Como usar o LaGrowthMachine para atrair os melhores talentos?
Publicados: 2023-09-01Índice
- Por que usar LaGrowthMachine para recrutamento?
- Campanha de sourcing e divulgação com La Growth Machine:
- Pensamentos finais:
O cenário de recrutamento está repleto de desafios, especialmente na busca por talentos de primeira linha que impulsionem o crescimento da empresa.
Navegar na busca e envolver candidatos qualificados requer habilidade estratégica e ferramentas eficazes. É precisamente aqui que entra a LaGrowthMachine.
Dentro do processo de recrutamento, a busca e ativação da busca de candidatos pode ser complexa e demorada sem as ferramentas certas. É aqui que reside o papel do LaGrowthMachine.
Neste artigo, exploramos como LaGrowthMachine aborda as complexidades da aquisição de talentos. Através de insights de um profissional de recrutamento experiente, esclarecemos como a ferramenta é um ativo fundamental ao otimizar a busca e o envolvimento dos candidatos mais promissores.
Por que usar LaGrowthMachine para recrutamento?
Quando dizemos recrutamento, estamos falando principalmente sobre a parte de seleção de candidatos, ou seja, encontrar a pessoa certa para um emprego, contatá-la, fazer acompanhamento, etc.
Os recrutadores geralmente procuram o máximo possível de ferramentas que economizem tempo, entre as quais a principal é La Growth Machine.
O que é ótimo no LGM é, antes de tudo, que você pode usá-lo para toda a campanha de sourcing. Então, mensagens de conexões do LinkedIn, divulgação do primeiro e-mail, acompanhamentos, você escolhe!
Exemplo
Por exemplo, graças a mais de 24 variáveis diferentes na ferramenta, você pode personalizar facilmente sua primeira mensagem de divulgação para um candidato usando dados que você enriqueceu a partir do perfil dele.
Além disso, os acompanhamentos costumam ser mensagens de copiar e colar, independente do perfil, o que torna todo o processo extremamente rápido e eficiente.
O segundo diferencial do LGM é que ele permite entrar em contato com uma pessoa em diferentes canais em uma mesma campanha.
Exemplo
Por exemplo, como os recrutadores utilizam principalmente o LinkedIn e o e-mail como canais principais em qualquer sequência multicanal, se o candidato não responder no LinkedIn, você poderá entrar em contato por e-mail.
Você não encontrará esse tipo de cross channel, com esse nível de customização e sofisticação em nenhuma outra ferramenta.
Estas são as duas principais razões pelas quais você deve usar a La Growth Machine para o seu processo de seleção de candidatos!
Dica de especialista
Sempre comece com pelo menos uma visita ao perfil do LinkedIn, e sim, mesmo se você estiver fazendo uma campanha somente por e-mail. Isso serve como uma introdução suave ao candidato porque, assim que você acessa o perfil dele, ele recebe uma notificação.
O instinto humano é verificar esta notificação para ver quem visitou seu perfil e clicar no dele. Eles verão seu nome, onde você trabalha e sua biografia. Isso vai para outro ponto que ésempre garantir que seu perfil do LinkedIn esteja otimizado com:
- Fotos visíveis e descritivas; fotos de perfil e banner
- Um título completo
- Uma biografia detalhada
A visita ao perfil existe para fingir interação humana. Agora eles têm uma ideia geral de quem você é; um recrutador ou especialista em aquisição de talentos e eles sabem que você está, no mínimo, interessado. Assim, assim que você enviar o primeiro e-mail ou mensagem, eles saberão que vem da mesma pessoa que os visitou no LinkedIn.
Estas são as pequenas coisas que o diferenciam de outros recrutadores e aumentam suas chances de obter uma resposta
Campanha de sourcing e divulgação com La Growth Machine:
Nossa profissional especializada em recrutamento, Morgane, do folk.app, compartilha conosco seu fluxo de trabalho e como ela aproveita ao máximo o LGM em combinação com outras ferramentas.
Depois de ter todas as suas listas de candidatos em seu ATS (Sistema de Rastreamento de Candidatos) ou CRM , basta exportá-las como um CSV.
Você pode então importar o arquivo acessando a aba Leads , clicando em “Importar lead” e depois clicando em “Importar CSV”.
Depois de definir seu público, é hora de iniciar sua campanha! Esta é a sequência que o especialista em recrutamento usa:
Pode parecer complicado, mas não se preocupe, na verdade é bem simples quando você analisa:
Etapa 1: comece no LinkedIn:
Vou usar três ferramentas que são sempre iguais.
- LinkedIn, porque é o ponto final da minha pesquisa, onde encontro um perfil que conecto ao Folk.
Dica de especialista
“Eu pessoalmente uso o recrutador do LinkedIn como opção, mas nem todo mundo precisa.”
Você realmente só precisa disso para evitar os limites do LinkedIn no que diz respeito a perfis privados, bem como ao número de ações que você pode realizar por dia na plataforma. Felizmente, a LGM já tem essas predefinições para você.
Se você quiser se aprofundar sobre como identificar e evitar limitações, confira o artigo!
- Folk é o banco de dados onde guardo todos os meus contratos de sourcing.
- Depois exporto o CSV e importo-o para o La Growth Machine.
Por que eu faço isso? Embora eu saiba que você pode pesquisar diretamente no LinkedIn no La Growth Machine, eu realmente gostaria de ver os perfis um por um.
Vou fazer uma pesquisa clássica de sourcing antes de integrar os perfis. Depois lançarei campanhas segmentadas por cargo na La Growth Machine.
Então, em termos de etapas, sempre começa com o LinkedIn. A ideia é visitar o perfil do candidato e adicioná-lo como conexão.
Dica de especialista
Para uma qualificação mais precisa do candidato, adicione sempre uma mensagem à sua solicitação de conexão do LinkedIn.
Isso faz com que seja assim:
- Cada um dos seus “leads” lê sua mensagem e ouve o que você tem a dizer.
- O que torna a sua aceitação ainda mais reveladora. Se eles aceitarem o seu pedido, significa que estão, no mínimo, de olho no mercado.
Você pode ter uma taxa de aceitação menor dessa forma, mas tem certeza de que aqueles que aceitaram sua solicitação estão pré-qualificados e interessados no que você tem a dizer.
Então temos dois ramos:
Etapa 2-1: Quando a solicitação de conexão for aceita:
Depois que eles aceitarem sua solicitação, é uma sequência de divulgação razoavelmente simples:
- 1. Visita ao perfil: você começa visitando o perfil deles. Como dissemos anteriormente, isso funciona como mais um lembrete suave para o candidato, além de fingir uma interação humana.
- 2. Mensagem de introdução: Envie uma mensagem apresentando você, sua empresa ou seu cliente, por que está entrando em contato, etc.
Dica de especialista
Recomendamos sempre manter esta primeira mensagem curta. No entanto, mensagens longas também podem ser eficazes, especialmente num contexto de recrutamento geral, ao contrário das mensagens de recrutamento destinadas, por exemplo, a vendedores.
Nesta mensagem, você simplesmente:
- Diga algumas coisas sobre você e quem você representa.
- Mencione a oportunidade pela qual você os considera interessantes.
- Adicione alguns detalhes relativos ao perfil do candidato para uma abordagem mais pessoal.
- Compartilhe seu link do Calendly como um CTA para a pessoa reservar uma vaga para sua troca.
Para o terceiro ponto, a variável “CustomAttribute” no LGM faz maravilhas, já que você pode preenchê-la como um quebra-gelo, algo que você achar interessante sobre o candidato, ou qualquer outro detalhe que você possa achar relevante.
Você também pode finalizar sua mensagem com um recurso adicional para o candidato conferir; artigos de blog, uma descrição mais detalhada do trabalho, etc.
- 3. Mensagens de acompanhamento: Isso é bastante padrão, você simplesmente reitera porque está interessado no perfil do candidato.
Dica de especialista
Para esta parte, mantenha a simplicidade!
Tente bajular um pouco o candidato, seja bem-humorado, mas mantenha o profissionalismo.
Talvez acrescente algumas coisas legais sobre sua eventual equipe para que eles possam ter uma ideia da vibração geral da empresa e se projetar um pouco.
- 4. Atributo “Tem e-mail pessoal”: Se ainda não obtiver resposta, você muda para e-mail, mas para isso você precisa do e-mail pessoal.
Dica de especialista
Por que um email pessoal e não profissional?
Bem, é simplesmente porque você não gostaria de expor o indivíduo usando seu endereço de e-mail profissional.
Afinal, eles não pediram nada, e receber uma oferta de emprego aleatória pode não agradar ao chefe.
- 4.1 Enviar e-mail: Muito simples, se La Growth Machine encontrar seu e-mail pessoal, você muda para esse canal com uma mensagem de introdução e dois topos de acompanhamento.
Dica de especialista
É exatamente aqui que as sequências multicanal brilham e se distinguem das sequências monocanal!
Se o seu lead não responder em um canal (normalmente no LinkedIn), você muda para o e-mail, onde reiterará tudo o que disse no LinkedIn.
Mas aqui está o chute: sempre mencione que você tentou contatá-los no LinkedIn. Este é o seu principal canal quando se trata de recrutamento, então você quer manter suas trocas por lá!
- 4.2 Último acompanhamento no LinkedIn: Se a ferramenta não conseguiu encontrar o e-mail pessoal do candidato, você tenta uma última vez no LinkedIn depois de visitar o perfil dele mais uma vez.
Etapa 2-2: Quando a solicitação de conexão não for aceita/negada:
Se o candidato não aceitar sua solicitação de conexão, basta repetir o processo acima da Etapa 4 com uma etapa adicional:
- Verifique seu e-mail pessoal:
- Se tiver, você muda para o canal de e-mail com alguns acompanhamentos
- Se você não tiver, essa sequência específica será interrompida para eles. Mais sobre isso mais tarde.
Dica de especialista
Você pode ver que há uma etapa adicional “É um contato” antes do acompanhamento por e-mail para verificar se a pessoa já é uma conexão do LinkedIn ou não.
Como mencionamos anteriormente, o LinkedIn é o seu canal principal e você prefere ter suas interações nele.
E como os recrutadores já possuem muitos contatos desativados, esta é a sua chance de reativá-los!
Por exemplo, talvez quando contactou candidatos numa campanha de recrutamento anterior, alguns deles não estavam a olhar naquele momento específico, por isso talvez seja adequado contactá-los agora!
Etapa 3: se eles não responderam em lugar nenhum:
Como você viu ao longo deste processo, há um bloco específico sobre o qual ainda não falamos: o Webhook.
Este é basicamente um método para acompanhar todas as pessoas que não interagiram com suas mensagens. Não vou entrar em detalhes de como funciona (é para isso que serve o artigo), mas você basicamente:
- Configure um público separado em seu ATS para que as pessoas sejam reativadas
- Gere uma chave API e use-a no La Growth Machine
- E, por fim, configure o webhook para retornar todos os que não responderam ao seu público separado.
- Este público específico será então reativado através de uma segunda identidade LGM (talvez um gestor ou um superior hierárquico).
Depois de configurar essa configuração corretamente, suas campanhas funcionarão perfeitamente! É um sistema que funciona muito bem para quem não necessariamente responde ou interage com as mensagens.
Dica de especialista
Se seu público está no LGM e você não usa ATS, você pode fazer isso simplesmente adicionando o bloco “Adicionar ao público” em sua sequência. A partir daí, você segue os mesmos passos para reativar os candidatos.
Etapa 4: Análise da campanha:
Tal como acontece com qualquer sequência de divulgação, seja de prospecção ou recrutamento, é necessário analisar a eficácia da sua campanha. Isso é feito executando algumas análises básicas no La Growth Machine e observando os resultados.
Aqui estão os resultados de Morgane com a sequência acima:
Uma taxa de resposta de 40% é muito impressionante. Segundo Morgane, isso se deve principalmente a:
- O aspecto multicanal da La Growth Machine: O fato de que você pode mudar para outro canal quando o primeiro não funcionar é simplesmente bom demais para ser ignorado.
- A capacidade de personalizar suas mensagens: você pode personalizar suas mensagens de acordo com a pessoa com quem está falando e obter uma taxa de resposta muito melhor.
Isso torna muito mais fácil para recrutadores como Morgane, que estão tentando contratar as melhores pessoas o mais rápido possível!
Pensamentos finais:
Para encerrar este guia, eis o que temos a dizer sobre o que funciona para nós quando se trata de automatizar o seu recrutamento:
O teste AB é fundamental em qualquer estratégia de recrutamento! Experimente e experimente diferentes fluxos de trabalho, diferentes direitos autorais, diferentes canais, etc. O que funciona para um público pode não funcionar para o próximo!
Depoimento
Ao ingressar na Folk, reconheci a necessidade de atingir engenheiros experientes por meio de campanhas personalizadas.
Elaborar e-mails altamente personalizados tornou-se fundamental para chamar a atenção. Embora demorado, gerenciei várias campanhas dessa natureza com sucesso.
Curiosamente, também testei a personalização mínima, até mesmo empregando espaços reservados. Isto demonstra a eficácia de mensagens bem estruturadas e da partilha de informações.
A utilização de links de redirecionamento para compartilhar detalhes extensos, como descrições de cargos e dinâmicas de equipe, mostrou-se eficiente para capturar a atenção sem confusão. Ao levar os candidatos a explorar o site após o clique, nós os envolvemos melhor.
Além disso, descobri que reativar os candidatos “concluídos” com uma identidade diferente, como a de um gestor, evitou oportunidades perdidas.
Automatizar mensagens é um aspecto; no entanto, a tarefa demorada continua sendo a busca de candidatos. Depois que um possível candidato for identificado, é crucial não perder a oportunidade devido ao alcance limitado.
A versatilidade de usar diversas identidades para engajamento contribui significativamente para resultados bem-sucedidos.”
Feliz recrutamento!