Táticas do LinkedIn para capacitar o crescimento da sua empresa

O LinkedIn está repleto de oportunidades para escalar sua marca. Você pode fortalecer o crescimento da sua empresa eaumentar a receita usando as táticas do LinkedIn .

Abaixo, criamos um guia perspicaz sobre as melhores táticas do LinkedIn para levar sua empresa ao próximo nível:

Como potencializar o crescimento da empresa por meio do LinkedIn?

Quer saber como fazer sua voz ser ouvida no mercado saturado e supercompetitivo do LinkedIn? Aqui estão dez dicas de engajamento do LinkedIn para você começar:

Otimize sua página do LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma social voltada para negócios, o que significa que você está competindo com 58 milhões de outras empresas para capturar seu público . Felizmente, nãoé impossível diferenciar!

Comece otimizando sua página do LinkedIn e seguindo estas seis dicas:

• Preencha as informações necessárias – De acordo com o LinkedIn, páginas de empresas com perfis completos atraem 30% mais visualizações semanais.Portanto, aumente sua marca adicionando um título, logotipo e palavras-chave que chamem a atenção e que ressoem com seu público-alvo.
• Aumente seu tráfego – Aumente as taxas de engajamento, aumentando seu melhor conteúdo para aumentar seu alcance.Promover sua página também pode ajudá-lo a se conectar com pessoas que ainda não o seguem.
• Discussões do Spark – Postar semanalmente pode ajudar as empresas do LinkedIn a dobrar suas taxas de engajamento.Inicie conversas em postagens relevantes ou finalize seu conteúdo com uma pergunta para incentivar os leitores a responder. Além disso, mostre a autoridade da sua marca compartilhando novamente as postagens marcadas e adicionando de três a cinco hashtags onde for relevante.
• Compartilhe histórias – aproveite as histórias do LinkedIn para humanizar sua marca, aumentar o engajamento e direcionar o tráfego.LinkedIn revela que os espectadores do Stories crescem 15 vezes mais rápido que os do feed!
• Vá ao vivo!– A melhor maneira de promover uma comunidade é reunindo-se em tempo real. Com o LinkedIn Live , você pode desenvolver relacionamentos orgânicos e conexões duradouras. Dessa forma, suas reações aumentarão sete vezes e os comentários 24 vezes.

Transforme suas mensagens

Não há melhor maneira de afastar os clientes do que com uma mensagem de geração de leads de vendas e um post mencionando um produto ou serviço sem valor. Se é assim que suas postagens se parecem – você perderá toneladas de tráfego.

Mude sua mensagem resolvendo os problemas de seu cliente, fornecendo valor e mantendo um tom amigável. Considere compartilhar os pontos principais do post em frases concisas que prendam o leitor. Lembre-se, o objetivo é estabelecer-se como um líder de pensamento, construir sua marca e gerar leads por meio de conteúdo valioso.

Descubra clientes e conexões altamente direcionados

O LinkedIn permite que as empresas se concentrem em seu mercado-alvo, concentrando-se na indústria, no tamanho da empresa e na função de trabalho de sua persona de cliente ideal .

Com esta rede social, você pode criar conteúdo de marketing e anúncios que ressoam com seu público-alvo e colocá-lo na frente de seus compradores-alvo.

Dê uma cara à sua empresa

Faça conexões profundas com seu público-alvo humanizando sua marca. Mostre que pessoas com personalidades distintas trabalham em sua empresa em sua página do LinkedIn.

Crie vídeos envolventes de sua equipe trabalhando em casa e no escritório ou compartilhe um clipe “Team Spotlight”para que os consumidores tenham algo com o que se relacionar. Permita que seus clientes se conectem com sua marca postando pelo menos uma postagem semanal humanizadora.

Você também pode enviar vídeosdos "bastidores"ou entrevistas curtas com funcionários para dar ao seu público uma prévia das operações da sua empresa.

Aproveite as vantagens do LinkedIn Analytics

Aqui está a verdade:você não escalará sua marca se não estiver rastreando métricas vitais.

No entanto, você pode determinar o desempenho de sua empresa medindo suas metas de marketing com análises precisas. Com as análises integradas do LinkedIn, você pode acompanhar o conteúdo atraente, descobrir quantas pessoas visitam sua página, obter insights de tráfego e avaliar dados demográficos.

Crie sua programação de postagem

Uma pesquisa perspicaz do LinkedIn revela que as empresas que criam uma postagem por mês atraem seguidores seis vezes mais rápido do que aquelas que não o fazem. Além disso, páginas de negócios com até 150 seguidores capturam cinco vezes mais visualizações do que aquelas com menos conexões!

Portanto, poste pelo menos uma vez por mês para manter seus seguidores engajados e ampliar seu alcance. Recomendamos configurar um cronograma robusto para garantir que você se lembre de postar de forma consistente. Você também pode usar um software que o lembre de postar.

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Incremente suas estratégias de engajamento do cliente

Não é uma grande novidade: os clientes B2B querem mais do que um discurso de vendas . Elesprecisamconhecer sua marca e saber que você os entende.

Melhore o jogo de engajamento do cliente ao entender a jornada do comprador e identificar como seu produto ou serviço ajuda a resolver seus pontos problemáticos ou oferecer benefícios.Aqui estão várias dicas para você começar:

• Foco na jornada do cliente
• Aumente o reconhecimento e a confiança da marca por meio da liderança inovadora
• Saiba mais sobre sua persona de comprador
• Posição para o longo prazo
• Fortaleça sua colaboração em vendas e marketing

Além disso, você pode hospedar um evento do LinkedIn ou praticar a escuta social para obter insights em tempo real sobre as necessidades, desafios e necessidades de seus clientes.

Aprimore seu projeto

A pesquisa confirma que as primeiras impressões sãoimportantes, principalmente quando se discute designs de marcas. De acordo com o estudo, a maioria dos clientes procura sites visualmente atraentes e interativos.

Portanto, se a página da sua empresa for composta apenas por postagens de texto ou imagens pouco atraentes, eles podem sair ou deixar de seguir sua página. Para evitar isso, incorpore carrosséis divertidos , vídeos de marca cativantes , fotos vívidas e manchetes chamativas em seu conteúdo.

Você também pode criar imagens personalizadas com texto que ressoe com seu público-alvo. Recomendamos aproveitar ferramentas e softwares gratuitos como Canva ou Pexels para encontrar imagens de alta resolução.

Invista em Criatividade

A diferenciação é fundamental para polarizar os compradores e aumentar o sucesso. Sua marca não criará um impacto duradouro se você não conseguir criar um ponto de venda único e diferenciado.

Concentrar-se em seu USP e investir em criatividade pode ajudar bastante no crescimento de sua marca. O cliente não se importa mais com discursos de vendas; eles querem conteúdo inspirador e interativo. Reserve um tempo para criar uma experiência envolvente para o cliente, rica em narrativas visuais e infográficos.

Você também pode polvilhar vídeos cativantes e conteúdo perene para se tornar uma rolha de polegar e aumentar a visibilidade.

Envolva seus colegas e funcionários

Outra tática fantástica do Linkedin para potencializar o crescimento da sua empresa é conectar-se com seus colegas e funcionários. Com uma conta ativa, eles podem impulsionar seu conteúdo do LinkedIn e aumentar o conhecimento e a visibilidade da marca.

Motive-os a interagir com sua marca, incentivando-os a iniciar conversas na seção de comentários ou marcando a página da empresa. Dessa forma, você pode ampliar sua estratégia de marketing e expandir seu alcance.

Além disso, incentive seus funcionários a preencher e otimizar seus perfis para aumentar sua visibilidade nos resultados de busca do LinkedIn.

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Benefícios de usar o LinkedIn para expandir seus negócios

Agora que abordamos as melhores estratégias do LinkedIn para expandir seus negócios, vamos ver por que o LinkedIn é a rede social perfeita para isso:

Aumente o conhecimento da marca

A Company Page do LinkedIn oferece a oportunidade perfeita para contar a história da sua marca. Com uma técnica de storytelling, você pode aumentar a reputação da sua marca e aumentar o conhecimento.

Com milhões de profissionais se inscrevendo no LinkedIn diariamente, a rede social oferece às empresas a oportunidade perfeita de se conectar com clientes em potencial. A plataforma permite que você publique sobre lançamentos de produtos/novos serviços para incentivar os espectadores a seguir sua marca.

Além disso, o LinkedIn ajuda você a aumentar a visibilidade e a credibilidade agendando postagens que chamam a atenção. Por fim, você pode alcançar um público mais amplo e aumentar sua marca.

Aumente o SEO

Perfis de alta qualidade e que chamam a atenção têm uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa. Assim, com um perfil de empresa destacado no LinkedIn, você pode melhorar seu SEO e aparecer mais alto nos resultados de pesquisa.

Como resultado, os consumidores irão reconhecê-lo como uma autoridade de marca, melhorando assim a confiança e a visibilidade da marca.

Gerar Leads Qualificados

Não é segredo:o LinkedIn está entre as melhores redes sociais para gerar leads de alta qualidade. Você pode converter leads em clientes postando postagens relevantes e cativantes.

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Para conseguir isso, você deve criar uma estratégia holística com o equilíbrio perfeito entre ouvir, analisar, compartilhar e responder. Por sua vez, você pode aumentar suas vendas e aumentar a receita.

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Aumente sua rede

O LinkedIn ajuda você a se conectar com clientes, fornecedores, fornecedores e provedores de serviços terceirizados em potencial. Como a plataforma se concentra em conectar proprietários de negócios, empreendedores e empresas com ideias semelhantes, você pode usar suas sólidas ferramentas de divulgação.

Por exemplo, você pode ingressar em grupos relevantes para participar de discussões e se estabelecer como um líder de pensamento. Ou você pode criar postagens incentivando os leitores a responder e se envolver com seu conteúdo.

Recrute Novos Talentos

O LinkedIn permite que você aproveite um grupo de funcionários novos e criativos. Com um perfil exclusivo do LinkedIn, você pode atrair consultas e inscrições de profissionais de alto desempenho em busca de uma melhor oportunidade de trabalho.

Crie listas de empregos e cargos vagos em sua empresa em sua página comercial para simplificar o processo de recrutamento. Além disso, utilize mensagens diretas e botões“quem viu meu perfil”para interagir com os melhores talentos.

Concorrentes de pesquisa

O LinkedIn é mais do que uma plataforma para recrutar funcionários e construir conexões orgânicas – é a ferramenta perfeita para pesquisar seus concorrentes e identificar suas estratégias.

Pesquise a página do LinkedIn do seu concorrente para obter insights sobre onde eles atualizam as informações da empresa e insights para analisar sua operação. Além disso, você pode verificar as listas e o conteúdo de seus funcionários atuais para determinar como eles lidam com trabalhadores e consumidores.

Você também aprenderá quais táticas funcionam com seu público-alvo e as lacunas nas estratégias de seus concorrentes. Com essas informações, você pode tomar decisões de negócios inteligentes que ajudam a cativar os espectadores e aumentar as conversões.

Estabelecer liderança de pensamento

O LinkedIn permite que empresas e indivíduos se estabeleçam como especialistas do setor. Publicar conteúdo de alta qualidade que mostre seu conhecimento ajuda você a se posicionar como um líder de pensamento.

Você pode criar ou selecionar artigos e blogs específicos do setor de alta qualidade, hospedar webinars ou criar vídeos cativantes para conseguir isso. Além disso, você pode obter autoridade e confiança de marca criando um perfil atraente, participando de comunidades e respondendo às perguntas dos consumidores.

Por que usar o Octopus CRM para turbinar sua estratégia de marketing?

Capacite sua empresa para o crescimento a longo prazo com a ferramenta de automação perfeita do LinkedIn ! Com o Octopus CRM, você pode automatizar tarefas redundantes e melhorar o desempenho.

A ferramenta tudo-em-um do LinkedIn ajuda a simplificar os esforços de prospecção por meio de solicitações de conexão e e-mail que ultrapassam o limite da plataforma . Além disso, permite enviar centenas de conexões em massa sem se preocupar em ser detectado.

Além disso, melhora seus esforços de recrutamento, permitindo que você visite perfis automaticamente e endosse até sete habilidades em seus perfis de contato do LinkedIn. A ferramenta também ajuda você a avaliar seus esforços de marketing, acompanhar estatísticas e avaliar métricas cruciais.

Como resultado, você pode acompanhar o desempenho de sua página de empresa no LinkedIn e tomar decisões fundamentadas para aumentar sua marca.

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Preciso de uma página de empresa no LinkedIn?

Sim! A criação de uma Company Page do LinkedIn pode ajudar a aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca, estabelecer-se como um líder de pensamento e criar uma rede robusta. Dessa forma, você pode atrair clientes e clientes e aumentar as vendas.

Com que frequência devo postar no LinkedIn?

Concentre-se em postar uma ou duas vezes por semana para manter os clientes engajados. Postar menos do que esse valor pode prejudicar sua taxa de engajamento e a estratégia de marketing do LinkedIn.

Como criar uma estratégia de marketing no LinkedIn para potencializar o crescimento da empresa?

Incorpore as etapas que discutimos em sua estratégia de marketing digital para expandir seu alcance e gerar leads qualificados. Você pode usar o Octopus CRM para obter ajuda profissional para elaborar uma estratégia de marketing impressionante do LinkedIn .

Conclusão

O LinkedIn é classificado como a plataforma de rede social“mais confiável”número um. Se você pretende escalar sua marca, é hora de criar uma estratégia robusta de marketing no LinkedIn.

Comece criando e otimizando sua LinkedIn Company Page, seguido de conteúdo vívido e de alta qualidade. Lembre-se de permanecer ativo em grupos relevantes, participar de discussões e ampliar seu alcance para desenvolver uma rede profissional.

Siga as táticas do LinkedIn que discutimos para selecionar uma estratégia holística do LinkedIn e capacitar o crescimento do seu negócio!