Leads do LinkedIn: 7 maneiras de gerar leads no LinkedIn

Quer gerar leads no LinkedIn ? Encontrar novos leads?

Este artigo deve ajudá-lo. Leia até o final, aplique as estratégias e observe os resultados na sua aquisição de leads.

Em instantes você descobrirá 7 estratégias passo a passo a seguir para impulsionar seu número de clientes em seu negócio de vendas de produtos ou serviços.

Vamos começar daqui a pouco com um critério essencial no LinkedIn…

1 – Otimize seu perfil do LinkedIn

Otimizar seu perfil no LinkedIn deve ser sua principal prioridade. Exemplo no perfil https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego. O que acontece na cabeça do seu prospect se você não causar uma boa impressão? Eles não vão confiar em você. Seu perfil deve destacar 3 critérios:

1. Cuidando.
2. Integridade.
3. Capacidade profissional.

Simpatia

Você deve evocar simpatia nos primeiros 7 segundos quando alguém escanear seu perfil do LinkedIn. Se a pessoa não sentir que você está se importando, ela irá embora e você deixará uma má impressão.

Lembre-se disso: as primeiras impressões definitivamente controlam os 5% do seu relacionamento com uma pessoa. Eles não podem mudar seu estado.

E esses 5% vão até condicionar os outros 95%. Não negligencie a primeira impressão.

Mas como você cria essa boa vontade?

• Sorria na sua foto de perfil do LinkedIn.
• Use emojis.
• Seja positivo em suas postagens e comentários no LinkedIn.

Cuidar do LinkedIn é uma obrigação se você deseja aumentar o sentimento de confiança em você e se deseja obter mais clientes .

Integridade

Transparência e honestidade também são qualidades a serem usadas.

O problema com algumas pessoas no LinkedIn é que elas parecem legais. Mas quando você se aprofunda, descobre que eles não são transparentes com sua comunidade ou clientes em potencial .

1. Graus falsos.
2. Títulos pomposos do LinkedIn.
3. Experiências voluntárias exageradas.

Aqui está o que mais se destaca quando se trata de falta de integridade no LinkedIn. Mas felizmente existem soluções para aumentar o seu lado bom:

• Seja autêntico em seu currículo do LinkedIn (experiências e educação).
• Deixe seu ego de lado e não tente agradar a todos.
• Não tenha medo de falar sobre suas fraquezas e problemas.
• Aprenda a dizer não quando você não pode/não quer fazer algo.

Construir confiança com sua rede B2b requer forte integridade de sua parte.

Habilidades profissionais

Ser atencioso e ter integridade é uma grande habilidade para destacar em seu perfil do LinkedIn .

Mas não é suficiente.

Você precisa provar que você é um especialista em seu campo.

No LinkedIn, as empresas procuram cada vez mais figurões em áreas altamente especializadas. É também a melhor maneira de ganhar a vida , porque, como sabemos, um cirurgião ganha mais do que um generalista.

O problema com a maioria dos empreendedores no LinkedIn é que eles são muito atenciosos/integrados, mas não sabem como se vender .

Quais são algumas soluções para provar suas capacidades profissionais? Como você cria confiança em seus clientes potenciais por meio desse pilar?

Aqui estão algumas soluções.

1. Mostre as referências de seus clientes em seu banner do LinkedIn.
2. Seja visível ao lado de outros especialistas em seu campo.
3. Dê a impressão de ser inacessível aos seus clientes potenciais.

Aqui você joga com vários vieses cognitivos muito poderosos para influenciar seus clientes em potencial. Primeiro e segundo, você usa o princípio da autoridade .

Terceiro, o princípio da escassez .

Usando essas soluções, você será capaz de:

• Convença suas perspectivas mais cautelosas através da lógica.
• Persuadir através da autoridade dos outros.

Otimize seu perfil do LinkedIn. E, como você viu, isso significa fortalecer sua boa vontade, integridade e habilidades profissionais percebidas pelos outros.

Quais são as outras maneiras de gerar leads no LinkedIn ?

Você descobrirá nas linhas a seguir…

2 – Crie uma sequência de conexão automática com Waalaxy

Agora que você aplicou as dicas no primeiro ponto, você deve gerar confiança no seu prospect.

Agora você está em condições de criar sua estratégia digital .

Nesta seção, você entenderá como usar o LinkedIn para prospectar de forma eficaz. Como todos sabemos hoje, os maiores problemas para os empreendedores são:

• A falta de tempo em sua atividade de prospecção .
• Medo de não ter clientes suficientes prontos para comprar suas ofertas.
• Baixa eficácia das abordagens de prospecção.

Hoje tudo acabou com Waalaxy.

Nossa ferramenta automatizada de prospecção LinkedIn + Emailing é certamente para você.

Por quê?

Porque permite:

• Envie convites personalizados para pessoas segmentadas no LinkedIn.
• Crie sequências de automação de marketing via LinkedIn.
• Encontrando o e-mail de seus clientes potenciais.
• Envie boletins informativos para seus clientes em potencial.

Como o Waalaxy pode ajudá-lo a economizar tempo em seu negócio?

Siga este tutorial passo a passo:

1. Baixe a extensão Waalaxy da Chrome Store.
2. Importe dezenas ou centenas de leads para o CRM pré-criado.
3. Crie uma campanha e nomeie-a.
4. Escolha a sequência “visita + convite com bilhete personalizado”.
5. Escreva sua mensagem.
6. Lançar a campanha.

Você não precisa fazer mais nada! Waalaxy funciona para você.

Dezenas de pessoas que você selecionou receberão uma visita automática ao seu perfil e, em seguida, um convite com uma saudação.

Assim, você cria uma boa impressão com uma mensagem de cada vez:

• Entusiasmado.
• Energético.
• Centrado no ser humano.

Com o Waalaxy, você pode ir ainda mais longe com campanhas mais avançadas para encontrar mais pessoas interessadas em seus produtos e serviços. Tente agora.

3 – Organize eventos ao vivo para usar a geração de leads online

Estamos vendo cada vez mais deles nas conferências ao vivo do LinkedIn. Também chamados de lives, webinars, masterclasses… são uma ótima forma de gerar confiança.

Há algo que pode assustar as pessoas.

É comprar algo de alguém que nunca viu ou ouviu. Eventos ao vivo transmitem muito mais emoção do que simples postagens.

Como você encontra com sucesso clientes com vidas ?

Primeiro, você precisa escolher um tópico dentro do seu tema. Em seguida, transforme-o em um problema ou desejo. Vamos dar um exemplo.

Se você está no negócio de copywriting, aqui está o que você pode fazer.

1. Faça uma pesquisa sobre o tema do artigo “3 dicas para criar uma landing page que converte” (desejo) ou “3 erros para evitar que estão impedindo que sua landing page venda”.
2. Observe os resultados da pesquisa quando você obtiver várias dezenas de respostas.

Muitas vezes, os tópicos “problemáticos” funcionam bem na prospecção fria. Os tópicos de “desejo” em uma comunidade que conhece você bastante bem.

Ao fazer lives no LinkedIn, você também gerará confiança atendendo aos 3 parâmetros vistos anteriormente: benevolência, integridade, habilidades profissionais.

Agora você verá a habilidade nº 1 no LinkedIn se quiser maximizar seu impacto , alcançar mais pessoas e encontrar mais novos clientes…

4 – Treine-se em copywriting e use-o em suas mensagens de marketing

Redação. Você já ouviu essa palavra?

Copywriting: a ciência de vender com palavras.

Ou seja, escrever para desencadear uma reação , conversão ou transação na pessoa à sua frente. Os melhores criadores de conteúdo do LinkedIn entendem isso.

Copywriting é essencial para prender a atenção dos leitores e garantir que eles leiam até o fim.

Se há uma coisa que você deve se lembrar sobre direitos autorais, é usar a estrutura AIDA em suas mensagens de marketing .

• A = Atenção.
• I = juros.
• D = Desejo.
• A = Ação.

Suas mensagens devem começar com um gancho forte que atraia o leitor (seu alvo). Depois, uma parte que desperte o interesse da pessoa (e deve ter a impressão de se reconhecer).

Em seguida, o desejo dele (os benefícios e os recursos da sua oferta) e, finalmente, um claro apelo à ação. Se você quer aprender sobre copywriting , pode seguir essas 3 pessoas, verdadeiros ases da caneta:

1. Nina Ramen.
2. Benoit Dubos.
3. Thibault Luís.

Eles irão ajudá-lo a escrever melhor e ter mais impacto .

Copywriting é super poderoso para encontrar os clientes certos . Treine-se e use-o.

5 – Use as 6 alavancas de influência de Robert Cialdini

Este é um dos pontos mais importantes. Se você aplicar as dicas nele, criará um marketing irresistível em torno de sua marca pessoal ou profissional.

Existem 6 alavancas de influência , explicadas no livro Influence and Manipulation de Robert Cliadini (professor de psicologia social da Universidade do Arizona nos EUA).

Aqui estão eles:

1. O princípio da reciprocidade.
2. O princípio da autoridade.
3. O princípio da prova social.
4. O princípio da coerência.
5. O princípio da simpatia.
6. O princípio da escassez.

Usar a reciprocidade é simples de entender: quanto mais você oferece aos seus prospects/clientes, mais eles se sentem endividados em troca. Seja generoso em compartilhar seu conhecimento, feedback, etc.

Autoridade é vincular sua imagem à de um especialista reconhecido como confiável . Por exemplo: algumas marcas usam celebridades em suas propagandas. O objetivo: transferir a popularidade dessas pessoas para a marca. No inconsciente coletivo, isso é uma prova de confiança.

A prova social também pode ajudá-lo. Por exemplo, você poderia dizer quantos clientes você ajudou, quantas avaliações você recebeu no Google ou TrustPilot, etc. O objetivo: fazer com que a pessoa sinta que não é a única interessada em sua oferta.

Consistência. Essa técnica de influência consiste em pedir uma pequena ação da pessoa, antes de pedir uma mais significativa posteriormente. Por exemplo: você pode fazer uma pequena pergunta ao seu cliente potencial por escrito antes de ligar para ele. Envie-lhes um questionário antes de marcar uma chamada. O objetivo: criar compromisso com ações maiores posteriormente.

A escassez é certamente um dos princípios de influência mais poderosos aqui. Consiste em tornar sua oferta irresistível jogando em 3 fatores: exclusividade , urgência e aversão à perda (mais importância à dor de perder do que ao prazer de comprar). Por exemplo: faça uma oferta promocional para os 5 primeiros clientes, ou por tempo limitado. O objetivo: desencadear pressão para agir rapidamente .

Em suas mensagens de marketing, use essas alavancas de influência no LinkedIn. Eles permitirão que você converta mais visitantes em leads e depois em clientes.

6 – Comentar nas postagens dos outros

Você entendeu: para que as pessoas confiem em você no LinkedIn, você precisa trabalhar na sua imagem . E comentar nas postagens de outras pessoas pode ajudá-lo a construir uma imagem generosa, aberta e profissional .

Leo Garret arrasa nesta área.

Há muitas pessoas no LinkedIn que não se atrevem a comentar. Muitas vezes, eles têm medo de como os outros vão olhar para eles.

O estresse de não saber o que seus colegas ou chefe pensa. Se você é um empreendedor, há mais vantagens em comentar nas postagens de outras pessoas do que não fazê-lo.

Mas e como isso pode ajudá-lo a gerar clientes no LinkedIn ?

Primeiro, entenda que você deve estar sempre de bom humor se comentar.

A razão é simples: se você for negativo, mesmo que seja para ajudar os outros, não será percebido como construtivo, mas destrutivo.

• Traga seu conselho em seu tema.
• Incentive os criadores de conteúdo.
• Não denegrir o trabalho dos outros (mesmo que sejam seus concorrentes).
• Evite comentários básicos como “ótimo post”.

Tenha em mente que seu comentário deve agregar valor ao post, e não o contrário. Quando você comenta no LinkedIn, sua rede próxima vê que você comentou.

Seu nome e foto aparecem no feed de notícias deles, o que pode gerar visitas ao seu perfil. E se você traz sua experiência , você aumenta sua notoriedade .

7 – Publique massivamente sobre um assunto

Comentar nas postagens de outras pessoas é bom, criar seu próprio conteúdo é melhor para expandir sua base de clientes !

Se você realmente quer ser visto como uma figura de autoridade em seu campo, então você precisa criar sua marca pessoal no LinkedIn.

Por exemplo: eu só publico na área de SEO.

O primeiro passo é escolher um tema e publicar apenas nesse tema. Por exemplo, se você estiver no negócio de publicidade do Facebook, não fale sobre jardinagem, culinária ou imóveis. Antes de começar, você precisa entender quem são suas personas .

Quem são seus clientes ideais? Você precisa entender:

• Quais são seus interesses?
• Suas frustrações?
• Seus sonhos?

Em seguida, estabeleça uma estratégia editorial no LinkedIn .

Para fazer isso, faça postagens de diferentes tipos.

• Postagens de desabafo.
• Postagens de valor agregado.
• Postagens onde você conta sua história.
• Postagens onde você mostra seus resultados.

Se você está começando, tente postar uma vez por dia.

Então, com o tempo, mude para 2-4 postagens por semana, onde você aumenta a qualidade.

Publicar no LinkedIn tem vários benefícios. Ele permite que você:

• Use estratégias de geração de leads B2b.
• Método ativo de nutrição de leads.
• Aumente seu ROI em seu novo negócio.
• Preencha seu funil de vendas ou pipeline de vendas sem saída.
• Encontre novos clientes com sua experiência.
• Prospecção eficaz sem parecer agressivo.
• Aprimore sua marca como profissional de marketing com todas essas táticas.
• Aumente o número de visitantes do seu site.
• Gere referência com sua experiência.
• Use um canal de marketing digital b2b de rápido crescimento.
• Retenha alguns de seus clientes atuais.
• Capte clientes que não estão necessariamente em outros canais de aquisição.
• Ganhe clientes sem chamadas frias.
• Use Inbound e conversão sem anúncios.
• Gere vendas se estiver vendendo produtos online.

Comece sua aventura no LinkedIn agora e não se esqueça de usar o Podawaa para obter mais visualizações em suas postagens!

Resumo sobre leads do LinkedIn

Como você pode ver, é possível gerar leads no LinkedIn . No entanto, você terá que usar as 7 técnicas aprendidas neste artigo para se destacar da multidão. De fato, a concorrência cada vez mais acirrada exige que você seja cada vez mais estratégico. ♟️

Aqui estão os 7 pontos para recapitular:

1. Otimize seu perfil do LinkedIn.
2. Crie uma sequência de conexão com Waalaxy.
3. Organize eventos ao vivo.
4. Aprenda copywriting e use-o em suas mensagens de marketing.
5. Use as 6 alavancas de influência de Robert Cialdini.
6. Comente nas postagens de outras pessoas no LinkedIn.
7. Publique massivamente em um tema específico.

Agora você sabe como usar o LinkedIn para gerar leads !