O elogio do analista para o Google perde o ponto?

Por que os profissionais de marketing usam o Google Ads?

Os profissionais de marketing digital preferem o Google Ads a outras plataformas de anúncios pagos por motivos que incluem:

1. As taxas de conversão PPC são fáceis de medir

Com visibilidade das métricas de impressão e CTR que produzem conversões no site, os profissionais de marketing podem estabelecer uma conexão inegável entre o esforço e o impacto de cada campanha que executam.

2. Os anúncios do Google têm uma janela de atribuição previsível

Embora cada empresa experimente uma linha do tempo ligeiramente diferente da impressão à conversão e à receita, a consistência desse ciclo ajuda os profissionais de marketing a prever quanto tempo levará para que as campanhas publicitárias afetem as métricas pelas quais são responsáveis.

3. A publicidade paga tem um ROAS fácil de calcular

Os fatores de atribuição simples mencionados acima tornam o ROI de marketing do Google Ads um cálculo simples. Quando você empilha a receita gerada por uma campanha publicitária em cima do valor que custa para executar, você produz uma proporção simples que coloca um ponto fino no valor de seus esforços.

4. As campanhas de anúncios do Google podem produzir resultados com foco na intenção

Ao escolher cuidadosamente as palavras-chave de sua campanha, teoricamente você pode segmentar seus anúncios para usuários de pesquisa específicos com uma necessidade clara. Encontrar clientes em potencial em um ponto específico de sua jornada ajuda você a conduzi-los mais facilmente para o próximo estágio do seu funil. Esse recurso torna a pesquisa paga do Google exclusiva de outros canais de publicidade pagos usados ​​para "descoberta", como mídias sociais, onde mesmo com segmentação demográfica, é mais difícil mover uma impressão para a conversão.

5. O Google oferece um enorme potencial de impressão

O Google controla 92% do mercado de mecanismos de busca. Embora não compartilhe publicamente seus números de tráfego, especialistas de mercado estimam que o Google processa aproximadamente 8,5 bilhões de buscas por dia. Isso é um monte de globos oculares que podem pousar em seu anúncio.

8,5 bilhões de pesquisas orgânicas por dia

Então, agora estamos chegando ao cerne da questão. O Google aproveitou o enorme sucesso de seu produto de busca orgânica gratuita para construir uma máquina de geração de receita na forma de uma plataforma de publicidade.

Então, com bilhões de pessoas no Google todos os dias, é óbvio que você deveria anunciar lá também, certo?

Sim. E não.

Não quero entrar no debate de SEO vs. PPC porque estou plenamente ciente de quão poderosos ambos os canais são como chefe de marketing em uma agência de SEO. É hora de as pessoas pararem de colocar esses dois um contra o outro.

Mas como todos celebram o valor dos anúncios do Google, não posso deixar de subir na minha caixa de sabão (e provavelmente na caixa de notícias compartilhada de SEOs em todo o mundo) para lembrar a todos:

O valor da pesquisa orgânica

1. A pesquisa orgânica é construída com base na intenção

Você conhece as palavras-chave que usa para PPC para segmentar seus anúncios para a intenção do usuário? Essa página vem direto do manual de pesquisa orgânica. Mesmo que os algoritmos usados ​​na pesquisa orgânica do Google se tornem cada vez mais sofisticados, os algoritmos usados ​​na pesquisa paga do Google ainda exigem otimização e gerenciamento meticulosos (por você) para eliminar palavras-chave negativas. Por esse motivo, o SEO se tornou uma maneira cada vez mais valiosa de aumentar seu alcance e entregar seu site para as pessoas que precisam de seus produtos antes que elas estejam totalmente cientes de que precisam.

2. O ROI dos compostos de pesquisa orgânica ao longo do tempo

Embora o ROI do Google Ads seja um cálculo mais direto com uma janela de atribuição previsível, sua empresa imediatamente deixa de se beneficiar de uma campanha publicitária no momento em que você para de investir nela.

Por outro lado, um investimento em otimização de mecanismos de pesquisa produz retornos compostos à medida que você constrói autoridade tópica ao longo do tempo.

Embora seja fácil afirmar que você não pode traçar uma linha reta do dinheiro investido em SEO para a receita gerada, eu diria que se você não pode medir o ROI do seu SEO, você precisa de um parceiro de SEO que possa ajudá-lo diretamente medir esses retornos.

Uma campanha de SEO altamente estratégica deve direcionar seus pontos de conversão mais lucrativos e direcionar o tráfego qualificado diretamente da pesquisa para a compra. Seu ROI vem do investimento nessa campanha e do aumento da receita produzida por esse tráfego orgânico.

Embora a pesquisa de palavras-chave de alto nível informe as atividades de SEO de alto impacto que geram receita, isso é apenas o começo. Essa mesma pesquisa de palavras-chave impulsiona atividades adicionais de SEO – como criação de conteúdo e construção de links – que criam autoridade tópica. E, para uma empresa que deseja preparar seu pipeline para o futuro, a autoridade tópica é o presente que continua dando.

Em contraste com uma campanha de anúncios do Google que funciona como a torneira da sua cozinha – ligue-a e os leads saem – construir autoridade tópica em seu setor com uma campanha de SEO de longo prazo pode levar mais tempo, mas os benefícios são mais distantes. alcance e longa duração.

3. O tráfego orgânico converte melhor do que o tráfego pago

A pesquisa sobre as taxas de conversão de SEO versus PPC revela uma lacuna significativa entre como os usuários se movem por cada canal para entrar no pipeline de receita. Em alguns setores, as pesquisas orgânicas convertem em até 3x (e às vezes 4x) a taxa de campanhas PPC.

Por quê? Credibilidade pode ser a chave.

Ao mesmo tempo em que os pesquisadores se tornam mais céticos em relação à publicidade, o Google está orientando seu algoritmo para favorecer conteúdo confiável e autoritário. A linha de fundo? Os usuários que acessam o canal de pesquisa orgânica chegam preparados para a confiança (e conversão).

Como aproveitar a pesquisa orgânica para superar o mercado

Os profissionais de marketing podem hesitar antes de mergulhar de cabeça em uma campanha de SEO porque pode parecer mais complicado do que publicidade paga.

Pode ser. Mas, não precisa ser.

Colher os benefícios do SEO é tão simples quanto 1,2, 3.

1. Esclareça seus objetivos

Seja geração de leads, receita de vendas ou reconhecimento de marca, crie sua abordagem de SEO com o mesmo foco que você faz para uma campanha de pesquisa paga. É um erro comum pensar que você deveria estar apenas “fazendo SEO” para todo o seu site. Claro - existem muitas atividades em todo o site que podem apoiar suas metas de SEO para páginas segmentadas, mas se você não identificou os melhores lugares em seu site para direcionar novo tráfego e estrategizou como classificar essas páginas, você não será capaz de medir o impacto da sua campanha de SEO.

2. Comece mais cedo, não mais tarde

Lembre-se de como a autoridade tópica importante paga dividendos ao longo do tempo? Se você não está construindo, sua concorrência está. Quanto mais você espera para competir na busca orgânica, mais clientes você perde para outras empresas.

3. Encontre um parceiro confiável

Se você tem uma equipe de SEO interna, um parceiro digno pode expandir seus recursos, complementando seus recursos com um banco profundo de especialistas para fornecer recomendações de SEO direcionadas na página e fora da página. Se você não tem uma equipe interna, a agência certa pode aumentar seu alcance orgânico com serviços de SEO diversificados que aumentam funcionalmente o impacto do seu departamento de marketing.

Como começar com SEO

Obter uma análise gratuita do site é a maneira perfeita de avaliar o valor potencial que uma campanha de SEO pode oferecer aos seus objetivos de marketing.

Quando você entrar em contato conosco para uma consulta gratuita de SEO, um de nossos consultores analisará seu site, verificará a concorrência e apresentará recomendações antes de você assinar um contrato ou pagar um centavo por nossos serviços. É uma maneira de baixo risco de experimentar os benefícios de ser encontrado na maior plataforma de pesquisa do mundo - e aproveitar os ganhos sustentáveis ​​que vêm com isso.