Link Building para Advogados: O Guia do Escritório de Advocacia para Aquisição de Backlink de Qualidade

Não se engane – seu escritório de advocacia está em um dos nichos de marketing digital mais competitivos.

Esta análise de palavras-chave de custo por clique (por Ahrefs) de apenas um punhado de termos relacionados à lei prova isso:

Que escritório de advocacia quer pagar US$ 180 pelo privilégio de obter um único clique?

E embora os escritórios de advocacia tenham muitas opções para marketing online (por exemplo, mídia social, marketing de conteúdo, publicidade PPC e SEO para escritórios de advocacia), o marketing de conteúdo e a criação de links devem ser uma das principais prioridades do seu escritório de advocacia.

A criação de links para escritórios de advocacia ajuda a unir todas as suas outras estratégias de marketing digital.

O link building também é uma das estratégias que mais maximizam o ROI no marketing online.

E para advogados que dominam a arte do link building, oportunidades significativas aguardam.

Vamos mergulhar no nosso guia de criação de links para escritórios de advocacia!

Princípios-chave do White Hat Link Building para escritórios de advocacia

O principal objetivo da construção de links de chapéu branco para escritórios de advocacia é proteger backlinks para seu site de domínios de alta autoridade. Mas o que significa autoridade, neste contexto? Existem duas métricas que as pessoas do setor usam para medir a autoridade de um site:

• Autoridade de Domínio da Moz . A classificação da Moz Domain Authority (DA) opera em uma escala de 0 a 100. Quanto maior a classificação, mais autoritário é o site. O DA é calculado usando uma fórmula proprietária que prioriza fatores como links totais e domínios raiz vinculados.
• Classificação de Domínio da Ahrefs . Também operando em uma escala de 0 a 100, o Domain Rating (DR) da Ahrefs calcula a força do perfil total de backlinks de um site de destino.

Quanto mais você conseguir proteger backlinks de domínios de alta autoridade, mais visíveis e autoritárias suas próprias páginas da web se tornarão. E como a maioria dos concorrentes do seu escritório de advocacia não dedica tempo para rastrear URLs de alta autoridade, esses links lhe darão uma vantagem decisiva.

Dicas de Link Building para Advogados

Agora que você entende o básico do link building para advogados, vamos nos aprofundar no proverbial carne e batatas – o como do link building. Aqui estão algumas dicas e práticas recomendadas que consideramos mais eficazes e sustentáveis:

1. Invista em Conteúdo de Qualidade

Antes que você possa se aprofundar no processo real de geração de links externos que apontam para seu site, você precisa de algo para o qual esses links apontem. A construção de links começa com a criação de conteúdo de qualidade que seja magnético, útil e digno de links.

Conteúdo digno de link – como é conhecido – não serve a si mesmo. Precisa ter valor para o leitor. Em outras palavras, um comunicado de imprensa anunciando um prêmio que seu escritório de advocacia recentemente não fará muito bem para você. Mas uma postagem de blog de 3.000 palavras que ajuda as pessoas a entender como elas podem maximizar uma reivindicação de acidente de carro.

Para que o conteúdo seja digno de link, ele precisa ser altamente relevante e digno de notícia, ou perene. Exemplos de conteúdo altamente relevante e digno de notícia seriam essas postagens de blog de um advogado de imigração sobre algumas das ações recentes do presidente Donald Trump. Um exemplo de conteúdo perene seria este infográfico sobre os benefícios de contratar um advogado de ferimento pessoal. Ambos os tipos podem ser valiosos.

2. Diretórios e perfis sociais

Antes de voltar sua atenção para sites e links com maior autoridade de domínio, você deve levar algum tempo para eliminar os frutos mais baixos. Diretórios jurídicos gratuitos não rendem muito valor, mas você definitivamente quer ter sua empresa vinculada ao maior número possível. Estes incluem sites como Justia.com, FindLaw.com, Avvo.com, Thumbtack.com, Yelp.com e HG.org.com.

Existem também alguns diretórios legais pagos que podem ou não valer o seu tempo. Estes incluem sites como Lawyers.com, Nolo.com e SuperLawyers.com. Você terá que julgar se vale a pena persegui-los ou não.

Além disso, reserve um tempo para reivindicar perfis em todas as plataformas de redes sociais – mesmo que você não pretenda usá-los imediatamente. Isso inclui Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Periscope, LinkedIn e YouTube.

3. Use a postagem de convidados (com discrição)

Fazer com que outros blogueiros e webmasters façam um link para seu site pode ser um desafio – especialmente quando você está apenas começando e seus URLs não podem ser facilmente descobertos. Uma maneira de contornar isso é se oferecer para escrever conteúdo gratuito em troca de um link ou dois de volta ao seu site.

O guest blogging é uma estratégia pela qual os advogados podem publicar conteúdo em outro site – geralmente um blog do setor ou um site independente que aborda tópicos jurídicos – e fornecer alguns de seus próprios conteúdos por meio de backlinks. Embora não seja tão eficaz quanto antes – o Google não gosta de ver advogados abusando dessa prática – ainda é muito produtivo quando usado com discrição.

A chave para uma postagem de convidado eficaz é publicar apenas conteúdo em sites respeitáveis. Além disso, tente utilizar conexões que você já possui e incorpore links naturalmente no corpo do conteúdo (não na assinatura ou no rodapé). Evite usar texto âncora excessivamente otimizado e diversifique seu conteúdo de site para site.

4. Faça algo notável

Para se destacar, você precisa fazer algo digno de nota. Ultimamente, muitos advogados têm aproveitado as bolsas de estudo. Com essa tática, um escritório de advocacia lança um programa de bolsas onde são desenvolvidos prêmios monetários para os alunos. Essas bolsas são então comercializadas para organizações educacionais que possuem valiosos domínios .edu. Querendo ajudar os alunos – ou seja, seu público-alvo – esses sites têm links para os programas de bolsas de estudo e fornecem backlinks oficiais para o site do escritório de advocacia no processo.

Obviamente, uma tática como essa requer um investimento financeiro significativo, mas os backlinks autorizados são valiosos por si mesmos. É tudo uma questão de pesar os custos e benefícios de SEO para o seu escritório de advocacia.

5. Torne-se um recurso

Se você não tem tempo para escrever conteúdo, uma das melhores coisas que você pode fazer é se tornar um recurso para quem tem. Simplesmente se tornar disponível pode render dividendos significativos em termos de backlinks e visibilidade online.

Torne-se um site jurídico ao qual outros sites desejam vincular porque você tem conteúdo respeitável para referência em seu nicho jurídico específico.

Uma opção é juntar-se à rede HARO, que significa “Help a Reporter Out”. Este site conecta repórteres e jornalistas com pessoas que têm pistas e histórias. Os advogados podem usá-lo para se colocar à disposição das pessoas que estão famintas por ideias de conteúdo.

Você também pode alavancar sua formação educacional. Sua faculdade de direito ou universidade provavelmente tem sites, blogs e periódicos online que precisam de conteúdo. Ofereça-se para fornecer uma entrevista ou recurso para eles em troca de um link para seu site.

6. Entrevistas e Podcasts

Como advogado, você está em uma posição única onde as pessoas querem ouvir o que você tem a dizer. Você é educado e experiente em um campo que a maioria das pessoas não conhece muito. Use isso a seu favor e abra-se para as pessoas que querem entrevistá-lo.

Embora você deva considerar o uso do HARO para se conectar com jornalistas, também pode ser conveniente estabelecer conexões com podcasters. Ao garantir uma entrevista com um podcaster conhecido, você pode aumentar a visibilidade, atrair backlinks (através da promoção de podcast) e diversificar seu perfil de link.

7. Conexões da Faculdade de Direito

Você sabia que os domínios .edu são alguns dos domínios de referência mais valiosos da Internet? Eles são vistos como altamente autoritários e podem fornecer um impulso significativo para sua visibilidade e classificações. E como advogado, você tem a vantagem única de ter relacionamentos pré-existentes com faculdades e universidades.

Considere entrar em contato com sua universidade de graduação ou faculdade de direito e ver se eles estariam dispostos a realizar uma entrevista com você ou apresentá-lo em uma de suas publicações on-line. Melhor ainda, veja se você pode garantir uma coluna em um de seus blogs!

8. Eventos interessantes

Para gerar backlinks para seu site, coloque-se no lugar de outros blogueiros, jornalistas e editores que incluem backlinks em seu conteúdo. O que os faria querer ligar de volta para você?

Uma maneira de proteger links valiosos é fazer algo que seja interessante. Ao patrocinar uma bolsa de estudos para estudantes carentes de faculdades de direito ou se voluntariar em sua comunidade, você está convidando outras pessoas a se conectarem ao seu escritório de advocacia. Considere isso um hack de backlinking!

9. Responda a perguntas no Quora

Você já deve ter ouvido falar que pode usar o popular site Quora – que permite que as pessoas façam perguntas para outras responderem – para criar backlinks para seu site. Isso é parcialmente verdadeiro e parcialmente falso.

Responder às perguntas do Quora não fornecerá nenhum suco de backlink, por si só. Todos os backlinks são “nofollow”, o que significa que eles eliminam muitos dos benefícios que normalmente existem ao proteger backlinks em sites confiáveis. No entanto, responder a perguntas relevantes para seu público-alvo pode ajudá-lo a criar reconhecimento para seu site, gerar tráfego, gerar outros links “dofollow” e até mesmo gerar conversões diretamente. Por esse motivo, o Quora pode valer a pena dar uma segunda olhada.

10. Trabalhe com um especialista em Link Building

Você provavelmente não tem muito tempo extra durante o dia para se concentrar em escrever conteúdo, identificar oportunidades de links, entrar em contato com webmasters e criar uma estratégia de links. Afinal, você é um advogado – não um especialista em marketing digital.

Em vez de tentar desenvolver uma estratégia robusta de criação de links que siga as práticas e diretrizes recomendadas do Google em constante evolução, considere trabalhar com um especialista em criação de links que use técnicas de chapéu branco para ajudar os escritórios de advocacia a melhorar sua presença on-line e autoridade de domínio. Tempo é dinheiro e é melhor preencher sua agenda com horas faturáveis.

A evolução do marketing jurídico

O setor jurídico sempre teve uma relação sensível com o marketing e a publicidade. Na verdade, não foi até Bates v. Arizona State Bar em 1977 que a publicidade de advogado era uma prática aceitável. Hoje, a publicidade legal ultrapassou a marca de US$ 1 bilhão .

Mas isso não significa que seu escritório de advocacia deva se esquivar. Na verdade, é mais uma razão para jogar seu chapéu no ringue e desenvolver uma estratégia com visão de futuro que cultive o crescimento digital sustentável.

Não estamos aqui para falar sobre comerciais bregas, outdoors extravagantes ou compra de espaço publicitário em pontos de ônibus.

Estamos falando de marketing on-line orgânico. Mais especificamente, queremos nos concentrar em como escritórios de advocacia, como o seu, podem usar a criação de links para aumentar a exposição, melhorar as classificações de pesquisa e gerar mais tráfego e conversões.

A publicidade e a promoção legal foram proibidas nos Estados Unidos até meados da década de 1970.

O argumento da Suprema Corte defendendo o levantamento da proibição da publicidade legal (1977).

O momento decisivo na história do marketing jurídico ocorreu em 1976, quando os advogados John Bates e Van O'Steen se depararam com o dilema de violar as leis de ética para anunciar seus serviços ou ver sua clínica secar. Eles escolheram o primeiro caminho e colocaram um anúncio no jornal local. O anúncio teve o duplo efeito de gerar negócios e gerar uma ação judicial da Ordem dos Advogados do Estado – uma ação que Bates e O'Steen acabariam vencendo na Suprema Corte.

Desde 1976, a publicidade e o marketing legais rapidamente se transformaram em uma indústria multibilionária.

O que é Link Building?

O conceito de serviços de construção de links é baseado na noção de que os links certos podem trazer maior visibilidade, tráfego e leads. Formalmente, é o processo de aquisição de hiperlinks de outros sites, blogs e páginas da Web que rastreiam as páginas do seu site. Mas não é tão fácil quanto colar um monte de links na web. Existe uma ciência para vincular a construção e apenas as empresas que seguem essas leis da natureza serão bem-sucedidas.

O Link Building ainda funciona?

Permanece uma forte correlação entre o Google Rankings e o total de backlinks para uma página. Fonte: Ahrefs.

Quando se trata de marketing digital, seu escritório de advocacia tem muitas opções disponíveis. Há SEO, mídia social, marketing de conteúdo, publicidade PPC e dezenas de outras estratégias especializadas que você pode empregar para progredir. Mas se você estiver procurando por uma técnica orgânica que combine elementos de SEO, conteúdo, publicidade e exposição da marca, não procure mais do que criar links para o seu SEO.

Apesar do que alguns podem dizer, a criação de links para escritórios de advocacia está viva e bem – principalmente para escritórios de advocacia que exigem alcance e envolvimento do usuário. Apenas alguns anos atrás, um dos estrategistas sênior de qualidade de pesquisa do Google declarou que os três principais fatores de classificação no algoritmo do Google são conteúdo, links e RankBrain (embora não necessariamente nessa ordem). E sem nada que indique que algo mudou, continuaremos a operar sob a suposição de que os links são extremamente importantes nos rankings de SEO e na visibilidade online.

O que torna um backlink valioso?

O link building ainda funciona para escritórios de advocacia – mas com uma ressalva: você tem que seguir as regras. Assim como o Google indica o valor dos backlinks, eles se esforçaram muito para explicar a diferença entre links de alta qualidade e links de baixa qualidade.

Links de baixa qualidade não apenas carecem de valor – eles podem realmente prejudicar o site do seu escritório de advocacia e prejudicar seus rankings de SEO. Backlinks ruins vêm de fontes não relacionadas e não confiáveis. (Isso inclui sites que foram penalizados pelo Google ou não estão relacionados ao nicho do seu escritório de advocacia.) Eles também podem conter texto âncora com spam e palavras-chave excessivamente otimizadas.

Cada plataforma de software de SEO (neste caso, Majestic) tem suas próprias métricas (ainda que semelhantes) para avaliar a qualidade do site e do backlink.

Os backlinks de alta qualidade, por outro lado, vêm de fontes autorizadas que são relevantes para seu site e escritório de advocacia. Os backlinks são naturalmente integrados à cópia e fornecem valor tangível para os leitores.

Contanto que você esteja se concentrando em backlinks de alta qualidade, seu escritório de advocacia pode ganhar muito investindo em uma estratégia de construção de links. Na verdade, é provavelmente o investimento mais sustentável que você pode fazer (publicidade PPC consistentemente lucrativa e outras estratégias muito usadas).

Link Building de Chapéu Preto vs. Chapéu Branco

Há apenas 10 ou 15 anos, o link building parecia totalmente diferente do que é hoje. O que antes era visto como o oeste selvagem do marketing digital agora é uma prática com muitas regras, requisitos e novas práticas recomendadas.

Para garantir que seu escritório de advocacia esteja usando o link building a seu favor, você precisa entender a diferença entre o black hat e o white hat link building.

• Black Hat Link Building: Agressivo é a melhor palavra que você pode usar ao caracterizar o black hat link building. As técnicas envolvem preenchimento de palavras-chave, ocultação de texto, conteúdo de spam, uso de fazendas de links, conteúdo plagiado, hospedagem de parasitas, camuflagem e outros métodos de negócios desprezíveis. A construção de links de chapéu preto é projetada para gerar um retorno rápido, mas geralmente volta para morder mais um negócio a longo prazo. (O Google está cada vez mais reprimindo as técnicas de black hat e penalizando os escritórios de advocacia que as utilizam.)
• White Hat Link Building: Se o black hat link building é agressivo, o white hat link building é calculado e sustentável. Ele usa técnicas que estão dentro das diretrizes do Google e executa estratégias de vinculação que agradam tanto os mecanismos de busca quanto os leitores humanos. Pode levar meses para que as estratégias de construção de links de chapéu branco se materializem completamente, mas uma abordagem disciplinada eventualmente cria uma base sólida que pode ser construída nos próximos anos.

Há também um meio-termo que os da indústria chamam de construção de links de chapéu cinza. Mas, na maioria das vezes, as estratégias de chapéu cinza são simplesmente técnicas que o Google ainda precisa reprimir – brechas e atalhos que muitas vezes não fornecem muito valor tangível para começar. Então, ao pensar em criar uma estratégia de link building para seu escritório de advocacia, as técnicas de chapéu branco devem ser seu único foco.

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