LinkedIn InMail: como funciona e práticas recomendadas

O que é o LinkedIn InMail?

O LinkedIn InMail é uma mensagem que você pode enviar para outro usuário do LinkedIn com o qual você não está conectado. O destinatário o receberá na forma de uma notificação por e-mail, bem como em sua caixa de entrada do LinkedIn.

InMails são um recurso pago no LinkedIn. Você pode comprar créditos em pacotes de 10, 20 ou 40. Cada InMail que você enviar usará um crédito.

Dependendo da assinatura que você selecionou, aqui estão os limites mensais definidos pelo LinkedIn, com base no tipo de conta premium que você selecionou.

• Carreira Premium : 5
• Negócios Premium: 15
• Navegador de vendas: 20
• Recrutador Lite: 30
• Equipes do Sales Navigator: 30
• Sales Navigator Enterprise: 50
• Profissional de Recrutamento: 100
• Recrutador Corporativo: 150

Qual é o objetivo do LinkedIn InMail?

O LinkedIn InMail pode ser uma ótima maneira de se conectar com alguém com quem você não conseguiria se conectar de outra forma.

Por exemplo, digamos que você queira entrar em contato com o CEO de uma empresa para a qual está interessado em trabalhar. Você não está conectado a eles no LinkedIn e não conhece ninguém que esteja.

Você pode enviar um InMail e esperar que eles respondam. As chances são bem pequenas, mas vale a pena tentar!

Se você deseja entrar em contato com pessoas que se encaixam na(s) sua(s) persona(s) de comprador e obter uma resposta em um curto período de tempo, o InMail é a solução para você. Aqui estão algumas outras vantagens:

• A capacidade de entrar em contato com qualquer pessoa: com os InMails, você pode enviar uma mensagem direta para todos os usuários do LinkedIn na rede. Você pode alcançar um destinatário de 3º nível (sem relacionamento comum) sem passar por uma solicitação de conexão prévia.
• Uma ferramenta mais eficiente do que um e-mail clássico: um InMail permite segmentar com precisão um lead e melhorar sua visibilidade. De acordo com o LinkedIn, um InMail é 2,6 vezes mais eficaz do que um e-mail ou um telefonema.
• Acesso às estatísticas de seus InMails: monitorando a eficácia das mensagens enviadas, você pode otimizar o conteúdo. Vamos detalhar como fazer isso no próximo parágrafo.
• Créditos de recompensas de InMail: você recebe um crédito de InMail de retorno para cada mensagem enviada que for respondida em até 90 dias.

Embora o InMail tenha muitas vantagens, o LaGrowthMachine oferece um sistema ligeiramente diferente.

Dentro da ferramenta, você tem a possibilidade de enviar uma mensagem em duas etapas. Na primeira etapa, você simplesmente visita o perfil do seu lead, que o avisa.

Na segunda etapa, você enviará a eles um convite para ingressar na rede com ou sem nota.

Por fim, você pode enviar uma mensagem para ele e todos os acompanhamentos necessários em mensagens diretas.

Essa abordagem é muito mais pessoal e obtém resultados muito melhores, sem contar que você pode automatizá-la e replicá-la em larga escala em apenas alguns cliques!

As limitações de um InMail

Embora possa realmente beneficiar você e seu processo de vendas, o LinkedIn InMail também tem algumas desvantagens que você deve conhecer:

• Um preço exorbitante: A primeira e mais óbvia desvantagem é que enviar um InMail não é barato. Você tem que pagar por cada mensagem enviada, o que pode se tornar caro rapidamente.
• Os limites mensais: Para evitar abuso e uso indevido desse recurso, o LinkedIn estabeleceu um limite no número de InMails que os usuários podem enviar por mês.
• Sem garantias : como acontece com qualquer contato frio, não há garantia de que a pessoa que você está tentando alcançar verá ou responderá ao seu InMail. O sucesso de um InMail também depende da qualidade da sua mensagem e da sua capacidade de interessar o destinatário.
• Falta de credibilidade: os usuários do LinkedIn relataram que o InMail não é tão eficaz quanto costumava ser, com uma taxa de resposta que caiu pela metade nos últimos anos. Além disso, os filtros de spam do LinkedIn não são muito eficazes e muitas mensagens de InMail acabam na pasta de spam do destinatário.
• A falta de reação: Isso se aplica aos pontos que analisamos anteriormente. O LinkedIn InMail não é uma solução mágica que garantirá uma resposta de seus contatos.

Agora que analisamos todos os detalhes do LinkedIn InMail, vamos dar uma olhada em como você pode usá-lo a seu favor.

Como escrever um bom LinkedIn InMail

Como mencionamos anteriormente, uma das principais razões pelas quais o InMail não é tão eficaz quanto costumava ser é porque muitas mensagens de InMail podem acabar na pasta de spam do destinatário.

Para evitar isso, você precisa garantir que suas mensagens de InMail sejam bem escritas e adaptadas ao destinatário. Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso:

• Mantenha-o curto e agradável: quando se trata de mensagens de InMail, menos é definitivamente mais. A mensagem deve ser concisa e objetiva. O LinkedIn recomenda manter seus InMails com menos de 200 palavras.

• Personalize sua mensagem : reserve um tempo para personalizar sua mensagem para cada destinatário. Isso significa que você deve evitar o uso de frases genéricas ou mensagens de modelo.
• Use uma linha de assunto atraente : a linha de assunto do seu InMail é tão importante quanto a linha de assunto do e-mail. Você precisa ter certeza de que é interessante o suficiente para fazer o destinatário querer ler sua mensagem.
• Certifique-se de que seu perfil está atualizado : isso pode parecer irrelevante, mas na verdade é muito importante. Como seu InMail é essencialmente uma extensão do seu perfil, certifique-se de que ele seja preciso e atualizado.

Nós da LaGrowthMachine recomendamos que você mantenha isso simples e direto neste tipo de canal, onde a abordagem é muito mais simples do que por e-mail, por exemplo.

Dito isso, continuaremos repetindo: para melhores resultados, é melhor optar por uma abordagem multicanal, como a sequência abaixo:

Como NÃO escrever um InMail do LinkedIn

Pare! Antes de começar a escrever sua mensagem de InMail, há algumas coisas que você deve evitar fazer se quiser aumentar suas chances de obter uma resposta.

Aqui estão alguns dos erros mais comuns que as pessoas cometem ao escrever mensagens de InMail:

• Não personalizar a mensagem : Este é um dos erros mais comuns que as pessoas cometem ao escrever mensagens de InMail. É também uma das coisas mais importantes a evitar.
• Não revisar a mensagem : antes de clicar em enviar, certifique-se de revisar sua mensagem de InMail. Isso ajudará você a evitar erros de digitação embaraçosos ou erros gramaticais.
• Enviando muitos InMails : se você estiver enviando muitas mensagens de InMail, provavelmente será percebido como spam. Isso só vai prejudicar suas chances de obter uma resposta.
• Sem acompanhamento : se você não receber uma resposta do destinatário, não tenha medo de acompanhar. Isso mostra que você está interessado na conversa e que não vai desistir facilmente.
• Desistir cedo demais : Por outro lado, você não quer parecer desesperado. Se você não receber uma resposta do destinatário após algumas mensagens de acompanhamento, provavelmente é hora de seguir em frente.

Este conselho é muito semelhante ao nosso conselho sobre como escrever um bom e-mail de vendas. Certifique-se de verificar se você está interessado em aprender mais.

O LinkedIn está de olho em você. Se você enviar a mesma mensagem para algumas pessoas, tudo bem.

Mas se você expandir o InMail para uma escala maior (várias centenas de pessoas), o LinkedIn notará e potencialmente o classificará como um spammer.

Você então se tornará um alvo para o algoritmo da rede social B2B que fará todo o possível para reduzir sua visibilidade.

Não há pior resultado para sua prospecção de vendas.

Aqui, novamente, a ultra-personalização de nossa ferramenta graças ao nosso sistema variável prova ser extremamente útil!

Agora que tiramos isso do caminho, vamos para a parte que você estava esperando…

Modelos de InMail do LinkedIn que realmente funcionam

Se você ainda não tem certeza de como redigir sua mensagem de InMail, nós o ajudamos!

Reunimos alguns modelos de InMail do LinkedIn que você pode usar para começar.

Tenha em mente que estes são apenas um ponto de partida. Você precisará personalizá-los para atender às suas necessidades específicas.

1. O modelo de InMail "Sou um grande fã"

2. O modelo de InMail "Tenho algo a oferecer"

3. O modelo de InMail "Estou curioso"

Pensamentos finais

É mais ou menos isso!

Esperamos que este artigo tenha lhe dado uma melhor compreensão do LinkedIn InMail e como usá-lo de forma eficaz.

Se você deseja melhorar sua taxa de resposta de InMail, certifique-se de evitar os erros comuns listados acima. E se você ainda tiver problemas para redigir sua mensagem, sinta-se à vontade para usar um dos modelos que fornecemos.

Você tem outras dicas para escrever mensagens de InMail? Compartilhe-os nos comentários abaixo!

Mensagens felizes!