Tudo o que você precisa saber sobre geração de leads em 2022

O básico da geração de leads

Antes de explicarmos como se tornar um mestre de geração de leads, vamos discutir um fato alarmante. Muitas empresas pensam que tudo o que precisam fazer é enviar um e-mail frio para um banco de dados para converter. Infelizmente, você provavelmente já sabe que isso não é verdade.

Seus clientes em potencial estão cansados ​​dessas técnicas agressivas de vendas e precisam se sentir ouvidos . Sua mensagem, sua oferta e sua abordagem devem fazer sentido. Esses são os elementos que definirão sua identidade e proposta de valor e permitirão que você se destaque entre seus concorrentes.

A LaGrowthMachine se baseou em milhares de estudos de caso e anos de experiência em growth hacking e marketing para ajudá-lo a conduzir uma geração de leads eficaz.

Nossa ferramenta é baseada em uma abordagem multicanal, que sabemos ser muito mais eficaz em termos de conversão.

O que é geração de leads?

A geração de leads é definida como todas as técnicas de marketing de saída ou de entrada usadas para criar contatos com clientes em potencial que demonstraram interesse em seus serviços oferecidos. O objetivo é transformá-los – independentemente do canal de aquisição – em leads quentes e depois em clientes.

Este é um processo complexo que permite a cada empresa que o aplica aumentar o número de seus leads de vendas e aumentar suas taxas de conversão .

Na geração de leads, vendas e marketing — dois órgãos muito distintos na organização da empresa — estão intimamente ligados um ao outro. Isso permite uma melhor funcionalidade cruzada desde a aquisição até a conversão, incluindo o acompanhamento em seu CRM.

Por que você precisa de geração de leads?

Essa é a pergunta que todos nós fazemos!

Primeiro, a geração de leads é particularmente eficaz para aumentar sua aquisição de leads qualificados e colocá-los no pipeline de vendas. O objetivo é sempre o mesmo: fazer negócios de forma inteligente .

A geração de leads permitirá que você:

• Converta leads com mais eficiência: usando o canal de aquisição certo
• Melhore a qualidade dos leads: obtendo o lead certo no lugar e na hora certos
• Gere mais receita: gerando leads mais qualificados e melhorando sua taxa de conversão
• Reduza seus custos de aquisição: melhorando sua segmentação de público

Mas isso não é tudo!

Quando a geração de leads é gerenciada adequadamente – por meio de software, por exemplo – também permite que você ganhe visibilidade e tempo.

Este é precisamente o valor agregado do LaGrowthMachine: automatizando tarefas demoradas relacionadas à prospecção, economizamos muito tempo para seus vendedores – e, portanto, dinheiro – por 3,5 vezes mais leads B2B gerados em média.

O processo de geração de leads

Ninguém quer ser interrompido por um número de telefone desconhecido que liga apenas para vender serviços que você não precisa.

Se você deseja atrair a atenção do seu público-alvo, você deve entender suas necessidades, formas de pensar e interesses .

Só assim você poderá oferecer a eles conteúdo relevante que melhorará a imagem da sua marca e, ao mesmo tempo, os guiará gradualmente para um caminho de vendas predefinido.

O benefício da geração de leads está na sua capacidade de refinar o conhecimento que você tem de seus clientes potenciais. É por isso que é tão importante determinar antes de iniciar a fase de aproximação.

Existem duas soluções: inbound marketing e outbound marketing.

O Inbound incentiva você a obter leads naturalmente, oferecendo a eles conteúdo que possa capturar sua atenção. A saída (também chamada de divulgação) consiste em solicitá-los diretamente no canal apropriado.

1. O processo de entrada

A geração de leads de entrada é a técnica preferida dos profissionais de marketing. A HubSpot descobriu que 82% das empresas que a utilizam consideram sua estratégia de marketing eficaz (2021).

A metodologia básica consiste em atrair visitantes para um conteúdo (post de blog, infográficos, vídeo, podcasts, white paper etc.) com objetivo de conversão (por meio de um formulário, CTA ou landing pages dedicadas). Muitos desses pilares são baseados em uma estratégia de conteúdo bem-sucedida.

Com o inbound marketing, seu objetivo será puramente criar conteúdo de qualidade na plataforma de sua escolha. Você provavelmente escolherá colocar seu conteúdo em um site, uma rede social, uma plataforma de conteúdo ou em um e-mail.

É uma aposta educada que você está fazendo a longo prazo, já que toda a sua estratégia é baseada nas decisões de seus futuros clientes em potencial. Entre essas estratégias, falaremos sobre SEO, marketing de vídeo, marketing de conteúdo e outras alavancas desse tipo.

Consideradas menos intrusivas do que o outbound, as estratégias de inbound marketing são geralmente mais qualitativas (melhor taxa de conversão, menos desperdício) e menos dispendiosas a longo prazo.

Uma pequena desvantagem, no entanto, é que eles levam mais tempo para se desenvolver. Eles exigem de você:

• Para focar em sua persona. Para isso, você precisa imaginar um perfil fictício do seu alvo ideal. Isso identificará quem você deseja abordar, as necessidades que eles têm (relacionadas à sua solução) e os canais que eles usam. Estes são os que você terá que aproveitar para estar no radar deles.
• Para construir uma jornada do cliente adaptada. Esta é a evolução lógica do design da persona. Crie um funil de conversão sólido. Leve seu cliente do gancho à conversão por meio dos canais de aquisição que você julgar necessários.
• Para definir uma estratégia de conteúdo dedicada. Para cada etapa da jornada do seu usuário, posicione seu conteúdo para construir um relacionamento, criar uma discussão, responder a uma solicitação de informações etc.
• Para qualificar contatos para fazer uma venda no momento certo. Uma perspectiva que é muito fria é uma perspectiva perdida. É essencial determinar o momento em que seu lead estará maduro o suficiente para fazer uma compra. Certifique-se de configurar uma estratégia de nutrição de leads com pontuação de leads. Ele lhe dirá quando é hora de transformá-los em clientes.

2. O processo de saída

Ao contrário do inbound, cabe a você solicitar ao cliente potencial enviando uma mensagem. É uma abordagem que tem a vantagem de ser direta e rápida para impulsionar o desempenho de suas vendas.

Não há estratégia de nutrição de leads para implementar aqui. Você confia no valor de seus serviços e na capacidade de sua solução de gerar interesse imediato. Também corre o risco de perder credibilidade se não for esse o caso.

Embora às vezes chamada de old-school, essa técnica ainda é amplamente usada por profissionais de marketing de crescimento e outras funções orientadas a vendas, geralmente em grandes empresas.

Essa abordagem representa todas as técnicas de alcance frio online e offline usadas para abordar públicos que podem não ser necessariamente receptivos às suas ofertas. Estes incluem atividades como:

• Chamada fria
• E-mail frio
• Prospecção B2B
• Envio de cartas físicas
• Anúncios de rádio e televisão

No entanto, quando a estratégia de outbound marketing é bem implementada, os resultados são bastante impressionantes. Essa é outra grande vantagem dessa técnica em relação ao inbound. É muito mais fácil analisar os resultados diretos das ações realizadas e, consequentemente, calcular seu ROI ou Return On Advertising Spend.

A divulgação é a especialidade da LaGrowthMachine, mesmo que a tenhamos revisitado um pouco à nossa maneira. Em vez de fazer o trabalho manualmente, propomos importar milhares de prospectos frios que correspondem exatamente ao seu alvo, e depois ir e abordá-los um a um de forma ultra personalizada e natural.

Aqui estão alguns dos nossos resultados:

Quais são os principais canais de geração de leads?

Seja inbound ou outbound, a geração de leads extrai sua força da incrível diversidade de canais para ativar seu mercado-alvo. Seja B2B ou B2C, ele gerará tráfego em seu pipeline de vendas.

Observe que você também pode usar diferentes técnicas de abordagem para cada canal. Por exemplo, alterando o texto ou os gráficos para testar e analisar antes de iterar. Isso é o que chamamos de teste A/B.

Sem perceber, você provavelmente já tentou testar em:

• Social estabelecendo uma estratégia dedicada às redes sociais
• Display / SEA pagando por anúncios ou vídeos em sites de terceiros
• SEO escrevendo artigos de blog (claramente o que estamos fazendo)
• Envio de e- mail enviando campanhas de e-mail para prospecção, lembretes ou boletins informativos

Isso sem falar na prospecção no LinkedIn que é especialmente útil para o setor B2B e está em alta há anos!

Além disso, alguns editores de software oferecem uma nova abordagem que visa combinar diferentes canais para melhorar o desempenho da geração de leads. Isso é chamado de estratégia multicanal.

Geração de leads e automação de marketing

Até agora, vimos as vantagens e as diferentes formas de geração de leads.

Se você entendeu tudo até agora, ficará ainda mais interessado no que vem a seguir!

A automação é agora a técnica mais eficaz para geração de leads . Está sendo cada vez mais usado por startups e outros players modernos para economia de tempo e desempenho de vendas.

Diferenciamos entre automação de marketing e automação de vendas. Mas não vamos esquecer que na geração de leads, a barreira entre os dois está ficando mais fina. Aqui estão algumas das principais características de uma boa automação:

• Criação de cenários de mailing automatizados (via Mailchimp, Sendinblue, etc.) como newsletters por exemplo.
• Configuração de prospecção multicanal automatizada através de sequenciamento pré-estabelecido (cold email, follow-up, etc).
• Programação de posts via redes sociais (via plataformas como Buffer ou Hootsuite).

Amplamente utilizadas por profissionais B2B e B2C, essas funcionalidades agora podem ser utilizadas em plataformas como LinkedIn ou Sales Navigator . Também podem ser objeto de um processo mais técnico e avançado, muitas vezes desejado pelas startups.

LaGrowthMachine, um software para geração de leads

Ser capaz de converter enquanto dorme é o sonho de toda pessoa que trabalha em vendas e marketing. Era também o sonho de nossas equipes. Eles cavaram fundo para desenvolver uma ferramenta de geração de leads e fonte de leads totalmente automatizada e fácil de usar.

Com o LaGrowthMachine, você pode aumentar a escalabilidade de suas campanhas de geração de leads multicanal implementando a automação que imita perfeitamente o comportamento humano.

Contando com nosso know-how, você pode:

• Aumente sua taxa de conversão em uma média de 18% no modo piloto automático.
• Use nossos modelos comprovados ou crie suas próprias campanhas.
• Aborde seus clientes em potencial e clientes no Twitter, LinkedIn ou por e-mail por meio de cenários automatizados de enriquecimento de dados.
• Importe seus bancos de dados, crie seus funis de prospecção e deixe a máquina funcionando.
• Interaja com nossos especialistas para obter conselhos reais e imediatamente acionáveis ​​sobre uma ampla variedade de tópicos. Da segmentação do seu banco de dados à sua estratégia de copywriting.

Assim, você economizou 40% do seu tempo enquanto cria o funil de geração de leads mais eficiente possível.

Agora que você tem uma visão mais clara da geração de leads, é hora de agir. Crie uma estratégia de conteúdo eficaz!