Guia completo do LinkedIn Open Networker (LION)

Se você está navegando no LinkedIn em busca de clientes em potencial para suas campanhas de geração de leads, deve ter notado alguns perfis com a palavra “LION” no título.LIONs no LinkedIn estão usando a distinção para construir suas redes muito mais rapidamente do que os usuários comuns .

Mas funciona? E construir uma rede sólida no LinkedIn é uma boa estratégia? Você sabia que o LinkedIn oferece tags e rótulos específicos chamados LinkedIn Open Networking. Não se preocupe se você não estiver familiarizado com o termo! Este artigo explicará o que é, se faz sentido para sua empresa B2B se inscrever e como isso pode ajudar seus esforços de geração de leads.

O que é um LinkedIn Open Networker (LION)?

LION é para LinkedIn Open Networker e se refere a alguém que deseja aumentar sua rede LinkedIn e possui um grande número de conexões. Eles fazem isso aprovando solicitações de conexão, mesmo que não conheçam o remetente ou tenham algum relacionamento em comum.

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Quando você cria uma conta no LinkedIn, geralmente é atribuído a uma rede com base em sua localização geográfica e talvez em suas afiliações acadêmicas e profissionais. Limita o número de pessoas que podem se tornar sua conexão.

No entanto, ao se inscrever para ser um LinkedIn Open Networker, você se dá a chance de aumentar sua rede rapidamente e ampliar sua rede de conexões. Grandes redes permitem que indivíduos que, de outra forma, não se vejam no LinkedIn se conectem. Os membros do LinkedIn podem se conectar de três maneiras diferentes, como você deve saber:

As primeiras conexões são as pessoas com as quais você se conecta imediatamente; as segundas conexões são aquelas com as quais você não pode se conectar diretamente, mas que estão relacionadas a você por meio de suas conexões; Conexões de 3º grau são aquelas que são conexões de seus contatos de 2º grau no primeiro grau.

A explicação deixa mais evidente porque ter um LEÃO em sua rede é fundamental. Isso ajuda você a se conectar com milhares de outros indivíduos porque um LEÃO os tornará seus relacionamentos de segundo ou terceiro grau.

Um comentário de LION expõe você a outros LIONs que fazem parte de sua rede. Dessa forma, você poderá obter mais engajamento na forma de curtidas, compartilhamentos e comentários. A longo prazo, você pode criar uma rede maior de LIONs à medida que recebe solicitações de conexão relevantes. Até os LEÕES podem ajudar seu conteúdo a se tornar viral!

A palavra LION aparece nas manchetes do perfil de alguns networkers abertos, tornando mais simples identificá-los. Alguns podem incluí-lo na seção “Sobre” ou “Bio” . Mas nem todos têm.

Prós e contras do LinkedIn Open Networker (LION)

Com mais de 300.000 membros, o selo LION abre excelentes oportunidades para construir uma rede saudável e direcionada com pessoas da indústria de qualquer parte do mundo. Mas o recurso tem suas próprias vantagens e desvantagens que discutimos abaixo.

Vantagens de se tornar LEÃO

Vamos discutir os prós:

Aumenta a rede

O principal benefício da rede aberta é a velocidade com que sua rede pode se expandir, oferecendo a você mais oportunidades para melhorar a geração de leads. Você receberá mais solicitações de conexão assim que se promover como LEÃO. Isso implica que sua página se tornará mais visível e seu público crescerá.

Você pode alcançar muito mais pessoas em sua rede se tiver uma rede extensa, o que melhorará imediatamente seus esforços de geração de leads.

Melhora a visibilidade on-line

O principal benefício de ingressar no programa LinkedIn LION é o aumento da sua visibilidade online e a exposição a mais clientes em potencial.

Sua rede se expandirá rapidamente e suas postagens e artigos terão um público mais amplo. Você pode aumentar o número de visualizações, curtidas e comentários em seus artigos juntando-se ao clube LinkedIn de networkers abertos sem gastar dinheiro em marketing LinkedIn.

Melhora os resultados da pesquisa

O envolvimento com os LEÕES também ajudará você a usar a pesquisa do LinkedIn com mais eficiência se for proprietário de uma empresa ou recrutador.

Você sabia que, a menos que ambos sejam membros do mesmo grupo do LinkedIn, quando você pesquisa, os únicos indivíduos que você pode ver são aqueles que são sua primeira, segunda ou terceira conexões? Quantos leads qualificados ou habilidades você perderá se não tiver uma rede extensa?

Desvantagens de usar a etiqueta LION

Aqui estão alguns dos contras:

Aumento dos riscos de spam

No entanto, você deve estar ciente de que tudo isso vem com perigos. Ao aceitar uma solicitação de conexão de uma fonte desconhecida, você corre o risco de receber spam e violações de privacidade.

Seus novos contatos podem ver as informações que estão apenas acessíveis a eles e as informações que são públicas em seu perfil. E você nunca sabe como eles vão usar essa informação. No entanto, você pode escolher quais informações exibir, então não se preocupe.

Aconselhamos vivamente que apague as informações privadas do seu perfil, como o seu número de telefone ou morada, caso pretenda aderir à rede aberta do LinkedIn. Você pode incluir o nome da sua empresa, mas não o endereço. Você pode listar a faculdade que frequentou, mas não o ano em que se formou.

Infelizmente, o LinkedIn não permite que você altere seu endereço de e-mail, tornando-o vulnerável a spammers. Outros podem tentar vender seus dados para empresas externas, enquanto alguns enviarão spam para você, empurrando suas ofertas ou adicionando você a suas listas de e-mail nas quais você nunca optou.

Filtrar cada solicitação de conexão é a melhor defesa contra spammers e assediadores. Antes de aceitar uma solicitação de conexão, verifique se o perfil da pessoa é genuíno e se ela possui uma foto de perfil.

Reduz a Qualidade da Rede

Em alguns casos, colocar o selo LION pode afetar negativamente a qualidade de sua rede e atividades de rede. Mesmo que você receba 100 novas solicitações de conexão, quantas dessas pessoas são clientes em potencial? Quantos deles ajudarão sua empresa a longo prazo?

Mesmo que ter uma rede extensa não garanta que você tenha o público certo para o mercado, é fácil ser vítima de métricas de vaidade.

Como encontrar o LinkedIn Open Networker (LION) na pesquisa?

Simplesmente inserir “leão” como um termo na pesquisa avançada do LinkedIn é uma das maneiras mais simples de encontrar LIONs. Como alternativa, você pode se inscrever em um dos muitos grupos de networking abertos e começar a se corresponder com outros participantes. Outra maneira de fazer isso é adicionar a hashtag LION ou o selo LinkedIn Open Networker à sua imagem de perfil, para que os recrutadores possam encontrá-lo facilmente.

No entanto, todas essas estratégias o ajudarão a entrar em contato com os LEÕES de qualquer setor. É benéfico para um advogado ou estudante de direito fazer networking com pessoas de várias esferas da vida, pois você nunca sabe quem lhe apresentará sua próxima chance, como uma nova carreira ou uma posição de liderança.

Mas como você pode restringir sua pesquisa aos LIONs atuais mais pertinentes a você? Como outros advogados, advogados contratados para projetos específicos, recrutadores e futuros clientes. Retorne à página de pesquisa avançada. Você pode criar pares de palavras-chave com LION para obter o resultado desejado, por exemplo:

• advogado+leão
• advogado+leão
• recrutador legal+leão
• recrutamento de advogados+leão
• advogado recrutador+leão
• recrutamento de advogados+leão
• advogado recrutador+leão
• busca executiva+leão

Você também pode emparelhar a palavra LIONs com qualquer outra palavra-chave adequada ao seu setor para encontrar pessoas que possam se tornar clientes e contatos em potencial para o seu mercado-alvo. Você pode usar o par de palavras-chave+LION para profissões como saúde ou bancos. (Você pode limitar sua pesquisa usando pares de palavras-chave contendo os empregadores desejados, mesmo para grandes empresas.)

Procurando LEÕES que frequentaram uma universidade específica? Tente usar as palavras-chave “leão” e “nome da universidade” como a instituição. Em seguida, volte e execute cada pesquisa mais uma vez, substituindo “leão” pela frase “networker aberto” (entre aspas). Lawyer Lion, portanto, torna-se um Advogado “Open Networker”.

Essas pesquisas nem sempre revelarão redes abertas; por exemplo, eles também aparecerão como funcionários atuais e anteriores do “Food Lion”. No entanto, eles podem transformar 100 novos profissionais jurídicos ou relacionados a assuntos jurídicos altamente conectados em menos de 30 minutos. Você pode prever que algumas conexões entrarão em contato com você assim que você se conectar a elas.

Decida sua estratégia de rede

Inquestionavelmente, usar uma estratégia de rede LinkedIn produz resultados mais significativos. Portanto, você precisa de um plano para maximizar seu tempo e atingir seus objetivos profissionais, seja em rede física ou online.

A descoberta e a construção de relacionamentos são componentes críticos do networking. Aqui estão algumas dicas para uma abordagem de rede produtiva que você pode aplicar ao seu próximo evento de rede pessoal ou LinkedIn.

Otimize seu perfil

Ao fazer networking pessoalmente ou online, causar uma primeira impressão positiva é crucial. Certifique-se de completar e otimizar seu perfil antes de usar sua conta do LinkedIn para a rede. Não deve haver lacunas perceptíveis ou áreas em branco em nenhuma das seções do seu perfil do LinkedIn.

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O Octopus CRM é uma ferramenta líder de automação do LinkedIn que ajuda você a otimizar seus perfis do LinkedIn. O serviço de criação de perfil do LinkedIn permite que os usuários usem palavras-chave e hashtags relevantes para ajudá-los a se destacar na plataforma do LinkedIn.

Fazer conexões

Se você já é um membro do LinkedIn, você se conectou com alguns de seus amigos e colegas de trabalho. É hora de acelerar as coisas e aumentar sua rede de contatos LI para melhor alcance e visibilidade. Você pode usar sua rede para vários fins, como manter contato com gurus do setor, criar leads ou encontrar um novo emprego.

Os primeiros dias ou horas depois de falar com alguém por telefone ou pessoalmente são os melhores para se conectar. Inclua esse hábito em seu procedimento padrão de acompanhamento. Você pode se conectar com eles digitando seus nomes na barra de pesquisa do LinkedIn . Você pode aumentar as chances de se conectar com um público mais amplo enviando uma nota personalizada a cada solicitação de conexão. Dessa forma, você pode dizer a eles por que deve fazer parte de sua rede e como isso os beneficiará.

Reconecte-se com contatos antigos

Entrar em contato com usuários com os quais você não fala há algum tempo pode ser estranho, mas existem maneiras fáceis de iniciar uma conversa. No LinkedIn, você pode interagir com o conteúdo deles “curtindo” ou comentando suas postagens para expressar seu apoio.

Reservar um tempo para se conectar com contatos próximos é uma boa ideia porque o networking depende da manutenção de laços. Por exemplo, quando um usuário faz aniversário ou conquista algo recentemente, envie um e-mail para ele. Os ganhos de longo prazo virão do desenvolvimento de uma prática de comunicação regular e sincera.

Junte-se a grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são comunidades on-line exclusivas onde os profissionais podem trocar experiências, fazer perguntas e discutir assuntos sobre os quais estão interessados ​​em aprender mais. Esses grupos ajudam você a construir relacionamentos, expandir parcerias e demonstrar seus conhecimentos e habilidades.

Pesquise termos específicos relacionados ao seu setor, interesses ou mercado-alvo no LinkedIn para localizar e ingressar nesses grupos.

Poste seus pensamentos e experiências

Compartilhar seus pensamentos e experiências é uma ótima maneira de atrair e engajar seu público no LinkedIn. Além disso, você pode fazer isso de várias maneiras diferentes para torná-lo mais atraente e cativante. Considere republicar um ou dois de seus insights significativos na página de uma conexão no LinkedIn. Precisa de ideias para formação de equipe virtual como gerente?

Compartilhe algumas conclusões de sua experiência e solicite conselhos de sua rede na seção de comentários de sua postagem para ajudar a iniciar uma discussão. Organize uma breve entrevista em vídeo com um colega de trabalho na página do LinkedIn da sua empresa, se você for criativo. Precisa verificar seu intestino rapidamente? Crie uma enquete para coletar opiniões e percepções de sua rede e, em seguida, utilize os resultados para estimular o interesse em uma discussão.

Tente postar com frequência e usar hashtags relevantes em seu material para alcançar pessoas fora de sua rede imediata. Isso pode levar os gerentes de contratação ou profissionais a contatá-lo diretamente se você estiver procurando trabalho.

Envolver

Em vez de permitir que outras pessoas publiquem material exclusivo no LinkedIn, promova-se como uma autoridade em seu campo publicando seus próprios artigos envolventes e informativos. Compartilhar um excelente artigo que você leu recentemente no LinkedIn é um ótimo lugar para começar. Ainda assim, se você leva a sério a construção de relacionamentos significativos e se estabelece como um líder de pensamento na indústria, você deve criar seus artigos.

Você pode compartilhar seu conhecimento com suas conexões escrevendo um artigo no LinkedIn, o que pode ajudar outros usuários a encontrá-lo lá. Ao publicar seu conteúdo, inclua hashtags em sua postagem para atrair o tipo de usuário com o qual você deseja interagir e expandir sua rede profissional. A seção de comentários de seus artigos é um ótimo lugar para iniciar um diálogo, e ter uma voz no LinkedIn tornará o networking simples para você.

Considere o tipo de conteúdo que você publica. De acordo com a pesquisa , as postagens que entretêm os usuários nas mídias sociais são mais propensas (67%) a obrigar as pessoas a gostar ou comentar sobre elas, seguidas por postagens que inspiram, instruem e contam uma história. Você também pode incorporar gráficos (fotos, filmes, enquetes) para diversificar seu material. Para atingir seu público-alvo, pense em utilizar uma variedade de conteúdo.

Benefícios da Rede Aberta

Networking ajuda o usuário a expandir seu alcance e aumentar a visibilidade online. No entanto, ele não vem apenas com benefícios. Tem muitos riscos associados. Vamos discutir os benefícios e negativos da rede.

Aumenta o alcance on-line

A capacidade de expandir seu alcance e visibilidade no LinkedIn é um motivo para ser um networker aberto. Mais pessoas podem ver você se você tiver mais conexões e vice-versa. As pesquisas do LinkedIn retornam perfis em três níveis ou em grupos compartilhados. Embora você possa pagar o LinkedIn para ver mais usuários, isso não o tornará mais visível.

Mostra atualizações

Mais pessoas verão suas atualizações, o que é outro fator. É benéfico agora que o LinkedIn permitiu que todos os membros acessem sua plataforma de publicação. Quando você começa a publicar, seus contatos automaticamente se tornam seguidores.

Selecionando convites abertos para rede

A realização de uma pesquisa avançada é um método fantástico para direcionar seus convites de rede aberta. Inclua a participação em um grupo LION como um requisito de segmentação adicional, além de seus critérios de segmentação pretendidos. Você pode convidar pessoas de sua comunidade, setor ou mercado-alvo.

Pontos Negativos da Rede Aberta

A seguir estão alguns pontos negativos do networking:

Lidando com spammers

O pior tipo de spammers está se tornando cada vez mais comum no LinkedIn. O principal objetivo deles é obter suas informações pessoais, que planejam vender ou usar contra você. Eles frequentemente vendem os dados para recrutadores. Mas não espere que essa seja a regra.

Mesmo que os perfis dos spammers pareçam mais atraentes, algo vai “parecer” estranho em cada um deles. Sempre que um perfil lhe der uma vibração estranha, clique em “Ignorar”. Denuncie o perfil como spam para que o LinkedIn tome as medidas cabíveis caso tenha certeza de que é falso.

Difícil de administrar

Envolver-se com milhares de pessoas é mais complexo. O número de contatos que você está fazendo malabarismos pode fazer com que você perca um ótimo relacionamento.

Problemas de segurança

As pessoas podem obter novos detalhes sobre você e seus contatos quando se conectam com você. Um componente essencial da rede online é controlar essa acessibilidade, mantendo a segurança em mente. Não compartilhe seu número de telefone e endereço fora da seção “Informações de contato” do seu perfil se pretende fazer uma rede abertamente e selecione “Somente você” no menu “Privacidade e configurações” para ser a única pessoa que pode ver suas conexões.

Conclusão

A sigla LION significa “LinkedIn Open Networker”. Quem utiliza esse recurso acredita que quanto maior a lista de contatos, maiores são as chances de encontrar e atrair novos leads. As vantagens estão disponíveis mesmo se você optar por não aderir à rede aberta do LinkedIn.

Alcançar aqueles com status LION o ajudará a aumentar a eficácia de seu alcance se você for sábio ao fazê-lo. Tenha em mente que adicionar um novo networker aberto no LinkedIn tem o poder de conectá-lo com milhares de outros indivíduos e redes.