai se diferenciar. É na sua marca pessoal que você se destaca. Você tem que fazer coisas parecidas com você, mantendo a mente aberta e indo atrás do que as pessoas querem, combinando com o que você quer.

Dicas do LinkedIn: Vender seu produto ou serviço

Como se vende um serviço a 500€ por hora? Como você aceita um preço como esse quando você é um freelancer ou um empreendedor solo?

Existem pessoas que estão dispostas a pagar esse valor. Se eles estão dispostos a fazer isso, significa que minha oferta tem valor. Então são esses clientes que você tem que ir atrás. Você tem que mudar sua mentalidade sobre seu próprio valor.

Tem gente disponível e pronta, tem que saber responder a demanda deles. A segunda mentalidade é mostrar que você é o melhor em um assunto. Obviamente, há concorrência, mas a diferença está na marca pessoal.

É graças ao Inbound Marketing (uma estratégia de marketing ) que existem clientes que irão até você. Além disso, há um efeito de escassez. Você também tem que se dar a oportunidade de escolher seus clientes.

As vantagens? A pessoa já sabe o que eu faço, então se ela te conhece, ela já conhece seus termos.

Escolhendo seu projeto

Para ter a oportunidade de escolher um cliente ou um projeto, para Maud, é preciso priorizar o conteúdo. Ok, mas o que isso significa? Por onde começamos?

Cada experiência é diferente, portanto, inevitavelmente, os passos que Maud seguiu não são necessariamente os que encontramos ou os que ela recomenda. Você pode começar com um podcast, um boletim informativo ou um webinar no qual entrevista especialistas e, ao mesmo tempo, se comunica sobre isso no TikTok ou no LinkedIn . Graças a isso, também podemos nos beneficiar da audiência da pessoa que convidamos. Em qualquer caso, você terá que segmentar e descobrir:

• O que as pessoas precisam.
• O que os faz marcar?
• Quais são seus verdadeiros problemas.

Para isso, é preciso passar pelo menos um mês procurando respostas para essas perguntas. Digo pelo menos porque é uma tarefa de longo prazo. Você terá que responder continuamente às suas perguntas.

Por exemplo, se você tiver perguntas de seus assinantes, não hesite em perguntar por que eles acham este item em vez de outro interessante, por que esse tópico os interessa etc…. Não hesite em fazer as perguntas para refinar como funciona. Gaste seu tempo fazendo perguntas, isso irá ajudá-lo.

Você terá muitas informações jogadas em você, mas depois de um tempo, essas informações começarão a formar um padrão e você começará a identificar os tópicos sobre os quais seus clientes estão realmente buscando soluções.

Colete comentários

O LinkedIn é realmente um ótimo canal para prospecção , mas também para coletar feedback.

Contactá-los diretamente por mensagem privada (manual ou automaticamente) para lhes perguntar realmente funciona. Se você está tentando vender algo para eles, eles não vão atrás de você, mas se você pedir a ajuda deles, funciona muito bem. Há ótimos resultados nesse tipo de campanha. Para fazer isso, você pode:

• Realizar pesquisas direcionadas.
• Recupere pessoas que comentaram em postagens semelhantes ao seu próprio ecossistema.

Perguntas frequentes do artigo Dicas do LinkedIn: encontre seus primeiros clientes gratuitamente

A fim de trazer-lhe respostas para as perguntas que surgem com frequência, escrevemos um FAQ para você.

As perguntas e respostas

Enviar um formulário do Google para grupos do LinkedIn e do Facebook é uma boa maneira de obter respostas?

As pessoas já responderam por meio do Formulário Google? Você obteve respostas úteis através dele? É muito difícil analisar as respostas por trás. Prefiro fazer questionários qualitativos. Por exemplo, se recebo uma curtida em uma postagem, vou até essa pessoa e faço a pergunta diretamente.

Você pode publicar com a página da sua empresa?

Não precisamos falar sobre isso, é uma péssima ideia.

E o futuro do empreendedorismo solo?

Ainda sem visão de longo prazo. É muito nebuloso, fazer planos de longo prazo é inútil. Aprendi a conviver com o caos. Vou me perguntar o que vou fazer em 3 a 6 meses. No geral, sei como será o futuro, mas há muitas possibilidades e caminhos que você pode seguir.

Como você aconselharia alguém a começar?

Bem, vai depender do que você gosta. Se você gosta de ser alguém que recebe um salário, gosta de trabalhar em equipe e é bom nisso, pode ficar nessa posição, desde que isso te faça feliz. Por outro lado, se você não se importa com a sobrecarga mental que pode ter como empreendedor solo e aceita que trabalhará sozinho, esse pode ser o caminho certo para você. Tudo depende da direção que você quer tomar (gerenciar uma equipe, por exemplo).

Que conselho você tem depois dos estudos? É melhor ganhar experiência com um contrato permanente e investir no seu negócio ou lançar-se diretamente por formação no local de trabalho?

É melhor ir direto ao assunto. Você nunca está pronto para o empreendedorismo, você tem que superar seu medo e ir em frente. Você não tem nada a perder, você tem que ir o mais rápido possível. Você pode fazê-lo em paralelo com seus estudos, em paralelo com seu trabalho permanente, seja qual for o seu trabalho .

Como você encontra ideias para conteúdo, alguma dica do LinkedIn?

Volta a saber o que as pessoas querem. Quando vejo comentários, me alimento do que as pessoas estão dizendo e isso ajuda a conquistar novos clientes.

Por que você não deveria publicar com a página de negócios?

Na verdade ele simplesmente não funciona no LinkedIn, apesar de ser uma rede profissional . As razões são obscuras, mas posso pensar em duas. Há um teto de vidro colocado pelo LinkedIn porque o LinkedIn assume que devem ser empresas que compram posts patrocinados para obter visibilidade.

Como resultado, uma página da empresa teria menos visibilidade organicamente do que uma página pessoal. Mas isso é apenas uma ideia. A segunda coisa que o torna menos bem-sucedido é que nossa geração foi tão bombardeada com mensagens de marketing em todas as direções que temos essa seleção natural que, assim que vemos a cabeça de um logotipo, pulamos. As pessoas não estão nas redes sociais para ver anúncios.

Então agora você conhece todos os segredos das dicas do LinkedIn .