No artigo anterior , destacamos praticamente tudo o que você precisa saber ao criar uma landing page (seu significado, finalidade, tipos e categorias), descobrimos a diferença entre sites e landing pages e revelamos alguns segredos para criar uma landing page irresistível. página de destino (na verdade!, temos uma extensão avançada do Magento 2 para criação de Landing Pages amigáveis ​​para SEO).

Tráfego direto, busca orgânica, referência, busca paga…Existe uma infinidade de canais que podem atrair prospects para landing pages. Enquanto alguns não têm nada a ver com páginas promovidas (como busca direta, por exemplo), sua otimização para outros tipos de tráfego pode se tornar um divisor de águas, pois os visitantes provenientes de diferentes canais podem procurar as mesmas ofertas de maneira diferente.

Existem 2 parâmetros dos quais as páginas de destino dependem muito:

• Taxa de engajamento do público-alvo

Aqui, ofertas específicas e orientadas para a ação serão mais apropriadas para o tráfego 'mais quente'. Por exemplo, a página do produto do seu site pode ser igual à página de destino.

Uma página de destino separada certamente será necessária quando se trata de tráfego 'mais frio'. Ele terá como objetivo captar a atenção dos usuários, educando-os e informando-os sobre o seu produto.

• Custo de tráfego

Se você adquirir tráfego caro, página do produto = página de destino seria exatamente o que você precisa, pois as páginas do produto levam os usuários diretamente ao carrinho de compras. É quando você terá as maiores chances de converter o maior número possível de compradores e cobrir as despesas de publicidade.

Páginas de destino e diferentes tipos de canais de tráfego

Tráfego da pesquisa orgânica

O canal de busca orgânica inclui principalmente o Google e quase nunca o Bing.

Existe uma crença de que a promoção de SEO de páginas de destino é ineficaz e praticamente impossível. O problema é que eles são criados para gerar maiores conversões, ou seja, persuadir um visitante a realizar uma ação desejada – concluir uma compra, cadastrar-se, etc.

Não vou reinventar a roda dizendo que as páginas que fornecem conteúdo valioso aos leitores são classificadas mais altas pelos mecanismos de pesquisa. Estou falando de artigos escritos de qualidade, pois outros formatos de conteúdo (infográficos, GIFs, diagramas, etc. exceto o formato PDF) ainda não são vistos pelos rastreadores da web. Portanto, seu site deve ser voltado para conversões ou SEO. No entanto, não é tão simples como uma página de destino desse tipo de tráfego deve ser bem otimizada e conter conteúdo rico e valioso.

Você precisa de SEO na página de destino (por favor, clique aqui , se estiver procurando por soluções de SEO da loja Magento), porque:

• Se chegar ao topo dos mecanismos de busca, a conversão é a última coisa que você vai se importar, pois você ainda vai direcionar mais tráfego sem gastar um dinheirinho.
• O tráfego dos motores de busca é normalmente 'mais quente' do que o da publicidade comercial.
• As páginas de destino são criadas para aumentar as vendas. No entanto, se você estiver usando um novo domínio, as chances de chegar ao topo são incrivelmente baixas. Você começará a receber mais tráfego em 6 meses, na melhor das hipóteses.

8 truques para promover sua landing page por meio de busca orgânica:

1. Regionalidade. Nem tente promover uma página de destino em todo o mundo. Há quase 100% de chances de que sites de várias páginas o esmaguem com seu conteúdo rico. Seria ainda melhor se você criasse várias páginas de destino e definisse regiões diferentes para elas.
2. Otimização clássica. Por mais simples que possa parecer. Muitas vezes nos esquecemos de otimizar as tags de descrição, o título e as palavras-chave ao criar uma página de destino. Além disso, também é altamente recomendável usar palavras-chave no título <h1>, nas descrições das imagens e na tag <alt>. Isso não levará muito tempo, mas tornará a página mais visível para os rastreadores da web.
3. Página principal. Por padrão, as páginas principais são mais 'valiosas' do que as internas. Portanto, certifique-se de que sua página de destino seja a principal. Não há necessidade de usar um nome de domínio e adicionar várias páginas de destino a ele. Os compradores simplesmente excluirão o final do seu URL e irão diretamente para o domínio principal para ver do que se trata. Sim, você não é o único que age assim! Portanto, seria muito melhor comprar domínios diferentes para tornar sua página de destino a página principal e única lá. Isso certamente o ajudará a manter os cartões entre sites de várias páginas.
4. Nome de domínio correto. Escolher um nome de domínio que contenha pelo menos uma das palavras-chave certamente o ajudará a obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa orgânica.
5. Presença móvel e alto desempenho. Você sabe que nenhum usuário online, principalmente o shopper, não vai esperar mais de 3 segundos para uma página carregar, não sabe? Se a sua landing page for lenta – que é o motivo de uma alta taxa de rejeição – as chances de estar no topo também são baixas.

Portanto, certifique-se de:

• crie sua página de destino usando um modelo HTML limpo,
• minifique o código de programação (ou dirija-se a desenvolvedores profissionais para fazer isso por você),
• tornar sua página de destino compatível com dispositivos móveis,
• otimizar imagens para a web.

Sem dúvida, essas pequenas mudanças vão jogar positivamente em suas mãos. Além disso, não evite usar o Google Page Speed ​​ou qualquer serviço do tipo para verificar o tempo de carregamento de uma página.

6. Diferentes públicos-alvo. Existem basicamente duas variantes a serem consideradas:

• você pode criar uma landing page para vários públicos e descrever todas as vantagens de usar seu produto/serviço em um só lugar. Isso permitirá que você direcione mais tráfego, mas pode prejudicar as taxas de conversão.
• você pode criar landing pages para diferentes públicos-alvo, o que garante maiores conversões. No entanto, você precisa garantir que esses públicos-alvo pesquisem produtos de maneira diferente. Caso contrário, essas páginas de destino competirão entre si.

7. Backlinks. Embora seja amplamente afirmado que os backlinks estão fora de cena hoje, eles ainda são importantes, especialmente quando se trata de pesquisa do Google. Portanto, ter o maior número possível de backlinks é o que você certamente precisa. Certifique-se de ter cuidado com isso para não ficar sob as sanções dos motores de busca. A participação em programas de afiliados é provavelmente uma das maneiras mais poderosas de reunir muitos backlinks para sua página de destino, pois direcionará mais tráfego para seu site e ajudará você a subir no ranking.
8. Conteúdo oculto. Como mencionamos acima, os mecanismos de pesquisa preferem páginas com conteúdo rico. As páginas de destino normalmente contêm o mínimo de texto possível para não diminuir as taxas de conversão. Há uma saída: esconda uma parte do conteúdo da visão dos visitantes com a ajuda de uma seta suspensa. Assim, informações detalhadas estarão disponíveis para seus compradores caso precisem. A página será rica em conteúdo para rastreadores da Web, enquanto exibirá todos os dados necessários para seus visitantes. É bom comer bolo e comê-lo, não é!

Tráfego da pesquisa paga

A pesquisa paga é sobre anunciar sua página de destino nas listagens patrocinadas de um mecanismo de pesquisa. Este canal pode ser feito de qualquer número de fontes de tráfego assim que seu meio for 'custo por clique' (CPC) também conhecido como post-per-click (PPC) ou pesquisa paga.

Não seria uma das coisas mais feias que poderia acontecer, se seus compradores abandonassem uma página de destino depois de clicar em um anúncio pago? Infelizmente, essa é uma prática comum.

Portanto, ao criar uma página de destino para esse tipo de tráfego, certifique-se de:

• seu conteúdo contém as mesmas palavras-chave que o próprio anúncio. Isso afetará positivamente suas taxas de conversão. Os anúncios direcionarão o tráfego para sua página de destino. No entanto, se eles não forem bons o suficiente, você terá uma alta taxa de rejeição e nenhuma conversão.
• você alinha perfeitamente o título do seu anúncio com o da página de destino para que os visitantes tenham certeza absoluta de que chegaram à página certa.
• taxa de conversão é 1:1. Livre-se de qualquer link perturbador em uma página de destino PPC. Deve haver apenas um CTA.

Muitas vezes, é recomendável incluir os seguintes elementos em uma página de destino PPC:

• título atraente que corresponde ao anúncio pago,
• descrição com os benefícios do produto (não apenas a descrição do recurso),
• CTA,
• símbolos de confiança,
• imagem emocionalmente atraente.

Tráfego de anúncios gráficos

Este canal também pode ser constituído por qualquer número de origens de tráfego, desde que o meio delas seja 'display', custo por mil (CPM) ou 'banner'.

É diferenciado porque tanto os usuários interessados ​​(remarketing) quanto os absolutamente 'frios' (público de afinidade) podem acessar sua página de destino a partir do seu canal de tráfego. Assim, seu público-alvo determinará qual estratégia é a certa para você:

• Uma proposta específica funcionará bem para o tráfego "mais quente", enquanto
• Uma página mais informativa que vise deixar os usuários interessados ​​e engajados servirá para a página 'mais fria'. Aqui, oferecer aos visitantes uma página de produto pode resultar em um aumento na taxa de rejeição. Uma landing page lindamente criada em todos os sentidos da palavra é exatamente o que você precisa neste caso.

Quando se trata de criar páginas de destino para esse tipo de tráfego específico, elas devem ser projetadas em total conformidade com o anúncio 'banner'. O conteúdo e o design da sua página de destino devem estar entrelaçados com os de um banner. Os visitantes que vêm desse tipo de tráfego geralmente estão em busca de uma solução/item específico que já conhecem.

Certifique-se de otimizar suas páginas de destino para este tipo de tráfego:

1. Texto correspondente. As palavras-chave devem ser as mesmas ou profundamente entrelaçadas.
2. Seja legal. A página de destino deve ser direta ao ponto. Se você não tiver certeza sobre qualquer parte de seu conteúdo, provavelmente não deveria estar lá.
3. Call to action (CTA) claro. Se seus compradores vieram por meio de anúncios gráficos, eles estão procurando uma determinada solução e não estão olhando as vitrines. Direcione-os com um CTA claro.
4. Não peça demais. Algumas páginas de destino são criadas para coletar dados. Não faça com que seus compradores gastem muito tempo preenchendo vários formulários. Na verdade, há 50% de chances de que eles não façam isso, especialmente quando solicitados a fornecer número de telefone e/ou data de nascimento.

Tráfego das redes sociais

Esse tipo de tráfego é normalmente usado para segmentação 'in-stream', ou seja, segmentação baseada em público. Os compradores desse canal de tráfego geralmente ainda procuram soluções/itens e opções de pesagem. No entanto, muitas vezes os usuários de redes sociais não gostam de ser direcionados para fora da interface de mídia social.

As páginas de destino para esse tipo de tráfego devem conter dados atraentes para determinados grupos sociais e comunidades. Primeiro, você deve fazer o possível para envolver os membros dessas comunidades e grupos por meio das redes sociais. Então, faça o seu melhor para construir conexões fortes com eles. Em seguida, o público-alvo 'aquecido' deve ser direcionado suavemente para sua página de destino.

Recomenda-se criar 'Páginas de destino de mídia social' com base nos dados das redes das quais eles vêm principalmente:

• tente estabelecer um melhor senso de consistência com imagens e cores, dependendo da origem dos compradores de mídia social,
• crie uma experiência de inscrição mais perfeita para visitantes recorrentes ao tentar gerar mais leads.

Além disso, acredita-se comumente que as páginas de destino para esse tipo de tráfego são usadas com mais eficiência para aumentar as listas de e-mail. Portanto, torne essas páginas o mais fácil possível. A introdução da gamificação certamente seria uma grande vantagem.

E-mail

As campanhas de e-mail e as páginas de destino andam de mãos dadas, pois as últimas mencionadas também visam concentrar a atenção dos visitantes em um serviço/item específico e acionar a conclusão da ação desejada.

As páginas de destino que os visitantes vêm de campanhas de e-mail devem conter informações detalhadas sobre o que foi oferecido na carta de e-mail e motivar os compradores a concluir a ação desejada. Também é recomendável ter essas páginas de destino com design semelhante e que contenham o mesmo texto.

Dicas para o final

Antes de continuar a criar uma página de destino, certifique-se de:

• escolha os principais casos de uso para seus produtos/serviços,
• divida-os em palavras-chave relevantes em grupos de anúncios que serão usados ​​em diferentes campanhas publicitárias,
• crie uma página de destino relevante com base em grupos de palavras-chave criados anteriormente e uma mensagem que você pretende transmitir,
• coloque pixels de rastreamento em uma página de destino para rastrear usuários engajados para futuros anúncios gráficos de retargeting,
• permita que os compradores deem um passo adiante com suas páginas de destino, não repita a mensagem, mas forneça dados adicionais que ajudarão a converter visitantes ou concluir uma ação desejada.

Resultado final

Ao criar uma página de destino bem-sucedida, é necessário definir diferentes metas de conversão para diferentes tipos de tráfego, pois seus visitantes têm mentalidades bastante diferentes. Embora direcionar os compradores de um tipo de tráfego diretamente para o CTA seja bastante oportuno, os visitantes de outros canais podem procurar mais conteúdo educacional ou informativo, o que exigirá que você estabeleça um problema e mostre como sua solução se encaixa.