Como obter endereços de e-mail do LinkedIn de leads?

Qual é o endereço de e-mail do LinkedIn?

Ao criar sua conta no LinkedIn, você deve mencionar alguns dados pessoais, como seu nome, cargo, empresa atual, número de telefone e endereço de e-mail. E, na maioria das vezes, é o mesmo endereço de e-mail que você usa para se inscrever em diferentes serviços, como hospedagem na Web ou ferramentas SaaS.

Com o que se parece?

Seu perfil do LinkedIn é uma espécie de cartão de visita virtual que contém todas as suas informações pessoais. Nada mais é do que um endereço de e-mail básico, no mesmo formato de sempre: [email protected]

Onde encontrar o endereço de e-mail do LinkedIn?

No LinkedIn, o endereço de e-mail do seu lead é exibido nas informações de contato. Localizada logo abaixo do título, esta área contém informações pessoais que os usuários desejam compartilhar com outras pessoas, incluindo números de telefone, endereços de e-mail e informações do site.

Qual é a diferença entre endereços de e-mail pessoais e profissionais?

Conforme mencionado acima, você pode escrever o endereço de e-mail que deseja ao criar sua conta do LinkedIn. À medida que as pessoas mudam de uma empresa para outra em suas carreiras, elas preferem adicionar seu endereço de e-mail pessoal, que não é o melhor caso de uso para prospecção no LinkedIn.

No entanto, uma ferramenta como LaGrowthMachine pode ajudá-lo a encontrar seu endereço de e-mail profissional principal, testando várias combinações e testando-o até que seja validado. Ele permite que você obtenha endereços pessoais e profissionais para cobrir 100% de sua meta de uma forma ou de outra ao fazer automação de vendas.

O que você pode fazer com os endereços de e-mail do LinkedIn?

Como vendedores experientes, você deve perceber que obter o endereço de e-mail do lead no LinkedIn é absolutamente ouro.

De fato, há muitos benefícios em obter esses endereços de e-mail:

• obter um endereço de e-mail de qualquer pessoa no LinkedIn;
• Conectar-se com qualquer pessoa graças ao LinkedIn;
• Raspagem de endereços de e-mail;
• Crie campanhas de vendas automatizadas poderosas e escaláveis.

1. Obter o endereço de e-mail de quase qualquer pessoa no LinkedIn

Antes do LinkedIn, poderia ser muito longo e às vezes impossível obter um endereço de e-mail de um lead. Agora, além de conseguir o endereço do seu lead com mais facilidade, você consegue fazer isso em menos tempo, o que economiza muita energia.

2. Conectar-se com qualquer pessoa graças ao LinkedIn

Quer você se conecte com seu lead pelo LinkedIn ou por e-mail, você pode entrar em contato com absolutamente qualquer pessoa se tiver o endereço de e-mail. Com um endereço de e-mail em mãos, você pode escrever uma mensagem pessoal para seu lead ou contatá-lo no LinkedIn com mais confiança e profissionalismo.

3. Raspando milhares de endereços de e-mail

Quando você sabe como o LinkedIn é útil para entrar em contato com seu lead com uma mensagem ou e-mail do LinkedIn, por que não fazer isso para mil leads?

Raspar o LinkedIn pode ser uma de suas melhores opções aqui. Se você estiver interessado nisso, escrevemos um ótimo post sobre as ferramentas e métodos de scraping do LinkedIn.

Por fim, você pode obter dados de leads muito úteis para prospecção:

• seu endereço de e-mail;
• seu perfil no LinkedIn;
• o nome da empresa;
• seu cargo;
• sexo, idade,…

4. Automatizando seu alcance

Ao obter todos esses dados, você pode criar um ótimo fluxo de trabalho de prospecção: você pode enviar milhares de mensagens de vendas personalizadas para seus leads com apenas alguns cliques. Você literalmente não tem nada a fazer além de capturar leads que estão respondendo à sua campanha.

Ótimo, não é? É isso que estamos fazendo com nossa ferramenta de automação de vendas.

Como posso obter endereços de e-mail do LinkedIn?

Nesta seção, apresentaremos nosso método para obter um e-mail do LinkedIn. Em seguida, apresentaremos nosso método para obter mil e-mails do LinkedIn. Também daremos um tutorial para fazer isso através do Google Sheets com um addon ou uma fórmula.

Como obter um endereço de e-mail com o LinkedIn?

Existem três maneiras de obter seu endereço de e-mail principal do LinkedIn. Nós vamos mostrar como você pode lidar com isso.

1. Usando o LinkedIn: Basta acessar sua conta do LinkedIn, visitar o perfil do seu lead, clicar no botão “informações de contato” e copiar o endereço do seu lead. Observe que você deve estar conectado ao seu lead para obter o endereço de e-mail dele dessa maneira.

2. Usando uma extensão do Chrome: como o Evaboot se você estiver usando o Sales Navigator, que é ótimo para fazer “picking. Basicamente, você só precisa entrar no LinkedIn, visitar um perfil, clicar na extensão e ele irá raspar o endereço de e-mail do seu lead.

3. Usando uma ferramenta de terceiros: como Phantombuster ou Kaspr. Você precisa inserir o URL do LinkedIn do seu lead e ele irá coletar o endereço de e-mail do LinkedIn.

Agora, você sabe como obter um endereço de e-mail que é bom, mas não tão útil, pois provavelmente precisará estender sua prospecção a muitos leads ao mesmo tempo para obter desempenho.

Deixe-me mostrar-lhe o processo para mil endereços de e-mail!

Como obter mil endereços de e-mail?

Você poderia usar um dos três métodos que explicamos acima, mas seria muito demorado e não tão eficiente no final.

Para obter um arquivo enorme de endereços de e-mail de leads, você pode usar outra maneira – mais inteligente e rápida: você vai raspar o LinkedIn.

Para raspar o LinkedIn e obter muitos endereços com apenas alguns cliques, existem diferentes métodos que você pode usar:

1. Use uma ferramenta de raspagem: como o Web Scraper. É um método barato, mas se você não conhece raspadores, pode ser bastante complexo de usar em primeiro lugar. Além disso, plataformas como o LinkedIn estão bloqueando alguns desses scrapers, então pode não funcionar o tempo todo. Não é isso que recomendamos.

2. Use uma ferramenta de terceiros: existem dezenas de ferramentas, como o Waalaxy, que o ajudarão a coletar todos os perfis do LinkedIn de seus leads para coletar os dados do endereço de e-mail e importá-los para um arquivo CSV. Você pode fazer isso com uma das ferramentas que mencionamos na seção anterior, ou com LaGrowthMachine*, que é uma ótima alternativa ao Waalaxy.

Obtendo endereços de e-mail do LinkedIn usando uma fórmula do Google Sheet

Nesta seção, você aprenderá como obter vários endereços do LinkedIn usando fórmulas no Planilhas Google.

Você pode usar a função IMPORTXML integrada do Planilhas Google para extrair dados das páginas públicas do LinkedIn. Aqui está uma visão geral de alto nível de como você pode usar uma fórmula no Planilhas Google para extrair endereços de e-mail do LinkedIn:

1. Identifique a URL do LinkedIn: Encontre a página do LinkedIn da qual você deseja extrair os endereços de e-mail. Pode ser uma página de perfil, uma página de empresa ou uma página de grupo. Copie o URL da página do LinkedIn.

2. Abra o Planilhas Google: crie uma nova Planilha Google ou abra uma existente em sua conta do Google Drive.

3. Use a Função IMPORTXML: Na célula onde você deseja extrair endereços de e-mail, use a seguinte sintaxe para a função IMPORTXML:

Substitua “URL do LinkedIn” pela URL da página do LinkedIn que você deseja copiar e “Seletor XPath ou CSS” pelo seletor XPath ou CSS apropriado que corresponda aos endereços de e-mail dessa página.

Por exemplo, se você deseja extrair endereços de e-mail de uma página de perfil do LinkedIn e o endereço de e-mail está contido em um elemento <div> com uma classe de “email”, a fórmula pode ser semelhante a esta:

4. Aplique a fórmula: pressione Enter para aplicar a fórmula e o Planilhas Google tentará buscar os dados da página do LinkedIn especificada e extrair os endereços de e-mail com base no seletor XPath ou CSS fornecido. Para aplicar o processo a qualquer perfil do LinkedIn, basta adicionar todos os URLs do perfil do LinkedIn na coluna e expandir a fórmula.

5. Limpar e analisar dados: dependendo da qualidade e do formato dos dados extraídos, pode ser necessário limpá-los e analisá-los em suas Planilhas Google. Isso pode envolver a remoção de duplicatas, a formatação dos dados e o uso de fórmulas ou outras ferramentas para analisar e manipular os dados conforme necessário.

Obtendo endereços de e-mail do LinkedIn usando um complemento de planilha do Google

Aqui estão algumas diretrizes rápidas para ajudá-lo a coletar endereços do LinkedIn em algumas etapas usando um complemento:

1. Configure uma planilha do Google: crie uma nova planilha do Google.

2. Instale um complemento de raspagem da Web: existem vários complementos de raspagem da Web disponíveis para o Planilhas Google. Você pode procurar e instalar um complemento de raspagem da web respeitável que atenda às suas necessidades. Algumas opções populares incluem “Derrick.io”, “Apify” e “Webscraper.io”.

3. Acesse o LinkedIn: Abra seu navegador e acesse o site do LinkedIn. Faça login com as credenciais da sua conta do LinkedIn.

4. Identifique os dados a serem copiados: Navegue até a página do LinkedIn da qual deseja extrair e-mails. Pode ser uma página de resultados de pesquisa, uma página de empresa ou uma página de grupo. Identifique os dados que deseja coletar, que podem incluir endereços de e-mail.

5. Use o complemento de raspagem da Web: abra sua planilha do Google e abra o complemento de raspagem da web que você instalou. Siga as instruções fornecidas pelo complemento para definir suas configurações de raspagem. Isso pode incluir especificar os dados que você deseja coletar, selecionar os elementos da Web apropriados e configurar qualquer autenticação necessária ou informações de login.

6. Extrair endereços de e-mail: depois que o complemento de raspagem da Web estiver configurado, você poderá extrair os e-mails de um URL do LinkedIn. Funciona como uma consulta, a partir do URL na célula, para que você possa usá-lo com vários URLs diretamente em seu arquivo de planilha do Google. Os dados extraídos, incluindo os endereços de e-mail, serão preenchidos em sua planilha do Google.

7. Limpar e analisar dados: dependendo da qualidade e do formato dos dados copiados, pode ser necessário limpá-los e analisá-los em suas Planilhas Google. Isso pode envolver a remoção de duplicatas, a formatação dos dados e o uso de fórmulas ou outras ferramentas para analisar e manipular os dados conforme necessário.

Como enviar divulgação automaticamente com seus leads?

Oferecemos a você várias maneiras de obter os endereços de e-mail de seus leads. Se você conseguiu aplicar nossos métodos, agora deve ter um arquivo com dezenas, centenas ou milhares de leads para entrar em contato.

Você tem duas opções aqui:

• Opção 1: você faz manualmente;
• Opção 2: você faz isso automaticamente.

A prospecção manual sempre foi uma forma direta de fazer isso, mas quando se trata de contatar muitos leads, você ficará limitado em seu processo de prospecção. Por isso criamos nossa ferramenta de automação de vendas.

O LaGrowthMachine permite que você alcance seus leads usando a prospecção multicanal. Por que usar multicanal? Porque aumenta sua taxa de conversão, pela nossa experiência.

Vamos agora demonstrar como a máquina opera.

Passo 1: Importe seus dados para nossa ferramenta

A primeira etapa do processo é importar o endereço de e-mail (ou quaisquer dados) que você coletou para o LaGrowthMachine.

Para fazer isso, basta usar nosso recurso de importação. Ao fazer isso, você será solicitado a criar um novo público. Você pode criar quantos públicos quiser. Posteriormente, terá de atribuir uma audiência por campanha.

Observe que você também pode inserir os dados diretamente do LinkedIn. Você só precisa conectar o LinkedIn com sua conta LaGrowthMachine e usar o recurso “importar do LinkedIn”.

Ao fazer isso, você nem precisa raspar os e-mails em primeiro lugar, o LaGrowthMachine fará isso automaticamente!

Etapa 2: configure sua campanha de vendas

Para configurar sua campanha de vendas, basta escolher uma campanha de canal único ou multicanal (usando mensagens de divulgação do LinkedIn e e-mails de vendas, por exemplo).

Ao criar sua campanha, você será solicitado a atribuir um público a ela.

Em seguida, basta criar sua campanha com nosso sistema de arrastar e soltar. Você pode definir quantas mensagens e mensagens de acompanhamento desejar. Você ainda pode – e deve – adicionar outras ações como visitar os perfis dos seus leads, enviar mensagens de conexão no LinkedIn, etc…

Certifique-se de trabalhar duro em seus direitos autorais. Um bom copywriting é responsável por 50% do sucesso da sua campanha. Para te ajudar, você pode ler nosso post sobre copywriting AIDA.

Se precisar, pode sempre pedir uma revisão estratégica à nossa equipa. Como especialista em crescimento e vendas, temos o prazer de aconselhá-lo na criação de sua campanha.

Etapa 3: responda seus leads usando nossa caixa de entrada

Quando estiver pronto, você pode lançar sua campanha. Você começará a enviar mensagens por e-mail e LinkedIn automaticamente.

Com o tempo, mais e mais leads começarão a responder. Você pode gerenciar todas as respostas em nosso recurso de caixa de entrada de vendas e respondê-las diretamente no LinkedIn ou por e-mail em uma única interface!

Não se esqueça de observar o desempenho de sua campanha em nosso recurso de relatórios, para saber mais sobre sua taxa de entrega, taxa de abertura, taxa de rejeição, taxa de conversão e muitos outros KPIs interessantes!