Como usar o LinkedIn para gerar mais leads para o seu negócio?

O LinkedIn se tornará a melhor ferramenta para gerar leads para o seu negócio quando for usado adequadamente. A geração de leads é uma parte essencial do negócio. Se você precisa pagar clientes, precisa reunir um fluxo sólido de leads. No entanto, criar líderes não é tão simples quanto se poderia suspeitar. Na verdade, requer muita habilidade e muito tempo. Os relatórios dizem que 65% das organizações dizem que produzir tráfego e leads é seu principal desafio de publicidade.

Há notícias fortalecedoras, no entanto. Os anunciantes atualmente têm muito mais caminhos para atingir clientes prováveis. Na vanguarda disso está a mídia online. Além disso, se estamos discutindo os melhores leads, o LinkedIn é o vencedor razoável. É um tanto surpreendente, eu sei. Você espera que um monstro como o Facebook se destaque. Não para esta situação. Mais de 80% dos leads B2B são provenientes de mídia baseada na web e vêm do LinkedIn. A partir disso, fica claro que muitos empresários hoje em dia usam a geração de leads do LinkedIn. Leia para saber como usar o LinkedIn para gerar mais leads para o seu negócio. Mantenha seu perfil do LinkedIn atualizado e bem apresentado.

Ele serve como seu currículo digital e cartão de visita. Novos contatos de negócios vão lá primeiro ao pesquisar uma conexão adicional. Então, você deve ter um perfil atraente. Certifique-se de que o título e o resumo estejam claros. Ajudaria se você o tornasse atraente. A menos que você altere seu título manualmente, seu título será automaticamente seu último trabalho. Ajudaria se você também se concentrasse nos seguintes elementos em seu perfil para atrair pessoas para seu perfil.

Elementos de perfil do LinkedIn que você deve focar

• Compartilhe sua experiência: Nesta parte, adicione sua formação profissional. Você não precisa listar todos os trabalhos que já teve, mas ao tentar se posicionar como um pioneiro da tecnologia B2B, certifique-se de adicionar cada peça que mostre sua habilidade no negócio. Isso ajuda você a entender os outros contatos também.
• Qualificação educacional: histórico de treinamento formal, por exemplo, diplomas universitários devem ir aqui. Se você tiver reuniões, cursos singulares ou preparação concentrada em seu setor que farão você se destacar, adicione-os aqui também.
• Anexe uma foto com aparência profissional: da multidão relativa de componentes do seu perfil, isso pode ser o mais significativo. Uma fotografia especializada torna você várias vezes mais propenso a ser encontrado no LinkedIn.
• Recurso profissional: o LinkedIn preenche seu recurso com seu título de trabalho e organização atual. Você pode alterar isso para algo que desperte o interesse das pessoas que podem ver seu perfil, mas certifique-se de direcioná-lo para o público que deseja intrigar. Como pioneiro da tecnologia B2B, pretendo atrair pessoas que possam ajudar na produção de leads.
• Utilize os URLs: você pode chegar a três URLs para se conectar a portfólios on-line, jornais da web relacionados a negócios ou sites individuais (por mais competentes que sejam) que ajudarão a situá-lo como um pioneiro da tecnologia B2B.
• Habilidades e Endossos: No segmento de habilidades, liste suas habilidades e solicite suporte de parceiros. Então, nesse ponto, peça a um pequeno grupo de pessoas que trabalharam com você para dar sugestões. Tente chegar a algo em torno de cinco propostas em seu perfil no início. Estes têm um efeito importante sobre o efeito que seu sentimento inicial causa em novos usuários.
• Complete seu resumo: exceto se você movê-lo, o segmento de resumo aparecerá aceitável sob sua foto de perfil. Reserve o esforço real para fazer um resumo que mostre suas habilidades como pioneiro da tecnologia B2B.

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Faça um vídeo explicando seu perfil comercial

LinkedIn é um grande evento que oferece oportunidades de networking virtual. Portanto, você precisa reservar um tempo para preparar uma resposta completa à pergunta: 'O que você faz?' No vídeo, você deve explicar detalhadamente o que sua empresa faz, ou as pessoas não se interessarão pelo seu setor. E também, não faça um vídeo com mais de 30-40 segundos porque as pessoas vão ficar entediadas. Portanto, faça um vídeo de 30 a 40 segundos e, nesses 30 a 40 segundos, certifique-se de concluir todos os pontos principais do seu negócio.

Conecte-se com novos indivíduos

Se você contribuir com um momento ou algo parecido a cada dia útil, tocar no botão conectar na lista “Pessoas que você talvez conheça” que o LinkedIn publicará em seu feed expandirá sua organização e você se tornará conhecido como alguém que amplia a organização, que é igualmente significativo. Todo mundo com quem você conversa sobre negócios ou conhece durante o dia de trabalho é uma associação potencial do LinkedIn. Seja como for, apenas associe-se a pessoas que você conhece. O LinkedIn falhará em você se você alegar conhecer pessoas que não conhece. Solicite continuamente conhecidos de pessoas que você não conhece.

Construindo uma lista de leads

Elabore sua lista de leads. Passe cinco minutos diariamente examinando as associações de seus contatos para ver quem você não conhece. No entanto, você pode querer conhecer esses contatos. Portanto, anote aqueles com quem você gostaria de se encontrar. Comece primeiro com as “Propostas”, já que essas provavelmente são as conexões mais fundamentadas do cliente LinkedIn que você está vendo. Solicite as sugestões fora de sua conta do LinkedIn usando e-mail ou telefone. Você encontrará uma solução mais rápida.

Publique conteúdo e atualizações relacionáveis

Para garantir que sua página e perfil do LinkedIn sejam sólidos, pense em postar diferentes tipos de conteúdo, incluindo vídeo. Incluir esta substância pertinente à indústria pode ajudá-lo a se posicionar como uma fonte proficiente e aumentar a importância e a credibilidade com os clientes esperados.

No momento em que você for percebido como uma fonte interessada e importante, começará a promover associações com especialistas semelhantes que se encaixem no perfil ideal de seu cliente. Se você postar com frequência, você se tornará um padrão no feed deles, e a semelhança torna mais simples iniciar novas discussões. Se você espera que as associações que você tem no LinkedIn sejam especialistas em seu setor, elas podem abrir você para novas multidões com o conteúdo que você publica. No momento em que suas associações clicam em 'Curtir' em uma postagem que você fez, ela pode aparecer no feed de outro lead.

Esse lead verá que sua associação comum preferiu sua postagem, garantindo sua validade e autoridade e potencialmente incitando-os a enviar uma solicitação à interface. Para garantir que você está criando conteúdo que as pessoas querem ver, siga a pesquisa da sua página para descobrir o que mais as afeta e faça isso da maneira certa.

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Seja agradável

LinkedIn é uma organização informal. Seja agradável e interaja com os outros e trabalhe para ampliar sua organização. Existem cinco técnicas essenciais para ser amável:

• Conectar;
• Felicitar;
• Perceber;
• Observação;
• Subscrever.

Seja autêntico em sua correspondência. Faça o que fizer, não utilize o texto padrão do LinkedIn. Seja perspicaz e sincero. As pessoas podem avisar quando você está tentando se conectar ou compartilhar rapidamente usando o conteúdo padrão do LinkedIn.

Alavancar o negociador de vendas

Da mesma forma que outros aplicativos, existem formulários gratuitos que oferecem acesso fundamental e dispositivos premium que oferecem ótimos recursos. O LinkedIn fez uma exibição impressionante com este plano de ação. Se você é importante em usar o LinkedIn como uma ferramenta de avanço nos negócios, o Sales Navigator é um requisito inquestionável. Este grau de acesso rico em elementos fornece a você uma série de aparatos que o ajudam a descobrir, seguir e associar-se às principais possibilidades.

Compondo conteúdo que desencadeia conversas

Há muita rivalidade por jornais online no LinkedIn; vários milhões de artigos de estrutura longa são distribuídos lá e 100.000 novos artigos são distribuídos no LinkedIn de forma consistente. Você precisará de seu blog para se destacar. O recurso que você compõe é básico. Se houver um lugar para unir rapidez, transparência e precisão, está aqui.

Infelizmente, a fonte de notícias pode mostrar uma quantidade muito limitada, então você precisará fazer um breve recurso que interesse os leitores esperados e os motive a navegar até o Conteúdo. A recorrência e a duração das postagens também são importantes. Os artigos devem ter algo em torno de 300 palavras, mas lembre-se de que a maioria dos leitores são especialistas ocupados que não teriam nenhum desejo de contribuir com muito tempo, exceto se seu conteúdo for aceitável.

Na maioria das vezes, faça um esforço para não manter seus artigos em torno de 1000 palavras. Várias postagens espalhadas durante o dia têm as chances mais elevadas de atingir os leitores-alvo.

Faça seu grupo no LinkedIn

Criar um grupo próprio lhe dá poder sobre sua substância e alcance. Você pode optar por abrir a reunião apenas para pessoas que conhece ou pode liberá-la para um público muito maior. O objetivo é atrair seu grupo e influenciar sua autoridade de ideia para afetar seus indivíduos de reunião.

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Palavras Finais

O LinkedIn se tornou uma plataforma maior para gerar leads de negócios do que qualquer outra plataforma de mídia social. Facebook, Instagram, Twitter e todos foram deixados de lado, e o LinkedIn tomou seu lugar. Portanto, usar o LinkedIn para gerar leads para o seu negócio é uma ideia muito boa. Portanto, comece sua geração de leads no LinkedIn hoje. Isso ajudará você a se destacar na plataforma.

 Este artigo foi escrito por Prashant Pujara. Prashant é o CEO da MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., uma empresa líder em desenvolvimento de aplicativos para web e dispositivos móveis, especializada no desenvolvimento de aplicativos para Android e iOS. Ele tem mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento de software com forte foco no desenvolvimento de aplicativos móveis para todos os tipos de plataformas. Siga-o: LinkedIn | Twitter | Instagram | Facebook.