Dicas de geração de leads de um especialista em SEO

Já mostramos os benefícios do SEO de geração de leads. Agora, vamos apresentar algumas práticas recomendadas de SEO que você pode colocar em prática para beneficiar sua organização. Se você está pensando em usar táticas de SEO para geração de leads, um pouco de conhecimento prévio pode ajudar bastante. Claro, você deseja usar a otimização de mecanismo de pesquisa para aumentar o tráfego em seu site e gerar mais leads para sua empresa em geral, mas por onde começar?

Bem, claro, a melhor iniciativa que você pode tomar é fazer parceria com uma equipe de especialistas em SEO como nós aqui na 1Digital ^Ⓡ Agency para o seu projeto de SEO. Temos uma longa história de sucesso na criação de tráfego para nossos clientes para que eles possam colher os frutos de mais conversões e melhores negócios. Por falar em sucesso, continue lendo para saber mais sobre alguns truques que você pode usar para melhorar o SEO para geração de leads, comprovado pelo sucesso em nossos empreendimentos.

Crie conteúdo que seja original

Uma grande parte do uso de SEO para capturar leads é publicar um fluxo confiável de conteúdo original. A publicação de conteúdo de alta qualidade em suas páginas da Web pode trazer uma série de benefícios para sua organização em termos de otimização de mecanismos de pesquisa.

A primeira é o fato de que, com a estratégia de palavras-chave certa e conteúdo original e personalizado, você pode atrair a atenção dos mecanismos de pesquisa à medida que rastreiam a web. Esses mecanismos de pesquisa classificarão você com base no tamanho do conteúdo e nas palavras-chave que aparecem nele.

Também é valioso postar conteúdo interessante, relevante e original para manter seus visitantes envolvidos. O que quer que você decida oferecer aos visitantes do seu site também deve ser informativo e lançar uma luz persuasiva sobre seus produtos e serviços. Tem de ser diretamente relevante para o seu negócio, para os seus produtos ou para os seus utilizadores finais. Os usuários que compartilham ou vinculam ao seu site o ajudarão a gerar tráfego. Além disso, dar a um cliente em potencial um motivo para visitar seu site lhe dará uma chance melhor de convertê-lo.

Há mais de um estilo e tipo de conteúdo que você pode publicar em seu site. Pode ser escrito, áudio, vídeo ou combinações dos mesmos. Quanto mais informações você incluir em seu site que revele e apresente o valor de seus produtos ou serviços, maiores serão suas chances de gerar leads que chegarão, deixarão suas informações em seu site ou visitarão sua loja.

Não publique conteúdo que você encontra em outro lugar

Seremos mais específicos sobre o fato de que o conteúdo não precisa apenas ser envolvente e conter as palavras e frases certas para direcionar o tráfego. Falando ao final que deve ser original, os mecanismos de busca reconhecerão o conteúdo que você encontrou em outro lugar e postou em seu site. É chamado de conteúdo duplicado e pode realmente prejudicar seus rankings e, portanto, sua visibilidade.

Pode ser fácil encontrar uma cópia envolvente ou interessante em outro lugar, mas resista a qualquer desejo de usá-la. Não vai te ajudar e pode até machucar. Agora, reconhecemos, no entanto, que criar um fluxo constante de conteúdo original por si só é uma habilidade difícil de dominar, e é exatamente por isso que a 1Digital ^Ⓡ oferece serviços de marketing de conteúdo.

Para alguma perspectiva, nossa equipe da 1Digital ^Ⓡ cria um fluxo constante de conteúdo original para empresas que assumem várias formas de postagens de blog, outros materiais no local, como descrições de produtos, bem como conteúdo externo. É mais do que apenas original. É otimizado, único e diversificado, mas além de tudo, também é consistente. Ele funciona em conjunto com nossas práticas técnicas de SEO como parte de nossos projetos para aumentar a visibilidade online de nossos clientes.

O conteúdo que você publica chama a atenção e também é uma ótima maneira de capturar leads para o seu negócio, seja online ou físico. Peça aos clientes informações de contato em troca de acesso ao conteúdo, por exemplo. Pode ser a diferença entre converter um cliente ou perder um lead.

Crie páginas de destino para seus serviços

Da mesma forma que a produção de conteúdo, é muito importante conectar seus clientes em potencial a todos os produtos e serviços que sua organização oferece. Quando se trata de oferecer serviços, principalmente serviços que devem ser prestados pessoalmente, isso pode ser um pouco complicado. Você não pode realmente ter uma página de produto para um serviço que não pode ser prestado pela internet.

O que você pode fazer, no entanto, é criar páginas de destino para seus serviços para informar os visitantes do seu site sobre o que você oferece, como é valioso e quais problemas podem ajudá-los a resolver. Você pode até oferecer algumas dicas sobre os problemas que seus serviços resolveram para clientes no passado. Permita que os clientes deixem comentários (mais sobre isso em breve) ou solicite e anuncie depoimentos de clientes em suas páginas de destino para serviços.

Você pode não conseguir fechar um negócio para serviços online, mas pode receber clientes para oferecer informações de contato em troca de um negócio ou de mais informações sobre alguns dos serviços que você pode fornecer. Ambas as táticas podem ajudá-lo a construir um registro de leads interessados, que, embora possam não estar comprando hoje, podem se tornar evangelistas da marca com o tempo.

Por exemplo, considere a página inicial de geração de leads do nosso cliente Waterfront Gourmet em seus serviços de catering. Caso contrário, pode-se visitar o site de uma cadeia de restaurantes gourmet sem nem mesmo saber se o catering era uma opção, mas a página Waterfront Gourmet's Catering é facilmente acessível a partir de sua página inicial e até chama os visitantes à ação para entrar em contato com o local mais próximo:

Use o Google Meu Negócio para gerar leads

O Google Meu Negócio é um ótimo recurso para empresas on-line que desejam aumentar os negócios e gerar leads para suas lojas. Seja para melhor ou para pior, o Google substituiu amplamente outros caminhos pelos quais a maioria dos consumidores inicia suas pesquisas por um produto ou serviço que sente que precisa.

Uma etapa tão simples quanto garantir que suas informações de contato no Google Meu Negócio estejam atualizadas e precisas pode ajudar a tornar sua empresa mais visível para clientes interessados. Pense nisso como SEO do mundo real. Se sua empresa aparecer quando um cliente pesquisar palavras-chave associadas a ela e, posteriormente, visitar seu site ou loja, você acabou de gerar um lead ali mesmo.

O Google Meu Negócio pode ser uma ferramenta inestimável para empresas de ainda mais maneiras. Além de facilitar o contato dos clientes com você, você pode permitir que eles deixem comentários e ofereçam experiências e comentários sobre sua empresa. Você pode interagir com seus clientes por meio do Google Meu Negócio e até criar um site gratuitamente com o construtor de sites deles.

Fica melhor. Com o Google Meu Negócio, você pode até acompanhar como os clientes interagem com sua ficha e quais ações eles realizaram. Isso pode ajudar muito a estabelecer os canais pelos quais as partes interessadas encontram sua empresa e a refinar suas abordagens de marketing para um público-alvo mais claramente definido.

Use o acompanhamento de metas no Google Analytics

Você também pode usar o rastreamento de metas do Google Analytics para rastrear leads qualificados, descobrir quais leads se converteram em clientes pagantes e até mesmo para ajudá-lo a definir melhor os membros do seu mercado que você deseja segmentar.

Existem algumas maneiras de você fazer isso. A primeira é criar uma página em seu site incentivando os visitantes a oferecer informações de contato em troca de algo, sejam especiais, notícias ou outros. Você pode configurar uma meta no Google Analytics para rastrear envios de formulários de clientes interessados. Esse método permitirá que você receba informações de contato de leads, bem como determine os caminhos pelos quais eles chegaram ao seu site, mas você não pode ver diretamente qual desses leads se torna um cliente pagante.

Se você tiver um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente para reunir informações sobre vendas, atividade do site e interação, poderá dar um passo adiante. As primeiras etapas são as mesmas e você ainda precisa acompanhar os envios de formulários como meta, mas o software de CRM pode coordenar os dados para associar os leads que se convertem em clientes e os que não. Essa funcionalidade pode não apenas ajudá-lo a identificar táticas a serem seguidas para converter leads que não se tornaram clientes, mas também pode ajudá-lo a entender melhor de onde vem a maioria dos clientes pagantes e o que eles compram.

Enfatize a localidade no marketing digital para direcionar o tráfego para sua loja

Se o seu objetivo ao usar o SEO como ferramenta de geração de leads é atrair clientes em potencial para o seu negócio local, você não pode perder a oportunidade de mencionar o fato de que você é local. Na verdade, os mecanismos de pesquisa exibirão resultados diferentes para diferentes mercados com base em vários fatores e um deles é a localização.

Não presuma, no entanto, que os clientes saberão que você é local apenas porque encontraram seu site. Afinal, local significa coisas diferentes para pessoas diferentes, portanto, certifique-se de listar seus locais, bem como os mercados que você atende. Essa pode ser a diferença entre atrair ou não um visitante para sua loja.

Também é uma ótima maneira de oferecer aos clientes em potencial um apelo à ação. Informe-os sobre vendas ou promoções em andamento. Dê-lhes uma razão para visitá-lo. Eles podem visitar seu site e depois saltar para sempre. Ou eles podem visitar seu site e sair, apenas para lembrar seu nome na próxima vez que estiverem em sua vizinhança.

Não se esqueça de incluir informações de contato!

Se um cliente em potencial visita seu site e você o informa sobre sua localidade e os serviços que presta, você ganha uma parte da batalha. Se o seu site foi projetado para oferecer a melhor experiência de usuário possível, bem como o conteúdo original mais recente, você ganhou algumas batalhas adicionais. Mas o que você está perdendo?

Bem, já dissemos a você como os clientes deixarão seu site em um segundo quente se não o considerarem confiável ou autoritário. Infelizmente, uma das maneiras de parecer desonroso é deixar de incluir informações de contato adequadas, até mesmo vários canais, para que os clientes entrem em contato com você.

Inclua informações sobre sua empresa, como onde ela está localizada, quais mercados ela atende (como dissemos acima) ou como você pode ser contatado. E não se esqueça de incluir vários canais, não é mais 2019. Permita que eles entrem em contato com você por telefone, por e-mail ou incentive-os a segui-lo em qualquer uma de suas contas de mídia social. Isso é capturar leads ali mesmo. Considere, por exemplo, um de nossos parceiros, KM Herbals, que fez parceria conosco para um projeto de redesenho do BigCommerce:

A página “Nossa história” é facilmente acessível a partir da página inicial e inclui várias oportunidades de geração de leads. Há um convite para participar do boletim informativo listado em destaque na parte inferior da página de informações e mais dois canais que os visitantes podem usar para contatá-los, por e-mail e telefone. O esforço pode parecer redundante, mas é claro e eficaz.

Incentivar avaliações

Permitir avaliações é potencialmente outra ótima maneira de capturar leads e, no mínimo, ajudará a melhorar a imagem da sua marca. Uma revisão positiva em si também é um chamado à ação. Ele rejeita aqueles que estão em cima do muro a se converterem se confiarem nas avaliações.

E eles fazem, esmagadoramente. Um grande número de clientes verifica as avaliações on-line antes de fazer uma compra. Se o seu site tiver um layout de fácil navegação que envolva os visitantes e você tiver a opção de deixar comentários positivos, você estará dando a si mesmo um canal para novos leads não apenas para aprender sobre você, mas também para incentivá-los a patrocinar sua empresa.

Confira como nosso cliente J Devlin Glass Art incentiva os usuários a deixar comentários:

Eles oferecem um desconto de 20% em troca de uma avaliação que, muito provavelmente, vai gerar ainda mais negócios para sua loja online. De certa forma, é como uma iniciativa de dois canos. Pode ajudar a gerar novos leads e visa melhorar a retenção de clientes. Até dá aos clientes uma maneira de se sentirem mais valorizados e envolvidos. É uma boa estratégia ao redor.

Capturar leads é sempre importante em qualquer mercado, pois permite filtrar os participantes interessados ​​pelo funil e acabar com mais clientes no final do dia sem deixá-los passar pelo filtro. Dito isto, a captura de leads é mais importante agora do que nunca, dadas as condições que forçaram muitas empresas a interromper ou restringir o comércio. O mercado online ainda está crescendo e agora é um ótimo momento para aproveitar as oportunidades do comércio eletrônico. Estamos estendendo nossa mão para ajudar quem procura uma auditoria de SEO gratuita, avaliação de marca on-line, uma avaliação de desenvolvimento gratuita e muito mais.

Essas táticas são um bom começo para quem quer tirar o máximo proveito do SEO de comércio eletrônico para geração de leads. A verdade é que muito do que sugerimos aqui é mais fácil falar do que fazer, como dizem, mas quando se trata de design de sites e SEO, temos anos de experiência que estamos prontos para usar para ajudá-lo Obter resultados. O design do site e as táticas de SEO geralmente andam de mãos dadas, portanto, se você quiser colocar a experiência dos especialistas em SEO para trabalhar para você, entre em contato conosco aqui na 1Digital Agency através de [email protected] ou ligando para 888-982-8269.