7 dicas de redação da página de destino para criar cópias que convertem

Conseguir aquela cópia perfeita da página de destino para o seu site muitas vezes pode parecer uma tarefa hercúlea.

As páginas de destino são uma parte crucial de uma estratégia de marketing de conteúdo. Eles fornecem aos clientes informações comerciais pertinentes que os orientam na conversão de sua marca. Ao escrever uma legenda vencedora para o seu site, você precisa criar uma cópia que atenda às necessidades dos seus clientes e da sua empresa, tudo ao mesmo tempo.

Não sabe como escrever uma cópia da página de destino que o ajude a atingir seus objetivos de negócios? Não se preocupe - até mesmo os experientes precisam de dicas e orientações sobre direitos autorais para sobreviver ao trabalho de marketing de conteúdo atualmente.

Na Propelrr, acreditamos no poder dos testes A/B quando queremos criar landing pages que convertam para nossos clientes. Descubra maneiras especializadas de redigir como um profissional ao incorporar a análise A/B em sua estratégia de marketing de conteúdo agora mesmo.

Noções básicas de redação de páginas de destino

Redação da página de destino é a prática de escrever cópias de texto como títulos, subtítulos, meta descrições, frases de chamariz (CTAs) e muito mais, para impulsionar as ações do cliente na página de destino ou site de uma marca.

Uma boa cópia deve ser persuasiva e atraente. Deve convencer os leitores a prestarem atenção à sua marca para que possam ser persuadidos a realizar uma ação no seu site. Como profissional de marketing digital, você costuma praticar a redação da página de destino para otimizar as execuções de pagamento por clique (PPC) e gerar melhores conversões para o site da sua marca.

Em uma lista de verificação da página de destino, as práticas recomendadas para redação incluem:

• Ofereça uma proposta de valor clara. É isso que informa imediatamente aos usuários o que você tem a oferecer e por que eles devem valorizar seu negócio. Uma proposta de valor clara responde a um problema que os clientes em potencial desejam que seja resolvido.
• Dê um CTA específico. Já o CTA deixa os visitantes do site mais curiosos sobre a sua marca e os convoca a realizar uma ação específica que satisfaça sua curiosidade. É assim que você garante conversões de copywriting de resposta direta para o seu site.
• Teste suas cópias. Depois de escrever cópias excelentes para o seu site, você precisa testá-las para ver se realmente funcionam para o propósito pretendido.

As duas primeiras práticas são bastante diretas – tudo que você precisa fazer é escrever uma cópia com uma proposta de valor clara e um CTA específico. Mas como exatamente você planeja testar suas cópias para ter certeza de que realmente funcionam? É aqui que a magia da análise A/B entra em ação.

Criação de landing pages que convertem com testes A/B

O teste A/B, também conhecido como teste de divisão, é o processo de testar duas versões de uma execução de marketing para ver qual versão tem melhor desempenho que a outra. Exemplos de execuções de marketing de conteúdo dignas de teste podem incluir páginas de destino, sites, anúncios, e-mails e muito mais.

Ao aplicar essa estratégia de experimentação às suas cópias, você pode obter uma linha de base que mostra se o seu copywriting de conversão requer melhorias adicionais ou não. A análise A/B fornece mais insights sobre o texto, o tom e a frase que funcionam melhor para seu público e para as necessidades de otimização em geral.

Os vários elementos de redação da página de destino que podem ser experimentados podem incluir textos como:

• Manchetes
• Descrições
• CTAs
• URLs de visualização
• Disposição

Figura 1. Manchetes, descrição e CTA na página inicial do Propelrr
Foto cortesia de Propelrr

Os dados coletados nos testes A/B podem ajudá-lo a tomar decisões importantes que farão (ou prejudicarão) o sucesso das conversões do seu próprio site. É por isso que os testes A/B são importantes em direitos autorais – eles podem orientá-lo na descoberta de maneiras pelas quais você pode melhorar drasticamente o desempenho da página da sua marca hoje.

Como testar exemplos de direitos autorais de sua página de destino

Dada a relevância dos testes A/B para gerar conversões bem-sucedidas no site, é importante que você aprenda exatamente como realizar uma experiência bem-sucedida em seu site. Aqui está seu guia passo a passo abrangente para conduzir testes A/B para exemplos de direitos autorais de sua página de destino:

1. Identifique seu objetivo.

Antes de iniciar qualquer teste ou análise, você precisa primeiro identificar seus objetivos para o exame. Você está conduzindo uma experiência para ajudar seu site a obter mais tráfego? Você está testando seus títulos para encontrar a versão que obtém mais cliques? Sem um objetivo especificamente identificado, sua análise A/B pode acabar sendo vaga e pouco clara.

Digamos que você esteja escrevendo para gerar melhores conversões. Ao identificar esse objetivo, você será capaz de identificar melhor as métricas de otimização de conversão necessárias para medir o sucesso de sua campanha, como taxa de cliques, engajamento pós-post, conversões e muito mais.

2. Formule uma hipótese clara.

Uma hipótese é uma afirmação que apresenta uma questão a ser respondida pelo seu experimento. Essa hipótese deve ajudá-lo a descobrir o que precisa ser melhorado em seu processo atual de redação.

Para formular uma hipótese, certifique-se de consultar dados anteriores de testes ou cópias executados anteriormente. Essa auto-referência o ajudará a avaliar o que funcionou ou não em sua escrita no passado. Com essa análise do desempenho da sua copy, você poderá entender o que foi conquistado e descobrir o que precisa ser melhorado para a sua marca.

3. Defina suas variáveis ​​de teste.

Existem duas variáveis ​​principais em um teste de divisão. A primeira é a sua variável de “controle” ou versão A, que é a cópia ou texto atual que você está executando na sua plataforma. A segunda é a sua variável “desafiadora” ou versão B, que é o texto que você deseja testar em relação à sua cópia atual ou variável de controle.

É da identificação e separação dessas duas variáveis ​​que vem o nome do teste A/B. É importante definir também sua variável de controle e variável desafiadora. Ao definir essas duas variáveis ​​em um experimento, você saberá com certeza quais mudanças realmente o ajudaram a atingir o objetivo inicialmente determinado.

É por isso que você altera apenas uma variável por vez ao experimentar sua cópia durante todo o processo – algo sobre o qual você aprenderá mais na próxima etapa deste guia.

4. Teste uma variável de cada vez.

Um erro comum em testes A/B que as pessoas costumam cometer é colocar dois textos ou cópias totalmente diferentes um contra o outro. Ao fazer isso, fica mais difícil identificar exatamente como e por que uma cópia ou texto teve o desempenho que teve em seu site ou plataforma de marca no passado.

Para monitorar adequadamente suas descobertas e identificar a versão vencedora de sua cópia, teste uma variável de cada vez. Esta variável pode se referir à sua escolha de fonte, tamanho do texto ou escolha de cor. Selecione uma variável específica para alterar antes de realizar qualquer experimento de marketing e teste-a para ver se ela ajuda a atingir sua meta de marketing.

5. Execute e documente o teste.

Depois de definir seu objetivo, hipótese e variáveis, você pode finalmente executar sua análise dividida. Lembre-se de manter todas as outras variáveis ​​intactas para obter resultados mais precisos de sua campanha.

Depois de obter os resultados, certifique-se de documentar seus dados com precisão também. Isso permitirá que você consulte seus insights ao executar outro teste A/B para as necessidades de marketing de conteúdo da sua empresa.

6. Execute e documente o teste.

Com um teste A/B devidamente preenchido, você pode comparar os resultados entre as variáveis ​​de controle e desafiadoras da cópia do seu site. Identifique qual versão atingiu melhor seu objetivo geral e, em seguida, use as descobertas coletadas para melhorar o texto existente em sua plataforma.

Você também pode analisar melhor seus dados para explorar outras hipóteses para sua redação. Para melhorar ainda mais seu trabalho e obter mais insights sobre suas necessidades de otimização, lembre-se de testar a próxima variável potencial em sua cópia o mais rápido possível.

7. Execute e documente o teste.

Terminou com um experimento? Passe para a próxima variável para otimização e melhoria. Afinal, sempre haverá novas variáveis ​​para testar seu marketing.

É importante começar a testar suas cópias com antecedência e com frequência, porque uma otimização completa de sua estratégia de copywriting requer muitos testes e muito tempo. Ao testar com antecedência e com frequência, você pode desenvolver melhores iterações de seus textos para garantir os melhores resultados para sua plataforma hoje.

Portanto, lembre-se de continuar experimentando, otimizando e melhorando suas cópias para gerar melhores ganhos de conversão para seu negócio no longo prazo.

Exemplos de direitos autorais de páginas de destino testados com sucesso

Quer alguma orientação adicional sobre como testar seus direitos autorais com sucesso? Aqui estão dois exemplos de empresas que recentemente realizaram testes A/B como parte de seus esforços para melhorar as conversões de suas próprias plataformas:

• OSP International LLC – Uma marca com sede nos EUA dedicada a ajudar profissionais a obterem certificação com suas ferramentas de avaliação, a OSP International LLC executou diversas estratégias de otimização em seu site para aumentar suas taxas de conversão. Com a ajuda da Propelrr, esta empresa executou testes de URL dividida em páginas selecionadas, alcançando assim um aumento de 44% na página inicial e de 78% na página principal do produto.
• Scribendi – Este serviço de edição e revisão recebeu sua própria reformulação de revisão em sua página inicial quando, com a ajuda do Stripe, revisou seus direitos autorais de prova social para refletir estatísticas mais descritivas visualmente.

Práticas recomendadas de cópia da página de destino para melhorar as conversões

Essas etapas e dicas específicas devem ser mais que suficientes para iniciar sua jornada de redação hoje. Mas antes de ir, experimente estas práticas recomendadas eficazes para melhorar as taxas de conversão de sua própria plataforma no futuro:

• Mantenha simples. Quando os leitores leem as informações no site da sua marca, eles devem entender instantaneamente do que sua empresa está falando. Mantenha as coisas simples para evitar conteúdo confuso que afastará clientes em potencial.
• Destaque sua proposta de valor. Isso é crucial – certifique-se de destacar seus planos para eliminar os pontos fracos do usuário por meio da proposta de valor exclusiva da sua marca.
• Use o poder da prova social. Quando você fizer uma oferta ou reivindicação incrível com sua cópia, faça backup com uma prova social confiável. A prova social pode vir na forma de avaliações, depoimentos ou qualquer outra coisa que acrescente peso à sua afirmação e construa confiança em seu marketing de conteúdo.
• Escreva com senso de urgência. Faça isso com CTAs acionáveis ​​que sejam específicos e fáceis de ler, como “Inscreva-se agora” ou “Baixe hoje”.

Com cópias bem escritas e devidamente testadas, você pode criar plataformas de marca excelentes que impulsionarão ganhos de desempenho para o site da sua empresa este ano.

Principais conclusões

Crie cópias que convertem com técnicas de redação vencedoras e testes A/B precisos hoje mesmo. Leve estas conclusões finais com você enquanto busca o melhor texto possível para as plataformas de sua marca este ano:

• Leia sobre as melhores práticas de redação. Ao atualizar constantemente suas práticas de redação, você pode obter uma base para suas habilidades de redação e garantir que está escrevendo um bom conteúdo para o seu site desde o início.
• Teste cedo, teste frequentemente. Ao começar cedo e experimentar várias vezes, você coletará cada vez mais dados para melhorar sua escrita no futuro.
• Trabalhe com outros especialistas em direitos autorais. Ao aproveitar serviços especializados de marketing digital para sua redação, você obterá os melhores resultados possíveis para todas as necessidades de otimização da página de destino de sua marca.

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