Tudo o que você precisa saber sobre como desenvolver sua rede no LinkedIn

Por que desenvolver sua rede LinkedIn?

Antes de começar a procurar maneiras de desenvolver sua rede do LinkedIn, lembre-se de que sempre vai se resumir ao motivo pelo qual você está fazendo isso e qual é o seu objetivo final.

É apenas para ser visível, é para gerar leads genuinamente qualificados, etc.? Como resultado, vai desdobrar diferentes estratégias dependendo do que você quer fazer.

Talvez você só queira ser “popular” e ganhar visibilidade … Essa estratégia é menos sobre desenvolver sua rede do que postar coisas no LinkedIn. É mais sobre aumentar o número de seguidores ou o número de conexões do LinkedIn que você possui.

Isso tem que ser a base do que você precisa definir.

Então, em poucas palavras, por que fazer isso, por que desenvolver sua rede? Tem que seguir um objetivo de negócio claro. Ou seja: “Quero gerar leads para mim diariamente ou semanalmente”.

Por que desenvolver sua rede no LinkedIn especificamente?

Algumas pessoas também perguntam “ Por que LinkedIn? Por que não o Twitter, por exemplo? “.

É a única rede profissional que existe, em princípio. Você poderia fazê-lo no Twitter, mas sugerimos que você use este último de forma complementar.

Na verdade, é uma boa ideia fazer isso, pois você poderá redirecionar o conteúdo entre as duas plataformas.

No entanto, o LinkedIn continua sendo o meio mais desenvolvido.

E acima de tudo, o que é ainda mais interessante é que você pode ter um pouco mais de controle sobre o público que vai abordar no LinkedIn.

Além disso, a marca pessoal é algo muito desenvolvido no LinkedIn!

Além disso, desenvolver sua rede no LinkedIn pode ser mais do que apenas atingir um objetivo pessoal.

Também é muito útil para a empresa ter seus próprios funcionários fazendo isso porque contribui para a reputação da marca.

Isso é chamado de Employee Advocacy, em que todos os funcionários se tornam embaixadores diretos da marca.

Por último, principalmente ao tentar alavancar o algoritmo da plataforma, o toque humano tem maior significado. O LinkedIn tende a priorizar postagens de indivíduos em vez de empresas.

Esta é precisamente a visão que tentamos incorporar na LaGrowthMachine; conteúdo dirigido por humanos . Acreditamos que reservar um tempo para desenvolver relacionamentos com as pessoas em sua rede é a chave para uma estratégia bem-sucedida do LinkedIn. Na verdade, temos um artigo completo sobre isso:

Então, mesmo do ponto de vista comercial, para uma empresa fazer isso, funciona melhor vindo da rede e da visibilidade de seu pessoal no LinkedIn.

Etapas essenciais antes de começar a desenvolver sua rede LinkedIn:

Para desenvolver adequadamente sua rede LinkedIn, sugerimos que você siga as seguintes etapas:

Etapa 1: Defina seus principais indicadores de desempenho (KPIs):

Quando se trata de expandir sua rede, existem 2 KPIs principais que você precisa observar:

• O número de seguidores: Não necessariamente a sua rede, mas são pessoas que te seguem por causa, principalmente, das suas postagens. E isso sempre decorre de uma estratégia de conteúdo.
• E o número de conexões em sua rede: é mais o número de pessoas com as quais você se conectou ou que aceitaram suas solicitações de conexão.

Temos mais um KPI para compartilhar com você e resume tudo o que dissemos até agora sobre o tema: Certifique-se de ter um objetivo de negócios que direcione seus esforços.

Ou seja, entre todas essas oportunidades, quantas são trazidas, diariamente ou semanalmente, graças às minhas ações de desenvolvimento de rede? Isso pode ser:

• Número de chamadas qualificadas.
• Número de demonstrações agendadas.
• etc.

O último é algo bastante difícil de medir quando se fala de pessoas que não interagem com você ou com suas postagens no LinkedIn, mas ainda as veem (número de impressões).

A solução mais comum para esse problema é a pergunta “Como você ficou sabendo de nós?” pergunta em cada webinar, demonstração, formulário etc. que você vê sempre que é exposto a uma marca.

Passo 2: Otimize todo o seu LinkedIn

Mais do que otimizar seu perfil no LinkedIn, na hora de prospectar, toda a jornada do cliente deve ser levada em consideração.

Quando você inicia uma sequência multicanal com o LaGrowthMachine, não importa quais canais você usa, a primeira ação é sempre “Visitar o perfil” (você começa visitando o perfil do LinkedIn do seu lead e, sim, mesmo que esteja fazendo apenas por e-mail campanhas).

Por que? Simples, é para facilitar o lead a conhecer você. Porque todos nós sabemos, quando você recebe a notificação de que alguém viu seu perfil, você não pode deixar de clicar nela e ir para aquela página que todos nós conhecemos e amamos:

E qual é a primeira coisa que eles veem quando clicam lá? É o seu rosto (foto), seu título e sua biografia (também potencialmente sua nota do LinkedIn).

Se você fez a segmentação de vendas corretamente e eles são um lead quente, isso significa que eles estão interessados, o que, por sua vez, significa que não é apenas o seu perfil que eles verificarão.

Assim que clicarem em você, eles vão querer saber onde você trabalha ou já trabalhou. Eles vão querer verificar a página da sua empresa, o que significa que você também precisa otimizá-la!

Em vez de eu explicar o processo tediosamente em um texto monótono, por que não deixar que nosso especialista em vendas e LinkedIn demonstre isso a você?

Otimização de desempenho do LinkedIn – Assista ao vídeo (em inglês)

Como desenvolver sua rede LinkedIn?

Ai finalmente chegamos! Agora que falamos sobre tudo o que podemos, exceto como, vamos finalmente mergulhar nisso.

Existem duas abordagens possíveis quando se trata de construir sua rede:

• Você pode aumentar o número de conexões
• Ou aumentar o número de seguidores

Aumentando o número de conexões no LinkedIn:

Isso é bastante simples e auto-explicativo. Literalmente, temos um guia completo para obter mais conexões no LinkedIn, portanto, verifique isso.

Com isso dito, aqui está uma maneira simples de fazer isso usando o LaGrowthMachine:

Aqui está o que você faz:

• Você primeiro visita o perfil deles: é o que mencionamos antes, você facilita seu caminho para isso. Essa é a sua maneira de dizer “Olá” sem dizer nada.
• Então você os adiciona: esse é o objetivo desta campanha
• Então você espera um pouco e visita o perfil novamente: Um lembrete rápido, é como dizer “Ei, lembra de mim?”
• Mais tarde, você envia sua primeira mensagem no LinkedIn : Depois de todo esse “cuidado” suave, você envia sua mensagem fria.
• Se eles também não responderem:
  • Aguarde uma resposta: Então você visita, espera um pouco mais e, se ainda assim não responder, você envia um e-mail mencionando suas ações no LinkedIn.
  • Você envia o e-mail diretamente: Se você acha que seu alvo não está realmente no LinkedIn, talvez tente o e-mail. Essa é a beleza da prospecção multicanal.

Isso me leva ao meu próximo ponto, a pergunta que surge antes de lançar esta campanha é: quem você vai atingir com ela?

Você vai atingir todo mundo porque simplesmente quer ter mais conexões? Se você veio até aqui para isso, nesse caso, foque nos alunos, eles aceitam qualquer um.

Por outro lado, se você ouviu o que dissemos ao longo deste guia, essa ação de desenvolvimento de rede faz parte de um objetivo de negócios que você definiu.

Nesse caso, uma pesquisa simples no Sales Navigator com sua meta de vendas em mente deve funcionar bem. Se desejar, você também pode conferir nosso artigo sobre estratégias de marketing baseadas em contas do LinkedIn, que o ajudarão a encontrar as contas certas.

Nós nos aprofundamos muito neste tópico em nosso artigo sobre como aumentar o número de conexões no LinkedIn usando o LaGrowthMachine.

Aumentar o número de seguidores:

A segunda estratégia não é tão direta quanto aumentar o número de conexões.

A chave aqui e tudo o que você faz deve girar em torno do desenvolvimento de conteúdo bom e de valor agregado no qual as pessoas se interessarão!

Quando dizemos conteúdo, geralmente nos referimos a postagens do LinkedIn. Não se trata mais apenas de postar; evoluiu para uma tendência popular que implica uma tipologia de conteúdo específica .

Tomemos, por exemplo, nossa própria página da empresa:

Estes são três posts diferentes que falam sobre três coisas diferentes, da esquerda para a direita:

• Atualização da empresa: A primeira postagem é sobre uma posição em aberto para a qual estamos recrutando.
• Publicidade do artigo: A segunda é promover um guia completo sobre ideias de geração de leads (em francês).
• Post comemorativo: E o terceiro é um post informal sobre nosso offsite.

A principal coisa a lembrar quando você está desenvolvendo uma estratégia para expandir sua rede LinkedIn é o seguinte:

Aumente suas conexões adicionando mais pessoas no LinkedIn e postando mais para aumentar seu alcance e o número de seguidores andam juntos. Você tem que fazer as duas coisas ao mesmo tempo, não há duas maneiras de fazer isso

Você não pode ter um sem o outro. Não adianta adicionar pessoas ao LinkedIn como parte de uma estratégia para aumentar sua rede se você não vai de uma forma ou de outra atraí-las por meio de postagens.

Pensamentos finais

Este artigo abordou muito em termos de desenvolvimento de sua rede LinkedIn. No entanto, se há uma coisa que você deve lembrar, é isso:

Como parte de sua estratégia para desenvolver sua rede LinkedIn, a LaGrowthMachine pode ajudá-lo a fazer seu público de seguidores decolar.

Porque lhe dará as primeiras centenas ou mesmo milhares de pessoas que o seguem (já que você as adicionará). Além disso, essas são as pessoas mais qualificadas, aquelas que você deseja que vejam seu conteúdo.

Mas depois disso, se quiser levar para o próximo nível, vai precisar usar postes.

O alcance que você pode alcançar com as postagens, uma vez que você tenha uma rede bem desenvolvida (e, portanto, um grande número de seguidores), é exponencial.

E esse crescimento exponencial simplesmente não pode ser alcançado apenas adicionando pessoas no LinkedIn.

Portanto, certifique-se de usar o LaGM para fazer sua rede decolar e começar a partir daí!