Navegador de vendas do LinkedIn x LinkedIn Premium

O LinkedIn é uma das melhores redes sociais para profissionais. Esta ferramenta não se limita apenas aos profissionais. Os profissionais de marketing e outros especialistas também o usam para diferentes propósitos. Como o LinkedIn é uma plataforma gratuita, muitas pessoas podem usá-la por suas ferramentas e recursos. O LinkedIn possui diferentes versões e ferramentas, como o LinkedIn Premium e o LinkedIn Sales Navigator. Vamos aprender mais sobre essas ferramentas e como você pode usá-las. Este guia fornecerá a você o Navegador de vendas do LinkedIn vs. LinkedIn Premium: a comparação definitiva .

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O que é o LinkedIn Premium?

O LinkedIn Premium tem duas versões: Premium Career e Premium Business . Essas versões são projetadas para diferentes públicos. Enquanto o Premium Career é projetado para todos aqueles que buscam diferentes opções de carreira, o Premium Business é projetado para todos aqueles que lidam com empresas.

A versão Premium do LinkedIn não tem perfil separado. Você poderá ver quem visita seu perfil e, em cada resultado de pesquisa, obterá tantos resultados de pesquisa quantos houver. Existem muitos outros recursos como este para você se beneficiar.

Para obter o LinkedIn premium, você terá que pagar $ 47,99 mensais . O valor é cobrado anualmente.

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O que é o Navegador de vendas do LinkedIn?

Esta ferramenta é uma versão paga que ajuda os vendedores a tirar o máximo proveito do LinkedIn. Existem muitos recursos integrados no LinkedIn que ajudam você não apenas a entender melhor seu público, mas também a descobrir qual é o seu público-alvo e a se conectar com ele instantaneamente. Usando esta ferramenta, você pode coordenar com sua equipe e obter grandes leads para aumentar suas vendas e retorno sobre o investimento.

Esta ferramenta é criada apenas para vendedores; eles podem ver como suas conexões estão diretamente conectadas a todos os leads em potencial que você deseja. Alguns de seus recursos mais proeminentes incluem filtros que podem ajudá-lo a encontrar todas as perspectivas certas com a ajuda de diferentes critérios, como o tamanho da empresa, a que lugar pertencem e qual é o cargo.

A assinatura do LinkedIn Sales Navigator custa $ 79 se houver um único usuário , e se você quiser obtê-lo para sua equipe completa, precisará pagar $ 139 para um total de cinco usuários .

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Recursos premium do LinkedIn para geração de leads

Se você considera obter o LinkedIn Premium para geração de leads, está tomando uma boa decisão, pois muitos recursos premium suportam a geração de leads. Vamos dar uma olhada em alguns deles:

Pesquisa ilimitada

Usando o LinkedIn básico, você receberá apenas 10 pesquisas por mês. Se você optar pelo LinkedIn Premium, terá pesquisas ilimitadas. Dessa forma, você não precisará esperar o próximo mês para concluir suas pesquisas e gerar melhores leads.

Informações da empresa

Esta é uma das melhores ferramentas para coletar o máximo de dados possível. Essa ferramenta permite que você visite a página do LinkedIn de qualquer empresa e aprenda tudo o que há para saber sobre ela. Ter o insight certo permitirá que você faça os movimentos certos para o seu negócio.

Isso pode ajudá-lo a aumentar sua geração de leads, pois você pode ver a distribuição e o crescimento dos funcionários de cada empresa.

LinkedIn Learning

O LinkedIn Learning é uma extensão do LinkedIn como uma plataforma de aprendizado online. A plataforma oferece diferentes cursos ministrados por especialistas do setor. Os cursos aqui oferecem conjuntos de habilidades que podem ajudá-lo a melhorar sua estratégia de negócios e levá-lo ao próximo nível. A ferramenta sugerirá habilidades nas quais você pode estar interessado ou precisar para o seu modelo de negócios. Os usuários também obtêm uma meta semanal com a qual podem se comprometer a crescer como marca pessoal.

Crédito de InMail mensal

Com o LinkedIn Premium, você pode obter 15 créditos de InMail pagos todos os meses. Embora todos os usuários do LinkedIn possam receber esses créditos de InMail, apenas os usuários do LinkedIn Premium e do Sales Navigator podem enviá-los. Quando você recebe uma resposta, o crédito do InMail é devolvido. Isso pode ajudá-lo a entrar em contato com muitas pessoas e gerar muitos leads.

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Quem viu seu perfil

Se você tiver LinkedIn Premium, você será notificado sempre que alguém visitar seu perfil . Pode haver diferentes maneiras de procurar seu perfil; você pode aparecer nos resultados de pesquisa ou no feed deles. Se algum usuário mostrar algum tipo de interesse em seu perfil, ele irá informá-lo imediatamente.

Recursos do LinkedIn Sales Navigator para geração de leads

Muitos usuários obtêm a versão do Sales Navigator, mas precisam de ajuda para usá-la em todo o seu potencial. Isso dificulta a sua realização. É por isso que é importante entender todos os recursos que o LinkedIn Sales Navigator oferece e usá-los adequadamente. Aqui estão os principais recursos do Sales Navigator que ajudarão você na geração de leads:

Pesquisa salvando

Aproximar-se do seu ICP é um grande passo para aumentar seus leads. Você pode usar a opção de pesquisa salva para ajudá-lo a usar a mesma pesquisa e obter mais leads. Você tem a opção de salvar várias pesquisas e também pode nomeá-las de acordo. Você pode ver todas as suas pesquisas salvas no painel e consultá-las sempre que quiser.

Opções de filtragem

A ferramenta também oferece opções avançadas de filtragem, nas quais você obtém 29 filtros de leads e 15 filtros de contas. Se você deseja um ICP específico para o seu negócio, pode usar o Sales Navigator para os filtros avançados.

Conexão CRM

A versão Sales Navigator permite que você use seu CRM com ele. Conectar o Sales Navigator ao CRM ajudará você a combinar todos os leads com seus perfis do LinkedIn. Você pode executar qualquer ação que desejar com a ajuda do CRM. Isso torna as coisas muito mais fáceis e você pode automatizar diferentes ações e deixar o CRM assumir o comando. Sugerimos conectar o Sales Navigator com o software de automação Octopus CRM LinkedIn .

Lista de Leads e Contas

Se você tiver uma lista de leads, poderá salvá-la e consultá-la quando quiser. Isso ajuda você a gerar novos leads, mantendo o ICP em mente.

Alertas

Se você deseja alertas de determinadas contas de sua escolha, pode usar o Sales Navigator, que enviará notificações sobre todas as atividades realizadas pela plataforma escolhida. Essas notificações podem incluir mudanças de emprego, compartilhamentos de postagens, etc. Você pode salvar os leads e contas e usar a plataforma para marcá-los ou adicionar qualquer informação necessária.

Pesquisa de contas semelhantes

Esse recurso é limitado apenas a contas e, se você identificou o ICP perfeito, pode usar esse recurso para procurar todas as contas extremamente semelhantes. Isso pode ajudá-lo a pesquisar todas as empresas que se aproximam muito de uma empresa que você já encontrou.

Notas

Você pode querer se lembrar de algo quando se trata de um determinado lead. A plataforma permite adicionar notas aos leads e anotar todas as informações necessárias.

Profissionais premium do LinkedIn

Como todas as versões, o LinkedIn Premium tem prós e contras. Vamos primeiro dar uma olhada em todos os profissionais do LinkedIn Premium:

Recursos flexíveis

Se você adquirir o LinkedIn Premium, poderá obter recursos específicos para o seu perfil. As características são diferentes se você está procurando um emprego e diferentes se você está oferecendo um. Você pode obter opções especializadas personalizadas para selecionar.

Análise

Se você é um indivíduo, a versão Premium do LinkedIn é muito melhor. Isso ocorre porque você pode obter a análise necessária para um pequeno projeto. Isso inclui detalhes como todos os dados brutos que a versão do Sales Navigator não oferece.

Notificações de visita ao perfil

O LinkedIn Premium fornecerá os detalhes necessários se você tiver visitas recentes ao perfil. Você pode ver quantas pessoas visualizaram seu perfil nas últimas semanas. Isso ajudará você a atingir as pessoas que já demonstraram interesse em sua marca.

Desvantagens Premium do LinkedIn

Aqui estão todos os contras que acompanham o uso do LinkedIn Premium:

Metas de curto prazo

LinkedIn premium é menos sustentável do que seus equivalentes. Isso torna a plataforma mais específica para necessidades de curto prazo; por exemplo, você pode usá-lo para procurar uma pessoa específica.

Recursos limitados

Existem opções melhores do que o LinkedIn Premium para você, se quiser muitos recursos. Isso ocorre porque, embora você pague o mesmo preço por versões diferentes, obtém menos recursos no LinkedIn Premium. Se você está procurando uma única ferramenta para fazer tudo, pode buscar outras versões.

Vantagens do LinkedIn Sales Navigator

Ao obter o Sales Navigator, aqui estão alguns profissionais que apóiam sua decisão.

Conveniência

A plataforma oferece um aplicativo móvel muito conveniente; se você é iniciante, não terá que lutar com a navegação. Você será capaz de obter tudo o que precisa ser feito facilmente.

Integração CRM

Se você deseja automatizar sua geração de leads, pode integrar o navegador de vendas do LinkedIn com a ferramenta de geração de leads Octopus CRM LinkedIn , que cuidará disso para você. A integração do Octopus CRM também permitirá que você adicione os contatos que precisar. Além disso, todos os membros da sua equipe podem obter as informações de que precisam com a integração do Octopus CRM. Isso ajuda você a manter todos os membros da sua equipe na mesma página e buscar melhores leads.

Vasto alcance de rede

Quem busca aumentar o alcance de sua rede pode usar esta plataforma para se conectar com diferentes perfis. Os recursos adicionais, como TeamLink e InMail, permitem que você tenha acesso a outros perfis individuais que fornecem informações extras. Isso não é possível com a versão gratuita do LinkedIn.

Rastreamento de leads

O recurso de rastreamento de leads permite medir seu desempenho de tempos em tempos; depois de medir isso, você pode analisá-lo de acordo. Esse recurso é executado independentemente das ferramentas adicionais. Isso funciona melhor se você estiver trabalhando em novas vendas e tiver outros clientes em potencial que deseja perseguir.

Recomendação para leads

A plataforma fornece recomendações automáticas para seus leads e, se você tiver uma ideia de que tipo de leads precisa, isso facilitará sua busca. Essa pode ser uma ótima opção para todos os seus leads futuros, e você obterá um resultado melhor por toda a energia que colocar nela.

Desvantagens do LinkedIn Sales Navigator

Aqui estão os contras que você pode esperar do Sales Navigator:

Caixas de entrada separadas

Se você obtiver um aplicativo separado para navegação de vendas, também terá caixas de entrada separadas. Por isso, você precisará de ajuda para gerenciar suas conversas. Você terá que ficar alternando entre os aplicativos e poderá perder muitas coisas. Você pode não conseguir responder às pessoas a tempo ou perder conversas completamente.

Alternativa cara

Esta é uma opção cara em comparação com outras plataformas, especialmente se você precisa aprender a aproveitá-la ao máximo. Se você deseja investir em outras ferramentas de geração de leads, pode obtê-las pela metade do preço.

Opções Limitadas de InMail

Se você enviar e-mails frios, poderá obter uma resposta diferente do LinkedIn InMail. No entanto, o Sales Navigator não oferece essa opção. Com ele, você obtém um InMail limitado, o que significa que não conseguirá os leads necessários para sua página do LinkedIn.

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Resultados de pesquisa limitados

Embora o fator de pesquisa seja muito importante em sua estratégia de marketing do LinkedIn, você pode precisar de ajuda para fazer bom uso dele ao usar o LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium: Qual é o melhor?

Você pode escolher entre LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium, e é importante tomar a decisão certa. Quando você pensa em investir seu dinheiro, deve aprender a melhor escolha para você.

Se você está procurando do ponto de vista de vendas, pode considerar o LinkedIn Sales Navigator a melhor escolha. Isso ocorre porque, no LinkedIn Sales Navigator, você pode obter tudo o que pode obter do LinkedIn Premium e há muito mais para você desbloquear. A melhor parte é que você obterá muitos recursos diferentes por um pequeno pagamento de $ 17 por mês .

Por outro lado, se você não está muito familiarizado com a tecnologia e não precisa de tantos recursos, pode sempre optar pelo LinkedIn Premium , pois é muito mais simples e pode agilizá-lo com todas as outras ferramentas. Esta pode ser uma ótima solução para você, pois você terá que fazer apenas um pouco do trabalho de forma independente. A versão premium permitirá que você desbloqueie mais recursos da sua conta do LinkedIn. No entanto, com o Sales Navigator, você terá um módulo totalmente novo e outra interface para se acostumar. Isso pode precisar ser esclarecido ainda mais, e você pode acabar não usando a ferramenta em todo o seu potencial.

No final, é importante entender que não importa qual ferramenta você escolha, você ainda terá que usá-la corretamente para aproveitá-la ao máximo. Ambas as ferramentas podem melhorar sua produtividade e garantir que você gere melhores leads. Você também pode obter ajuda de um especialista que pode ajudá-lo a tomar a decisão certa, mantendo seus objetivos em mente.

Conclusão

Em conclusão, ambas as ferramentas são ótimas maneiras de gerar leads. A escolha da melhor opção depende de seus objetivos e do tipo de serviço que você está procurando. Antes de tomar sua decisão, você precisa avaliar o seu negócio. Você pode ter uma reunião com sua equipe e decidir seus objetivos. Quando estiver na mesma página, você poderá desenvolver uma melhor estratégia de marketing. Com sua estratégia de marketing em vigor, você pode tomar melhores decisões com base em seus objetivos e seu público.

Então você pode escolher entre LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium . Faça uma escolha tendo em mente todos os fatores de sua empresa e preferências pessoais, para que sua decisão beneficie muito sua empresa.