Como criar uma isca digital?

Uma isca digital é uma oferta, como uma informação, uma consulta gratuita ou outra experiência, atraente o suficiente para obrigar os clientes em potencial a fornecer seus endereços de e-mail em troca. As iscas digitais permitem que consumidores em potencial resolvam o problema que os levou a entrar em contato com sua empresa, além de ajudá-lo a acompanhar os leads e obter o patrocínio deles.

De acordo com Statista , as iscas digitais são uma técnica de marketing eficaz para 60% das pequenas e médias empresas.

Ser diferente de seus rivais pode ser difícil.Como você pode causar uma primeira impressão sólida em um consumidor em potencial em meio a todo o barulho?A solução pode ser uma isca digital superior.

O que é uma isca digital?

Uma isca digital é um recurso valioso que atrai compradores em potencial para clicar nela e aprender mais sobre sua área. É mais provável que os visitantes se juntem à sua lista de e-mail depois de ler este material gratuito e, eventualmente, convertam-se em clientes pagantes. Por causa disso, as iscas digitais estão entre os componentes mais importantes da sua estratégia de marketing de conteúdo.

As iscas digitais vêm em uma variedade de formas, mas geralmente incluem os seguintes recursos:

• Promove sua empresa ( gera leads ) e envia gratuitamente (sem custo)
• Alta estimativa de valor (percebido como valioso, útil ou informativo)

Tipos de iscas digitais

Existem inúmeras iscas digitais, mas cabe a você escolher a melhor. Aqui estão alguns exemplos de iscas digitais para ajudá-lo a expandir sua lista de e-mail:

Amostras

As amostras são uma ideia típica de isca digital nos setores de saúde, beleza e bem-estar. Brindes gratuitos são excelentes iscas digitais, pois:

• Dê prazer ao seu público-alvo
• Ofereça uma amostra do seu trabalho para o seu público
• Estabeleça um bom relacionamento com potenciais clientes

Um programa de referência é uma das variações mais complicadas de uma amostra grátis. Os amigos de membros dedicados podem receber gratuitamente uma das caixas divertidas da FabFitFun com produtos cuidadosamente escolhidos, como parte de seu conhecido programa Starter Box.

Os consumidores devem se registrar na FFF para receber a caixa de amostra grátis. A empresa tem um lead que pode contatar mesmo que o cliente pare de usar o serviço após receber sua caixa de amostra grátis.

Modelos

O valor fornecido pelos modelos é surpreendente, custando às organizações muito menos horas de trabalho. Geralmente são publicações de uma página que os leitores podem baixar para auxiliá-los na realização de uma tarefa específica. Quando combinados com um conteúdo relevante, eles apresentam melhor desempenho.

Para ajudar os clientes em potencial a obter uma vantagem inicial em sua busca de emprego, o Novoresume, por exemplo, fornece modelos de currículo gratuitos online. Para acessá-lo, o cliente deve criar uma conta gratuita, gerando um potente lead de vendas. Sua maior familiaridade com o produto aumenta a probabilidade de o cliente potencial se inscrever em serviços pagos.

Ingressos para Eventos

Semelhante a um webinar, você pode fornecer ingressos gratuitos para um evento solicitando aos visitantes que se inscrevam para receber notificações por e-mail. A maneira mais eficaz é direcionar visitantes específicos para o seu formulário de inscrição. As pessoas que residem perto de seu evento pessoal seriam seu mercado-alvo.

O Facebook tem os recursos de segmentação mais eficazes de qualquer canal de publicidade de mídia social, portanto, recomendamos o uso de anúncios do Facebook para isso.

Guias

O fato de um guia ser uma isca digital mais estendida para o design o torna semelhante a um eBook. No entanto, usar as diretrizes como o estágio inicial do seu funil de vendas para informar os clientes em potencial sobre os benefícios de fazer negócios com você pode ser eficaz.

Ao fornecer orientação gratuita sobre exercícios para o público, a conhecida empresa de fitness Blogilates criou um império em saúde e bem-estar. Inscrever-se no e-mail do Blogilates oferece aos usuários um planejador de condicionamento físico gratuito que atualiza seus programas de exercícios, estratégias de dieta, produtos e muito mais.

Áudio-livro

Tem um eBook favorito entre o seu público?Coloque um formulário de e-mail fechado na frente de uma gravação de audiolivro para redirecioná-lo. A isca digital mais utilizada é um e-book, usado por 27,7% dos profissionais de marketing , seguido por webinars (24,9%) e ferramentas gratuitas (21,3%).

Lembre-se de como dissemos anteriormente que os e-books não são os melhores ímãs digitais devido ao seu tamanho?Lembre-se de que também dissemos como os ativos eficazes que você pode produzir para obter tráfego para seu site são mega guias não bloqueados.

Então, aqui vai uma sugestão para você:

• Mover seu eBook para uma única página longa em seu site pode transformá-lo em um mega-guia de geração de tráfego.
• Adicione uma frase de chamariz (CTA) para sua versão de audiolivro para gerar leads.

descontos

As pessoas também gostam de receber um desconto considerável em itens com preços de varejo sugeridos. Mesmo que não achemos o produto atraente, não podemos deixar de dar uma espiada no “% de desconto” ou “-$30” quando o vemos. Um cupom de desconto deve ser substancial o suficiente para motivar os clientes em potencial a prosseguir e agir, no entanto, para ser eficaz.

Apenas 8,4% dos profissionais de marketing B2B concordam com os 12,3% dos profissionais de marketing B2C que dizem que as iscas digitais com valor monetário (como descontos, promoções, cupons, frete grátis e amostras de produtos) têm as taxas de conversão mais altas. Por exemplo, a Adidas oferece um desconto de 15% a todas as novas inscrições em listas de mala direta.

Ensaios

Outro tipo notável de isca digital são os testes gratuitos. Em troca dos clientes criarem uma conta com eles, a empresa de cuidados com a pele Curology oferece um teste personalizado de 30 dias. Isso aumenta a probabilidade de um usuário adorar seu produto e permanecer como cliente pagante após o término do período de teste.

Vídeo Educativo

Em vez de apenas usar um infográfico como isca digital, faça um vídeo! Os vídeos apresentam um componente de áudio além de seu elemento visual. Além disso, você pode promover sua empresa aparecendo na câmera ou fazendo isso com pessoas genuínas.

No entanto, a melhor característica é que os vídeos têm um valor percebido mais considerável, o que os torna mais atraentes.

Maneiras de criar uma isca digital que funcione

Era aparente quando um profissional de marketing não dava atenção ou esforço ao seu lead magnet. Sua isca digital deve servir a uma função se você quiser que ela seja bem-sucedida. Ele começa avaliando o público que sua isca digital está atendendo. Veja como você pode criar uma isca digital de sucesso:

Escolha sua persona de comprador

O erro mais significativo que os profissionais de marketing cometem ao usar iscas digitais é tentar atrair um número excessivo de usuários. Você deve fazer o contrário. Sua isca digital deve atingir o público certo se você deseja atraí-los. Eles não farão o download de sua isca digital se ela não atender aos desejos e requisitos de sua persona de comprador .

Embora a maioria das empresas tenha várias personas de clientes, uma deve ser o foco de cada isca digital. Escolha a persona do comprador a quem você pode agregar mais valor e prossiga para a próxima etapa sem se preocupar se é o começo certo.

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Crie material perspicaz para resolver esses problemas

Ajude seus clientes a localizar as soluções de que precisam depois de conhecer seus problemas. Realize pesquisas de palavras-chave e, em seguida, gere conteúdo (geralmente entradas de blog) que se concentre nessas palavras-chave e forneça insights valiosos aos leitores. Você deve fornecer material aprofundado e confiável para apoiar seu público-alvo porque o Google pode distinguir entre marketing de conteúdo bom e ruim.

Escolha sua isca digital

É hora de decidir que tipo de isca digital você vai produzir depois de:

1. a) escolheu uma persona de cliente;
2. b) encontrou um problema que você está em uma ótima posição para resolver.

Você pode facilmente iniciar o processo usando as sugestões mencionadas acima, mas não tenha medo de ser criativo! Não precisa ser um eBook ou uma coleção de modelos de iscas digitais; pode ser qualquer coisa que beneficie seu mercado-alvo.

Crie sua isca digital

Embora o trabalho de estratégia esteja completo, você ainda precisa trabalhar para construir sua isca digital. Lembre-se de quem é sua isca digital por um tempo. Você trabalha nisso e no valor que está fornecendo a eles. Essas duas considerações simplificarão o procedimento para você.

Promova sua isca digital

O trabalho duro acabou e é hora de deixar todos saberem sobre este fantástico novo conteúdo! Coloque-o no maior número possível de plataformas de mídia social, incluindo a página inicial, e inclua-o em postagens de blog relacionadas e esforços de publicidade paga.

Lembre-se de que quanto mais pessoas o visualizam, mais chances você tem de expandir sua lista de email marketing.

O que faz uma boa isca digital?

Conhecendo o valor de uma isca digital para sua empresa, você pode estar pensando em criar uma que cative seu mercado-alvo.

Uma isca digital de alto nível fornecerá o seguinte:

Ofereça valor ao seu cliente

Uma isca digital deve, por definição, oferecer ao seu cliente algo de valor . Ofereça a eles algo que valha a pena em troca, como seu endereço de e-mail, para que valha a pena. O valor pode ser monetário na forma de um cupom, código de desconto ou presente gratuito, ou pode ser acionável na forma de um guia, estudo de caso ou lista de verificação.

Resolver um problema genuíno

Sua isca digital não funcionará se não resolver um problema genuíno que o avatar do cliente está enfrentando ou se não atender às necessidades dele.

Forneça gratificação instantânea

Quando seu cliente fornece suas informações de contato, ele deve sentir satisfação imediata. Qualquer atraso reduz o valor da venda para seus potenciais clientes! Em vez disso, cumpra pelo menos uma das promessas rápidas de seu cliente.

Seja Fácil de Consumir

O benefício de sua isca digital para seus clientes deve ser claro para eles, adaptado às suas demandas e simples de usar. Assegure-se de que o conteúdo que você está dando a seus leads sejam pedaços facilmente digeríveis para melhorar suas vidas ou negócios.

Considere fornecer materiais facilmente acionáveis, como listas de verificação, resumos de uma página ou versões condensadas de seus guias mais longos como alternativa a um estudo de caso. A ideia é dar a seus clientes material que eles possam usar imediatamente e mostrar a eles o que você oferece.

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Rápido Para Digerir

O formato PDF normalmente se traduz bem porque é rápido e simples de ler. EBooks ou relatórios extensos podem sobrecarregar seus leitores.

Promova sua empresa como especialista

Quando usado como isca digital, o material deve destacar seu conhecimento do assunto. Isso mostra o valor e a capacidade do lead de criar conteúdo útil regularmente, o que pode ajudá-lo a conquistar seus negócios a longo prazo.

As taxas de conversão do seu site aumentarão se você dominar esses atributos.

Melhores exemplos de iscas digitais

Diferentes profissionais de marketing usaram várias táticas de isca digital ao longo dos anos. Aqui estão alguns profissionais de marketing que dominaram suas iscas digitais para servir de inspiração para as suas próprias. Você pode copiar algumas de suas táticas para começar a aumentar suas estatísticas.

Neutrogena

A Neutrogena cria iscas digitais que chamam a atenção imediatamente, combinando individualidade e tendências atuais. Com seus produtos, a Neutrogena mostra que compreende a experiência que o cliente deseja e a proporciona.

Além disso, eles decidem colocar o e-mail de aceitação após o questionário, e não no início. Pode ser um desafio atingir o núcleo de consumidores que desejam aconselhamento personalizado e exclusivo, mas a apresentação é tudo. Em todo o site, anúncios pop-up oferecem 15% de desconto em troca de seu e-mail.

Anúncios do LinkedIn

O anúncio do LinkedIn promete um guia gratuito sobre como reimaginar a jornada do comprador B2B. Os clientes em potencial podem baixar o guia sem sair do Facebook clicando no botão de download superior direito no anúncio para acessar a oferta de e-book gratuito.

Depois de atrair a atenção das pessoas com uma proposta de valor atraente, elas fornecem um resumo preciso de como o guia beneficiará o leitor. Certifique-se de que sua oferta seja relevante ao produzir publicidade de isca digital para obter as informações de contato de seus clientes em potencial. O material de alta qualidade que capacita os leitores a realizar mais é atraente para os leitores.

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asana

O anúncio da Asana no Facebook segue várias práticas recomendadas, o que o torna aferramenta de geração de leads ideal:

• É simples e fácil de entender;
• apresenta um problema e sugere uma solução;
• faz uso de cores atraentes que contrastam nitidamente;
• enfatiza a mesma mensagem - "Inscreva-se"- repetindo-a duas vezes.

Southwest Airlines

A Southwest Airlines está ciente da intensa competição no setor. Como eles se destacam quando os clientes estão inundados de negócios e ofertas? Simples: fornecendo recompensas em troca de endereços de e-mail.

Os clientes que usufruam da oferta acima mencionada podem ganhar fantásticos prémios. Eles também estão conectados à lista de e-mail Click 'N Save, recebendo ofertas exclusivas, descontos e vendas relâmpago.

A Southwest Airlines atrai com sucesso os clientes utilizando personas do comprador para informar o design de suas iscas digitais e e-mails. Dar a eles acesso antecipado a prêmios e promoções em troca de suas informações de contato permite que eles atinjam as pessoas no topo do funil e coletem suas informações rapidamente.

Amortecedor

Também fornecendo conselhos é o anúncio do Buffer no Facebook. No entanto, eles não estão usando um anúncio de lead do Facebook como tipo de anúncio. Leva apenas alguns minutos para colocar uma campanha publicitária típica no Facebook.

Quando os consumidores clicarem no anúncio do Buffer no Facebook, uma página de destino com o link para download do guia será exibida. O anúncio do Buffer segue várias práticas recomendadas:

O uso de verbos de ação (Faça o download agora) incentiva os usuários a agir. A cor azul claro da marca é perceptível no Feed de Notícias do Facebook, aumentando a visibilidade do anúncio. A linguagem do anúncio é breve para maior inteligibilidade.

Como distribuir sua isca digital?

As iscas digitais aumentam efetivamente sua lista de e-mails, melhoram o relacionamento com os clientes e, eventualmente, aumentam a receita. Então, depois de criar sua isca digital, é hora de anunciá-la. Aqui estão algumas dicas para ajudar com isso.

Faça uma estratégia de distribuição

Você não alcançará seus objetivos sem um plano abrangente. Felizmente, criar uma estratégia de distribuição não requer muito tempo. Planeje seus melhores métodos de distribuição e um processo para distribuir seus materiais promocionais durante a hora que você reservou. Escrever seus e-mails e postagens de mídia social com antecedência é uma boa ideia. Em seguida, revise sua programação editorial todas as manhãs para garantir que seus materiais promocionais sejam publicados no prazo.

Promova com antecedência

Você pode começar a promover sua isca digital assim que ela estiver concluída. Declare que você está trabalhando nisso nas mídias sociais. No dia do lançamento, avise seus fãs para ficarem atentos ao seu anúncio.

Promova em seu site

A barra lateral, os artigos do blog, o rodapé e outros locais apropriados do seu site devem apresentar uma promoção de isca digital. Você nunca pode prever onde um visitante chegará ao seu site. Certifique-se de que sua isca digital esteja visível em qualquer site ou postagem de blog.

Por que toda empresa precisa de uma isca digital?

No mundo altamente competitivo de hoje, atrair a atenção de clientes potenciais e aquisição de clientes é um dos aspectos mais desafiadores do crescimento de um negócio. As empresas podem usar uma isca digital para obter detalhes do cliente em troca de um item valioso. Garante que as empresas recebam apenas leads interessados; por exemplo, todos que se inscrevem no boletim informativo de uma empresa o fazem porque apreciam os serviços prestados.

As empresas devem considerar a isca digital como o primeiro estágio de uma abordagem estratégica de longo prazo. Receber endereços de e-mail de pessoas que desejam seu material permite que você forneça melhores resultados de marketing. Uma isca digital em seu site atrairá os visitantes a fornecer suas informações de contato e criar um relacionamento com sua empresa.

Conclusão

As iscas digitais são uma técnica eficaz para sua empresa obter novos leads de vendas. As iscas digitais são essenciais para criar uma lista substancial de contatos de e-mail, seja em combinação com sua mídia social ou marketing no site.

Além disso, depois de obter seus endereços de e-mail, você pode usar uma estratégia eficaz de marketing por e-mail para continuar desenvolvendo relacionamentos com seus leads, aumentando as vendas de sua empresa e a fidelidade do cliente.