LinkedIn SSI: Qual é a sua pontuação do LinkedIn Social Selling Index

O LinkedIn Social Selling Index é uma métrica única e inovadora que determina o seu sucesso nas vendas sociais. Essencialmente, otimizar seu perfil do LinkedIn e campanhas de divulgação faz com que você tenha um alcance maior e melhores resultados.

No entanto, a validade e a utilidade do SSI do LinkedIn são uma fonte de debate entre profissionais de marketing e empresários. A verdadeira questão é se o índice SSI do LinkedIn é uma referência valiosa para determinar a classificação do seu perfil ou um truque de publicidade.

Neste artigo, discutimos o que é a pontuação SSI no LinkedIn, sua importância e maneiras de melhorar sua pontuação.

O que é Social Selling em Marketing?

A venda social é uma abordagem inovadora que permite que as pessoas em vendas, posições de liderança e marketing digital se concentrem nas perspectivas de negócios nas mídias sociais. É também uma ferramenta valiosa para promover o relacionamento com potenciais clientes potenciais .

A venda social é uma tática de vendas exclusiva que ajuda as empresas a atingir suas metas de marketing de maneira rápida e eficaz. Vamos discutir um exemplo de venda social:

• Sam trabalha como vendedor em uma empresa de pisos. No Instagram, ele se depara com uma mulher chamada Mary que está abrindo um restaurante na mesma cidade, buscando recomendações de empreiteiras
• Sam recomenda a ela várias empresas com as quais ele contatou ou trabalhou no passado
• Mary recebe sua mensagem e vê o perfil social de Sam revelando que ele trabalha para uma empresa de pisos. Ela está procurando empresas de pisos e adiciona o negócio de Sam à sua lista curta
• Sam envia uma nota de acompanhamento e Mary marca um horário para visitar o showroom de sua empresa de pisos

O que é o LinkedIn SSI (Índice de Vendas Sociais)?

O SSI do LinkedIn é uma métrica inovadora para medir os esforços de vendas sociais da sua marca. O LinkedIn introduziu o conceito de social selling em 2014 como uma ferramenta de vendas e marketing para identificar oportunidades, medir o sucesso e adaptar sua abordagem.

A plataforma de mídia social combina quatro componentes para estabelecer sua pontuação SSI . O LinkedIn identifica se os usuários:

• Estabeleça uma marca profissional com líderes do setor no LinkedIn
• Conecte-se com os membros ideais
• Compartilhe conteúdo relevante, de alta qualidade e que inspire conversas
• Construir e fortalecer relacionamentos vitais

Como o LinkedIn calcula o índice de vendas sociais?

O LinkedIn não divulga totalmente seus critérios de cálculo de SSI; no entanto, revela que os seguintes fatores influenciam sua pontuação no Social Selling Index:

1. Perfil – Você deve estabelecer uma marca pessoal profissional completando seu perfil com uma foto de capa atraente, conteúdo multimídia atraente, recomendações de postagens de outros usuários e endossos de habilidades listadas
2. Pesquisa – Identificando os usuários ideais, aproveitando as ferramentas de pesquisa de pessoas e Lead Builder
3. Compartilhamento – Interagindo com as postagens de outras pessoas, criando suas postagens, recebendo engajamento, verificando sua taxa de resposta em mensagens de InMail e compartilhando as postagens de outras pessoas
4. Networking – Promovendo relacionamentos duradouros construindo sua rede, verificando a qualidade de suas conexões e identificando a taxa de aceitação das solicitações de conexão que você envia

Qual o impacto do ranking SSI do LinkedIn?

O Social Selling Index do LinkedIn influencia diretamente o algoritmo da plataforma de mídia social. Assim, também afeta o alcance orgânico de suas postagens e a visibilidade e descoberta do seu perfil.

Alcançar um alto SSI é essencial, pois ajuda a aumentar seu alcance, interação e conscientização. Uma pontuação geral alta no Índice de Vendas Sociais também permite que você se estabeleça como um líder de pensamento.

Maior alcance e visibilidade significam criar uma plataforma mais expansiva para se apresentar como um vendedor social. Dessa forma, você pode efetivamente ganhar a confiança de seus seguidores e espectadores aos quais ainda não está conectado.

Outros usuários do LinkedIn podem visualizar sua pontuação no índice de vendas sociais?

Não, sua pontuação SSI não é visível para outros usuários do LinkedIn. Somente membros com acesso à sua conta podem visualizar sua pontuação no Social Selling Index.

Por que o LinkedIn SSI é importante?

As organizações vencedoras de hoje usam ferramentas de vendas sociais em todo o processo de vendas. Pesquisas mostram que 78% dos vendedores sociais vendem mais do que aqueles que não aproveitam as mídias sociais. Além disso, 39% dos profissionais B2B revelaram que poderiam reduzir o tempo de pesquisa de contas usando ferramentas de vendas sociais.

Aproveitar sua rede profissional e bem estabelecida no LinkedIn é uma ferramenta valiosa para a prospecção de vendas. De acordo com uma pesquisa perspicaz do LinkedIn:

• Os usuários com uma pontuação SSI mais alta desfrutam de oportunidades de vendas sociais 45% maiores do que aqueles com uma pontuação mais baixa
• A experiência dos representantes de vendas tem 51% mais chances de atingir a cota
• 78% dos profissionais de marketing que usam as mídias sociais para marketing superam aqueles que não as usam

Embora o LinkedIn diga que quanto maior sua pontuação SSI, mais oportunidades você tem de fazer uma venda. Mas lembre-se de que muitas conexões não se traduzem em aumento de conversões.

Dito isso, a ferramenta SSI do LinkedIn é valiosa para vendedores e profissionais de marketing e ajuda a criar conexões seguras e aumentar as oportunidades de vendas e clientes em potencial.

Você deve tratar os quatro elementos do índice de vendas sociais do LinkedIn com igual preocupação?

De acordo com o LinkedIn, seu revolucionário Índice de Vendas Sociais combina as medidas de seus quatro elementos para determinar sua pontuação SSI.

Se você está se perguntando se deve tratar todos os quatro com igual preocupação, a resposta é sim. Cada elemento vale 25% da sua pontuação SSI final.

Quanto a qual ordem você deve atender aos quatro elementos, você deve estabelecer uma marca profissional. Depois de concluir esta tarefa, você pode adquirir um nível médio de negócios.

O que é um bom LinkedIn SSI Score?

Normalmente, os líderes do setor no LinkedIn devem ter como objetivo ter uma pontuação no Índice de Vendas Sociais de 75 ou mais. A obtenção de uma pontuação SSI superior a 80 indica que você está usando o LinkedIn de forma eficaz. Abaixo está uma visão geral rápida das pontuações do LinkedIn.

Se você adicionar seu cargo e setor em seu perfil do LinkedIn, a ferramenta SSI informará a pontuação média do Índice de Vendas Sociais do seu setor. Dessa forma, você pode identificar rapidamente se sua pontuação geral de SSI é boa.

O índice SSI no LinkedIn também revela sua pontuação SSI média. Ele ainda informa se você está tendo um desempenho melhor esta semana e seus rankings em sua rede e nicho.

Você pode até alavancar as vendas do LinkedIn. O SSI também permite que você veja suas melhorias diárias. Mas você terá que acompanhar seu desempenho atualizado manualmente. Lembre-se de fazer capturas de tela de diferentes páginas para acompanhar as alterações e ajustar sua estratégia de conteúdo.

Com que frequência o LinkedIn SSI é atualizado?

De acordo com o LinkedIn, a plataforma de mídia social atualiza seu índice SSI a cada vinte e quatro horas.

Encontrando sua pontuação SSI

Vamos agora discutir como você pode descobrir sua pontuação no Social Selling Index no LinkedIn. Abaixo, criamos um guia passo a passo para identificar seu LinkedIn SSI para saber a eficácia de seus esforços atuais:

1. Faça login na sua conta do LinkedIn
2. Clique no menu 'Trabalho' no lado direito da barra de navegação
3. Localize as 'Soluções de Vendas'
4. Encontre a opção 'Recursos' na página 'Solução de vendas'
5. Selecione o botão 'Índice de vendas sociais'
6. No banner, encontre a opção 'Receba sua pontuação gratuitamente'.

Depois de identificar sua pontuação SSI, considere melhorá-la com base nas áreas em que você marcou menos. Algumas maneiras simples de melhorar seu Índice de Vendas Sociais incluem:

• Criando conteúdo valioso e engajando-se nele
• Gastar 10 minutos ou mais por dia interagindo com o Sales Navigator
• Encontrar as pessoas certas e conectar-se com elas
• Envolver-se com grupos relevantes para estabelecer sua marca profissional

Como posso melhorar meu SSI no LinkedIn?

Vamos discutir maneiras simples e eficazes de melhorar sua pontuação SSI no LinkedIn:

Construa sua marca profissional no LinkedIn

Estabelecer e expandir sua marca no LinkedIn requer tempo e dedicação. Mas normalmente, vale a pena. Uma marca pessoal forte no LinkedIn indica visualizações de perfil mais altas, mais solicitações de contato e maior engajamento.

Para melhorar sua pontuação geral no SSI, você deve se concentrar na construção de uma marca profissional forte:

• Completando seu perfil – inclui otimizar seu título do LinkedIn, identificar palavras-chave relevantes, postar conteúdo relevante, escrever um resumo poderoso, obter recomendações de pessoas relevantes e adicionar um banner personalizado
• Adicionando Amostras de Trabalho – Inclua artigos recentes, blogs e outras amostras na 'Seção em Destaque' do seu perfil.
• Aumentando a visibilidade publicando conteúdo e engajando – Tente compartilhar conteúdo valioso e de alta qualidade que seja educacional e divertido para os seguidores
• Reunindo Recomendações – Considere pedir a seus colegas e ex-membros da equipe que lhe dêem recomendações de trabalho

Conecte-se com seu público-alvo

O LinkedIn incentiva os usuários a se conectarem com pessoas que provavelmente se beneficiarão de seu conteúdo, atividades e ofertas.

Por esse motivo, você deve oferecer valor ao postar um novo artigo ou participar de uma conversa. Você pode melhorar essa métrica seguindo estas etapas:

• Aproveitando a pesquisa do LinkedIn – O LinkedIn oferece a seus membros uma barra de pesquisa inovadora, onde você pode encontrar perfis relevantes para se conectar
• Filtrando suas conexões de 2º nível – O LinkedIn recomenda que você envie uma introdução amigável e personalizada aos membros do LinkedIn com os quais deseja se conectar
• Participar de grupos relevantes do LinkedIn – Considere ingressar em grupos e subgrupos de nicho para aumentar as taxas de engajamento
• Revisando visitantes de perfis interessantes – Fortaleça relacionamentos com líderes do setor verificando seus perfis

Envolva-se com Insights

Envolver-se com insights inclui interagir com comentários e publicações de outras pessoas. Considere seguir estas etapas para melhorar essa métrica:

• Compartilhamento de informações relevantes – Inclui o compartilhamento de conteúdo que chama a atenção, mas valioso, com sua rede para se estabelecer como autoridade de marca e líder de pensamento
• Aproveitando o conteúdo oportuno – Os usuários do LinkedIn geralmente compartilham notícias e artigos da imprensa para discutir as informações mais recentes relacionadas ao setor. Considere compartilhar os tópicos mais recentes relacionados ao seu nicho para criar valor para seus seguidores
• Participar de discussões significativas – Compartilhe suas ideias nas seções de comentários do LinkedIn ou interaja com os membros que comentam suas postagens

Estabeleça relacionamentos profundos

Promover conexões profundas é parte integrante da maximização do potencial da plataforma. Melhore essa métrica:

• Conectando-se com Contatos – Ao visitar um perfil, busca relações mútuas para identificar se alguém pode apresentá-lo
• Estabelecendo confiança com os tomadores de decisão – Concentre-se na construção de relacionamentos fortes com líderes relevantes do setor

Seja apresentável e consistente

Por fim, ser paciente e consistente é uma excelente maneira de melhorar e manter sua pontuação de vendas sociais.

Garanta que seus esforços não sejam desperdiçados buscando ativamente potenciais clientes em potencial no LinkedIn e melhorando sua pontuação SSI.

Conclusão

A validade e a utilidade do SSI do LinkedIn são fonte de muito debate na comunidade do LinkedIn. Mas lembre-se de que ter uma boa pontuação de SSI no LinkedIn permite identificar se você está no caminho certo.

Concentre-se em se estabelecer como um profissional experiente, compartilhando conteúdo valioso e interagindo com sua rede para aumentar sua pontuação SSI.