Como aperfeiçoar sua estratégia de geração de leads no LinkedIn

O que é geração de leads no LinkedIn?

Quando se trata de gerar leads no LinkedIn, existem algumas abordagens que sempre funcionarão bem, enquanto outras são mais dependentes do setor em que você opera e da demografia específica do seu mercado-alvo.

No entanto, existem algumas dicas gerais que ajudarão você a criar uma estratégia de geração de leads no LinkedIn eficaz para o seu negócio.

Primeiro, vamos ser específicos sobre o que realmente é a geração de leads do LinkedIn. A geração de leads do LinkedIn é o processo de captura de leads – ou clientes em potencial – por meio do LinkedIn.

Isso pode ser feito de várias maneiras, inclusive usando LinkedIn Ads, publicando conteúdo relevante para seu mercado-alvo e interagindo com leads em potencial por meio de grupos e conversas.

O objetivo da geração de leads do LinkedIn é criar uma conexão com clientes em potencial que estão interessados ​​no que você tem a oferecer.

Depois de capturar a atenção deles, cabe a você nutrir esse relacionamento e converter seus leads em clientes pagantes.

Você pode usar uma ferramenta como o LaGrowthMachine para melhorar sua geração de leads no LinkedIn. Ao configurar sequências automatizadas, você fica aliviado de todas as suas ações manuais de prospecção de vendas na plataforma.

Nesta sequência, por exemplo, você pode pré-programar solicitações de conexão, enviar mensagens (texto E voz!) e planejar todos os cenários com antecedência!

Em essência, você gera leads frios sem nem perceber.

Vamos olhar para isso ao longo do resto deste artigo!

Por que você precisa de geração de leads no LinkedIn?

Ótima pergunta. Com a infinidade de outras plataformas de mídia social disponíveis, você pode estar se perguntando por que o LinkedIn deve ser sua fonte de geração de leads. A resposta é simples: em termos de geração de leads, o LinkedIn está no topo.

O LinkedIn leva a sério o alcance das massas. Atualmente, a plataforma tem 675 milhões de usuários mensais, o que inclui 53% dos americanos; sua meta, porém, é chegar a 3 bilhões. É também a plataforma de mídia social para empresas da Fortune 500, o que significa que a arena do LinkedIn está repleta de clientes em potencial para o seu negócio.

Combine essas informações demográficas com estatísticas específicas de geração de leads e fica evidente que o LinkedIn deve ser sua plataforma de mídia social número um para geração de leads:

• O LinkedIn é a fonte favorita de conteúdo de qualidade para 91% dos executivos de marketing.
• 45% das pessoas que consomem conteúdo do LinkedIn estão em ocupações profissionais de nível superior.
• 80% dos leads B2B podem ser atribuídos ao LinkedIn, enquanto o Twitter e o Facebook reivindicam apenas 20% combinados.
• O LinkedIn gera o triplo das conversões (ou seja, clientes em potencial transformados em clientes pagantes) do Twitter e do Facebook.

Escusado será dizer que, se você não estiver usando o LinkedIn para geração de leads, estará evitando os olhos de alguns de seus clientes mais prováveis.

Na verdade, é um dos nossos canais de prospecção mais privilegiados na LaGrowthMachine.

E por um bom motivo! Obtemos uma taxa de resposta de 1 em 3 para a prospecção fria de algumas de nossas campanhas, apenas no canal do LinkedIn!

Embora você possa querer melhorar sua geração de leads no LinkedIn, na LaGrowthMachine, descobrimos que a prospecção multicanal funciona melhor. Portanto, tente ver o LinkedIn como um canal integral , mas ainda complementar ao e-mail, por exemplo.

Mas então, como você pode realmente gerar leads por meio da plataforma?

Como fazer a geração de leads do LinkedIn?

Sua experiência de geração de leads no LinkedIn não precisa ser um jogo de dados – você pode melhorar suas chances de sucesso com uma estratégia cuidadosa.

Otimize seu perfil

No mundo do marketing digital, otimizar algo é torná-lo mais visível e fácil de encontrar. A otimização no LinkedIn é simples quando você sabe onde concentrar seus esforços.

Use uma imagem profissional de alta qualidade.

Sua imagem de perfil é a cara da sua presença no LinkedIn e é um dos elementos mais importantes para a geração de leads. Use uma imagem de alta qualidade que seja clara e reconhecível. O LinkedIn recomenda 400 x 400 pixels para obter os melhores resultados.

Preencha seu perfil completamente.

Para tirar o máximo proveito do LinkedIn, você precisa ter certeza de que seu perfil está completo. Isso significa preencher todas as seções, incluindo seu título, resumo, habilidades e experiência.

Seu título é particularmente importante para otimizar. Embora seja tentador simplesmente listar seu título, 46% dos prospects se preocupam mais com seu título do que com sua experiência de trabalho – então por que não aproveitar ao máximo?

Use um título que:

• Declare sua proposta de valor – por exemplo, “Marketing estratégico com resultados comprovados”
• Mostra sua proposta de venda exclusiva – “Obtenha mais leads em 5 dias do que você conseguiu gerar nos últimos 6 meses”
• Destaca suas habilidades ou conhecimentos – “Especialista em marketing digital de 15 anos”

Você também deve fornecer informações de contato claras e precisas para que os leads em potencial possam entrar em contato com você.

Faça uso de palavras-chave.

Assim como o Google, o LinkedIn presta atenção nas palavras que você usa em seu perfil para que possa apresentar os resultados mais relevantes para potenciais leads. Use palavras-chave relacionadas ao seu setor e função de trabalho para tornar mais fácil para as pessoas encontrarem você.

• Em seu resumo: você tem aproximadamente três parágrafos para preencher com informações relevantes e palavras-chave. Tente apimentar as palavras-chave algumas vezes, sem ser muito spam. Palavras-chave são simplesmente palavras ou frases que as pessoas usariam para procurar alguém como você.
• Em sua experiência: Seja específico sobre suas habilidades técnicas e transferíveis. Se você é um contador, por exemplo, deve listar palavras como “contabilidade”, “finanças” e “planilhas”.
• Em seu título: Como mencionamos anteriormente, seu título é um dos lugares mais importantes para colocar palavras-chave. Tente incluir pelo menos um lá.

É claro que nem sempre é fácil saber quais palavras-chave terão a melhor classificação no mecanismo de pesquisa do LinkedIn. Você pode usar ferramentas de software como Semrush e Ahrefs para ajudá-lo a descobrir quais palavras-chave estão sendo usadas com mais frequência pelo seu público-alvo.

Mantenha a manutenção regular.

Como qualquer outro ativo de marketing digital, seu perfil do LinkedIn precisa ser mantido regularmente. Isso significa atualizar regularmente suas informações, adicionar novos conteúdos e alcançar novas conexões.

A melhor maneira de se manter atualizado com potenciais leads é fornecer conteúdo valioso de forma consistente. Isso pode ser na forma de postagens de blog, infográficos ou até mesmo artigos interessantes que você acha que seu mercado-alvo gostaria.

Otimize sua(s) página(s) comercial(is)

Você sabia que as páginas do LinkedIn da empresa recebem seis vezes mais visitantes se carregarem uma imagem de perfil? Assim como você faria em seu perfil pessoal, certifique-se de que a página da sua empresa esteja completa e use uma imagem de alta qualidade.

Além de ter um perfil completo, você vai querer otimizar a página da sua empresa para palavras-chave. Novamente, use seu próprio julgamento e a ajuda de ferramentas de software para determinar quais palavras-chave são mais relevantes para seu público de negócios.

Publique conteúdo regularmente e interaja com seu público

O LinkedIn está sempre de olho, pois quer fornecer aos usuários o conteúdo mais relevante possível. Então, como você é notado?

Bem, o algoritmo do LinkedIn presta atenção a algumas métricas-chave. Palavras-chave são importantes, assim como o número de vezes que as pessoas clicam em suas postagens e perfil. O algoritmo também comparará o número de visualizações que seu conteúdo recebe com o número de pessoas que clicam nele.

Tudo isso aponta para a necessidade de conteúdo relevante, envolvente e valioso. O que seus leads em potencial querem saber? Quais são seus pontos de dor? Aborde essas questões em seu conteúdo e você estará no caminho certo para o sucesso.

Além de postar conteúdo, certifique-se de interagir com seu público. Responda a comentários, inicie discussões e ofereça informações valiosas. Quanto mais engajado você estiver, mais o LinkedIn perceberá.

E, claro, seja consistente sobre isso. O LinkedIn recomenda postar de duas a cinco vezes por semana. Para empresas B2B, a pesquisa sugere postar em dias úteis entre 11h e 14h para obter melhores resultados.

Use uma mistura de SEO e publicidade paga para o seu conteúdo

Depois de cuidar da otimização de SEO – ou usar palavras-chave, imagens e outros métodos para garantir que seu conteúdo seja facilmente encontrado por leads em potencial – é hora de pensar em publicidade paga.

Os anúncios do LinkedIn são uma ótima maneira de segmentar especificamente seu público com base no cargo, tamanho da empresa ou outros fatores. Você também pode usar o LinkedIn Ads para redirecionar pessoas que já visitaram seu site.

Os anúncios do LinkedIn são uma forma de publicidade paga e funcionam de forma semelhante ao Google AdWords ou Facebook Ads. Você cria um anúncio, escolhe seu público-alvo e define um orçamento. O LinkedIn colocará seu anúncio no local apropriado para exposição máxima.

Há algumas coisas a serem lembradas ao criar seus anúncios do LinkedIn:

• Use títulos claros e concisos.
• Mantenha o texto do seu anúncio breve, mas certifique-se de destacar os benefícios de trabalhar com você.
• Use imagens de alta qualidade e relevantes para o seu mercado-alvo.
• Segmente seu público-alvo com cuidado – o LinkedIn permite que você foque seu anúncio por cargo, tamanho da empresa ou outros fatores.

Aproveite sua rede existente

Se você já construiu uma grande rede para si mesmo, não há necessidade de começar frio. Aproveite seus relacionamentos existentes para entrar em contato com leads em potencial.

Aqui estão algumas dicas para começar:

• Use a Pesquisa Avançada do LinkedIn para encontrar leads em potencial.
• Conecte-se com pessoas que você conhece e confia e peça que elas o apresentem a seus colegas.
• Envie mensagens personalizadas (ou InMails) para potenciais clientes. Não envie apenas uma mensagem genérica – reserve um tempo para personalizá-la e torná-la relevante para a pessoa que você está contatando.

Os Grupos do LinkedIn podem ser uma ótima maneira de se conectar com leads em potencial e aumentar sua rede também. Você não apenas pode se conectar com pessoas que compartilham seus interesses, mas os Grupos também podem ser um ótimo lugar para compartilhar seu conteúdo e entrar em contato com clientes em potencial.

Antes de entrar em contato, reserve um tempo para pensar sobre o que você pode oferecer a leads em potencial. O que há para eles? A última coisa que você quer é parecer desesperado para sua rede existente.

Mostre seu valor para clientes em potencial

O LinkedIn oferece várias maneiras de mostrar sua experiência de trabalho, sucessos anteriores e habilidades para clientes em potencial. Aqui estão algumas dicas para fazer exatamente isso:

• Adicione exemplos de seu trabalho, como estudos de caso ou white papers.
• Destaque seus sucessos anteriores e certifique-se de mostrar os benefícios de trabalhar com você.
• Compartilhe artigos, postagens de blog e outros conteúdos relevantes para seu mercado-alvo.
• Aproveite a seção “Destaque” em seu perfil do LinkedIn para garantir que seu conteúdo mais importante seja fácil de encontrar.

Com um pouco de esforço, você pode garantir que seu perfil do LinkedIn esteja preparado e pronto para a geração de leads.

As 5 principais ferramentas de geração de leads do LinkedIn

Com as dicas acima em mente, é compreensível que você esteja sentindo a sobrecarga de geração de leads do LinkedIn. Criar uma estratégia de geração de leads é assustador – mas com a riqueza de ferramentas à nossa disposição, certamente não precisa ser.

LaGrowthMachine

Adotamos uma abordagem visual para a geração de leads. Afinal, por que tornar as coisas mais difíceis do que precisam ser? Com a confiança de empresas como Hiresweet, PayFit, Gymlib e muito mais, nossas ferramentas ajudam você a encontrar e se conectar rapidamente a leads em potencial. E facilitamos o acompanhamento do seu progresso – para que você possa ver o que está funcionando e o que não está.

Com o LaGrowthMachine, você pode aproveitar ao máximo recursos como:

• Automação completa. Usando a prospecção inteligente, ajudamos você a alcançar leads em vários canais de maneira automatizada e totalmente humana.
• Modelos multicanal. Em vez de criar uma estratégia do zero, use nossos modelos para segmentar rapidamente novos leads em todas as suas redes sociais.
• Enriquecimento ilimitado. Seus dados não são seu limite. Com o LaGrowthMachine, você pode encontrar dados adicionais para enriquecer seus leads, incluindo perfis sociais e informações de contato.
• Importações fáceis. Se você optar por importar seus contatos do LinkedIn ou de um arquivo CSV, facilitamos o início.
• Análise e insights. Nossa coleta precisa de dados ajuda você a monitorar seu progresso e aproveitar ao máximo sua estratégia de geração de leads.

Dito de forma simples, o LaGrowthMachine é a melhor ferramenta de geração de leads no LinkedIn. Faça um test drive aqui.

Expandir

Assim como a LaGrowthMachine, a Expandi.io leva a sério a conexão com potenciais clientes potenciais. Eles usam sequências automatizadas inteligentes para entrar em contato com leads e fazer o acompanhamento, facilitando a localização dos clientes em potencial certos.

A Expandi tem um foco especial no LinkedIn e na divulgação por e-mail. Suas melhores características incluem:

• Alcance do LinkedIn usando uma solução segura e baseada em nuvem que visa o público ideal.
• Alcance de e-mail automatizado que elimina o trabalho pesado da geração de leads.
• GIFs e imagens personalizados para chamar a atenção e criar uma conexão.
• Sequências inteligentes que ajudam você a acompanhar potenciais leads de maneira automatizada e específica para cada situação.

A Expandi oferece uma avaliação gratuita de 7 dias.

Zopto

Outra ferramenta de geração de leads de qualidade e amada é o Zopto. Como os outros, ele possui automação poderosa para realizar o trabalho com o mínimo de problemas ou perda de tempo. Aqui estão os principais recursos a serem observados:

• A filtragem avançada usa centenas de critérios para alcançar apenas os leads mais qualificados.
• As ferramentas de automação baseadas em nuvem gerenciam vários perfis enquanto imitam o comportamento humano para um contato mais bem-sucedido.
• Rastreamento e análise robustos para que você possa ver o que está funcionando e o que não está, além de ajustar sua estratégia de acordo.
• As integrações perfeitas com outros softwares facilitam o início – não há necessidade de perder tempo importando dados.

Zopto oferece uma demonstração gratuita.

Essas são apenas algumas das muitas ferramentas disponíveis, portanto, não há necessidade de enfrentar sua estratégia de geração de leads do LinkedIn sozinho. Com a ajuda dessas ferramentas ou similares, você estará gerando leads como um profissional em pouco tempo.

A principal sacada:

Em 2022, a geração de leads é obrigatória – e o LinkedIn é a plataforma perfeita para alcançar seu público. Não só é usado por milhões de profissionais e prospects todos os dias, mas também oferece ferramentas e recursos poderosos para o sucesso da geração de leads.

Quando se trata de geração de leads no LinkedIn, certifique-se de dedicar um tempo para otimizar seu perfil. As primeiras impressões contam e, gostemos ou não, a maioria das pessoas julga os livros pela capa. Use uma ótima foto de perfil, um título bem escrito e palavras-chave em todo o seu perfil para garantir que você seja facilmente encontrado por quem procura seus serviços.

Em seguida, concentre-se na criação de conteúdo valioso que segmente seu cliente ideal. Isso pode ser na forma de postagens de blog, infográficos, vídeos ou até mesmo um ótimo perfil do LinkedIn. Quando você fornece conteúdo valioso, você se torna uma autoridade confiável em seu campo – e é mais provável que clientes em potencial entrem em contato com você.

Nosso LaGrowthMachine pode ajudar a tornar a geração de leads do LinkedIn mais fácil do que nunca. Com automação completa, enriquecimento ilimitado de dados e visualização, permitindo que você veja rapidamente o progresso da sua estratégia, você está pronto para o sucesso da geração de leads.

Lembre-se também de que alguns dos melhores clientes em potencial são encontrados quando você sai da caixa. Não tenha medo de experimentar novas estratégias e ver o que funciona melhor para você e sua empresa.