Guia Completo de Formulários de Geração de Leads do LinkedIn

O LinkedIn oferece diferentes ferramentas, como Formulários de geração de leads, que ajudam os anunciantes a coletar leads da plataforma sem que os usuários sejam redirecionados para uma página de destino. Este artigo aprenderá mais sobre os formulários de geração de leads do LinkedIn e como eles funcionam.

O que são formulários de geração de leads do LinkedIn?

Simplificando, os formulários de geração de leads do LinkedIn são uma ferramenta usada pelos anunciantes para adicionar um formulário exclusivo aos seus anúncios. Esses anúncios já possuem informações dos usuários de suas plataformas do LinkedIn. Essa é uma ótima maneira de os anunciantes melhorarem a experiência do usuário. Os usuários podem preencher menos campos de formulário do que deveriam. Essa ferramenta ajuda a garantir que os usuários permaneçam no LinkedIn e não precisem acessar seu site para preencher nenhuma informação.

Todos os anunciantes que desejam adquirir informações de leads podem usar os formulários dos anúncios e outras campanhas de conteúdo patrocinado. Não há limitações quanto à campanha em que você pode usá-los. Você pode usá-los em campanhas novas e antigas. Esses formulários são compatíveis com diferentes anúncios apresentados no conteúdo patrocinado do LinkedIn e no InMail . Esses recursos do LinkedIn podem ser acessados ​​em diferentes dispositivos, como telefones celulares e computadores.

Apenas com um clique você pode obter todas as informações básicas de seus usuários quando eles concordam em enviar o formulário pré-preenchido pelo LinkedIn. Esses formulários ajudam você a obter os leads de qualidade necessários para o seu negócio e a dimensioná-lo ainda mais. Depois que seus usuários preencherem o formulário, você poderá conectá-los com um link de inscrição, uma isca digital ou qualquer outra oferta que possa ter preparado.

A plataforma oferece recursos no aplicativo, como download e registro, e permite que os usuários cliquem na chamada para ação postada. Você pode especificar as ações ao colocar seus anúncios de geração de leads do LinkedIn.

Como funcionam os formulários de geração de leads do LinkedIn?

Os formulários de geração de leads funcionam quando um usuário clica em seus anúncios. Esses anúncios vêm em um formulário com informações pré-preenchidas de seus perfis de usuário. Os usuários devem verificar as informações para garantir que estejam corretas antes de enviá-las.

Após o envio, o relatório do usuário com todos os detalhes importantes, como dados pessoais, nome e e-mail, juntamente com os detalhes da empresa e do cargo, como cargo, é enviado ao usuário. É importante que haja uma chamada para ação para o usuário clicar. Por exemplo, você pode colocar um botão 'Inscrever- se' para iniciar o processo.

Se você estiver administrando um negócio B2B, deve aproveitar a ferramenta de geração de leads Octopus CRM LinkedIn . O LinkedIn provou ser a melhor plataforma para aquisição de leads nas redes sociais. Ter um negócio B2B no LinkedIn ajudará você a gerar mais leads. A geração de leads no LinkedIn é a mais eficaz e ajuda na interação do usuário e nos anúncios.

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Benefícios do LinkedIn para Geração de Leads em Marketing B2B

LinkedIn Lead Generation também oferece outros benefícios para geração de leads em marketing B2B. Vamos dar uma olhada em alguns desses benefícios:

LinkedIn não é como outras plataformas de mídia social. É estritamente feito para profissionais que estão procurando emprego, estão oferecendo emprego ou desejam se conectar com pessoas dentro ou fora de suas áreas. Isso significa que o LinkedIn não foi projetado para entretenimento, o que ajuda a filtrar o público no aplicativo de mídia social. Como resultado, os leads no LinkedIn são altamente qualificados e podem ser limitados apenas àqueles que estão realmente interessados ​​em seu LinkedIn Lead Gen Ad.

Além disso, você não terá que perseguir becos sem saída ou leads de baixa qualidade, economizando tempo e recursos. Em vez disso, seus especialistas se concentrarão apenas em leads que trarão resultados garantidos.

A maneira tradicional de gerar leads B2B com anúncios do LinkedIn

Medir o retorno do investimento para geração de leads em diferentes aplicativos pode ser muito difícil. No entanto, quando você usa o LinkedIn, obtém acesso ao gerenciador de campanha, que lhe dará acesso a todas as diferentes métricas, como custo por lead, taxa de preenchimento de formulário de lead e conversão.

Você pode verificar constantemente o relatório em tempo real, o que facilitará a análise do desempenho de seus anúncios e a alteração de sua campanha de acordo. Relatórios em tempo real são essenciais para analisar o desempenho de seus anúncios e aproveitar ao máximo suas campanhas B2B.

Uma das formas mais proeminentes de gerar leads no LinkedIn é usando os anúncios do LinkedIn. Os anunciantes podem vincular um banner à sua página de destino usando essas ferramentas. Os usuários serão redirecionados para o site quando clicarem no anúncio.

Ao chegar à página de destino, os usuários preencherão um formulário de página de destino e obterão mais informações sobre os produtos e serviços oferecidos pelos anunciantes. No entanto, essa maneira tradicional vem com seu conjunto de desafios que os profissionais de marketing precisam enfrentar. Por exemplo, se o site não estiver bem otimizado, vai demorar mais para abrir. O público online tem um período de atenção muito curto e pode não esperar que o site abra completamente e mude para outro. O tempo ideal para o site abrir é de 3 segundos, se demorar mais que isso; há grandes chances de os usuários irem para outro site.

Além disso, as páginas do seu site devem ser orientadas para celular. Isso ocorre porque muitos usuários usam o LinkedIn ou a Internet em seus telefones celulares. Se o seu site não for otimizado para celulares, ele não abrirá corretamente e seu público sairá do site imediatamente.

Além disso, um aspecto da geração tradicional de leads no LinkedIn é que ela usa muitos campos. Quando os usuários precisam preencher muitos campos, eles estarão menos interessados ​​em preencher o formulário. Quanto mais campos você tiver, menor o número de leads que você pode esperar. Para evitar isso, você pode adicionar menos campos para os usuários preencherem, mas dessa forma, você não obterá todas as informações necessárias.

Para combater esses desafios, os anunciantes do LinkedIn agora podem usar LinkedIn Lead Ads e gerar mais leads do que antes.

Vantagens de usar os formulários de geração de leads do LinkedIn

Os formulários de geração de leads do LinkedIn vêm com vários benefícios; vamos dar uma olhada nessas vantagens:

Otimizado para dispositivos móveis

Os formulários de geração de leads do LinkedIn são uma ferramenta exclusiva para usuários móveis. Os telemóveis são os gadgets mais populares e muitas pessoas trabalham totalmente a partir dos seus telemóveis. Isso é por que; se você deseja atingir um público massivo, precisa de uma solução otimizada para uso móvel. Os formulários de geração de leads do LinkedIn ajudam você a atingir um grande público, o que ajuda a aumentar o número de leads.

Remove Atrito

Os anúncios de geração de leads do LinkedIn são uma ótima maneira de remover o atrito entre as conversões de leads. Seus usuários não precisam mais gastar muito tempo preenchendo as informações em seus formulários. Eles só precisam clicar algumas vezes e pronto. Por exemplo, eles clicarão primeiro no anúncio para abri-lo, depois na chamada para ação e, finalmente, enviarão todas as informações preenchidas.

Este é um processo muito simples e ajuda a gerar um grande número de leads. Com a ajuda dos formulários de geração de leads do LinkedIn, você pode até solicitar informações adicionais aos usuários, sem afetar o número de leads. No entanto, você deve criar o melhor formulário que obtenha todos os dados necessários sem prejudicar a experiência do usuário.

Dupla Conversão

Com o LinkedIn Gen Ads, você pode ter uma dupla conversão, ou seja, a primeira conversão acontece com o e-mail do usuário. É quando eles se inscrevem pela primeira vez ou clicam em sua chamada para ação. Em seguida, eles são direcionados ao seu site ou a uma página de destino, onde você fornece mais informações para transformá-los em clientes.

Não interrompe a experiência de navegação

A melhor parte dos formulários de geração de leads do LinkedIn é que eles não atrapalham a experiência de navegação. Esses anúncios e formulários são exibidos como conteúdo normal e você não precisa se preocupar em interromper a experiência de rolagem. Além disso, esses formulários e anúncios não o redirecionarão para uma página de terceiros do site quando você os usar. Esse recurso melhora a experiência de navegação e cada vez mais usuários preenchem o formulário.

Altamente Versátil

Os Lead Gen Forms são ótimos para a criação de diferentes campanhas que vêm com uma gama de objetivos. Você pode usá-los adequadamente para levar seus usuários a agir, como se inscrever em um boletim informativo ou fornecer demonstrações gratuitas.

Você tem muito espaço criativo para fazer o que quiser. Tente usar diferentes campanhas de geração de leads da melhor maneira possível.

Fácil de configurar

Os anúncios de geração de leads do LinkedIn não são difíceis de configurar. Você só precisa clicar e digitar algumas coisas, e você estará pronto para ir. Para criar esses formulários, você não precisa criar nenhum código ou incluir tags de rastreamento. Basta determinar seus parâmetros e adicionar outras coisas, como incluir uma imagem com texto; você não terá que se preocupar com mais nada. A configuração fácil permite que todos configurem o formulário de geração de leads.

Essas vantagens ajudam você na geração de leads e podem aumentar significativamente seus negócios.

Como configurar formulários de geração de leads no LinkedIn

Se você deseja começar com os Formulários de geração de leads, a primeira coisa a fazer é criar um anúncio de conteúdo promovido. Você só pode usar formulários de geração de leads do LinkedIn no anúncio de conteúdo promovido, pois somente eles suportam esse recurso. A próxima coisa é determinar se você deseja aumentar o tráfego usando seus anúncios ou gerar leads usando os formulários de geração de leads. Você precisará selecionar a última opção se quiser usar esse recurso.

Você terá que nomear sua campanha e selecionar os Formulários de geração de leads. Em seguida, selecione as postagens que deseja patrocinar ou, se desejar usar novos conteúdos para o anúncio, precisará criá-lo do zero. Depois de decidir sobre o conteúdo, você precisa criar o modelo de formulário. Existem duas opções; você pode criar um por conta própria ou escolher um dos modelos fornecidos. Nomeie o formulário, escolha o título e inclua qualquer informação adicional que você deseja apresentar em seu formulário. Você pode personalizar o anúncio e incluir detalhes personalizados da política de privacidade para dar aos usuários confiança em seus dados.

No entanto, você precisará de um URL válido para a página de política de privacidade. Fora isso, você tem a opção mínima de sete campos, incluindo opções como:

• Primeiro nome
• Último nome
• Endereço de email
• Detalhes adicionais de contato
• Localização
• Dados Profissionais

A maior parte dessas informações será coletada automaticamente pela plataforma. Você precisa considerar o conforto dos usuários ao coletar informações e não exagerar, pois eles podem não estar prontos para fornecer muitas informações privadas. Esses formulários podem ter ferramentas para preencher automaticamente as informações nos campos, mas seus usuários podem não se sentir muito confortáveis ​​em entregar todas as informações.

Por fim, você deve agradecer ao seu público por preencher os formulários. Depois de preencher o formulário, eles devem ter a opção de salvá-lo.

Quanto custam os formulários de geração de leads do LinkedIn?

Vários fatores contribuem para o custo dos formulários de geração de leads do LinkedIn. É por isso que nenhuma resposta distinta fornece um número sobre o custo dos formulários de geração de leads do LinkedIn. O custo dos anúncios do LinkedIn varia de anunciante para anunciante, e você é obrigado a licitar para o custo por clique e custo por impressão começando com um mínimo de $ 2.

Você pode querer controlar o dinheiro que gasta em anúncios no LinkedIn e, para isso, pode usar diferentes métodos, como:

• Maximizando sua entrega

Automatize a entrega para obter os melhores resultados com o menor orçamento possível. Isso irá ajudá-lo a obter um maior valor para o dinheiro.

• Definindo um custo-alvo

É aqui que você define um custo e tenta permanecer dentro de suas metas de custo enquanto obtém o máximo de resultados.

• Lances de Controle

Com o lance manual, você tem total controle de seus lances no leilão, o que lhe trará melhores retornos e controlará o valor que você gasta.

6 etapas sobre como criar e usar formulários de geração de leads do LinkedIn

Você quer começar a criar e usar formulários de geração de leads do LinkedIn? Aqui estão 6 etapas práticas que você pode seguir para publicar e lançar anúncios com conteúdo promovido e formulários de geração de leads:

Configurar campanha

O primeiro passo é configurar uma campanha. Para começar, você precisa clicar no botão Anunciar no canto superior direito da sua página inicial. Está logo abaixo do botão Trabalho. Se esta for a primeira vez que você exibe anúncios do LinkedIn , precisará configurar uma conta de anúncios.

Preencha todas as informações do formulário, como o nome da conta e a moeda que você usará, entre outras coisas. Depois de criar a conta de anúncios, você pode criar o novo grupo de campanhas. Ao fazer isso, você precisará selecionar os objetivos corretos no Formulário de geração de leads.

Selecione Geração de leads, para que o LinkedIn mostre automaticamente seus anúncios apenas para aqueles que desejam preencher seu formulário. Assim você irá configurar toda a campanha e passar para a próxima etapa.

Público-alvo

Selecionar seu público-alvo é muito importante e o LinkedIn oferece muitas opções. É melhor ser muito específico com seu público-alvo, pois isso significa que você não terá que pagar muito dinheiro para exibir esses anúncios em comparação com quando não é específico com seu público-alvo.

Este é o melhor momento para se referir à sua Persona de cliente ideal, pois ela fornece a silhueta de como seu cliente deve ser. Se você já veiculou anúncios anteriormente, também pode usar a opção de público salvo. Caso contrário, você terá que escolher o público-alvo do zero.

Faça isso selecionando a localização do seu público-alvo. Então você pode usar os dados para obter mais informações sobre os contatos conhecidos ou visitantes do site. O upload da lista, os dados de terceiros e o público semelhante podem ajudá-lo a obter todas as informações necessárias.

Em seguida, você pode personalizar ainda mais a pesquisa adicionando critérios de segmentação e outros atributos para o público. Por exemplo, você pode incluir informações como educação, habilidades, empresa, dados demográficos e outros interesses. Essas qualidades irão ajudá-lo a restringir sua pesquisa e fornecer um público específico para o qual você pode atender.

Depois de obter o público-alvo, você receberá dados de resultados previstos. É melhor apontar para públicos entre 20.000 e 80.200 pessoas. Além disso, você também pode alterar coisas como habilitar a expansão do público para que o LinkedIn não aumente automaticamente o público .

Em seguida, você pode selecionar o formato do anúncio, como um único anúncio gráfico e, finalmente, vincular a página da sua empresa.

Escolha os lances do LinkedIn

A parte mais importante da sua campanha publicitária é o seu orçamento do LinkedIn. Existem muitas complexidades que você precisará cuidar.

Por exemplo, você precisará primeiro decidir sobre um orçamento diário. Isso significa que você deve determinar quanto dinheiro está disposto a gastar diariamente em sua campanha. Então você pode passar para selecionar o tipo de lance. Existem várias opções para você selecionar:

Limite de custo

Esta é uma opção automatizada onde o LinkedIn faz as escolhas. No entanto, também permite que os anunciantes determinem seus custos preferidos com base nos principais resultados. Em seguida, o LinkedIn fará o possível para permanecer dentro do intervalo.

Licitação manual

Como o nome sugere, esta é uma opção de lance manual em que você precisará verificar suas campanhas por conta própria. Você terá o máximo controle sobre seus lances e o valor. Se você está procurando uma solução que lhe dê o máximo de controle, então você precisa ir para a Licitação Manual.

Entrega Máxima

Esta é a opção de lance totalmente automatizada em que o LinkedIn define o lance para você. Ele obtém os resultados-chave mais altos possíveis enquanto entrega seu orçamento total.

Orçamento sua estratégia

Depois de decidir o tipo de lance, você precisa passar para o orçamento diário e o CPC. O LinkedIn facilita a escolha e oferece a recomendação necessária, mantendo os detalhes de sua campanha e o tamanho do público em mente. É melhor iniciar o CPC com o menor número; LinkedIn irá dizer-lhe o seu número mais baixo. Se você não conseguir gerar o tráfego necessário, pode voltar e ajustá-lo de acordo com suas necessidades.

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Escrever cópia do anúncio

Você deve ter como objetivo destacar a cópia do anúncio e motivar seus usuários a agir. Com isso em mente, você deve escrever uma cópia do anúncio muito atraente. Existem duas partes na cópia do seu anúncio. O copywriting e o elemento criativo. O copywriting do anúncio é o texto que você vê. Este texto inclui o título do anúncio, o parágrafo introdutório e, por fim, a descrição do texto. A parte criativa do anúncio inclui o recurso gráfico. Se o seu anúncio for atraente o suficiente, mais e mais pessoas clicarão nele, o que o ajudará a gerar muitos leads.

Criar formulário de geração de leads

A última e última etapa é criar o formulário de geração de leads. Este formulário é apresentado como um menu suspenso, e o público-alvo pode preenchê-lo facilmente ali mesmo. Ao criar o formulário, você pode usar diferentes campos, como uma chamada para ação, onde você pode incluir diferentes opções, como 'Obter orçamento', 'Inscrever-se' e 'Saiba mais'. Na próxima parte, você pode escolher os detalhes do lead e outras perguntas personalizadas que deseja incluir nos campos do seu formulário.

Os usuários podem usar o preenchimento automático para incluir todos os detalhes de acordo com o perfil do LinkedIn. No entanto, os campos de perguntas personalizadas precisam ser preenchidos manualmente. Adicione o texto de confirmação e inclua quaisquer outros campos ocultos opcionais.

Seu formulário agora está completo e você pode iniciá-lo imediatamente.

Como testar os formulários de geração de leads do LinkedIn

Se você deseja garantir os resultados máximos, precisa testar seus anúncios de geração de leads do LinkedIn, que o ajudarão a determinar se você está no caminho certo. Testar seus anúncios de geração de leads do LinkedIn é essencial, especialmente se você o integrou à automação de marketing de terceiros ou mesmo se estiver usando um provedor de CRM.

Siga estas etapas para testar seu formulário de geração de leads do LinkedIn :

• Primeiro, faça login no gerenciador de campanha
• Escolha a conta e o grupo de campanhas com o nome onde você salvou o formulário
• O pop-up terá um botão de gerenciamento, clique nele e no ícone para que você possa escolher a visualização no menu suspenso
• Clique na chamada para ação que está na visualização e, em seguida, na caixa de seleção da política de privacidade antes de clicar em enviar
• Feche a janela de pré-visualização e, em seguida, a seta para voltar para poder voltar à 'Página de visão geral da conta'.
• Clique na guia de ativos da conta para escolher o formulário de geração de leads
• Baixe todos os leads e obtenha um arquivo CSV no seu dispositivo.

O relatório consistirá em valores diferentes e você verá os méritos de Verdadeiro e Falso. Verdadeiro significa que o eletrodo é um eletrodo de teste, enquanto Falso significa que o eletrodo é real.

Exemplos de formulários de geração de leads do LinkedIn B2B

A melhor maneira de aprender sobre o LinkedIn Lead Gen é através dos exemplos :

Exemplo 1

A empresa Leadfeeder usou o LinkedIn Lead Gen Forms oferecendo a seus usuários um guia gratuito que todo usuário receberia se se registrasse nele. O 'Guia Definitivo para Identificação de Visitantes do Site' ensina aos usuários informações valiosas que podem ajudá-los em seus negócios futuros. Ao trocar essas informações profissionais, os usuários deverão fornecer seus dados preenchendo o formulário.

Exemplo #2

A Marketo usa o marketing omnichannel para apresentar o mesmo anúncio em diferentes plataformas de mídia social. Os usuários devem preencher os formulários com suas informações e, em seguida, podem enviar a postagem na plataforma que desejarem.

Ao executar os formulários de geração de leads do LinkedIn, você precisa garantir que está fazendo isso da maneira certa. Aqui estão algumas práticas que você pode usar para obter os melhores resultados possíveis.

Práticas recomendadas para formulários de geração de leads do LinkedIn

Concentre-se no título

Um título atraente pode percorrer um longo caminho. Se seu título for atraente o suficiente, seu público ficará interessado em seu formulário e certamente o preencherá. Ao escrever o título, certifique-se de descrever a oferta claramente para não enganar o público. A próxima parte é a descrição e, ao escrever a descrição do trabalho, você precisa ser muito claro sobre os benefícios que acompanham o título e o que seu público realizará ao preencher o formulário.

Use campos de formulário menores

Usar apenas os campos de formulário mínimos para seus anúncios de geração de leads do LinkedIn é o melhor. Se você tiver mais campos, isso pode resultar em taxas de conversão mais baixas. Conforme discutido anteriormente, o público on-line não tem muita paciência e, se você solicitar que preencham muitos campos, eles podem não preencher o formulário. Para aumentar as taxas de conversão, é melhor usar de três a quatro campos, pois oferecem taxas de conversão mais altas.

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Evite usar entrada manual

A maioria dos usuários não é fã de entrada manual e prefere que o LinkedIn preencha automaticamente as informações de seus perfis. É por isso que a melhor prática é solicitar apenas as informações disponíveis em seus perfis de usuário, bastando que eles confirmem e enviem o formulário imediatamente. Evite todas as informações que não estão disponíveis na própria plataforma.

Certifique-se de incluir a página de agradecimento

Se você deseja aumentar suas conversões, pode usar a página de agradecimento e aumentar suas conversões em duas vezes. Os usuários primeiro fornecerão seu endereço de e-mail quando preencherem o formulário de inscrição e, em seguida, receberão uma mensagem de agradecimento que inclui um link para seu site. Isso ajudará você a levar seu público ao nosso site. No site, você pode fazer uma inscrição para um evento ou também pedir para baixar um Ebook. Isso aumentará seus leads e lhe dará melhores resultados.

Inclua o URL da página de destino do LinkedIn

É possível que os usuários não visitem seu site até e a menos que cheguem ao final do processo. Nesse caso, é melhor tratar o texto do seu formulário como se fosse uma página de destino. Ao criar o texto do formulário, tente ser o mais convincente possível. Forneça informações aos seus usuários sobre o que eles podem esperar e o que você oferece com o anúncio. Tente ser o mais conciso possível, pois os caracteres do texto são muito limitados.

Depois de criar sua página de destino do LinkedIn, inclua o URL da página de destino para poder redirecionar os usuários diretamente para o seu site. Quando os usuários acessam seu site, você pode alimentá-los usando seu conteúdo e isso ajudará você a obter melhores retornos. Eles obterão mais informações sobre sua empresa e as usarão para decidir se desejam trabalhar com você.

Automatize com ferramentas de terceiros

O Octopus CRM é uma ferramenta de terceiros que você pode usar para automação do LinkedIn . Os formulários de geração de leads do LinkedIn ajudam você a agilizar ações como transferência de dados e tornar todo o processo 10 vezes mais fácil e eficiente, aumentando seus níveis de produtividade.

É muito importante ficar de olho em sua campanha de publicidade no LinkedIn. Mas o monitoramento pode não ser o mesmo para todos. A estratégia dependerá dos seus objetivos; empresas diferentes terão objetivos diferentes. Por exemplo, seu objetivo pode ser aumentar a conscientização do público ou aumentar o engajamento. Ou você pode querer aumentar as conversões gerando leads.

Monitore sua campanha publicitária no LinkedIn e faça o download de leads

Quando você planeja rastrear sua campanha publicitária, existem diferentes métricas nas quais você deve se concentrar, como :

• CTR
• impressões
• cliques
• Custo por conversão
• Taxa de conversão
• Custo por lead
• Conduz

Você pode baixar os leads e acompanhar a campanha publicitária.

Conclusão

Uma das maiores coisas que você aprende com as campanhas de formulário de geração de leads do LinkedIn é como aproveitar ao máximo suas opções. Os formulários de geração de leads do LinkedIn são uma ótima solução para leads B2B, pois ajudam a aumentar o retorno do investimento, aumentar a taxa de conversão e também divulgar a conscientização da marca. Tendo em mente esses benefícios, os anunciantes precisam fazer o melhor uso dos formulários de geração de leads e melhorar o desempenho de suas campanhas.

A melhor parte dos formulários de geração de leads do LinkedIn é que você pode configurá-los sem a ajuda de um especialista. Este guia descreve o processo passo a passo que você pode usar para configurar formulários e usar as práticas corretas para maximizar seus resultados.