Como otimizar seu perfil do LinkedIn como profissional de vendas

Por que você deve otimizar seu perfil do LinkedIn como vendedor?

O LinkedIn não é uma rede social projetada apenas para trocar e compartilhar.

Também é uma excelente maneira de se candidatar a empregos, realizar suas campanhas de prospecção, convidar clientes em potencial para um evento ou promover seus serviços e ofertas.

É a rede social ideal na qual a LaGrowthMachine confia para realizar estratégias de marketing de crescimento eficazes e alcançar rapidamente os objetivos de negócios.

De fato, na LaGrowthMachine, vemos que a qualidade do seu perfil tem um impacto real no desempenho de suas campanhas de prospecção.

Mais do que um currículo, o LinkedIn é o seu cartão de visita digital. É o pilar sobre o qual assenta a sua credibilidade e o seu know-how.

Cada vez mais profissionais de marketing e vendedores estão usando-o para:

• Mostre sua experiência
• Desenvolva a identidade da sua marca
• Conte suas histórias profissionais e anedotas
• Integre-o a uma estratégia abrangente de inbound marketing
• Aumente sua taxa de resposta
• Gerar vendas diretas
• Crie eventos online ou offline
• Reforçar a credibilidade da sua empresa

Saiba como integrar o LinkedIn à sua estratégia de inbound marketing consultando nosso guia dedicado à prospecção do LinkedIn.

Passar pelo LinkedIn se tornou uma parte indispensável dos hábitos de seus recrutadores, prestadores de serviços, parceiros, clientes ou prospects.

É essencial ter um perfil no LinkedIn que faça você querer se conectar com você.

O conteúdo do seu perfil deve destacar sua trajetória profissional, suas habilidades profissionais e suas conquistas. Cuide melhor da sua imagem para fechar negócios.

Aqui estão alguns dos passos mais valiosos a serem levados em consideração para se tornar um especialista no LinkedIn, a rede social profissional de referência.

Etapas que você precisa seguir para otimizar seu perfil do LinkedIn

A maioria dos profissionais simplesmente cria seu perfil e adiciona uma foto de perfil (se houver). Isso não é suficiente para ser visível no LinkedIn.

Você deve otimizar seu perfil para ser facilmente encontrado por seus contatos comerciais, clientes ou parceiros em potencial e para garantir que eles desejem se conectar com você.

Personalize o URL do seu perfil do LinkedIn

Este deve ser um dos passos mais subestimados que você pode tomar. Serve como uma forma de ser devidamente listado nos motores de busca.

Você só precisa inserir seu nome e sobrenome na tag e pronto. Confira nosso guia completo sobre por que você precisa ter um URL personalizado do LinkedIn.

É um mini truque de SEO que permitirá que alguém que esteja procurando por você o encontre rapidamente no Google ou em qualquer outro mecanismo de busca.

Escolha uma boa foto de perfil do LinkedIn

O LinkedIn é uma rede profissional e você vai entrar em contato com pessoas e representar sua empresa. Você precisa parecer tão profissional em sua foto quanto quando vai trabalhar na vida real.

• Mostre seu rosto e não uma foto sua festejando.
• Ter um background simples e neutro em ambiente profissional e/ou que corresponda às suas atividades profissionais.
• Sorria e seja amigável. Profissional não tem que significar sério. Ser acolhedor faz com que as pessoas queiram conversar com você!

Preste atenção especial à sua foto de capa do LinkedIn

Sua foto de capa é um dos elementos determinantes de um contato. Mais do que um elemento visual, é uma verdadeira ferramenta que lhe permite afirmar a sua proposta de valor.

Aqui está tudo o que sua foto de capa do LinkedIn pode ser usada para:

• Mostre sua marca e sua personalidade
• Use CTAs que incentivem seus visitantes a baixar os ativos necessários para seus negócios
• Sua proposta de valor
• Depoimentos de clientes
• Você no trabalho (discutindo negócios com clientes, conversando em um webinar/apresentação, etc.)

Em suma, certifique-se de que sua foto de capa esteja alinhada com o que você deseja alcançar com seu perfil do LinkedIn e use-a de acordo!

Certifique-se de preencher toda a seção 'Sobre'

Quanto mais informações você fornecer na seção “Sobre”, maior a probabilidade de seu perfil aparecer nos resultados de pesquisa.

Isso ocorre porque o algoritmo do LinkedIn leva em consideração todas as informações que você fornece quando alguém pesquisa palavras-chave relacionadas ao seu perfil.

Portanto, certifique-se de preencher o máximo de informações possível,

Um título que mostra experiência

Após seu nome, seu título é a informação que seus leads verão quando você enviar um convite. Eles precisam entender seu valor e como você pode colaborar com eles.

Deve destacar:

• O que você faz
• A empresa para a qual você está trabalhando
• Sua experiência

Torná-lo 120 caracteres no máximo! Seja curto e impactante

Uma biografia com um pouco sobre você

Nesta parte, destaque o que você deseja que seus clientes em potencial saibam para que eles possam conhecê-lo melhor.

Inclua coisas como:

• O que move ou motiva você?
• Qual é o seu papel na sua empresa?
• Suas conquistas e trajetória profissional
• Como você pode ajudá-los?
• Um Call to Action: Um evento que você está organizando, você escreveu um artigo, etc. Convide-os para participar, ler ou seguir!

Este é o seu espaço para brilhar, então aproveite ao máximo. Depois de ter todas essas informações, agrupe-as por tema para facilitar a verificação rápida dos visitantes.

Detalhe sua experiência para que as pessoas entendam o que você faz

Aqui, você quer começar explicando o que sua empresa atual faz/vende, qual é a sua USP, seus benefícios, etc.

Em seguida, fale sobre seu papel e o que você faz diariamente usando marcadores para facilitar a leitura.

Inclua suas responsabilidades e o que você conquistou em cada função. Seja o mais específico possível!

Quantifique seus resultados com números sempre que puder para dar uma ideia do alcance de seus sucessos.

Por exemplo:

“Gerenciei uma equipe de 12 representantes de vendas”

é ótimo, mas

“Aumentei as vendas com sucesso em 25% em 6 meses por meio de uma gestão eficaz da equipe”

é ainda melhor!

Conecte cada experiência ao perfil do LinkedIn da empresa para redirecionar os visitantes para que possam acompanhar você e as novidades da sua empresa.

Além disso, você pode adicionar o site da sua empresa ou qualquer outro site que esteja conectado ao seu trabalho.

Habilidades e endossos para construir sua credibilidade

Suas habilidades e endossos são o que o tornam credível aos olhos de seus clientes potenciais. Eles permitem que você mostre seu know-how e destaque o que o torna único.

• Seja o mais específico possível na seção de habilidades
• Quando se trata de endossos, concentre-se na qualidade sobre a quantidade

Isso pode parecer óbvio, mas alguns endossos poderosos de pessoas em cargos de alto nível terão muito mais impacto do que uma tonelada de endossos de pessoas que realmente não conhecem seu trabalho.

Então, peça ao seu chefe, seus colegas ou até mesmo seus clientes para endossá-lo e recomendá-lo para sua rede!

Embora essas dicas sejam destinadas a indivíduos, muito do que falamos também pode ser aplicado a empresas. Afinal, uma empresa é feita de pessoas!

O LinkedIn também pode ser uma ferramenta poderosa para as empresas aumentarem o reconhecimento da marca e criarem liderança de pensamento.

Dito isso, vamos mergulhar em como otimizar a presença da sua empresa no LinkedIn.

Uma página de empresa otimizada

As próximas etapas de descoberta que seu lead realizará é revisar a página da sua empresa. Certifique-se de que tudo está bem configurado com o máximo de informações atualizadas possível.

A descrição da empresa

Aqui você pode entrar em muito mais detalhes sobre:

• Por que você faz o que faz : Um lembrete do problema que você está resolvendo em uma frase. Deve ser cativante e fazer você querer lê-lo.
• Como você faz : Explique como você resolve esse problema.
• Que valor traz : Mostre impactos concretos, acionáveis ​​e mensuráveis.
• Prova social : compartilhe informações sobre alguns de seus clientes mais proeminentes/famosos e o quanto as pessoas confiam em você.

Ou você também pode conferir o nosso para se inspirar!

Inclua seu site

O próximo passo lógico para alguém curioso sobre você/sua empresa é visitar seu site. Portanto, não se esqueça de vinculá-lo à página da sua empresa.

• Certifique-se de que todos os seus funcionários tenham sua empresa em sua experiência. Um fator importante de confiança é o tamanho da empresa. É uma boa proxy para avaliar o estágio da sua empresa. É por isso que você deve garantir que seus funcionários estejam listados adicionando a experiência deles e seguindo estas diretrizes de otimização de perfil.

Dicas diversas

Fique ativo!

Curta e comente, poste e até escreva artigos. Quanto mais ativo você for, mais você aparecerá no feed do LinkedIn. Também é mais provável que apareça no feed da conexão do seu cliente em potencial.

Torne seu perfil público

Aperfeiçoar seu perfil é uma perda de tempo se você não ativou algumas opções para garantir que você esteja o mais visível possível:

1. Defina qualquer visita de perfil que você fizer para “Público” nas opções de visualização de perfil do LinkedIn, para que as pessoas sejam notificadas e talvez verifiquem seu perfil.

• Etapa 1: certifique-se de que sua foto de perfil possa ser vista por pessoas de fora da sua rede. As fotos de perfil são fundamentais para criar confiança. Seria uma pena se as pessoas para as quais você envia uma solicitação de conexão não a vissem.

• Etapa 2: vá para a opção de edição da foto do perfil e defina-a como “Público” ou “Todos os membros do LinkedIn”.

• Etapa 3: certifique-se de que as pessoas possam ver seu nome completo ao pesquisar sobre você. Vá para a opção Nome completo LinkedIn e ajuste sua configuração.

• Etapa 4: quando estiver tudo pronto, faça uma verificação final usando o recurso de visualização de perfil público do LinkedIn.

Comece a otimizar seu perfil do LinkedIn agora!

O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para vendedores. Ao otimizar seu perfil do LinkedIn, você pode aumentar as chances de fazer mais vendas.

Descrevemos algumas dicas para ajudar você a começar

• Comece preenchendo seu perfil de forma completa e precisa.
• Adicione palavras-chave relevantes para seu setor ou posição
• Certifique-se de que sua imagem é profissional e atualizada. Estudos mostram que as pessoas são mais propensas a confiar em alguém que podem ver claramente.
• Pense no que o torna único como vendedor. O que você tem a oferecer que os outros não? destaque esses pontos de venda em seu perfil
• Conecte-se com clientes e colegas em potencial. Quanto mais pessoas souberem quem você é, maior a chance

É isso do nosso lado! Deixe-nos saber, você tem outras dicas para otimizar os perfis do LinkedIn? Compartilhe nos comentários abaixo!