La Growth Machine x Sales Navigator: a combinação vencedora para recrutamento
Publicados: 2023-11-03Índice
- A estratégia: o que é recrutamento baseado em contas?
- Automação de divulgação de candidatos com La Growth Machine:
- Pensamentos finais:
No post anterior, detalhamos como o Sales Navigator é superior ao LinkedIn Recruiter no que diz respeito ao recrutamento. Esta é parte da razão pela qual a La Growth Machine optou por incluir a interface do Sales Navigator e não a do LinkedIn Recruiter.
Na verdade, tendemos a orientar nossos clientes na mesma direção; usar o Sales Navigator devido aos vários benefícios que ele traz:
- Um preço mais baixo: 99€ por mês contra os impressionantes 154€ do Recruiter Lite.
- Muito mais filtros: E aqueles que são relevantes para o que você deseja nos candidatos!
- A capacidade de fazer networking de forma eficaz: o benefício mais subestimado; ter acesso a contatos de terceiro grau é fundamental para os recrutadores.
Então, se você está procurando uma ferramenta que torne todo o seu fluxo de trabalho de divulgação de candidatos o mais tranquilo possível, você está no lugar certo!
Neste artigo, abordarei como o LGM <> Sales Navigator cria a melhor combinação de recrutamento por meio de uma estratégia de recrutamento não tão famosa: segmentação baseada em conta.
Vamos ao que interessa!
A estratégia: o que é recrutamento baseado em contas?
Quando você procura o candidato perfeito, muitas vezes ele está “escondido” bem debaixo do seu nariz! Na verdade, às vezes, você não precisa ir além do pool de talentos de seus concorrentes (incluindo ex-funcionários).
Esta é uma estratégia de recrutamento clássica, que oferece um método confiável para aproveitar a experiência de pessoas que conhecem bem as complexidades do seu mercado.
Como funciona?
Para começar, o primeiro passo é identificar empresas que se assemelham às suas em termos de produto ou serviço, setor e até mesmo tamanho da organização.
Na verdade, dependendo das funções específicas que você está tentando preencher, você pode estar procurando candidatos com experiência em startups em estágio inicial ou pode preferir perfis com experiência em gerenciamento de operações para grandes corporações.
A pesquisa baseada em contas geralmente não é conhecida pela maioria das pessoas. No entanto, nas mãos certas, é muito poderoso, especialmente se você for novo na busca de candidatos!
Melhor do que eu tentar explicar em texto, aqui está o Adrien que faz um trabalho muito melhor através de um vídeo:
Etapa 1: Encontrar a empresa-alvo certa.
Acesse a aba “Contas” na pesquisa do Sales Navigator e faça sua pesquisa aplicando os diferentes filtros que correspondem às características que você identificou:
- Indústria
- Tamanho da empresa
- Tamanho do departamento
- Use operadores de pesquisa booleanos quando seu objetivo for identificar candidatos associados a produtos ou serviços específicos.
Vejamos o exemplo acima: você está procurando um gerente de marca que atue no setor de tecnologia, especialmente em um departamento de marketing importante.
Aqui estão os filtros que implementei:
- Tamanho mínimo do departamento: 20 funcionários
- Indústria: Tecnologia, Informação e Internet
- Localização da Sede: França
Essa busca rendeu 35 resultados! Eu simplesmente escolhi quais empresas combinam melhor com minha personalidade e as compilei em uma lista do Sales Navigator.
Etapa 2: Encontrar a pessoa certa para contatar.
Agora que você tem sua lista de empresas, tudo que você precisa fazer é mudar para a aba “Lead”:
Continuando com nosso exemplo, adicionei alguns filtros para realmente aprimorar os perfis nos quais estaria interessado:
- Cargo atual: adicionei algumas variações para não perder candidatos em potencial devido a algo bobo, como diferenças nas designações de cargos.
Dica de especialista
Se o cargo para o qual você está recrutando for complexo ou difícil de definir e você tem medo de perder muitas variações de nomenclatura, utilize o Parsinator de Pharrow. É perfeito para esta aplicação; tudo o que você precisa fazer é fornecer algumas palavras-chave e isso gerará uma lista abrangente de cargos associados que você pode usar em sua pesquisa.
- Anos na empresa atual: escolhi de 3 a 5 anos porque, para esta função, procuro particularmente um candidato com histórico comprovado de implementação de processos e definição de estratégia de marca durante um longo período de tempo.
O resultado? 18 resultados!
Agora tenho 18 pessoas altamente qualificadas para entrar em contato! Você pode refinar ainda mais sua pesquisa e selecionar perfis individualmente para adicioná-los a uma lista de leads ou entrar em contato com todos eles se parecerem relevantes para a posição.
Dica de especialista
Esta é apenas uma estratégia das muitas que você pode usar para abordar o recrutamento! Se você quiser aprender estratégias mais intuitivas que proporcionarão o perfil que você precisa, aqui está um artigo detalhado que aborda mais estratégias e dicas privilegiadas.
Mas você deve estar se perguntando: “Tudo bem, e agora?”
Bem, agora você precisa engajar esses perfis, e vou mostrar como a LGM fará exatamente isso por você.
Automação de divulgação de candidatos com La Growth Machine:
Adicionar, entrar em contato e acompanhar cada candidato individualmente levará muito tempo.
Em nosso exemplo, tínhamos 18 pessoas no final, o que significa potencialmente 18 conversas para tratar. Isso pode não parecer um grande número, mas ainda é um tempo extra que você precisa reservar e dedicar à interação com essas pessoas.
Boas notícias: a La Growth Machine está aqui para ajudá-lo a configurar o fluxo de trabalho perfeito para entrar em contato e acompanhar seus candidatos de forma altamente personalizada!
Além disso, o LGM oferece uma interface Sales Navigator dentro do próprio aplicativo! Assim, você pode executar as ações anteriores descritas anteriormente diretamente em nosso widget.
Em seguida, basta selecionar os leads que deseja adicionar e clicar em “Importar Leads” e obter um novo público que agora pode injetar em sua campanha de recrutamento.
Melhores práticas de divulgação de candidatos:
Para otimizar o seu recrutamento, você precisa de dois parâmetros muito importantes:
- Personalização: A personalização deixou de ser um “bônus” ou uma “coisa extra”. Se o seu candidato receber a menor dica de que faz parte de uma campanha de automação, isso definitivamente irá incomodá-lo. Você prefere mostrar que fez a lição de casa e começar com o pé direito.
- Multicanal: quando seu lead não responde às suas mensagens do LinkedIn ou descobre que ele nem está ativo no LinkedIn. O que fazes, então? Você desiste? Claro que não! É por isso que as campanhas multicanais são melhores!
Isenção de responsabilidade ️
Embora multicanal seja a melhor opção, o LinkedIn obviamente continua sendo o lugar ideal quando se trata de recrutamento.
Quando digo “Adote multicanal”, o e-mail (o segundo canal) definitivamente deve ser usado como canal alternativo, e não principal.
Não há necessidade de pensar demais, é sempre melhor começar no LinkedIn pela simples razão de que você não tem nenhum endereço de e-mail para entrar em contato com seus potenciais candidatos no início da sequência.
No entanto, à medida que você enriquece seu público com dados extraídos graças aos perfis dos candidatos no LinkedIn, um dado essencial que o LGM encontra para você é: seus endereços de e-mail pessoais.
Como?
Por padrão, as pessoas no LinkedIn costumam compartilhar os endereços de e-mail com os quais se inscreveram em sua rede de conexão de primeiro grau. Esse endereço de e-mail geralmente é o endereço de e-mail pessoal. Só agora você pode “tornar-se multicanal”.
Esta é a principal razão pela qual você deve sempre iniciar suas campanhas no LinkedIn.
Aqui está um exemplo de uma campanha simples que você pode realizar para recrutamento:
Se você quiser o detalhamento completo de nossa melhor campanha de recrutamento, clique aqui.
Pensamentos finais:
A poderosa dupla La Growth Machine & Sales Navigator não apenas concentra a segmentação de seus candidatos, mas seu processo de divulgação para os candidatos que você encontra se torna muito mais simples!
Comece a redefinir seu recrutamento com divulgação personalizada e estratégias multicanais!