5 estratégias poderosas de geração de leads para 2024

Publicados: 2023-11-04

Todos nós, profissionais de marketing, temos o objetivo de gerar leads para o negócio para o qual trabalhamos. Mais importante ainda, precisamos de leads de alta qualidade com probabilidade de conversão.
Aqui estão algumas das principais estratégias de geração de leads que você deve usar em 2024 para ajudá-lo a obter mais desses leads qualificados tão importantes.
Vamos fazer de 2024 o seu melhor ano em termos de leads e vendas.

Estratégia 1: Conteúdo para solução de problemas

O conteúdo de solução de problemas é fundamental para a geração de leads porque aborda os pontos problemáticos e os desafios que os clientes em potencial enfrentam.

Quando as pessoas procuram soluções para os seus problemas, é mais provável que se envolvam com conteúdos que fornecem informações valiosas e soluções práticas.

Isso não apenas ajuda os clientes em potencial com os problemas que eles sabem que têm, mas também ajuda as pessoas que não sabiam que tinham um problema e não sabiam que seu produto ou serviço era a solução.

Digamos que alguém trouxe uma figueira e as folhas começaram a ficar marrons. É provável que pesquisem no Google algo como “folhas de figueira marrons” para encontrar uma solução.

Este blog do Fiddle Leaf Fig aparece no topo dos resultados da pesquisa. Ele oferece alguns motivos pelos quais a figueira pode estar ficando marrom.
Uma dessas sugestões é a podridão das raízes. Há um CTA na seção de podridão radicular, que sugere o tratamento de podridão radicular do Fiddle Leaf Fig para resolver esse problema.

Captura de tela de um CTA para "comprar tratamento contra podridão radicular"

Fonte da imagem

Alguém que está lendo este guia pode não saber antes que sua árvore estava sofrendo de podridão radicular e provavelmente não sabia que havia um tratamento para isso.

Ao fornecer conteúdo útil que oferece uma solução para o problema do leitor, é mais provável que ele se transforme em um lead e, em seguida, em uma venda.

Liderança inovadora

Ao oferecer conteúdo de solução de problemas, as empresas podem se posicionar como especialistas e líderes inovadores em seu setor e construir a confiança de seu público.

Quando as empresas fornecem muito conteúdo de qualidade que resolve problemas e oferece insights valiosos, elas se tornam a fonte de informações de referência para seu público-alvo.

Isso não apenas atrai mais leads, mas também aumenta as chances de esses leads se converterem em vendas, pois os clientes são mais propensos a confiar e comprar de empresas que consideram especialistas.

Entraremos em mais detalhes sobre liderança inovadora posteriormente neste guia.

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Recursos para download

Ao oferecer recursos para solução de problemas como e-books, white papers ou webinars , as empresas podem capturar informações de contato dos leads em troca de acesso a esse conteúdo.

Isso ajuda as empresas a construir um banco de dados de leads que podem nutrir e converter em clientes ao longo do tempo.

Neste exemplo do Dossier, eles estão oferecendo um guia gratuito para o produtor de folhas de violino e, na cópia, dizem que “Centenas pediram ajuda”.
Isso informa ao leitor que o escritor tem um conhecimento que muitas pessoas desejam ouvir e os incentiva a baixar o guia.

Captura de tela de um CTA no site do Dossiê

Fonte da imagem

Para baixar o guia, o leitor precisa compartilhar seu endereço de e-mail, o que significa que será adicionado à lista de e-mail do Dossier, facilitando a comercialização para ele no futuro.

Estratégia 2: Produtos/Serviços Tripwire

Uma ótima estratégia de geração de leads é oferecer um produto ou serviço que tenha uma barreira de entrada menor do que sua oferta principal.

Essas coisas podem causar perdas ou ter margens mais baixas, mas acabarão levando a mais vendas de seu produto ou serviço de cobertura.

Exemplo de produto Tripwire

Trabalhamos em uma estratégia de marketing digital para uma clínica auditiva cujo serviço de alto valor era o fornecimento de aparelhos auditivos para pessoas com perda auditiva.

Durante a nossa investigação, identificámos que a remoção de cera já não estava disponível no NHS, proporcionando-nos uma oportunidade de impulsionar negócios neste mercado. Havia uma lacuna no mercado para esse serviço, que na época não era oferecido pelos concorrentes.

As remoções de cera eram frequentemente agendadas por pessoas com problemas auditivos e, portanto, tinham uma boa taxa de conversão para compras de aparelhos auditivos, portanto, este era um serviço tripwire ideal para eles oferecerem e promoverem usando marketing digital.

A jornada do cliente

Os serviços Tripwire não ajudam apenas os negócios, mas também ajudam o cliente.

Por exemplo, em vez de a jornada do cliente ser prolixa assim:

Uma pessoa está tendo problemas para ouvir
Eles procuram opções de tratamento
Eles limpam os ouvidos na Clean Ears R Us
Oferecem-lhes um teste de audição, mas não querem gastar o dinheiro
A audição deles não melhora
Eles procuram opções de tratamento
Eles fazem um teste de audição na The Hearing Test Shop
Eles estão equipados com aparelhos auditivos.

Um gráfico que mostra a jornada do cliente

Parece assim (ou seja, muito melhor):

Uma pessoa está tendo problemas para ouvir
Eles procuram opções de tratamento
Eles limpam os ouvidos na Clínica Auditiva, que oferece um teste auditivo gratuito
O teste auditivo mostra que a perda auditiva não melhorou após o tratamento
Eles estão equipados com aparelhos auditivos.

Gráfico da boa jornada do cliente

Essa jornada é muito mais ágil e o cliente mantém o mesmo negócio durante todo o tratamento.

Estratégia 3: Crie páginas de hipernicho

Uma de nossas estratégias favoritas de geração de leads é a criação de páginas de hipernicho .

Muitas empresas perdem leads de uma boa palavra-chave só porque a ferramenta de palavras-chave que estão usando informa que o volume é zero.

Se você sabe que seus clientes ideais estão pesquisando esse termo e estão convertendo muito quando o pesquisam, então você deve ter uma página de nicho para esse público.

Ao criar páginas dedicadas que atendem às necessidades e interesses de um público específico, você pode personalizar suas mensagens, conteúdo e ofertas para repercutir naquele grupo específico, captando sua atenção e gerando leads.

Captura de tela de uma página dedicada à iluminação LED para academias

Fonte da imagem

As páginas de nicho também podem ajudá-lo a estabelecer sua empresa como especialista ou autoridade em um determinado setor ou nicho.

Ao compartilhar informações valiosas e relevantes específicas para o público-alvo, você pode construir confiança e credibilidade, posicionando sua empresa como a fonte de referência para seus produtos ou serviços.

Isso pode levar a um maior reconhecimento da marca e à fidelidade do cliente, resultando em mais leads e vendas.

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Exemplos de páginas de nicho

Trabalhamos com um cliente que vende software de gerenciamento de visitantes.

Como um todo, a indústria visou muitos termos amplos. No entanto, vimos uma oportunidade de direcionar mais pesquisas de nicho com páginas personalizadas.

Uma das palavras-chave que optamos foi “software de gestão de visitantes hospitalar”. Tinha um baixo volume de pesquisas, mas um alto custo por clique, mostrando que os concorrentes estavam ansiosos para obter esse tráfego.

Mas houve uma oportunidade de obter esse tráfego organicamente, sem pagar por PPC.

Ao criar o melhor conteúdo para este termo de pesquisa, transformamos um investimento de £ 74 mil em um pipeline de £ 2,7 milhões.

Isso tudo porque sabíamos que essa busca de nicho geraria vendas para nosso cliente.
Aqui está um exemplo de negócio semelhante com uma página de nicho para “gestão de visitantes para museus”.

Captura de tela de uma página da web dedicada ao gerenciamento de visitantes de museus

Fonte da imagem

Estratégia 4: Reativação da Lista de Email

Reativar sua lista de e-mail pode ser uma estratégia poderosa de geração de leads. Isso ocorre porque sua lista de e-mail está repleta de pessoas que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços.

Essas pessoas forneceram seus e-mails de boa vontade , o que significa que desejam receber notícias de sua empresa.

Ao reengajar esse público, você tem a oportunidade de nutrir esse interesse inicial e convertê-lo em leads e, eventualmente, em clientes.

Captura de tela de um e-mail do Nood promovendo lâminas de barbear reutilizáveis

Fonte da imagem

Leads frios vs. leads quentes

Outra razão pela qual reativar sua lista de e-mail pode ajudar a gerar mais leads é que ela permite que você atinja um público caloroso .

Ao contrário dos leads não solicitados que talvez nunca tenham ouvido falar da sua empresa, as pessoas da sua lista de e-mail já estão familiarizadas com a sua marca.

Eles podem ter interagido com o seu site, feito uma compra no passado ou assinado o seu boletim informativo. Isso aumenta a probabilidade de eles interagirem com seus e-mails e agirem, aumentando as chances de gerar leads.

Captura de tela de um e-mail do Keeps, com a foto de uma cama em uma floresta. O texto diz “design atemporal, vida sustentável”

Fonte da imagem

A reativação da sua lista de e-mail também lhe dá a oportunidade de enviar mensagens personalizadas. Com os dados que você coletou de seus assinantes, como preferências, histórico de compras ou dados demográficos , você pode personalizar suas campanhas de e-mail de acordo com suas necessidades e interesses específicos.

Não tente reativá-los apenas quando estiver entediado ou desesperado. Comece a enviar ofertas agora, como promover os produtos ou serviços da Tripwire de que falamos anteriormente.

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Estratégia 5: Seja uma fonte líder de informações do setor

A liderança inovadora é outra de nossas táticas favoritas de geração de leads para empresas em 2024.

Ao posicionar você ou sua empresa como um especialista em seu setor, você pode estabelecer confiança e credibilidade com clientes em potencial.

Mas você precisa compartilhar insights genuínos , não apenas flexibilizar sobre uma coisa boa que você fez ou partir em uma missão de auto-elogio sobre todas as coisas que você realizou.

Ao compartilhar insights, conhecimento e experiência valiosos por meio de conteúdo de liderança inovadora, como artigos, postagens em blogs, white papers ou webinars, você atrai a atenção do seu público-alvo.

Isso pode levar a um maior conhecimento e reconhecimento da marca, o que, por sua vez, pode gerar mais leads para o seu negócio.

A liderança inovadora também ajuda você a construir relacionamentos com seu público-alvo. Ao compartilhar regularmente conteúdo de alta qualidade que aborda seus pontos fracos e oferece soluções, você se estabelece como um consultor confiável.

Ao nutrir esses relacionamentos por meio de liderança inovadora, você pode gerar um fluxo constante de leads que já estão familiarizados com sua marca e têm maior probabilidade de se converterem em clientes.