Vender na Amazon vale a pena? Aqui está o que você precisa saber

A Amazon domina o mercado de comércio eletrônico dos EUA com uma participação de 56,7%, tornando-se um dos lugares mais populares para vender online.

Mas com o aumento da concorrência , sem mencionar as taxas mais altas do vendedor da Amazon, você provavelmente está se perguntando se vender na Amazon ainda vale a pena hoje.

Para muitos vendedores, a Amazon continua sendo o canal de vendas ideal porque permite que você mostre seus produtos para milhões de pessoas sem se preocupar com estoque, algo que você não encontra em outros marketplaces.
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Neste post, explicarei se vender na Amazon ainda vale o esforço . Também ensinarei quando explorar outras alternativas da Amazon para vender seus produtos.

Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que ajudarão você a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

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Estatísticas da Amazon que você deve saber

Antes de começar a vender na Amazon, é importante entender o enorme potencial da Amazon como mercado . Aqui estão algumas estatísticas da Amazon para conhecer:

• A Amazon gerou US$ 470 bilhões em receita em 2021, tornando-se a terceira maior empresa do mundo.
• A Amazon recebe aproximadamente 230 milhões de visitantes únicos nos EUA por mês.
• 61% dos consumidores dos EUA iniciam sua pesquisa de produtos na Amazon.
• Existem 200 milhões de membros do Amazon Prime em todo o mundo, dos quais 150 milhões são dos EUA.
• Os membros do Amazon Prime gastam em média US$ 1.400 por ano.
• Nove em cada dez pessoas usam o Amazon Prime por seu frete grátis.
• Casa e cozinha é a categoria mais popular na Amazon.
• Pequenas e médias empresas sediadas nos EUA vendem mais de 4.000 itens por minuto na Amazon.
• 89% dos vendedores da Amazon usam o Fulfillment by Amazon (FBA).
• As categorias com mais visualizações de produtos na Amazon são roupas, joias e sapatos.
• Os millennials entre 25 e 34 anos passam a maior parte do tempo na Amazon, com uma participação de tráfego de 25%, seguidos pelos de 35 a 44 anos.

Quanto ganha um vendedor da Amazon?

A maioria dos vendedores da Amazon ganha pelo menos US$ 1.000 por mês em vendas , com mais de 24.000 vendedores ganhando mais de US$ 1.000.000 por ano. Quase 30% dos vendedores da Amazon para pequenas e médias empresas atingiram vendas vitalícias de mais de US$ 100.000.

Aqui está um detalhamento de quanto um vendedor da Amazon ganha :

• 35% ganham de US$ 6.000 a US$ 12.000 por ano em vendas.
• 27% dos vendedores da Amazon ganham entre US$ 1.000 e US$ 5.000 por mês, o que equivale a vendas anuais entre US$ 12.000 e US$ 60.000.
• 10% dos vendedores da Amazon ganham de US$ 120.000 a US$ 300.000 por ano.
• Os 5% mais vendidos da Amazon ganham pelo menos US$ 600.000 a US$ 3 milhões por ano.

Os números acima representam o total de vendas anuais ou receita bruta dos vendedores da Amazon, mas não contam toda a história.

Para uma imagem mais precisa, você deve observar as margens de lucro em vez de apenas os números de vendas. Afinal, uma empresa pode faturar US$ 1 milhão em vendas, mas operar com prejuízo se as despesas excederem a receita.

Quais são as margens de lucro dos vendedores da Amazon?

Os vendedores da Amazon obtêm uma margem de lucro de 16% a 20% em média, o que é significativamente maior do que uma loja física.

O varejista médio de tijolo e argamassa ganha apenas uma margem de lucro líquido de 10%, o que torna a venda na Amazon 60 a 100% mais lucrativa .

Os números a seguir podem ajudá-lo a entender quanto lucro um vendedor da Amazon obtém :

• 65% dos vendedores da Amazon ganham mais de 10% em margens de lucro e 19% dos vendedores da Amazon ganham pelo menos 25% de margem de lucro.
• 8% dos vendedores não são rentáveis ​​e outros 8% não conhecem sua margem de lucro.
• 14% dos vendedores da Amazon têm lucros vitalícios de mais de US$ 100.000, dos quais 2% ganharam pelo menos US$ 1 milhão.
• A maioria dos vendedores da Amazon (64%) é lucrativa no primeiro ano de venda.

Prós de vender na Amazon

• Exposição a um grande público : a Amazon permite que você exiba seus produtos para mais de 3 bilhões de visitantes mensais.
• O Amazon FBA ajuda você a se concentrar no crescimento de seus negócios : o Amazon FBA é uma ótima maneira de dimensionar seus negócios sem gerenciar estoque e logística. Você economiza em aluguel, contratação de funcionários e outras despesas gerais. Muitas empresas de 8 dígitos da Amazon são administradas por apenas 1 ou 2 pessoas sem um grande depósito ou equipe.
• Beneficie-se do envio Amazon Prime : os vendedores da Amazon que usam FBA recebem automaticamente o selo Prime e têm acesso a mais de 150 milhões de usuários Prime dos EUA. Os usuários do Amazon Prime recebem pedidos em 1 ou 2 dias, por isso é a escolha certa para compras online.

Contras de vender na Amazon

• Controle limitado : a Amazon define as regras e aumenta anualmente suas taxas de FBA e de referência. Você não tem voz nas políticas da Amazon e deve listar seus produtos de acordo com seus termos e condições.
• Alta concorrência : você competirá contra centenas de milhares de vendedores da Amazon em sua categoria. Além disso, a Amazon pode copiar seu produto e rotulá-lo sob sua marca.
• Taxas da FBA: As taxas da FBA dependem dos detalhes da embalagem, como tamanho e peso do produto. Você pode precisar pagar de 25% a 30% do preço do seu produto em FBA e taxas de referência.
• Altas taxas de retorno : os consumidores escolhem a Amazon em detrimento de outros mercados por causa de sua política de retorno liberal. A Amazon torna relativamente fácil para os clientes devolver produtos, o que o torna conveniente para eles, mas não tanto para seus vendedores. Alguns vendedores da Amazon experimentam uma taxa de retorno de até 40%.
• Difícil estabelecer uma marca : a Amazon oculta informações do cliente, como nome e número de telefone, o que impossibilita a criação de uma lista de clientes. Além disso, todas as listagens da Amazon têm a mesma aparência, o que dificulta o destaque do seu produto.

Como vender na Amazon em 6 etapas

Para ter sucesso vendendo na Amazon, você deve encontrar um produto lucrativo para vender, localizar grandes fornecedores de atacado, criar uma listagem de alta conversão, classificar na pesquisa da Amazon e coletar avaliações da Amazon.

Embora não haja garantias de que você terá sucesso vendendo na Amazon, você pode aumentar suas chances de sucesso fazendo as seguintes coisas corretamente.

Aqui estão seis passos que você pode seguir para se tornar um vendedor de sucesso na Amazon:

Etapa 1: criar uma conta da Amazon

Para vender na Amazon , você precisa criar uma conta na Amazon Seller Central. Você tem duas opções:

• Conta de vendedor individual da Amazon
• Conta de vendedor profissional da Amazon

Se você se inscrever usando o plano de venda individual , não haverá taxa mensal. Mas você é cobrado um valor fixo de $ 0,99 por venda, além das taxas de referência. Além disso, você só pode vender até 40 itens por mês.

Se você se inscrever usando o plano de vendas profissional , pagará uma taxa mensal de US$ 39,99 e terá acesso a relatórios de vendas e outros recursos de comércio eletrônico. Também não há restrições quanto ao número de itens que você pode vender.

Como seu objetivo é se tornar um vendedor de sucesso na Amazon, recomendo que você escolha uma conta profissional, pois o plano permite que você venda seus próprios produtos de marca .

Etapa 2: encontre um produto para vender na Amazon

Você pode encontrar produtos lucrativos para vender na Amazon encontrando um produto com alta demanda e baixa concorrência .

O Amazon Best Sellers Rank (BSR) mostra o quão bem um item é vendido em comparação com outros itens da mesma categoria. A Amazon atribui um BSR a cada item vendido em seu mercado.

Quanto maior o BSR de um item, melhor ele vende . Aqui está um exemplo de BSR de um teclado para jogos na Amazon.

Você pode ver que o produto acima tem 3 BSRs – #88 na categoria “Video Games”, #2 em “Mac Gaming Keyboards” e “PC Gaming Keyboards” porque o produto é vendido em 3 categorias.

Eu recomendo que você faça um brainstorming de produtos e verifique seus BSRs para entender o quão bem eles vendem na Amazon.

É claro que rastrear o BSR de cada ideia de produto que você tem consumirá muito tempo, mas você pode usar uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon chamada Jungle Scout para acelerar seu processo de pesquisa.

Por exemplo, o Jungle Scout Opportunity Finder pode ajudá-lo a encontrar produtos que tenham:

• Preço de venda superior a $20.
• Vendas de mais de 300 unidades por mês.
• Baixo número de comentários.

Assista ao vídeo abaixo para uma demonstração completa do Jungle Scout.

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Depois de executar os números com uma ferramenta de pesquisa de produtos, verifique os preços dos produtos no AliExpress e no Alibaba para saber quanto lucro você pode obter com isso. Não se esqueça de adicionar taxas de envio da China e taxas alfandegárias para calcular o custo de desembarque das mercadorias.

Por fim, verifique as avaliações do produto, especialmente as negativas – elas podem ajudá-lo a descobrir como melhorar o produto.

Por exemplo, se você notar pessoas reclamando que um teclado específico é barulhento para digitar, você pode trabalhar com sua fábrica para tornar seu teclado mais silencioso.

Etapa 3: encontre seu fornecedor

Depois de finalizar seu produto, é hora de encontrar um fornecedor para atender seus pedidos.

Muitos fornecedores estão localizados em mercados online como AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com e ThomasNet. Certifique-se de comprar diretamente do fabricante e não de um intermediário.

Você também pode entrar em contato diretamente com os fornecedores visitando feiras. Visitar feiras na China pode ser intimidante para a maioria. Mas se você fizer isso, sinta-se à vontade para ler sobre minha experiência na Canton Fair – a maior feira de fornecedores atacadistas da China.

Você também pode usar agentes ou agências de fornecimento de produtos para ajudá-lo a encontrar fornecedores e importar mercadorias da China a um custo baixo . Mas a maioria das agências não compartilha detalhes de seus fornecedores.

Aqui está uma lista de verificação rápida para ajudá-lo a encontrar o fornecedor certo:

• O fornecedor tem um negócio legítimo.
• O fornecedor não é um corretor.
• O fornecedor está disposto a enviar amostras para teste.
• O fornecedor responde na hora.
• Você entrou em contato com vários fornecedores para comparar a qualidade e o custo do produto.

Etapa 4: escolha um método de atendimento

Você pode processar pedidos na Amazon usando o programa Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM) .

Amazon FBA

O Amazon FBA cuida do armazenamento e do envio para você. Em outras palavras, eles atuam como seu centro de distribuição ou provedor de logística terceirizado .

Eles também lidam com devoluções e atendimento ao cliente. Em outras palavras, você pode administrar um negócio bem-sucedido da Amazon sem estoque disponível e com uma equipe mínima.

Na verdade, muitas lojas da Amazon de 7 dígitos são administradas por 1 ou 2 pessoas! Claro, como a Amazon está fazendo tudo por você, eles cobram uma taxa.

Amazon FBM

Se você escolher o método de atendimento do Amazon FBM , você será responsável pelo armazenamento, envio, atendimento ao cliente, devoluções e reembolsos.

Você também não é elegível para o Prime ; no entanto, você não pagará armazenamento, frete ou outras taxas adicionais com o FBM.

Etapa 5: comercialize seu produto

Você pode comercializar seu produto na Amazon otimizando suas listagens de produtos e executando anúncios PPC da Amazon para atrair consumidores.

Como todas as listagens da Amazon parecem iguais, você precisa fazer algo para se destacar da multidão .

Primeiro, crie uma listagem otimizada da Amazon para garantir uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa da Amazon. Isso inclui adicionar palavras-chave no título e na descrição.

A partir daí, adicione marcadores na descrição do seu produto e use ferramentas como a Jungle Scout Keyword Tool para verificar quais palavras-chave seus concorrentes estão segmentando.

Em seguida, use fotos de alta qualidade , pois elas desempenham um papel importante na venda de produtos. Contrate um fotógrafo da Amazon no Upwork ou Fiverr ou use um programa de edição de fotos para retocar suas imagens.

Você pode tirar suas próprias fotos, mas é melhor deixar isso para os profissionais. Se você estiver com um orçamento apertado, pesquise vídeos do YouTube sobre fotografia da Amazon para aprender a tirar fotos de produtos com aparência profissional.

Por fim, considere executar campanhas Amazon PPC para aumentar suas vendas e melhorar o BSR do seu produto.

Como a execução de anúncios eficazes da Amazon requer alguma experiência , confira vários fóruns ou contrate uma agência Amazon PPC

Etapa 6: Expanda seu negócio

Expanda seus negócios na Amazon expandindo sua linha de produtos e oferecendo um ótimo atendimento ao cliente . A Amazon coloca a conveniência do cliente acima de tudo, e você também deveria.

Assim que suas vendas na Amazon começarem a decolar, faz sentido registrar sua marca, iniciar sua própria loja online e direcionar tráfego de fontes externas como Facebook, Instagram, Google e TikTok.

Quanto custa vender na Amazon?

Em média, custará entre US $ 2.000 e US $ 3.000 para obter produtos de marca própria para vender na Amazon. Em seguida, a Amazon cobrará de você entre 25 e 30% de sua receita em taxas de referência e FBA .

No entanto, os custos podem variar dependendo da categoria do produto, plano de marketing, método de atendimento e outras despesas gerais.

Se você usar o Amazon FBA , pagará cerca de 10 a 15% de suas vendas em taxas de FBA mais 15% adicionais em taxas de referência. Além disso, existem taxas ocultas que a maioria dos vendedores geralmente esquece de incluir em seus custos, como taxas de processamento de devolução e taxas de envio superdimensionadas.

Usando o método FBM , você pagará apenas as taxas de referência, que em média cerca de 15%.

Quanto custa o atendimento da Amazon?

O Amazon FBA custará cerca de 10% a 15% de sua receita em média, excluindo as taxas de referência.

A taxa de vendedor do Amazon FBA tem três componentes principais :

• Taxas de armazenamento de inventário : a Amazon cobra taxas de armazenamento com base no volume do produto.
• Taxas de atendimento da FBA : a Amazon cobra uma taxa para escolher, embalar e enviar seus produtos.
• Outras taxas de FBA : incluem taxas de pedido de remoção, taxas de envio de tamanho grande, taxas de processamento de devolução, taxas de armazenamento de longo prazo e taxas de serviços não planejadas.

Taxas de armazenamento de inventário da Amazon

A Amazon cobra uma taxa de armazenamento de inventário de US$ 0,69 a US$ 2,40 por pé cúbico com base no tamanho do produto e no mês atual.

As taxas de armazenamento da Amazon variam com base no seguinte:

• Tamanho do produto : a Amazon tem dois níveis de tamanho – “Standard” e “Oversize”. Você paga taxas significativamente mais altas por itens de grandes dimensões.
• Época do ano : as taxas de armazenamento da Amazon mudam mensalmente com base nas temporadas de compras. Por exemplo, a temporada de Natal, de outubro a dezembro, tem preços mais altos.
• Volume do produto : O volume do produto é medido quando seu produto é totalmente embalado para envio.
• Unidades médias armazenadas : O número médio de itens armazenados em um depósito por mês.

Taxas de atendimento do Amazon FBA

A Amazon cobra uma taxa básica de atendimento FBA de US$ 3,07 a US$ 6,44 + US$ 0,32/lb acima dos primeiros 3 lb para um pacote de tamanho padrão. Pacotes grandes começam em US$ 9,39.

Você pode calcular a taxa exata do FBA usando a calculadora FBA da Amazon. Para usar a calculadora, pesquise na Amazon para encontrar o produto que deseja vender e insira seu SKU, título, UPC ou ASIN.

A Amazon calculará automaticamente os custos de atendimento ao coletar todas as informações necessárias, como o peso e as dimensões do item do produto de amostra.

Mas esteja ciente de que a calculadora da Amazon fornece apenas uma estimativa aproximada. Eu recomendo que você faça login no Seller Central e verifique seus custos exatos de atendimento do Amazon FBA.

Outras taxas do Amazon FBA

A Amazon cobra taxas diversas, como:

• Taxa de armazenamento de longo prazo : se o seu item estiver no armazém por mais de 365 dias, será cobrada uma taxa mensal extra.
• Taxa de fechamento : A taxa de fechamento se aplica apenas a determinados produtos, como livros, DVDs e CDs, onde uma taxa fixa de $ 1,80 é deduzida por venda.
• Taxa de listagem de alto volume : se você tiver mais de 100.000 produtos listados, será cobrada uma taxa extra de US$ 0,005 por produto.

Mais recursos para aprender a vender na Amazon

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Aqui estão alguns outros recursos importantes de My Wife Quit Her Job:

• Amazon FBA – um guia para vender produtos de marca própria
• Como ganhar dinheiro na Amazon - 12 maneiras classificadas e explicadas
• As 4 principais maneiras de começar a revender na Amazon: o guia completo
• Taxas do vendedor do Amazon FBA explicadas e os custos para vender na Amazon
• Merch pela Amazon e como vender produtos Amazon Print On Demand
• A verdade sobre vender na Amazon que ninguém fala

Você deve vender na Amazon?

Até que você esteja pronto para administrar sua própria loja online, a Amazon é um ótimo lugar para vender produtos online para ganhar dinheiro rapidamente , sem o incômodo de gerenciar estoque, embalagem e envio de produtos.

A Amazon também é uma ótima opção se você estiver com orçamento limitado, pois não precisa investir em seu próprio marketing e design de site.

No entanto, depois de validar seus produtos na Amazon e gerar vendas, você deve montar sua própria loja online e construir sua marca.

Ter sua própria loja online permite coletar dados de clientes, construir sua marca e estabelecer uma base sólida de clientes. Em última análise, seu objetivo deve ser vender em várias plataformas para maximizar seu alcance.