Marketing de Joias – 10 Dicas Essenciais

O marketing de joias é um componente essencial para garantir o sucesso a longo prazo do seu negócio de joias. O negócio de joias é altamente competitivo e nunca antes os consumidores tiveram tantas opções de onde gastar seu dinheiro. Como tal, você simplesmente não pode se dar ao luxo de negligenciar seus esforços de marketing.

Uma campanha abrangente de marketing de joias requer um grau considerável de planejamento, execução e supervisão. Com isso dito, a natureza digital do consumismo oferece a você a oportunidade de anunciar seu negócio de joias de várias maneiras. Táticas como publicidade em mídia social, narrativa on-line e otimização adequada de sites são alguns exemplos de empresas que valem a pena e são apenas a ponta do iceberg.

A seguir, examinaremos em profundidade as estratégias de marketing que impulsionarão significativamente os negócios e a presença de sua joalheria. Vamos indo!

Por que seu negócio de joias precisa de marketing?

O negócio de joias está saturado de concorrentes – na verdade, existem mais de 45.000 joalherias operando nos EUA. Consequentemente, a necessidade de separar o seu negócio dentro da indústria nunca foi tão vital. Para ficar acima da concorrência, você deve esgotar todas as opções possíveis, e isso inclui absolutamente um marketing eficaz.

Seus esforços de marketing não apenas ajudarão a superar a concorrência, mas também servirão para ampliar a conscientização pública sobre o seu negócio. Isso, por sua vez, contribuirá significativamente para seus resultados, permitindo que você cresça e expanda seus negócios de maneira significativa. Simplificando: você precisa de marketing para sobreviver.

10 idéias fantásticas de marketing digital para joias

1. Otimização do site

Seu site representa uma faceta extremamente importante do seu negócio. Ele se destaca como uma representação digital do seu negócio e geralmente é o primeiro ponto de contato entre sua empresa e clientes em potencial. Sabendo disso, seu site precisa ser otimizado para o sucesso em várias áreas importantes.

Primeiro, é fundamental que seu site seja otimizado para desempenho em dispositivos móveis. De fato, os dispositivos móveis se estabeleceram firmemente como utilitários onipresentes na vida diária e os consumidores gastam quantias extraordinárias de dinheiro usando seus dispositivos móveis. Considere que os dispositivos móveis serão responsáveis ​​por mais de US$ 500 bilhões em vendas em 2023 e devem aumentar para mais de US$ 700 bilhões até 2025.

À luz dessas previsões, o desempenho do seu site em dispositivos móveis é essencial para o florescimento do seu negócio de joias. Certifique-se de que seu site carregue rapidamente, esteja formatado corretamente e seja fácil de navegar. Para obter mais informações sobre a importância da otimização móvel, leia este artigo maravilhosamente perspicaz.

2. Fotos de alta qualidade

Além disso, incorpore fotos profissionais de alta qualidade em seu site. As joias, por natureza, se prestam ao meio da fotografia; peças deslumbrantes são inerentemente belas e merecem ser exibidas adequadamente. Os consumidores que navegam em seu site apreciarão a capacidade de visualizar sua mercadoria e não há dúvida de que as representações visuais de joias provocam fortes emoções em compradores em potencial.

Além disso, reserve um tempo para criar descrições inteligentes e emocionalmente envolventes para acompanhar as fotos que você exibe em seu site. A compra de joias geralmente é infundida com fortes componentes emocionais, e você pode aproveitar essas emoções por meio de descrições lindamente elaboradas.

3. Search Engine Optimization (SEO) e SEO Local

A importância do SEO não pode ser subestimada. Em essência, a prática de SEO refere-se a estabelecer seu negócio no topo ou próximo ao topo dos resultados de pesquisa de um usuário na Internet.

Digamos, por exemplo, que um indivíduo esteja procurando comprar um colar de diamantes e planeje começar sua busca realizando uma pesquisa no Google. O SEO adequado garantirá que sua empresa seja listada com destaque nos resultados da pesquisa, aumentando assim a probabilidade dessa pessoa visitar seu site e fazer uma compra. Para ressaltar ainda mais a importância do SEO, é importante destacar que 81% dos consumidores iniciam o processo de compra por meio de uma busca na internet. Com um número tão grande de consumidores buscando produtos na internet, sua joalheria deve estar entre as primeiras opções.

O SEO local se enquadra no âmbito mais amplo do SEO e é definido pela prática de aumentar a conscientização sobre o seu negócio de joias na comunidade local em que você opera. Existem alguns métodos-chave para realizar um SEO local bem-sucedido.

Primeiro, certifique-se de que seu perfil comercial do Google esteja suficientemente preenchido com os critérios necessários, pois é uma ferramenta poderosa quando otimizada adequadamente. De acordo com o Google, seu perfil comercial do Google oferece a você a oportunidade de “conectar-se com clientes, postar atualizações, listar seus produtos e serviços, aceitar pedidos online e muito mais”.

Em segundo lugar, maximize a presença da sua empresa nas listagens locais. Uma listagem local refere-se à menção de uma empresa específica – como seu nome, site, número de telefone, endereço, etc. – em uma capacidade online. Quanto mais frequentemente sua empresa for mencionada, maior será sua colocação nos resultados de pesquisa online.

Precisa de mais dicas para SEO local? Então confira este artigo incrível com 13 dicas para o sucesso!

4. Blogging e Marketing de Conteúdo

Tanto o blog quanto o marketing de conteúdo são excelentes maneiras de envolver os clientes, exibir sua experiência no setor, produzir novos leads e incutir a satisfação do cliente.

A publicação regular de blogs e marketing de conteúdo manterá os clientes atuais envolvidos, além de atrair novos clientes para explorar o que sua joalheria tem a oferecer. Além disso, ambas as empresas são projetadas para serem acessíveis gratuitamente, o que certamente impressionará os clientes em potencial e aumentará os níveis gerais de satisfação do cliente. Por fim, você pode infundir seu blog e marketing de conteúdo com conteúdo direcionado, destinado a atingir um público específico. Por exemplo, você constrói peças em torno de determinados itens – anéis, colares, brincos etc. – quando busca aumentar as vendas em uma área específica.

Para saber mais sobre a necessidade do marketing de conteúdo, dê uma olhada neste artigo para obter todas as informações necessárias.

5. Marketing no Instagram

O Instagram representa uma plataforma de mídia social ideal para realizar um maravilhoso marketing de joias.

A plataforma é uma forma extremamente popular de mídia social – na verdade, existem quase 160 milhões de usuários ativos do Instagram nos EUA. Portanto, divulgar sua empresa no Instagram permite que você se conecte com um vasto público por meio da publicação de um anúncio.

Além disso, o Instagram é uma plataforma de mídia social única no sentido de que foi intencionalmente projetada para ser dominada por recursos visuais – tanto fotos quanto vídeos. Mais uma vez, as joias se prestam perfeitamente à fotografia, e o Instagram é a plataforma perfeita para destacar sua mercadoria.

Além disso, a demografia do Instagram tende a se voltar para um público mais jovem. De fato, mais de 61% dos usuários do Instagram têm entre 18 e 34 anos. Esta faixa etária representa um marcador aliciante para o negócio da joalharia, por uma razão muito presente e óbvia: os anéis de noivado. Para muitas pessoas, um anel de noivado é a peça de joalheria mais cara que comprarão, e essas compras são feitas principalmente por indivíduos na faixa dos 20 e 30 anos. Dessa forma, sua campanha de marketing de joias pode capitalizar esse segmento lucrativo da indústria, anunciando de maneira eficaz no Instagram.

6. Marketing de mídia social

Além do Instagram, existem várias outras plataformas de mídia social que são opções viáveis ​​para sua campanha de marketing de joias.

As plataformas primárias são representadas por Meta, Twitter e Pinterest, todas merecem sua atenção. Cada plataforma é voltada para um grupo demográfico específico, oferecendo a você a chance de se conectar com clientes em potencial de várias idades e origens. Além disso, essas plataformas oferecem informações úteis por meio de relatórios de dados sobre a eficácia de seus esforços de marketing, permitindo que você ajuste seus anúncios à medida que sua campanha avança.

A mídia social é imensamente popular nos EUA, com mais de 70% da população engajada em alguma forma de mídia social diariamente. Portanto, é fundamental que você se envolva de forma ativa e consistente no marketing digital para joalherias em todas as plataformas mencionadas.

7. Marketing de influenciadores

Influenciadores – personas online populares – podem ser excelentes embaixadores para o seu negócio de joias. Os influenciadores alcançam essa designação acumulando um grande número de seguidores online e, em seguida, promovendo determinados negócios para seu público. Quando feito corretamente, esse método pode ser extremamente eficaz na captação de novos clientes.

Reserve um tempo para pesquisar adequadamente os influenciadores em potencial antes de fazer o contato inicial. Você deve considerar o próprio indivíduo (eles são uma escolha apropriada para o seu negócio de joias?), o tamanho e a demografia de seu público e com que frequência eles podem promover seu negócio. Lembre-se – os influenciadores costumam ser a “cara” de uma marca e você deve escolher com cuidado.

8. E-mail marketing de joias

O marketing por e-mail deve ser um componente central da sua campanha de marketing de joias. Ele representa um método fácil, eficiente e econômico para promover o envolvimento do cliente, entrar em contato com novos leads e compartilhar informações importantes sobre o seu negócio de joias (notícias, promoções, etc.). Os endereços de e-mail geralmente são adquiridos prontamente por meio de seus esforços gerais de marketing digital, e você precisa aproveitar essas informações realizando marketing por e-mail regular e envolvente.

Este guia sobre marketing por e-mail sem dúvida o levará na direção certa!

9. Contação de histórias e venda de histórias

Embora pareçam quase idênticos, a narrativa e a venda de histórias atingem objetivos diferentes por meio de execução semelhante.

Contar histórias é a arte de compartilhar facetas críticas do seu negócio. Por exemplo, a narrativa é projetada para oferecer insights sobre sua marca – quem você é, em que acredita e como opera – construindo uma narrativa em torno desses tópicos específicos. O objetivo do storytelling é reforçar a fidelidade do cliente por meio da criação de uma forte conexão emocional entre consumidor e empresa.

A venda de histórias, por outro lado, é a prática de alavancar as experiências do cliente para criar histórias atraentes para compartilhar com clientes em potencial. Como um exemplo hipotético, talvez uma mulher comprou recentemente um colar para sua filha e teve uma experiência exemplar comprando em sua joalheria. Pegue sua experiência e construa uma história cativante que destaca os aspectos emocionais de sua compra, o cuidado e a atenção que ela recebeu do começo ao fim e a resposta de sua filha ao receber o colar. Uma história como essa ressoa profundamente com os consumidores em potencial, pois permite que eles visualizem uma experiência e um resultado semelhantes.

Contar histórias e vender histórias são fundamentais para estabelecer a fidelidade à marca e criar uma conexão emocional profunda e sincera com sua base de clientes.

Para obter inspiração sobre o poder de contar histórias, não deixe de explorar este artigo incrível.

10. Marketing de marca

As empresas prosperam ou entram em colapso de acordo com a implementação bem-sucedida de sua marca. Uma marca representa a forma como as pessoas percebem seu negócio na interação, e é vital que sua marca seja cuidadosamente executada e reforçada de forma consistente. O marketing de marca é centrado na promoção do negócio e da marca como um todo, e não na propaganda de um produto ou serviço específico.

Além disso, sua marca precisa ser única para se distinguir no mercado mais amplo. A venda de joias não é necessariamente única; sua marca, por outro lado, precisa ser. Os consumidores devem poder interagir com sua banda e chegar imediatamente a uma conclusão precisa sobre quem você é e o que faz.

Dica bônus: comércio eletrônico e vendas online

A internet evoluiu de várias maneiras desde a sua criação, mas talvez uma das evoluções mais profundas gira em torno da consagração da internet como um mercado. O comércio eletrônico é uma indústria em expansão, gerando quase US$ 1 trilhão em vendas em 2021, e essa tendência continuará a crescer à medida que mais e mais pessoas veem a Internet como seu principal meio de compras.

O comércio eletrônico também deu origem a uma infinidade de mercados on-line, com vários deles estabelecendo uma base firme e ampla.

Etsy

Criado em 2005, o Etsy é um mercado online no qual vendedores individuais podem comercializar seus produtos. Os vendedores criam sua própria “vitrine” virtual e anunciam suas mercadorias para clientes em potencial. A Etsy gerou mais de $ 13 bilhões em vendas em 2021 e é um destino extremamente popular para joalherias. Se você estiver interessado em vender suas joias no Etsy (você deveria estar!), Acesse o site deles para obter mais informações.

Valioso

Embora o Worthy seja semelhante ao Etsy devido ao fato de ambos serem mercados online, o Worthy é único no sentido de ser especializado na venda de joias. Os fornecedores anunciam suas joias e os clientes participam de um leilão para comprá-las. Worthy oferece uma maneira simples e direta de vender suas joias e merece consideração ao contemplar outros caminhos para aumentar as vendas. Visite Worthy hoje para saber mais.

eBay

O eBay é mais um exemplo de um mercado online de tamanho gigantesco. O eBay lista um número aparentemente ilimitado de itens à venda, e os clientes pagam uma taxa fixa ou se envolvem em uma guerra de lances para garantir os itens pretendidos. Joias são uma categoria extremamente popular no eBay, e você pode aumentar suas vendas criando uma presença no eBay.

Trabalhe com uma agência de marketing de joias

Uma campanha de marketing holística e eficaz é uma operação inegavelmente envolvida e com uso intenso de recursos. Requer supervisão e modificação persistentes para alcançar o sucesso máximo e é melhor atendido com a ajuda de especialistas em marketing. Para sua sorte, a equipe da Mediaboom se destaca no marketing de joias e está pronta para oferecer insights e estratégias exclusivas que se alinham às suas necessidades individuais. Entre em contato com a Mediaboom hoje mesmo para começar!