Principais conclusões do nosso Briefing de café da manhã de outubro

Após um breve hiato – e muitos eventos políticos e econômicos depois – esta manhã, finalmente realizamos nosso primeiro Briefing de Café da Manhã pós-pandemia na sede de Hallam.

Nosso CEO, Julio Taylor, e o diretor de publicidade e consultoria, Ben Wood, tomaram a palavra nesta primeira sessão, analisando as tendências que dominam este quarto trimestre e além. Um enorme obrigado a todos aqueles que compareceram hoje, apoiando-nos na transição de volta para a realização de eventos presenciais regulares.

Nossos Briefings de Café da Manhã acontecem todos os meses (inscreva-se para o briefing de café da manhã de novembro aqui) com ênfase em tópicos diferentes a cada vez que se relacionam tanto com o clima de marketing atual quanto com o clima macro mais amplo.

Neste blog, resumimos as principais tendências do briefing de hoje que você precisa considerar implementar em sua estratégia de marketing.

Privacidade e atribuição

Saia na frente

A maioria dos profissionais de marketing está ciente do futuro iminente sem cookies que estamos enfrentando e do constante adiamento de sua introdução pelo Google (sim, agora estamos olhando para 2024…) ter sucesso em um futuro sem cookies é experimentar o que funciona agora, e isso é algo que leva tempo – e muito.

No entanto, existem algumas alternativas viáveis ​​iniciais para cookies no pipeline, como o Unified ID 2.0: esses são os tipos de tecnologias que você deseja experimentar para ver qual pode fornecer os dados mais próximos dos cookies. A única maneira de encontrar a cura é procurando por ela; como Julio avisou, se você sentar e esperar que um sistema perfeito apareça, você já ficará para trás.

Mídia social

Ben também explicou que a mídia social também requer experimentação e muito tempo para aperfeiçoar. Você precisa descobrir o que está alcançando seus clientes em potencial e continuar criando um tipo específico de conteúdo em um tipo específico de plataforma. Simplificando, encontre algo que funcione e corra com ele.

Os anunciantes estão lutando para ver um retorno do investimento nas redes de mídia social e a confiança do consumidor está diminuindo como resultado. A incapacidade de acompanhar com precisão o crescimento nas mídias sociais está começando a fazer as pessoas acreditarem que não funciona; a realidade é que eles fazem, é apenas mais difícil de provar.

O uso mais inteligente de dados e modelagem para mídia social pode oferecer uma vantagem competitiva nesta era de privacidade; embora seu retorno sobre o investimento não seja tão óbvio quanto para mídia paga, por exemplo, o crescimento de sua marca sofrerá um grande impacto se você descartar seu valor. Está comprovado que uma grande presença na mídia social aumenta sua participação nas pesquisas, o que se correlaciona positivamente com sua participação de mercado e crescimento da marca:

Poder para os editores

Historicamente, muitos editores contam com publicidade de terceiros para gerar receita, mas o poder está começando a mudar. Como resultado das restrições de privacidade (incluindo o futuro sem cookies que é frequentemente falado), está se tornando muito mais difícil segmentar usuários altamente personalizados – geralmente é muito caro, requer consentimento e precisa ser altamente específico para um determinado grupo demográfico que está interessado em coisas você está falando sobre. No entanto, como os editores têm a capacidade de ver dados sobre quem está lendo o que – que é onde a segmentação acontece – o desequilíbrio de poder está se afastando dos trocadores de anúncios.

Essa camada contextual de segmentação coloca o poder nas mãos dos editores, pois os editores precisam postar o melhor conteúdo para que as pessoas acessem seu site. Para 2023 e além, espere que o poder seja transferido para os editores, à medida que a qualidade do conteúdo – e sua importância como meio de atração do consumidor – aumentará.

À medida que o poder muda de trocadores de anúncios para editores, os dados também mudam de dados de terceiros para dados de terceiros. Se você é um editor (e considere isso nos termos mais amplos - se seu site publica conteúdo, você é um editor), implemente maneiras de extrair essas informações, seja por meio de inscrições em boletins informativos, formulários de download de conteúdo ou login em seu local na rede Internet.

Automação

Grande parte da mídia paga agora se tornou automatizada, com as funções de muitos especialistas em mídia paga evoluindo completamente na última década.

Se ainda não estiver no seu radar, o Performance Max (ou PMax) é algo que vale a pena conhecer. Com o PMax, os recursos de anúncio – em vez de anúncios específicos de campanha – são totalmente escritos por anunciantes com poucos controles de palavras-chave. Em vez do sistema atual, os lances são automatizados e determinados pelas metas do anunciante, em vez de um CPC máximo restritivo.

A automação neste espaço pode parecer assustadora, mas não deve ser vista como algo ruim – como Ben nos lembrou, a tecnologia evolui, então temos que seguir com ela e podemos mudar nosso foco para outras áreas não automatizadas.

Recessão

A confiança do consumidor está no nível mais baixo de todos os tempos: a Europa tem um enorme problema de fornecimento de gás que está elevando os custos de energia, a política britânica está sempre evoluindo e as últimas políticas governamentais incluem mais mudanças nos impostos e no seguro nacional.

Em tempos como este, o marketing é muitas vezes a primeira coisa que as pessoas pensam que precisa ser abatida. A teoria do marketing nos adverte repetidas vezes que tratar a atividade de marketing como decorativa ou 'bom de se ter' é um grande erro, pois a realidade é que é absolutamente fundamental para o sucesso do seu negócio - especialmente em uma recessão. Então, o que os profissionais de marketing podem fazer? O mais importante é provar valor.

A chave aqui é jogar o jogo longo. Há evidências de que as empresas que investem em share of voice durante uma recessão eventualmente crescem quando a recessão termina. O importante a lembrar é que a recessão não durará para sempre, mas as consequências de seus investimentos em marketing terão impacto por muito mais tempo.

Reiterando isso, é mostrado que mesmo depois de pausar os anúncios por apenas um ano, as vendas continuam a diminuir por um longo período depois. É algo que não pode ser desligado e ligado.

Algo que você deve fazer é medir sua participação nas buscas, que é a porcentagem do mercado de buscas que você tem em relação aos seus concorrentes; você deve tentar manter isso durante a recessão com seus anúncios e marketing, caso contrário, é provável que enfrente um declínio de vendas a longo prazo.

Briefing do café da manhã de novembro

Quer se juntar a nós na próxima vez? Na quarta-feira, 23 de novembro, nosso Head of Paid Media, Jack Brown , estará aproveitando as tendências abordadas na sessão de hoje, compartilhando o que sua estratégia de mídia paga precisa para 2023.

As vagas são limitadas – inscreva-se aqui.