Qualificação de Leads com Octopus CRM

Embora você possa se concentrar no número de leads, também é essencial garantir que os leads gerados sejam de alta qualidade e produzam resultados . Os leads precisam se adequar ao seu perfil de cliente , convertendo o lead em um cliente pagante.

O que é Qualificação de Leads?

A qualificação de leads é a determinação de se um lead se tornará um cliente pagante ou não. Essa é uma parte do funil de vendas que ajuda as empresas a filtrar e classificar todos os leads e separar aqueles que têm maiores chances de se tornarem clientes.

Quando você pratica sua estratégia de marketing e estratégia de vendas , provavelmente atrairá muitos e muitos leads, mas nem todos eles se transformarão em clientes. Portanto, não é uma boa ideia desperdiçar recursos e esforços na busca de leads que provavelmente não se transformarão em clientes. Em vez disso, uma abordagem direcionada, na qual você investe toda a sua energia e recursos em leads qualificados, ajudará você a conquistar mais clientes e acelerar o processo.

O processo de qualificação de leads ajuda você a decidir se o lead que você recebe se encaixa ou não na persona de sua base de clientes-alvo. É uma parte importante do ciclo de vendas, onde os departamentos de marketing e vendas trabalham juntos para determinar quais leads se qualificam . Todos os leads passam pelo funil de leads e apenas alguns deles se transformarão em clientes no final do funil de vendas. Como faz parte do ciclo de vendas, a equipe de marketing primeiro reúne todos os leads possíveis, incluindo todas as informações sobre eles. Isso pode incluir visitas ao site, assinaturas de e-mail e contatos de mídia social.

A qualificação de leads é muito importante para garantir a eficiência. Como empresa, você pode ter recursos limitados de marketing e vendas, portanto, não pode tomar decisões precipitadas e ser muito específico sobre onde gasta seu dinheiro e outros recursos. Se você não passar pelo processo de qualificação de leads, gastará muito mais dinheiro do que pretende. Dessa forma, você não apenas desperdiçará dinheiro, mas também perderá muito tempo. Você deve praticar a qualificação de leads para aumentar seus negócios e converter leads em clientes.

Como funciona a qualificação de leads?

A qualificação de leads tem várias etapas no processo que ajudam você a corrigir se seus leads são qualificados ou não. Veja como funciona a qualificação de leads:

Etapa 1: Perfil do cliente

A primeira etapa para a qualificação de leads é quando sua equipe de marketing coleta as informações de contato dos leads em potencial . Nesta etapa, a equipe de marketing pode dividir os leads em diferentes categorias, como leads não qualificados, leads qualificados para marketing, leads qualificados para vendas, leads qualificados para produtos e, finalmente, leads qualificados para conversão.

Nesta etapa, a equipe pode remover todos os leads não qualificados. Esses leads são pessoas que não são compradores adequados para seus produtos. Os leads qualificados de marketing são pessoas que você pode alcançar e comercializar seus serviços e produtos, pois podem estar interessadas. Você pode fazer isso por meio de diferentes métodos, como e-mails ou outras ofertas no site.

Além disso, alguns leads podem se envolver com seu produto e já tomaram medidas, como se inscrever para uma avaliação gratuita. Por fim, temos os leads qualificados para conversão. Esses leads podem entrar em contato com você de forma independente e solicitar outras conexões, como solicitar um compromisso de plantão ou enviar seu formulário no local. Para traçar o perfil de seus clientes, você precisa do máximo de informações possível sobre eles. A ferramenta de automação Octopus CRM LinkedIn pode ajudá-lo na coleta de informações. Você pode usar seus recursos para se conectar com muitos perfis e aprender mais sobre eles, incluindo sua presença social. Com a ferramenta, você também pode filtrar todos os contatos associados à empresa.

Depois de encontrar uma empresa qualificada como lead, você pode marcá-la como lead qualificada e usar esse lead para encontrar mais empresas que se enquadram no mesmo grupo demográfico. Além disso, também é importante conhecer a situação financeira atual de uma empresa antes de seguir em frente. Se eles são financeiramente sólidos, isso significa que eles são mais propensos a comprar as soluções que você oferece.

Por fim, você precisa ficar de olho em todos os fatores de crescimento do lead em questão. Se os indicadores de crescimento positivos forem mais altos do que os negativos, não há razão para você se conter na busca por seus leads.

Etapa 2: envolvimento com leads

Depois de determinar onde cada lead se encaixa, você pode interagir com os leads . Na maioria dos casos, isso significa uma chamada de vendas em que o representante agendará a chamada e se conectará com eles. Durante essa conversa, o representante de vendas pode fazer várias perguntas ao lead para garantir que ele seja um cliente em potencial. Isso os ajudará a decidir se precisam seguir a liderança e se o resultado será possível.

Você não poderá obter todas as informações de que precisa a menos e até que não se comunique diretamente com o lead. Você inicia a comunicação com a ajuda de um e-mail frio. Usando um e-mail frio, você poderá estabelecer uma conexão. No entanto, você precisa personalizar seu e-mail frio para que a empresa veja seu esforço em entrar em contato e usar e-mails personalizados. Com um e-mail personalizado, é mais provável que você obtenha uma resposta. É melhor enviar vários e-mails frios, pois a maioria dos clientes em potencial não responde imediatamente ou no primeiro ou segundo e-mail. Depois que o cliente em potencial responder, você poderá avançar para uma chamada de descoberta.

Etapa 3: coleta de informações

Para seguir a liderança, você precisará fazer perguntas relevantes , como se eles estão ou não interessados ​​em comprar o produto ou serviço que você oferece. Além disso, você também pode perguntar se eles já estão usando um produto similar e se estão satisfeitos com ele.

Por outro lado, em vez de apenas questionar o interesse deles no produto ou serviço, você também precisa garantir se eles podem comprar os serviços ou não. Por exemplo, você precisa coletar informações sobre se eles têm dinheiro para comprar, se estão na localização geográfica certa ou se é necessária autorização para fazer a compra.

Quando seu cliente em potencial responde a todas essas perguntas, você pode facilmente dizer se ele se qualifica para uma leitura mais aprofundada.

Usando uma chamada de descoberta, você pode reunir todas as informações necessárias fazendo várias perguntas seguindo a estrutura do MINDA.

Dinheiro – Aqui, você pode perguntar se a empresa tem um orçamento grande o suficiente para comprar de você. Você pode até perguntar qual é o orçamento deles e decidir se eles poderão ou não aproveitar seus serviços. Além disso, você pode perguntar se eles compraram soluções semelhantes antes e saber o que eles pagaram por elas.

Interesse – Para avaliar o interesse do seu cliente em potencial, você pode perguntar se ele já considerou tal solução e se já possui uma. Além disso, você também pode perguntar que sucesso eles acham que a solução pode trazer.

Necessidade – Para adquirir os serviços e produtos, seus clientes precisam ter uma 'necessidade' deles. Você pode perguntar a seus clientes quais desafios eles enfrentam e decidir se sua solução pode ajudar a atender a essas necessidades. Se você fizer alguma pesquisa do setor, poderá formular perguntas de acordo e perguntar sobre problemas de empresas semelhantes.

Tempo de decisão – Como representante de vendas, você precisa determinar um prazo que o cliente em potencial levará para decidir. Para isso, você pode fazer várias perguntas, como há quanto tempo eles enfrentam o problema e quando esperam fazer algo a respeito.

Autoridade – Ao fazer a chamada de descoberta, você precisa garantir que está falando com alguém com autoridade para tomar a decisão necessária. Se eles não tiverem autoridade, você pode pedir que eles o conectem com aqueles que têm.

Após o processo completo, você poderá decidir quais leads são qualificados e quais não são qualificados. Discutiremos mais diferenças entre os dois mais adiante no artigo.

Por que você precisa de uma qualificação de lead?

Se você deseja melhorar suas vendas, precisa de um processo completo de qualificação de leads. Há muitas razões pelas quais você precisa de qualificação de leads ; vamos explorar todas as razões:

Economia de tempo

Muitas empresas perdem muito tempo perseguindo leads que não resultarão nos resultados necessários. Essas empresas abordam todos os leads que surgem, o que pode levar muito tempo com pouco ou nenhum retorno. Em vez de perder tempo perseguindo becos sem saída, você pode direcionar sua energia para leads que você sabe que são mais propensos a se transformarem em clientes. Economize tempo com qualificações de leads e tenha uma abordagem hiperfocada.

Aumenta a receita

As qualificações de leads são uma maneira segura de aumentar suas receitas. Suas equipes de vendas e marketing precisam ter um objetivo único e devem estar sincronizadas para melhorar suas receitas. É menos provável que você perca oportunidades canalizando seu foco em leads com melhores resultados. Dessa forma, você também terá melhores taxas de fechamento e, portanto, maiores receitas. Como esse é o principal objetivo dos negócios, você precisa garantir que as qualificações de leads resultem em receitas mais altas.

Vendas personalizadas

Marketing e vendas não são mais conceitos generalizados. As campanhas de marketing e vendas têm maior probabilidade de sucesso se forem personalizadas. O processo completo de qualificação de leads permite que você aprenda muito sobre as empresas que deseja seguir. Com essas informações, você pode melhorar seu marketing para atingir todos os clientes e o que eles precisam exatamente. As vendas personalizadas ajudarão a melhorar a imagem da sua marca e isso ajudará a melhorar ainda mais sua receita.

Eficiência

A qualificação de leads é muito eficiente e pode te ajudar a cobrir leads mais qualificados em menos tempo. Se você não usar qualificações de leads, você buscará leads que não dão nenhum resultado. Você pode se esforçar muito, mas todos esses esforços terminarão em vão se você não for eficiente o suficiente. Além disso, todo o processo é altamente eficiente e, com alguns passos simples, você poderá melhorar sua abordagem de vendas.

Por que a qualificação de leads é importante?

Todo negócio tem metas de vendas que deve cumprir para manter o negócio à tona e progredindo. Embora existam muitas coisas que você pode fazer em termos de marketing, você também pode implementar a qualificação de leads como parte do seu funil de vendas .

Há muito para sua equipe de vendas fazer; eles não podem ir atrás de cada pista que chega. É muito impraticável e ineficiente. É por isso que é melhor que sua equipe de vendas se concentre apenas nos leads que têm probabilidade de se transformar em clientes. Você deve usar as qualificações de leads para economizar os esforços de sua equipe de vendas e garantir que você tenha uma abordagem produtiva para buscar novos leads.

Se você tiver um sistema adequado de qualificação de leads, sua equipe de vendas simplesmente filtrará os leads que chegam e buscará melhores resultados. Isso ajudará a impulsionar o desempenho da sua equipe de marketing e aumentar muito suas receitas. Economize receitas dessa maneira e economize dinheiro e energia que podem ser usados ​​em outros lugares. Qualificar leads nessa etapa pode ser muito difícil, pois são gerados usando ferramentas automatizadas. Uma vez que o lead só chega até você, você pode decidir se ele se qualifica para ser tomado depois ou não.

Leads qualificados x leads não qualificados

A qualificação de leads é um método que ajuda as equipes de vendas a diferenciar entre leads qualificados e não qualificados. Ao diferenciar entre os dois, você precisa entender suas diferenças. Vamos discutir algumas das diferenças mais proeminentes:

Leads qualificados

Existem muitas características de um lead qualificado que o ajuda a se destacar de todos os leads não qualificados. Por exemplo, todos os leads qualificados são de empresas que sabem que tipo de serviço você oferece. Não apenas isso, mas essas empresas também marcarão todas as suas caixas.

Um lead qualificado não terá que se preocupar com orçamento ao solicitar sua ajuda. Eles serão financeiramente sólidos para comprar seu produto e terão melhores gráficos financeiros. Além disso, eles devem ser capazes de tomar decisões de compra com base nos produtos e serviços que você oferece. Essas empresas também devem estar nas proximidades de sua operação para que possam obter facilmente seus serviços e produtos.

Os leads só são qualificados se passarem do estágio inicial e estiverem no processo de iniciar ou fechar o negócio de vendas. Leads qualificados se encaixam no perfil do cliente e são os únicos leads que as equipes de vendas precisam buscar.

Leads não qualificados

Leads não qualificados são filtrados em vários intervalos durante o processo de qualificação de leads. Esses leads geralmente desconhecem os serviços e produtos que você oferece. Além disso, eles também não entendem como suas soluções podem beneficiar seus negócios.

Leads não qualificados geralmente não têm reservas monetárias para solicitar seus produtos ou serviços. Eles podem ter a necessidade, mas não os meios para pagar pelas soluções que você oferece. Por outro lado, é possível que eles não saibam que precisam de uma solução para começar. Eles podem ver os problemas que enfrentam, mas podem não saber como resolvê-los. Esses leads também podem não se encaixar no perfil de cliente que você possui.

Para todas as equipes de vendas que desejam levar seus negócios ao topo, você precisa garantir que você busque apenas leads qualificados e evite ir atrás de leads não qualificados.

Estruturas de Qualificação de Leads

Passando pelo funil de vendas, você chegará à etapa de qualificação de leads; nesta etapa, você precisará determinar a qualificação de seus leads usando algum tipo de estrutura. Para ajudá-lo na determinação, existem várias estruturas de qualificação de leads que você pode usar . Aqui estão alguns dos melhores que ajudarão você a filtrar todos os leads não qualificados:

BANT

O BANT é um dos frameworks de qualificação de leads mais populares e é perfeito para quem quer começar. Quatro fatores importantes estão envolvidos nesta estrutura:

Orçamento

Ao executar seu lead por meio dessa estrutura, você precisará saber se o cliente em potencial tem finanças suficientes para comprar seus produtos ou serviços.

Autoridade

Ao falar com a empresa de plantão, como representante de vendas, você precisa falar com a pessoa que sabe que estará envolvida na tomada de decisão. Se você estiver conversando com alguém sem autoridade, o lead não está qualificado. Você precisa conversar com alguém que será capaz de tomar a decisão necessária.

Precisar

Para comprar seu produto, a empresa deve inicialmente exigi-lo. É um fator muito importante que ajuda as empresas a decidir se devem ou não comprar o que você tem a oferecer. Um lead qualificado terá uma necessidade evidente do seu produto e ainda não tem uma solução para ele. Eles podem trabalhar com um de seus concorrentes se já tiverem uma solução.

Linha do tempo

Um ciclo de vendas normalmente dura de 3 a 9 meses, considerando o seu negócio. Você precisa aprender a linha do tempo dos clientes em potencial para poder entrar em contato com os leads certos de acordo com a prioridade. Você deve primeiro considerar todas as perspectivas que comprarão seus produtos dentro de 3 meses, em vez daqueles que podem levar mais tempo para comprar seus produtos.

Campeão

O ChAmp é considerado um framework alternativo ao BANT. Seus segmentos de estrutura são os seguintes:

Desafios

Um lead de qualidade deve se concentrar em todos os desafios que enfrenta em suas operações diárias. Não apenas isso. Mas eles também devem reconhecer que você tem as soluções para seus desafios.

Autoridade

Ao falar com o representante da empresa, você precisa garantir que está falando com a pessoa certa. Somente aqueles que estão mais acima na hierarquia têm autoridade para tomar decisões de compra. Certifique-se de falar com a pessoa certa para tomar uma decisão o mais rápido possível.

Dinheiro

O lead de qualidade deve ter o poder de compra e as finanças necessárias para solicitar os serviços e produtos que você fornece. Eles não se qualificarão como um bom lead a ser perseguido se não tiverem orçamento para solicitar seus serviços.

Priorização

As empresas só resolvem problemas que estão no topo de sua lista de prioridades. Portanto, você precisa considerar se o problema que você resolve é grande em sua lista de prioridades ou não. Ao contrário da estrutura anterior, ela não se baseia em um cronograma, mas na priorização dos desafios que enfrentam.

ANUM

A estrutura é muito semelhante ao modelo BANT, mas há uma diferença significativa na cronologia de ambas as estruturas.

Autoridade

Você precisa determinar se a pessoa com quem está falando está em posição de tomar a decisão. Eles precisam ter autoridade para tomar decisões de compra.

Precisar

Aqui, você pode determinar se o lead requer ou não as soluções que você oferece. A menos e até que eles não precisem do produto que você oferece, eles não comprarão de você.

Urgência

A qualidade do lead também dependerá se a empresa está pronta ou não para comprar o produto ou serviço imediatamente, ou levará tempo para concluir.

Dinheiro

Novamente, você precisa considerar se a empresa é financeiramente sólida o suficiente para comprar de você.

MEDPICC

O MEDDPICC é considerado uma estrutura detalhada que consiste em fatores que ajudam a determinar se um lead é qualificado ou não.

Métricas

As soluções que você fornece devem ser economicamente vantajosas para o cliente em potencial. Além disso, deve ser mensurável em métricas.

Comprador Econômico

O indivíduo da empresa deve ter autoridade para tomar decisões de compra em nome da empresa.

Critério de decisão

Esse fator pede que você considere todos os pontos fortes que o ajudam a se destacar da multidão. Você precisa destacar todas as razões pelas quais os clientes devem escolher você.

Processo de decisão

É aqui que o cliente em potencial tomará a decisão necessária e, dependendo da decisão, você poderá julgar quando e se poderá ou não finalizar o negócio.

Processo de papel

O processo em papel é uma etapa onde você completa toda a documentação legal sobre a compra.

Identificar pontos de dor

Todos levam a alguns ou outros pontos de dor. Se você deseja se destacar em suas vendas, precisa aprender todos os pontos problemáticos de seus clientes em potencial e direcionar esses pontos problemáticos. Você precisa ter pesquisas relevantes para encontrar os pontos problemáticos para serem precisos.

Campeões

Todas as equipes de vendas têm um campeão, alguém que se destaca em vendas e garantiu que a empresa decida a seu favor.

Concorrência

Se o seu lead tiver alguma informação sobre o seu cliente, é melhor extrair essa informação dele. E com as informações coletadas, você pode fazer alterações relevantes para ajudá-lo a obter uma vantagem sobre seus concorrentes.

GPCTBA/C&I

Este framework foi desenvolvido pela Hubspot e também é considerado um dos frameworks mais complexos:

Metas

Você deve ter conhecimento completo de todas as metas de negócios de seu lead em potencial.

Planos

Fique de olho em todos os planos que eles formulam para atingir seus objetivos, para que você possa moldar suas táticas de vendas de acordo.

Desafios

Identifique os desafios de seus clientes em potencial e tente convencê-los de como você oferece uma solução para todos os seus desafios.

Linha do tempo

Semelhante à estrutura BANT, você pode determinar a linha do tempo de quando seus clientes comprarão de você.

Orçamento

O orçamento é um fator comum em muitos frameworks. Faça perguntas relevantes e faça sua pesquisa sobre se o cliente em potencial tem ou não o orçamento para pagar você.

Autoridade

O lead que você tem deve ter a autoridade necessária para tomar grandes decisões, como comprar os produtos ou os serviços que você oferece.

Consequências e Implicações

Aqui, você aprenderá as consequências das decisões de seus clientes em potencial e se alguma mudança na decisão deles está implicada na solução que você fornece.

MINDA

Este é um dos frameworks mais simples que abrange todos os segmentos necessários que você deve ter em mente.

Dinheiro

Como mencionado anteriormente, o dinheiro é um segmento muito importante, pois determina a acessibilidade da empresa e se ela poderá ou não comprar de você.

Interesse

Se o seu lead não estiver interessado nos produtos ou serviços que você oferece, não adianta perseguir o lead. Para fazer a venda, você deve ter o interesse do cliente.

Precisar

Determine se o seu potencial precisa dos serviços que você oferece. Se eles não têm a necessidade, seu produto ou serviço é inútil.

Tempo de Decisão

O tempo de decisão é a duração que leva para o cliente decidir se deseja ou não fazer o pedido de você.

Autoridade

Conclua se o representante com quem você está falando tem autoridade para decidir na hora de comprar os produtos que você tem a oferecer.

Lista de Verificação de Qualificação de Leads

Antes de se qualificar para um negócio, você deve certificar-se de que ele passe na lista de verificação. Aqui estão os pontos que você precisa incluir em sua lista de verificação:

Perfil do comprador

Você precisa verificar todos os seus leads em relação a um perfil de comprador. Certifique-se de que o lead se encaixa no seu ICP e é do setor para o qual seu produto ou serviço é direcionado.

Companhia

A empresa que você segmenta deve ser do tamanho que você deseja segmentar. Obtenha todas as informações de contato deles e isso o ajudará a continuar com a qualificação do lead.

Comportamento online

Há muito que você pode dizer pelo comportamento de seus leads online. Você pode monitorar seu comportamento online e ficar de olho em todas as visualizações de página, no material que eles baixam e na duração de sua estadia.

Engajamento de mídia social

O lead pode se envolver com qualquer uma de suas plataformas de mídia social. Você precisa continuar verificando suas contas de mídia social para saber onde seus leads estão interagindo com você.

Detecção de spam

Ao cruzar um lead, certifique-se de que não haja golpes, pois esses golpes são muito comuns. Os bots também são comumente usados ​​como spam.

Como Qualificar Leads

A pontuação de leads e o uso de estruturas diferentes são maneiras de qualificar seus leads. O lead scoring é uma análise quantitativa que dá diferentes valores numéricos aos fatores nos critérios de qualificação. Esses números ficam entre 1-5 para cada fator, como juros e dinheiro.

Depois de somar todas as pontuações, você poderá obter resultados precisos para suas qualificações de leads. Aqui está um exemplo de pontuação de leads:

Dinheiro

5 pontos – Orçamento aprovado

4 pontos – No processo de aprovação com altas taxas de aceitação

3 pontos – O orçamento está em revisão

2 pontos – Orçamento irrelevante moldado para se adequar à sua solução pelo lead

1 ponto – Falta de orçamento para o próximo ano

Interesse

5 pontos – Níveis de juros altos

4 pontos – Pouco interesse

3 pontos – Pode ir de qualquer maneira

2 pontos – Não tenho certeza

1 ponto – Está interessado no seu concorrente ou tem interesse zero

Precisar

5 pontos – Necessidade proeminente das soluções que você oferece

4 pontos – Algumas necessidades e alguns requisitos se encaixam na sua solução

3 pontos – Pouca necessidade com requisitos vagos

2 pontos – Pouca ou nenhuma necessidade

1 ponto – Determinado sem necessidade

Tempo de decisão

5 pontos – O lead está pronto para tomar uma decisão imediatamente ou dentro de 3 meses

4 pontos – O líder tem planos para decidir no próximo semestre e está disposto a fazer uma reunião em breve.

3 pontos – O lead não está imediatamente pronto para tomar uma decisão e precisará de um ano. Porém, estamos prontos para te atender a partir de 3 meses.

2 pontos – O lead não poderá tomar uma decisão tão cedo e só poderá se reunir após 12 meses.

1 ponto – A linha do tempo não está definida

Autoridade

5 pontos – O líder tem total autoridade para tomar a decisão

4 pontos – A liderança faz parte dos tomadores de decisão

3 pontos – O lead é um conselheiro ou pode fazer recomendações à autoridade

2 pontos – É uma das autoridades juniores

1 ponto – Claramente não influencia na decisão

Mantendo essas pontuações em mente, se tudo correr bem, você pode esperar pontuar sua liderança no máximo de 25. Se você pontuar menos, isso interferirá na qualificação da liderança. Se a pontuação for extremamente baixa, isso significa que o lead não está qualificado para você.

Como Qualificar Leads com Octopus CRM

O Octopus CRM é uma ferramenta de automação de vendas que pode ajudar os prospects do LinkedIn a crescer significativamente. Usando sua ferramenta, você pode qualificar os leads que recebe do LinkedIn.

Pesquisar

Com a ajuda do CRM, você poderá realizar uma pesquisa aprofundada de todos os leads e conhecer todos os detalhes sobre eles, como todos os contatos, páginas de mídia social e muito mais. Com a pesquisa, você poderá determinar se um lead se enquadra no seu ICP e se ele é importante o suficiente para ser perseguido.

Informações gerais sobre o lead

Aqui você pode aprender todas as informações necessárias e gerais sobre a empresa, como tamanho, que tipo de receita gera e muito mais. As informações gerais ajudarão você a compará-las com o perfil do cliente que você criou e, se elas se encaixam no perfil, você poderá prosseguir para a próxima etapa.

Divulgação

Isto é onde usar o CRM; você dará o passo necessário, que é tomar qualquer ação. Você pode enviar a eles uma solicitação de conexão ou enviar vários e-mails frios para iniciar a conversa.

Divulgação automatizada via LinkedIn

O CRM oferece ações de divulgação automatizadas que você pode realizar com a ajuda de um simples clique. Você não terá que fazer muito e pode contar com o CRM para fazer as ações para você.

Conclusão

A qualificação de leads é essencial nas vendas atuais. Tempo é dinheiro e, uma vez desperdiçado, não volta mais. Em vez de desperdiçar recursos em leads que não levarão à fruição, você precisa se concentrar em leads que irão. Certifique-se de que seus leads sejam classificados em todas as estruturas disponíveis e tenham uma pontuação alta na pontuação de leads para que você possa obter os melhores resultados possíveis.