Geração de leads do Linkedin: como encontrar clientes em 2022?

Você tem um negócio e quer fazer a Geração de Leads no LinkedIn .

Talvez você esteja apenas começando ou apenas queira encontrar mais clientes por meio do seu público do LinkedIn .

Neste artigo, você vai entender tudo sobre a geração de leads do LinkedIn .

Por que você deve fazer a geração de leads do LinkedIn?

Existem várias razões como profissional de marketing que você pode entender. Aqui estão eles:

• Atraia mais novos leads e clientes interessados ​​em seus produtos.
• Alcance seus alvos com mensagens que chegam em casa.
• Entenda a automação de marketing de suas ações digitais .
• Como usar as melhores alavancas de aquisição no LinkedIn.
• Melhore sua estratégia de marketing e as taxas de conversão por meio do seu funil de vendas.
• Direcione tráfego qualificado para suas páginas de destino ou site.
• Adquirir clientes mais qualificados e gerar leads (lead gen) .
• Desenvolva sua reputação na rede social b2b .
• Melhore sua métrica de ROI .

Vamos começar aprendendo um pouco mais sobre o LinkedIn e como ele é seu melhor amigo para gerar um retorno consistente do investimento.

LinkedIn: o rei da geração de leads B2B

Se você deseja comercializar para empresas , o LinkedIn é a melhor rede B2B para isso. Aqui está o porquê.

O LinkedIn é usado por mais de 180 milhões de pessoas todos os meses nos EUA.

Você tem pessoas de profissões principalmente como:

• Marketing.
• Digital.
• Engenharia.
• Finança.
• Educação.

Mas também áreas mais específicas de profissões como SEO, copywriting, publicidade no Google. Agora, você tem que entender algo relevante . Aqui está.

O que é um lead no LinkedIn?

Um lead no LinkedIn é alguém que se engajou com você de maneira interessada em uma de suas postagens ou diretamente em uma mensagem privada para saber mais sobre você.

No LinkedIn, as pessoas não são seus leads . Eles são simplesmente estranhos . Mas quando alguém responde a uma de suas postagens, entra em outra fase .

Vamos recapitular rapidamente os 3 estados de uma pessoa entre o ponto desconhecido e o ponto de transação .

1. A fase da descoberta.
2. A fase de avaliação.
3. A fase de decisão.

Quando eles curtem seu conteúdo ou comentário, significa que pelo menos leram seu nome e viram sua foto . E melhor ainda se eles visitaram seu perfil no LinkedIn .

Uma pessoa se torna um lead quando está entre a fase de avaliação e a fase de decisão . Ou seja, eles estão cientes de sua experiência.

Agora você precisa conscientizá-los do problema (dependendo do seu tema). E esse é o seu papel: iniciar sua campanha de prospecção no LinkedIn .

Agora você sabe o que é um lead no LinkedIn . Vamos ver como conseguir um!

Como gerar leads no LinkedIn?

Para gerar leads no LinkedIn , você tem vários métodos.

Qualquer:

• Através da criação de conteúdo.
• Prospecção em mensagens privadas.

Mas antes de iniciar uma estratégia de prospecção no LinkedIn , você precisa passar por uma etapa crucial. Sem ele, você reduzirá drasticamente suas conversões de marketing . Aqui está…

Cuide do seu perfil do LinkedIn para impulsionar seu marketing de geração de leads

Ter um perfil otimizado no LinkedIn é muito importante. Sem isso, esqueça as vendas.

Por quê? Porque você não vai extrair simultaneamente todos os 3 elementos de construção de confiança .

• Cuidando.
• Integridade.
• Apresentando suas capacidades.

Você pode ter um perfil com seu sorriso mais bonito e uma honestidade importante .

Mas se você não apresentar suas certificações, diplomas, experiências, resultados: então você não despertará confiança suficiente na mente dos visitantes.

Segue uma série de dicas diretamente aplicáveis ​​em sua empresa para cuidar do seu perfil do LinkedIn …

Seu banner: a arma da conscientização no LinkedIn

1. Crie um banner do LinkedIn com as cores da sua empresa para criar uma marca forte.
2. Explique em uma frase a proposta de valor (USP) do seu produto/serviço no centro do seu banner e adicione seu logotipo nele.

O objetivo do seu banner é aumentar a conscientização sobre sua oferta .

Seu título do LinkedIn: a arma da persuasão no LinkedIn

1. Seja pungente. É melhor ser curto e impactante do que longo e chato. Ter muito texto no título pode fazer parecer que você está se esforçando demais.
2. Escreva o nome do seu post e a empresa para a qual você trabalha (por exemplo para https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego: “ Otimizador de SEO @Waalaxy”.
3. Em seguida, escreva sua missão em uma frase (continuando no exemplo: “Ajudando 100.000 empresas a impulsionar seu SEO com REDASEO”).

O objetivo do seu título é transmitir exatamente quem você é .

Publique conteúdo em seu tópico principal para converter leads

Tipos de conteúdo para geração de leads do LinkedIn

Nem todo conteúdo é criado da mesma forma no LinkedIn. Algum trabalho. Outros não funcionam de jeito nenhum. Na verdade, você só saberá se começar a publicar conteúdo . A publicação de conteúdo no LinkedIn faz parte da estratégia de inbound marketing .

Ele permite que você crie uma conexão mais forte com seu público do LinkedIn . A implementação de tal estratégia permite que você faça nutrição de leads e, assim, atraia novos clientes .

Mas existem certos tipos de conteúdo que funcionam melhor do que outros. Existem 4 deles, aqui estão eles:

1. Conteúdo com alto valor agregado.
2. Conteúdo de autoridade.
3. Conteúdo inspirador .
4. Conteúdo de negatividade.

Primeiro, o conteúdo de alto valor é onde você oferece muitos conselhos que são diretamente aplicáveis ​​à vida do seu público Isso pode ser:

• Artigos com listas (exemplo: 7 dicas para encontrar mais clientes no LinkedIn).
• Explicações sobre conceitos do seu tema.

Em segundo lugar, há conteúdo de autoridade . Ou seja, conteúdos que vão comprovar sua credibilidade e legitimidade em sua área de atuação Segue alguns exemplos que funcionam muito bem, são os seus:

• Resultados com curvas e números.
• Casos de sucesso com clientes.
• Certificações ou diplomas obtidos.

Terceiro, conteúdo inspirador . O objetivo: usar o storytelling para transmitir emoções . Para fazer isso

• Fale sobre seus piores problemas.
• Fale sobre seus sucessos.

Esses 4 tipos de posts são os que geram mais engajamento e confiança com você. Varie-os para criar a geração de leads do LinkedIn.

Como encontrar leads com sucesso publicando conteúdo?

Depois de criar seu plano editorial , você pode levá-lo para o próximo nível.

Como você faz isso?

Utilizando a melhor técnica para gerar leads no LinkedIn .

Aqui está: faça um post cativante onde você promete um recurso gratuito (PDF, vídeos…) para as pessoas que comentarem no seu post.

Em seguida, você raspa esses perfis com nossa ferramenta Waalaxy e os exporta para nosso CRM. Você pode contatá-los posteriormente para criar um link e vender suas ofertas.

Por que esse método é tão eficaz?

Porque ao fazer as pessoas comentarem, você aumenta o alcance do seu post no LinkedIn.

Isso, portanto, cria viralidade e, portanto, você obtém mais leads . Além disso, você pode colocar o link da sua página de destino na parte inferior de cada postagem para os mais interessados.

Como criar uma campanha de leads?

As soluções que você viu acima funcionam muito bem. Mas você pode ir além. Para isso, você pode criar campanhas automatizadas de geração de leads no LinkedIn . Aqui estão os benefícios de projetar e ativar campanhas de geração de leads do LinkedIn :

• Economize tempo na prospecção.
• Segmentação de alto desempenho no LinkedIn .
• Ações de marketing eficazes e massivas.

E tudo isso você pode fazer com Waalaxy.

Nosso objetivo:

• Economize seu tempo com a prospecção automatizada.
• Conquiste mais clientes com prospecção massiva e direcionada.

E o mais importante Waalaxy tem um banco de dados embutido na ferramenta . Portanto, você não precisa vincular nossa ferramenta a uma ferramenta de terceiros com o Zapier. Recomendamos que você teste nossa ferramenta Waalaxy gratuitamente por 7 dias . Confiamos em nosso software porque:

• Oferecemos prospecção multicanal para máxima performance.
• Colocamos muita ênfase na experiência do usuário (UX).
• É totalmente seguro para o seu LinkedIn.
• A ferramenta está em constante aprimoramento.
• Há suporte ao cliente via chat.
• A melhor parte , graças aos nossos engenheiros, você pode ultrapassar os 100 convites semanais impostos pelo LinkedIn sem risco para sua conta do LinkedIn!

Com Waalaxy, você criará campanhas de marketing como nunca antes.

• Alcance seus clientes ideais.
• Gere leads com apenas alguns cliques.
• Use o marketing automatizado para economizar tempo.
• Traga clientes facilmente para o seu funil de conversão .

Tudo isso é possível com Waalaxy.

Outras soluções para aumentar o número de leads na rede LinkedIn

Você também tem LinkedIn Ads para prospecção, mas os custos de aquisição muito altos podem desafiar sua estratégia de marketing.

Aqui está um vídeo que pode ajudá-lo se você está se perguntando “como gerar um lead no LinkedIn? “:

Além disso, você pode usar nossa ferramenta Waalaxy para prospectar automaticamente no LinkedIn e Emailing marketing. Visitar perfil, enviar mensagens e muito mais.

Waalaxy é gratuito e você pode ver os preços de todos os planos.

Perguntas frequentes

Quanto custa o Waalaxy?

Waalaxy vem em uma versão gratuita! Você pode usá-lo para prospectar gratuitamente. Para preços de assinatura, visite a página de preços do Waalaxy.

Quanto tempo posso economizar automatizando minha prospecção?

Você economizará várias horas por semana. Na verdade, você só precisa gastar alguns minutos para criar sua campanha no Waalaxy. Então nossa ferramenta trabalha para trazer leads qualificados para você.

Agora você tem todas as chaves para fazer a Geração de Leads no LinkedIn !