Quais são os benefícios de ter o LinkedIn Premium?

O que é o LinkedIn Premium?

O LinkedIn premium é uma atualização da sua conta do LinkedIn que oferece acesso a recursos adicionais, como perfis estendidos, filtros de pesquisa avançados e informações exclusivas.

Se você é um entusiasta do LinkedIn e utiliza diariamente a rede social profissional em sua estratégia de prospecção, já deve ter se sentido limitado por suas possibilidades.

Antes de mais nada, é preciso saber que o LinkedIn divide suas contas de usuário em três níveis (são os pequenos números que você vê logo ao lado do nome do usuário):

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• O primeiro nível (1º): você já está conectado a essa pessoa e cada um faz parte da rede profissional do outro. Você pode enviar mensagens privadas e interagir uns com os outros no conteúdo publicado no feed de notícias.
• O segundo nível (2º) : são as relações profissionais das suas relações profissionais. Você não tem permissão para enviar mensagens privadas, mas pode enviar uma solicitação de conexão.
• O terceiro nível (3º) : É improvável que você conheça essas pessoas. Eles são os que estão conectados aos seus contatos de segundo nível.

LaGrowthMachine é um software que essencialmente permite gerar novos leads de pessoas que você ainda não conhece. Portanto, a maioria das campanhas realizáveis ​​com nossa ferramenta no LinkedIn são para contas de segundo e terceiro nível.

No entanto, você pode programar a ferramenta para prospectar entre seus conhecidos de primeiro nível, dependendo dos objetivos que você tem!

Qual é o objetivo de uma conta LinkedIn Premium?

Embora o LinkedIn seja bastante abrangente para usuários regulares, sua versão gratuita pode rapidamente se tornar limitante em termos de levá-lo ao próximo nível.

As limitações de uma conta gratuita do LinkedIn:

Mesmo que você possa acessar muitos dos recursos clássicos, a conta gratuita não permite:

• Ignorar o limite de uso comercial
• Envie InMails (mensagens privadas para pessoas que ainda não estão em seus contatos, via sistema de mensagens interno do LinkedIn)
• Tenha toda a exibição das páginas de perfil de 3º nível
• Acesse todas as informações importantes para o seu negócio a partir de outras páginas da empresa
• Conheça todas as pessoas que visitaram recentemente o seu perfil (limitado a 5 pessoas)
• Veja as pessoas que visitaram seu perfil , caso você tenha configurado sua conta no modo privado

As vantagens de uma conta LinkedIn Premium

As contas premium são divididas em quatro subcategorias. Voltaremos a esse tópico com mais detalhes no restante do artigo. Enquanto isso, veja como eles são divididos:

• Carreira Premium
• Negócios Premium
• Navegador de vendas
• LinkedIn Recruiter Lite

Cada versão premium tem suas próprias vantagens. No entanto, todos eles têm algumas características comuns:

• Listagem de todas as pessoas que visitaram sua página de perfil nos últimos 90 dias
• Mais informações exibidas nas páginas da empresa
• Acesso a um número (limitado) de InMails
• A exibição do seu selo LinkedIn Premium em seu perfil
• E mais…!

Tenha cuidado, porém, é importante conhecer os detalhes de cada assinatura antes de assiná-la. Nem todas as contas Premium do LinkedIn são adequadas para o seu negócio.

Vamos examinar juntos qual assinatura paga é a mais adequada para suas necessidades.

Como escolher a oferta Premium do LinkedIn certa para você?

Cada assinatura do LinkedIn Premium tem suas próprias especificidades.

Enquanto um está mais adaptado à procura de emprego, os outros estarão mais adaptados à prospecção de negócios, ao recrutamento de candidatos qualificados ou à geração de vendas.

Antes de mais nada, é necessário se fazer as seguintes perguntas:

• Quais são seus objetivos ao usar o LinkedIn? Recrute, prospecte, amplie sua rede, gere vendas, etc.
• Quem é o seu alvo? Perspectivas que você nunca contatou antes, membros de sua rede, candidatos qualificados, etc.

Depois de esclarecer os pontos anteriores, você pode escolher mais facilmente entre as 4 opções a seguir:

Carreira Premium no LinkedIn, a € 34,7 por mês

A assinatura Premium Career é a mais usada e a mais básica das 4 assinaturas Premium oferecidas pelo LinkedIn.

É usado principalmente para busca de emprego. De acordo com a rede social, a assinatura permitiria que você fosse recrutado duas vezes mais rápido.

Aqui estão as vantagens da conta LinkedIn Premium Career:

• Capacidade de enviar 3 InMails por mês: Incluindo para potenciais recrutadores e autores de ofertas de emprego publicadas na rede social
• Acesso às informações do candidato: Permite saber onde você está em relação à concorrência e determina suas chances de se destacar.
• Acesso a recursos gratuitos: você pode obter treinamento on-line gratuito sobre tópicos específicos em muitas áreas.
• Candidatura pré-selecionada: Você receberá uma notificação quando for pré-selecionado pelo autor de uma oferta de emprego
• Veja todas as contas que visualizaram seu perfil: Ideal para perseguir seus perseguidores e identificar potenciais recrutadores.

Dica rápida

Como em todas as outras assinaturas, você pode escolher uma opção de pagamento mensal ou anual. LaGrowthMachine tende a recomendar a opção mês a mês. Você também pode ser otimista e considerar que não levará mais do que alguns meses para ser contratado.

LinkedIn Premium Business, a € 49,6 por mês

A assinatura Premium Business foi projetada para ajudá-lo a expandir seus negócios, permitindo que você:

• Envie 15 InMails por mês, incluindo perfis premium
• Acesso a informações detalhadas sobre as empresas, incluindo seu potencial de crescimento
• Acesso ao perfil completo de cada usuário do LinkedIn, até o terceiro nível
• Acesso gratuito ao treinamento do LinkedIn para ajudá-lo a se tornar mais profissional e qualificado
• Descubra quem visitou seu perfil nos últimos 90 dias e como chegou lá.

LinkedIn Sales Navigator Professional, a € 79,3 por mês

Qualquer profissional de marketing de crescimento decente lhe dirá que o Sales Navigator é de longe a ferramenta mais poderosa oferecida pelo LinkedIn.

É o seu melhor aliado profissional para segmentar suas listas de contatos e realizar pesquisas avançadas.

Ao usá-lo, você tem acesso a:

• Uma ferramenta poderosa para segmentar suas listas de contatos
• Otimização considerável da relevância e número de resultados encontrados (de 1.000 resultados de pesquisa para 2.500) ao pesquisar
• A capacidade de entrar em contato com até 20 pessoas via InMail
• Uma visão condensada das informações de seus contatos (mudanças de emprego, maturidade da empresa, nível hierárquico)
• Visualizações ilimitadas de perfis até o terceiro nível
• Sugestões de potenciais clientes em potencial para o seu negócio
• Salve automaticamente suas pesquisas
• Veja todos os perfis que visitaram sua página nos últimos 90 dias

Sem o Sales Navigator, é muito mais complexo conduzir uma estratégia avançada de prospecção de vendas ou geração de leads.

É por isso que muitas plataformas de crescimento e prospecção oferecem a integração do Sales Navigator diretamente em suas ferramentas. Este é o caso do LaGrowthMachine.

LinkedIn Recruiter Lite, a 124€ por mês

Embora o preço dessa fórmula tenha disparado, ela continua sendo um ativo valioso para RH, gerenciamento ou executivos da empresa.

Este é o pacote a ser selecionado se você deseja contratar o candidato certo para sua vaga de emprego.

• No total, a assinatura do Recruiter Lite oferece acesso a 7 recursos distintos:
• A capacidade de enviar 30 InMails por mês: perfeito para headhunters
• Filtros de pesquisa específicos adaptados para recrutamento
• Sugestões para ajudá-lo a encontrar novos talentos
• Um painel que permite classificar os candidatos
• Uma ferramenta de recrutamento integrada que agrega todos os candidatos para a sua oferta de emprego, independentemente da plataforma utilizada para publicar o seu anúncio
• A capacidade de visualizar as contas do LinkedIn de pessoas que visitaram sua página pessoal nos últimos 90 dias
• A capacidade de visualizar todos os perfis desejados, até o terceiro nível

Resumindo, é uma espécie de mini CRM no qual um membro da empresa pode gerenciar todas as campanhas de recrutamento.

Agora que analisamos as 4 assinaturas diferentes oferecidas pelo LinkedIn Premium, resta selecionar a fórmula que melhor combina com você.

Na LaGrowthMachine, escolhemos há muito tempo.

Como tirar o máximo proveito do LinkedIn Premium com LaGrowthMachine?

Quer aumentar sua taxa de resposta? Precisa gerar negócios rapidamente via LinkedIn?

A equação é simples => Sales Navigator + LGM = 3,5X mais respostas.

No entanto, para alcançar este resultado, existem alguns passos a seguir:

Exporte sua lista de resultados do Sales Navigator:

Aqui está como fazê-lo:

• Acesse o LinkedIn e o Sales Navigator usando sua extensão LGM Chrome ou IOS dedicada
• Clique em Leads => Importar Leads => Importar do LinkedIn
• Configure seus filtros de pesquisa para melhorar a segmentação de suas listas de contatos: quanto mais segmentadas, mais direcionada e eficiente será sua abordagem

• Depois de implementar seus filtros, tudo o que você precisa fazer é clicar em “pesquisar”.
• Importe seus leads clicando no botão no canto superior esquerdo da tela

Encontre nosso artigo completo dedicado à extração de listas de contatos via Sales Navigator para implementá-las no LaGrowthMachine.

Automatize suas campanhas com LaGrowthMachine

Depois de definir suas listas de contatos, você pode lançar suas campanhas de prospecção ou geração de leads.

Crie mensagens adaptadas a cada etapa do seu funil de prospecção para cada lista e persona segmentada.

Graças ao copywriting adaptado, você reunirá ainda mais informações sobre seus leads.

Essas informações ajudarão você a atribuir a cada cliente em potencial seu nível de cordialidade. Essas informações ajudarão você a determinar se um lead é ou não adequado para conversão.

Cada novo lead integrado à sua sequência de prospecção será enriquecido automaticamente.

Principais conclusões

Optar por uma assinatura do LinkedIn Premium costuma ser uma boa ideia para uma startup ou empresa em fase de desenvolvimento.

Embora o preço da assinatura seja alto, principalmente para a ferramenta Sales Navigator, ela rapidamente se torna lucrativa pela qualidade dos leads gerados. Você também pode se beneficiar de um teste gratuito de um mês, que é mais do que suficiente para pegar o jeito.

Antes de escolher sua fórmula, defina seus objetivos. Determine se você deseja usar o LinkedIn para aumentar sua visibilidade, gerar vendas, recrutar talentos ou acelerar sua estratégia de prospecção.

Por fim, não se esqueça de associar sua assinatura a uma poderosa ferramenta de marketing de crescimento, como LaGrowthMachine. Essa é a chave do sucesso para segmentar suas campanhas, refinar seus direitos autorais e fechar negócios com mais facilidade.