10 estratégias eficazes de geração de leads para o setor imobiliário

A geração de leads é a força vital de todos os negócios, inclusive do setor imobiliário. Por isso, ter um pipeline cheio deles é essencial para que seu negócio se mantenha.

Você está interessado no mercado imobiliário e quer aprender como gerar leads para o seu negócio? Então este post é para você.

Nesta postagem, mostrarei estratégias eficazes e comprovadas para encontrar clientes em potencial prontos para comprar / alugar seu imóvel.

Aqui está uma visão geral dessas estratégias:

• Converta o tráfego do seu site em leads com Adoric
• Otimize seu site para pesquisa
• Construir parcerias
• Crie uma página do Google Meu Negócio
• Aproveite o marketing de SMS
• Aproveite o marketing de mídia social
• Procure ativamente por referências
• Organizar eventos
• Organize um evento de casa aberta
• A chamada fria ainda funciona

Vamos mergulhar!

Nº 1: Converta o tráfego do seu site em leads com Adoric

Se você tem um site que recebe uma quantidade razoável de tráfego, tem uma mina de ouro.

Mas você precisa de uma maneira de converter esse tráfego em leads.

É aqui que Adoric entra.

Com Adoric, você pode otimizar o tráfego do seu site, convertendo seus visitantes em leads e, eventualmente, clientes pagantes. E sem quebrar um suor.

Isso ocorre porque Adoric vem com um buquê de soluções especialmente projetadas para ajudá-lo a ganhar mais leads.

25 truques para converter seu tráfego em leads

Uma dessas soluções são nossas caixas pop-up elegantemente projetadas.

Esses pop-ups permitem que você colete os detalhes de contato de clientes em potencial, como endereços de e-mail e números de telefone. Então, a partir daí, você pode comercializar para eles e persuadi-los a fazer uma compra.

Para tornar a geração de leads com pop-ups mais eficaz, considere o uso de um ímã de lead. São basicamente tentações que você usa para convencer os clientes em potencial a lhe fornecerem seu e-mail ou número de telefone, conforme o caso.

Se você acha que o uso de uma caixa pop-up pode prejudicar a experiência do usuário do seu site devido à sua natureza intrusiva, você pode usar nossas caixas deslizantes. Eles são muito menos intrusivos.

Melhor ainda, considere usar nossa barra flutuante. Eles chamam muito a atenção e não incomodam nem um pouco.

Além de caixas pop-up, slide-ins e barras flutuantes, Adoric vem com muito mais ferramentas para tornar a geração de leads para o seu negócio imobiliário uma brisa.

Eles incluem:

Temporizador de contagem regressiva para fazer os clientes aproveitarem suas ofertas de vendas rapidamente.

Pop- ups gire para ganhar para atrair os compradores com cupons e fazer com que comprem mais de você.

Além do mais, com os recursos de direcionamento e gatilho do Adoric, você pode mostrar suas campanhas de marketing para as pessoas certas e na hora certa.

O melhor de tudo é que Adoric é grátis!

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Nº 2 Otimize seu site para pesquisa

Uma coisa é criar um site, outra é direcionar o tráfego para ele. E acredite em mim, o último é muito mais importante e, portanto, mais resistente.

Afinal, sem tráfego, não pode haver leads.

Uma das técnicas infalíveis que você pode usar para direcionar o tráfego para seu site é otimizá-lo para pesquisa - isto é, SEO.

A ideia geral do SEO é tornar seu site altamente visível no Google. Como você pode fazer isso?

Bem, aqui estão algumas estratégias testadas em batalha que você pode usar:

Insira palavras-chave em suas páginas da web: que palavras os clientes em potencial que procuram seus serviços digitarão no Google?

Melhor agente imobiliário? Corretor de imóveis acessível? Agente imobiliário de confiança?

Esses são chamados de palavras-chave (KW).

Se você não tiver certeza, pode usar o Google Keyword Planner para encontrar esses KWs.

Quando você encontrar os corretos, inclua-os nas cópias de suas páginas da web: página inicial, contato, sobre e páginas de serviços.

Obter links de outros sites : uma das coisas que o Google verifica antes de determinar como classificar um site é o número e a qualidade dos links de outros sites que apontam para ele.

Tecnicamente, esses links são chamados de backlinks.

Assim, para fazer o seu site ter uma classificação mais elevada no Google e, portanto, obter mais tráfego, você precisa sair do controle, entrar em contato com outros proprietários de sites (os de boa reputação) e pedir que façam um link de volta para você.

Tenho certeza de que não preciso dizer que você deve estar disposto a retribuir esse favor. E não deve ser dinheiro.

Comece a fazer um blog: publicar postagens de qualidade, perspicazes e relevantes no blog do seu site também pode ajudar imensamente.

Nº 3: Crie parcerias

O networking e a formação de parcerias significativas são importantes nos negócios.

Pense no seguinte: seu próximo cliente pode ser o pai do encanador da sua rua. Ou talvez o amigo de um amigo que conhece alguém.

Mas, até que você alcance as pessoas intermediárias, talvez nunca consiga fazer contato com esses clientes em potencial.

Está tendo a ideia?

A boa notícia é que a rede não é tão intimidante quanto pode parecer na superfície.

Você pode simplesmente começar fazendo amizade em comum com qualquer pessoa de quem tiver a chance e, em seguida, dizer a eles o que você faz.

Tão simples?

Experimente esta outra estratégia.

Entre em contato com o seguinte conjunto de pessoas e peça sua parceria. Nem é preciso dizer que você também deve oferecer algo em troca. Talvez um corte para cada lead de sucesso que eles enviarem para você:

• Empresas de pisos
• Empresas de telhados e reparos
• Empresas de encenação
• Bancos e instituições de crédito

Nº 4: Crie uma página do Google Meu Negócio

Ter uma presença online costumava ser uma opção no início dos anos 2000. Mas agora, é um item obrigatório para todas as empresas que buscam o sucesso.

E embora haja uma tonelada de opções que você pode aproveitar para impulsionar seus negócios on-line, o Google Meu Negócio (GMB) é um bom lugar para começar.

Uma das maiores vantagens de usar o Google Meu Negócio é que ele permite que você aproveite o SEO local.

Isso significa que clientes em potencial que procuram seu serviço em sua localidade podem encontrá-lo facilmente por meio do Google.

Além do mais, o GMB torna mais fácil para clientes anteriores e clientes deixarem comentários sobre sua empresa. E quanto mais comentários positivos sua empresa receber, mais visível ela ficará no Google.

Pronto para criar sua página GMB?

Como criar e otimizar a página do Google Meu Negócio

Nº 5: Aproveite o marketing de SMS

Uma das maneiras fáceis e eficazes de colher leads para o seu negócio é enviar mensagens de texto aos clientes em potencial - no momento e na frequência certos.

Você sabe por quê?

As pessoas acham difícil ignorar mensagens de texto em seus telefones. As estatísticas mostram que a taxa média de abertura de mensagens de texto é de 98% e a taxa de resposta é de 45%.

Em inglês simples, para cada 100 pessoas para as quais você enviar mensagens, 98 abrirão e 45 responderão.

Aquilo é enorme!

Então, quando e como você pode usar o marketing de SMS da melhor forma? Aqui estão algumas sugestões:

• Para alertar os clientes em potencial sobre novos negócios
• Para a promoção de casas abertas e shows
• Para lembrar os clientes potenciais sobre os compromissos agendados
• Para acompanhar os clientes em potencial

E há outras maneiras de usá-lo. Sua imaginação é apenas o que o limita.

Como começar a usar o marketing de SMS

Nº 6: Aproveite o marketing de mídia social

O panorama da mídia social mudou tremendamente nos últimos anos. No início, as pessoas usavam principalmente as redes sociais para se conectar com amigos e familiares. Mas agora, tornou-se uma plataforma que as empresas usam para se conectar com seu público.

Para isso, construir uma forte presença na mídia social ajudará a aproximar você de seu objetivo final de gerar uma tonelada de leads para o seu negócio.

O bom do SMM é que você não precisa ser um ninja do marketing digital para usá-lo e aproveitá-lo ao máximo.

Uma maneira fácil de começar é criando uma página do Facebook e postando conteúdo nela. A desvantagem, entretanto, com essa abordagem é que você não será capaz de atingir um grande público com ela.

Como tal, considere veicular anúncios pagos em sua página do Facebook. Isso abre a porta de entrada para um público maior e bem direcionado no Facebook e no Instagram.

O bom disso é que você não precisa quebrar o banco para ver retornos significativos nos anúncios do Facebook.

Precisa de mais ideias para promover seu negócio nas Redes Sociais?

31 maneiras de aumentar o conhecimento da marca nas mídias sociais

Nº 7 Procure ativamente por referências

Seu último cliente ficou satisfeito com o negócio que vocês dois tiveram? Por que não entrar em contato com ele e pedir referências?

Claro, você já teria feito isso, mas a ideia aqui é fazer isso com a maior frequência possível.

Fale com as pessoas com quem você fez negócios há 4, 8 meses ou até 2 anos e pergunte se elas conhecem alguém que deseja alugar / comprar um imóvel. Seja consistente com isso.

Nem é preciso dizer que você deve tomar medidas de precaução para evitar parecer intrusivo e irritante.

Não sabe como fazer isso?

Envie textos a cada, digamos, 2 meses para seus clientes anteriores e ofereça a eles uma recompensa de dar água na boca por cada indicação que eles enviarem para você.

Basta ser criativo sobre isso.

Nº 8 Organizar eventos

Se você deseja desenvolver a lealdade das pessoas e transformá-las em clientes em potencial, primeiro precisa oferecer algo de valor.

É aqui que a organização de eventos úteis e educativos entra em jogo.

A sua comunidade está tendo problemas de entupimento de sarjetas e você tem uma solução para isso? Organize um evento e compartilhe suas idéias.

Você conhece truques para encontrar a compra de propriedades em negócios imbatíveis? Por que não fazer disso um evento?

Está tendo a ideia?

Ao hospedar esses eventos, você se estabelecerá como uma autoridade. E é apenas uma questão de tempo até que as pessoas comecem a perceber que você está no mercado imobiliário.

O bom desses eventos é que você pode hospedá-los online por meio, digamos, do Zoom.

# 9 Organize um evento de Open House

Você já pensou em abrir sua propriedade ao público e permitir que os visitantes que entram possam verificá-la? Bem, é disso que se trata um evento Open House.

Você com certeza sabe disso, não é?

Organizar um evento de portas abertas pode lhe render uma tonelada de leads. Mas você tem que ser estratégico para que isso aconteça.

Precisa de algumas ideias?

Tenha seu cartão de visita em mãos e entregue-o a quem vier verificar sua propriedade.

Planeje um meio de coletar as informações dos visitantes por meio de formulários impressos. No formulário, pergunte o que gosta e não gosta em um imóvel, quando provavelmente está pronto para comprar / alugar, etc.

# 10 A chamada não solicitada ainda funciona

Finalmente, uma outra estratégia que você pode experimentar é ligar para os clientes em potencial.

Assustador, não é? Com certeza é, portanto, por que muitos corretores de imóveis evitam isso. Isso significa uma ampla oportunidade para você.

No entanto, se a chamada fria é absolutamente intimidante, considere terceirizar a tarefa.

Conclusão

Então, você tem isso; 10 estratégias eficazes para gerar leads para o seu negócio imobiliário.

Pronto para dar uma volta pelo Adoric e ver quantos leads ele pode gerar para o seu negócio?

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