Como construir um funil de geração de leads? - Um guia passo a passo

" A geração de leads é uma atividade bastante central para o marketing"

A geração de leads é o processo de marketing que pode ser definido como um conjunto de atividades de marketing que as empresas realizam com o objetivo de receber consultas dos potenciais clientes e, assim, identificar e focar neles para a venda de seus produtos ou serviços. A geração de leads é vantajosa para todas as outras empresas/organizações, independentemente de seu tamanho ou setor ao qual pertence, e seria usada em configurações B2C e B2B.

Um funil de geração de leads é um método metódico para gerar leads. Você encontra o público-alvo e o direciona para o pico do funil. Em seguida, você os empurra ainda mais para baixo do funil de vendas, a menos que eles comprem um item.

Normalmente, os túneis geradores de chumbo têm três fases principais. Eles são o topo do funil (TOFU), o meio do funil (MOFU) e o fundo do funil (BOFU).

Etapas para criar um funil de geração de leads
Etapa 1. Crie um Mapa da Jornada do Cliente
Etapa 2. Comece a produzir conteúdo excelente
Etapa 3. Leve as pessoas ao topo do seu funil
Etapa 4. Dados sobre leads a serem adquiridos
Etapa 5. Apoiar as vendas no fechamento de leads

Etapas para criar um funil de geração de leads

As cinco etapas vitais para construir um funil de geração de leads são descritas abaixo em detalhes.

Etapa 1. Crie um Mapa da Jornada do Cliente

A etapa inicial na geração de leads é criar um mapeamento do caminho do cliente. O problema é que você pode ter vários pontos de acesso, como sites de redes sociais, conteúdo orgânico ou relações públicas. Tente descobrir de onde vem a massa de visitantes do seu site e visualize o que um consumidor em potencial pode estar procurando. Quando seu fluxo principal é um blog orgânico, adquirir leitores para instalar um e-book pode ser o próximo passo revolucionário.

Planeje caminhos aparentes para ajudar a converter tráfego em clientes potenciais e levar a conversões.

Etapa 2. Comece a produzir conteúdo excelente

Depois de criar sua persona de comprador, você precisaria produzir conteúdo para cada fase. Determine se seus principais tópicos e plote os conceitos dos tópicos estão na vanguarda do funil ou BOFU.

O relatório de caso do cliente está na parte inferior do funil (BOFU), enquanto um podcast sobre o tópico enorme está no topo do funil (TOFU). Torne seu conteúdo mais inteligente e utilize-o para interagir com seu público.

Além disso, lembre-se de que quase todas as coisas incríveis que você tem anteriormente podem ser usadas com sabedoria. Usando um pente bem denteado, contorne seu conteúdo atual e comece a eliminá-lo por fase. Você pode ajustá-lo dinamicamente antes de saber qual componente de conteúdo pertence ao que você pode ver ao criar conteúdo para alcance no TOFU e, no BOFU, você começa a otimizá-lo para conversões.

Etapa 3. Leve as pessoas ao topo do seu funil

A próxima fase é transformá-los em seu funil. Quando você tem os dados certos, pode simplesmente descobrir qual conteúdo está gerando muito mais leads e vendas para você em todo o caminho do cliente.

Você descobriria que uma página de destino específica tem um bom desempenho no início do seu funil. Então, por que não testar algumas tarefas patrocinadas? Nessa página para iniciar a jornada do cliente para várias outras páginas da web.

Etapa 4. Dados sobre leads a serem adquiridos

Pense em como discutimos a importância de mapear o ciclo de vendas de seus clientes? Você pode ter descoberto poucas chances de criar conteúdo digital, como ebooks e manuais. Aqueles foram fantásticos para gerar leads.

No entanto, você não está restrito ao conteúdo fechado. As conversões também podem ser impulsionadas usando formulários, recursos de suporte por bate-papo e páginas de destino específicas do produto.

Apenas lembre-se de que você deve garantir que coloque os CTAs adequados nos locais apropriados. Quando eles fazem a conversão, você deseja manter todos os seus clientes potenciais em um único local. Embora um CRM seja uma opção definitiva, poucos profissionais de marketing decidem monitorar seus leads em uma planilha do Google ou planilha do Excel.

Seja qual for o método usado para obter leads, certifique-se de receber as informações que sua equipe de vendas precisaria para validá-los. Geralmente, solicitamos;

● Nome completo

● Nome da empresa onde você trabalha informações sobre como entrar em contato conosco. Isso nos dá informações úteis sobre quem está intrigado e envolvido com o material.

Etapa 5. Apoiar as vendas no fechamento de leads

Agora que você colocou seus dados de leads em seu CRM, ainda depende de seus associados de vendas transformá-los. As atividades de vendas e promocionais geralmente são divididas por um divisor. O marketing cria leads e os repassa aos vendedores para progredir em seu pipeline.

O funil de geração de leads é uma tarefa em que vendas e marketing podem trabalhar de forma colaborativa. Assim, vendas e marketing podem colaborar para aumentar os lucros trabalhando para o mesmo objetivo.

Felizmente, existem menos empresas de geração que poderiam tomar uma parte considerável de sua pressão de trabalho e tornar as coisas muito mais fáceis. Através da geração de leads offshoring, você pode se concentrar no que mais interessa, o valor de seus produtos e serviços, bem como o grau de satisfação do cliente.

A terceirização também reduz a despesa de aquisição e aumenta a fidelidade média do cliente. A jornada do seu cliente do desejo à compra é definida por um pipeline de vendas. Eles eram um conceito muito aplicável em cenários B2C onde a jornada do cliente é mínima, a jornada do cliente para empresas B2B é mais análoga, o que envolve maior envolvimento.

Conclusão

Com a geração de leads, você pode manter clientes/visitantes/usuários engajados até atingir seu objetivo – uma compra. A primeira coisa enquanto isso é levar os consumidores ao convés, isso requer o uso de um funil de geração de leads. Acredito que este conteúdo esclareceu sua compreensão sobre o que é um funil de geração de leads e também como construí-lo bem.

" Fazer com que seus clientes em potencial sintam que têm uma associação exclusiva em um clube torna a geração de leads uma experiência positiva para o cliente."

Perguntas frequentes

O que é um funil de geração de leads?

Um funil de geração de leads é um método metódico para gerar leads. Você encontra o público-alvo e o direciona para o pico do funil.

Como criar um funil de geração de leads?

Etapas para criar um funil de geração de leads:

• Crie um mapa da jornada do cliente
• Comece a produzir conteúdo excelente
• Leve as pessoas ao topo do seu funil
• Dados sobre leads a serem adquiridos
• Apoiar as vendas no fechamento de leads

Quais são as melhores ferramentas de geração de leads?

Algumas das melhores ferramentas de geração de leads são:

• Lusha
• Navegador de vendas do LinkedIn
• OptinMonster
• Qualaroo
• Hubspot
• LeadPages
• Olá Bar
• Deriva
• Hootsuite
• SlideShare