SEO da página de destino: Maximize a visibilidade da pesquisa e as conversões

O que faz uma ótima página de destino?

No nível mais elementar, as páginas de destino devem apresentar um texto atraente, imagens relevantes e um claro apelo à ação.

Mas esses elementos básicos precisam fazer um trabalho muito pesado – eles precisam converter. Se você deseja inspirar os visitantes a fazer uma compra, inscrever-se para uma demonstração, assinar seu boletim informativo ou baixar seu e-book, sua página de destino precisa demonstrar autoridade e criar confiança para incentivar os visitantes a agir.

Muitas vezes, as empresas projetam suas páginas de destino especificamente para pesquisa paga e ignoram os benefícios de otimizar para pesquisa orgânica ao mesmo tempo. O fato é que, se você está focando em PPC versus SEO, você está perdendo o foco. Maximizar o desempenho da página de destino para pesquisa paga e orgânica aumenta o número de pessoas que verão sua oferta, oferecendo a melhor oportunidade possível de converter mais visitantes.

O que é uma Landing Page de SEO?

Uma landing page de SEO é uma página da web otimizada para atrair visitantes e gerar conversões. Ele se classifica bem em SERPs, leva os visitantes a aprender mais sobre suas ofertas e é projetado para gerar um resultado específico. Em última análise, uma página de destino de SEO entrega uma mensagem personalizada que suporta um único objetivo. Precisa informar, inspirar e encorajar a ação.

As páginas de destino de SEO podem assumir várias formas. Alguns exemplos de páginas de destino de SEO incluem:

• Páginas de serviço : Descreva seu produto ou serviço e descreva seus recursos e benefícios. Foque no que o diferencia da concorrência.
• Páginas de ofertas especiais: promova ofertas condicionais ou sensíveis ao tempo. O uso de uma página de destino distinta para essas ofertas especiais permite adicioná-las ou removê-las sem afetar o conteúdo de outro site. Essas páginas também podem ser usadas para anúncios PPC.
• Páginas de conteúdo bônus: seduza os visitantes com recursos valiosos, como e-books, webinars e muito mais.
• Páginas de inscrição em newsletters: dê suporte à sua estratégia de marketing por e-mail, atraindo seu público-alvo para se inscrever em seu boletim informativo.
• Páginas de inscrição de demonstração do produto: se você promover uma demonstração gratuita, certifique-se de que ela tenha uma página de destino exclusiva para que você possa testar suas mensagens e medir a resposta do público à sua oferta.

Práticas recomendadas para páginas de destino de SEO: as 7 principais dicas

Pronto para melhorar o desempenho da sua página de destino? Implemente as dicas a seguir para direcionar tráfego orgânico adicional para seu site e aumentar sua taxa de conversão.

1. Invista em pesquisa de palavras-chave

Esta é a espinha dorsal de um bom SEO para landing pages. Para criar páginas de destino realmente eficazes, você precisa de uma palavra-chave relevante que tenha a intenção de pesquisa certa. Em outras palavras, alinhe sua palavra-chave para atender às necessidades de seus clientes em potencial em um ponto específico da jornada do cliente. Por exemplo, escolha uma palavra-chave com intenção informativa se você espera atrair leads do topo do funil. Se você quiser atrair visitantes prontos para comprar, escolha uma palavra-chave que segmente uma intenção transacional. Mantenha a intenção em mente enquanto pesquisa palavras-chave alvo e escreve conteúdo.

2. Ajuste sua cópia

As páginas de destino não são postagens de blog. Em vez de mergulhar profundamente em uma história ou conceito, uma ótima página de destino deve gerar conversões enquanto sinaliza aos mecanismos de pesquisa que o conteúdo é relevante para a intenção dos pesquisadores.

Suas páginas de destino devem ilustrar os benefícios de concluir a ação desejada. Por exemplo, se você estiver oferecendo uma demonstração gratuita do seu CRM, poderá destacar como seu CRM ajudou a reduzir a perda de clientes em 25%.

3. Torne sua oferta óbvia com CTAs claros

Mesmo que sua página de destino de SEO apresente vários CTAs, todos eles devem oferecer suporte a uma oferta única e clara. Por exemplo, se você quiser que um visitante marque uma consulta com você, coloque um CTA acima da dobra e depois outro na parte inferior da página para leitores indecisos. Não pense apenas que os visitantes saberão que você deseja que eles enviem seus e-mails ou preencham um formulário - tenha uma chamada para ação atraente que torne isso óbvio.

4. Foco no Design Limpo

O design é um componente crucial de uma página de destino. Tudo deve estar focado em orientar os leitores para sua oferta. Uma ótima página de destino otimizada para SEO mantém seu público focado em uma coisa: concluir uma conversão . Pense duas vezes antes de adicionar links que tirem os visitantes da página. Certifique-se de que todas as imagens incluídas agreguem valor e apoiem sua oferta. Sua página de destino deve ser fácil de navegar, organizada e focada em seu CTA. Coloque uma oportunidade de conversão acima da dobra!

5. Siga as melhores práticas de SEO

Como você deseja que sua página de destino atraia tráfego orgânico, precisará implementar as práticas recomendadas de SEO na página.

Esses incluem:

• Escreva um título de página otimizado que inclua a palavra-chave desejada
• Use h1 e outras tags de cabeçalho corretamente
• Inclusão natural de palavras-chave primárias e secundárias
• Todas as imagens devem conter texto alternativo
• Inclua uma meta descrição em sua página
• Adicione uma palavra-chave ao URL da sua página de destino
• Se a página de destino for uma página de produto, use o esquema do produto para fornecer mais informações aos mecanismos de pesquisa (e aos pesquisadores uma melhor experiência do usuário)
• Certifique-se de que sua página de destino de SEO seja responsiva a dispositivos móveis

6. Crie uma estratégia de links internos

Você precisa de mecanismos de pesquisa e clientes em potencial para encontrar facilmente sua página de destino. Embora seguir as práticas recomendadas de SEO aumente a probabilidade de sua página ter uma boa classificação, você também deve considerar como sua nova página de destino pode ser integrada à sua estratégia de links internos.

Por exemplo, se sua página de destino for uma inscrição para uma demonstração gratuita, você desejará vinculá-la a partir de postagens de blog que se refiram ao seu produto. Quanto mais você vincular sua página de destino a outras páginas relevantes, mais clara será a mensagem enviada ao Google de que ela contém conteúdo valioso.

Use o texto âncora de correspondência exata para enviar um forte sinal ao Google sobre o tópico da sua página. O texto âncora pode ser considerado “correspondência exata” se contiver uma palavra-chave que se alinhe diretamente à intenção da página. Portanto, se sua página de destino usa a palavra-chave “demonstração de CRM”, esse é o texto âncora que você deseja usar.

Ao adicionar sua página de destino à sua estratégia de links internos, você facilita o acesso do Googlebot enquanto fornece contexto sobre como ela se relaciona com suas outras páginas da web. Deixar de vincular sua página de destino dificultará a localização do Google.

7. Estabeleça uma Estratégia de Link Building

Backlinks são uma maneira poderosa de aumentar seu ranking e construir autoridade. No entanto, o número de backlinks necessários para a classificação da sua página dependerá da sua palavra-chave. Além disso, esta é uma arena em que a qualidade realmente conta: backlinks de sites respeitados e de alto nível aumentam o SEO da sua página de destino mais do que os spam.

Acompanhando suas conversões de página de destino de SEO

O Google Analytics é uma ferramenta gratuita e poderosa para avaliar a eficácia de seus esforços de SEO. O GA fornece muitos dados. Para aproveitar ao máximo, concentre-se nos KPIs que se alinham aos seus objetivos de SEO.

Para acompanhar as conversões de sua página de destino de SEO, você pode criar uma meta específica do Google Analytics para acompanhar seus esforços.

Saiba como criar metas do Google Analytics aqui.

Solucionando problemas de SEO da sua página de destino

Às vezes, apesar de seus melhores esforços, uma página de destino tem um desempenho inferior. Se você estiver com pouco tráfego ou conversões, verifique os seguintes culpados. Se possível, faça alguns testes A/B para ver quais alterações têm o maior impacto em suas conversões.

Verifique a intenção de pesquisa da sua palavra-chave.

Se você estiver em dúvida sobre a intenção de pesquisa por trás de palavras-chave específicas, há uma maneira fácil de verificar: pesquise no Google. Como o algoritmo do Google é focado na intenção de pesquisa, os resultados da pesquisa para sua palavra-chave de destino fornecem informações em tempo real sobre a relevância dela. Se sua pesquisa não fornecer os tipos de resultados esperados, talvez seja necessário identificar uma nova palavra-chave.

Verifique seus backlinks.

Você tem um número suficiente de domínios de referência e backlinks? Você pode usar o Google Analytics para ver exatamente de onde vêm os visitantes do seu site (e como eles estão interagindo com seu site assim que chegam). Se você não vir muitos visitantes vindos de outros domínios, talvez seja necessário reavaliar sua estratégia de criação de links.

Se você quiser verificar quais sites estão vinculados ao seu, visite o relatório de links no Google Search Console.

Se você não vir nenhum backlink para sua página de destino, revise sua estratégia de criação de links ou fale com um serviço de criação de links. Os backlinks não apenas ajudam a direcionar o tráfego, mas o Google também os usa como um fator de classificação. Melhorar seu perfil de backlinks pode ajudá-lo a aumentar seu tráfego de referência e seu tráfego orgânico.

Verifique seus links internos.

Você está efetivamente vinculando sua página de destino? Os links são fáceis de encontrar? Se você não vir cliques de seus links internos, talvez seja necessário reavaliar seus CTAs. Considere usar um CTA de imagem ou movê-los para cima na página para chamar mais atenção para eles.

Oficina sua cópia.

Sua cópia é atraente? Você está mostrando claramente os benefícios de sua oferta? Obtenha um novo conjunto de olhos em seu texto. Se você puder chamar um colega para dar uma leitura imparcial à sua cópia, muitas vezes encontrará espaço para melhorias que não detectaria por conta própria.

Dê uma olhada crítica em seu projeto.

Reserve um momento para visitar a página em várias plataformas, como celular e tablet. O layout é limpo ou desordenado? O que chama sua atenção primeiro? Certifique-se de que é fácil de ler e navegar.

Avalie seu CTA.

Novamente, um par extra de olhos pode ser um salva-vidas aqui. Sua oferta é clara e atraente? É orientado para a ação? Se não, está de volta à prancheta. Seja paciente: escrever textos curtos é mais difícil do que escrever textos longos. Continue aprimorando até que seu CTA seja o mais atraente possível.

Excel na Otimização On-Page

Crie landing pages que exijam atenção. Combinar a otimização do mecanismo de pesquisa com web design de qualidade e cópia matadora pode aumentar as conversões e impulsionar seus rankings nos mecanismos de pesquisa.

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