Campanhas internacionais de moda no Google Shopping
Publicados: 2022-09-01O que está acontecendo na indústria de moda e-commerce?
O negócio de moda de comércio eletrônico é enorme; seu valor de mercado global cresceu para US$ 759,5 bilhões em 2021 . Está claro que os produtos de vestuário, acessórios e calçados estão se tornando cada vez mais populares para comprar e vender online.
A taxa de crescimento anual composta da indústria da moda é de 7,18% e isso indica que crescerá para US$ 1 trilhão até 2025. Os anúncios de vestuário e acessórios atraem cada vez mais clientes em potencial a cada ano.
Há apenas um problema. Com um número crescente de novos compradores de moda on-line, mais e mais varejistas também estão começando a vender produtos relacionados à moda no Google Shopping. Ao ser passivo, você corre o risco de perder seus clientes para outras lojas de comércio eletrônico que podem ter ofertas melhores. Se você deseja manter uma receita estável do Google Shopping ou aumentá-la ainda mais, deve agir.
Expandir suas vendas de moda do Google Shopping para mais países parece ser uma ótima maneira de aumentar os lucros.
Benefícios de vender produtos de moda internacionalmente
- Você aumentará o número de seus grupos-alvo, provavelmente resultando em mais vendas.
- Você terá uma vantagem sobre muitos de seus concorrentes que ainda não começaram a vender moda internacionalmente.
- Isso lhe dará mais horas de negociação. Enquanto seus clientes de um lado do globo estão dormindo, os do outro lado estão comprando roupas de você.
- Você poderá manter as compras em andamento durante todo o ano, independentemente da estação - no caso de produtos de moda sazonais, como maiôs.
Decida para quais países você deseja expandir
1. Países disponíveis no GoogleVocê pode vender e comprar no Google Shopping em vários países do mundo, mas não em todos. Você pode encontrar uma lista de países disponíveis no Google Shopping na página de ajuda do Google .
2. Onde as pessoas compram produtos relacionados à modaNa hora de escolher os países para onde você quer expandir, você deve analisar em quais deles as pessoas compram muitas roupas, acessórios, calçados, etc.
3. Onde faz sentido expandir/ quanto trabalho você está disposto a colocar nissoVocê também deve considerar para onde faz sentido expandir para. Você provavelmente já usa feeds de produtos em um determinado idioma.
Faça a si mesmo uma pergunta: você deve expandir para países onde os feeds podem estar no mesmo idioma ou deve traduzi-los para mais idiomas? Existem 5 opções:
- Mesmo idioma e moeda do feed
- Mesma língua e moeda
- Mesma língua e moeda diferente
- Idioma e moeda diferentes
- Idioma diferente e mesma moeda
Você pode ler mais sobre diferentes cenários neste link .
4. Suas capacidades de envio
Um aspecto importante também são suas opções de envio. Alguns países são mais fáceis de enviar (as mercadorias podem ser enviadas por caminhão/trem), enquanto outros são mais difíceis de enviar (de avião/barco). Os custos de envio (e os custos de impostos) também variam de país para país. Claramente, você precisa elaborar um plano de envio antes de decidir expandir para determinados países.
5. Número de países em que você deseja operar
Você deve analisar para quantos países você pode expandir, mantendo controle total sobre todos os mercados. Não exagere.
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O que fazer antes de expandir seu negócio de moda internacionalmente
Traduzir feeds e páginas da web
Se você deseja vender seus produtos no Google Shopping em um país cujos cidadãos falam um idioma diferente do idioma em que seu feed foi preparado, você precisa traduzir os dados do produto. Em alguns casos, você também pode segmentar um grupo de idiomas específico em um determinado país, mesmo que esse idioma não seja o idioma principal desse país.
No entanto , os compradores online sentem-se mais confiantes ao comprar na sua língua nativa . Apesar de nem sempre ser obrigatório, é altamente recomendável preparar um feed no idioma local do país desejado.
Importante: em todos os casos, é necessário traduzir as páginas de destino para o idioma do seu mercado-alvo. Você pode fazer uso de traduções automáticas disponíveis ou usar os serviços de agências de tradução.
Para otimizar cada feed de acordo com as especificações de um determinado país, você pode usar uma solução de gerenciamento de feeds.
Configurar para vários países no Merchant Center
Depois de traduzir suas páginas de destino e seus feeds, você adiciona seus novos países de destino à sua conta do Google Merchant Center. É um processo fácil e intuitivo.
Otimização completa de seus feeds de compras de moda
Gerencie seus vários feeds
- A melhor maneira de acompanhar vários feeds é armazená-los em um só lugar.
- Certifique-se de que você pode fazer alterações facilmente nos feeds específicos do país. Tente tratar cada ração individualmente.
- Sempre mantenha os dados do seu produto atualizados. Configure atualizações diárias para que seus feeds de dados estejam sempre atualizados, não importa em quantos países você esteja vendendo.
- Crie feeds complementares para cada país, se necessário.
Você pode fazer tudo isso facilmente com uma solução de gerenciamento de feeds como o DataFeedWatch. Já após o primeiro mês após você ter começado a expandir seu Google Shopping para outros países, você pode ver resultados como estes (e ainda melhores):
- Aumento de 239% nos cliques.
- Redução de 26% no CPC médio
- 151% de aumento nas conversões
- 115% de aumento nas conversões
Preste atenção às especificidades do feed
1. Fique atento aos requisitos específicos do país, como preços específicos do país, códigos de idioma, códigos de país, URLs por país, atributos de feed obrigatórios para moda etc.2. Evite erros comuns como:
ID ausente (identificadores): GTIN, MPN, marca
Incompatibilidade de moeda e país
Erros de estoque e disponibilidade
Erros nas informações de frete e impostos
Erros relacionados à imagem
Erros relacionados à descrição do produto
Os erros acima podem fazer com que alguns de seus produtos não sejam aprovados e que toda a campanha seja atrasada. Portanto, é importante evitá-los otimizando perfeitamente o seu feed.
3. Antes de fazer upload de feeds para o Merchant Center, você pode verificar se há erros usando a revisão de feed . Isso economizará muito tempo e evitará avisos ou erros em sua conta do Google Merchant Center e, portanto, atrasos nas campanhas.Verifique suas informações de frete, impostos e preço/moeda
Para vender internacionalmente, é importante garantir que você siga os requisitos de frete, impostos ou preços de cada país. Algumas configurações precisam ser feitas no Google Merchant Center e outras diretamente no seu feed.
Use o formato de moeda correto: sempre use um código de moeda ISO 4217 de 3 dígitos, como GBP ou EUR, em vez de um símbolo de moeda como €. Nunca deixe dados de preços sem a moeda correta.
Pense também na logística - você poderá enviar suas mercadorias para um determinado país com facilidade ou desperdiçará muito tempo e recursos?
Acompanhe seu inventário e não anuncie itens fora de estoque
É crucial se você decidir expandir suas vendas para outros países, que você sempre tenha informações de estoque atualizadas . Vender em mais países significa mais vendas e, portanto, movimentação de estoque mais rápida e você precisa ter isso em mente.
Além disso, se você anunciar itens fora de estoque, perderá dinheiro em publicidade e vendas - certamente deseja evitá-lo. Regras automatizadas podem ser uma boa solução aqui.
Ao usar uma ferramenta de feed como o DataFeedWatch, você pode excluir facilmente produtos indisponíveis do seu feed (e campanha). Você pode fazer isso criando uma regra que usa as informações de quantidade ou disponibilidade do seu feed. Esse tipo de regra automatizada acionará automaticamente a interrupção da exibição dos anúncios para que você não precise monitorar seus muitos feeds.
As regras de exclusão também podem ser muito úteis quando você deseja vender apenas determinados produtos em determinados países e não anunciá-los em outros países - você só pode aplicá-las a determinados feeds de produtos.
Os maiores benefícios do uso de regras de exclusão são o aumento do CPC e do ROAS .
Segmente seus itens de acordo com as necessidades específicas do negócio
Se você deseja veicular sua campanha do Google Shopping em todo o mundo, pode até fazê-lo em diferentes hemisférios. Dessa forma, você só pode vender moda de verão em lugares onde é verão, e moda de inverno em lugares onde costuma fazer frio.
Uma boa prática aqui é criar uma marca personalizada para segmentar seus produtos de moda em diferentes categorias como inverno, outono, verão etc.
Outro bom exemplo de um rótulo personalizado útil é segmentar seus produtos por nível de margem . Diferentes produtos de moda vendem de forma diferente em diferentes países, mas será útil em todos os mercados priorizar produtos de alta margem implementando uma estratégia de lances mais agressiva para eles.
Nosso estudo de caso com uma agência de marketing nórdica mostra que, ao rotular e priorizar itens com alta margem, você pode aumentar a receita em 85% , as transações em 68% e a taxa de conversão em mais de 20% .
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Conclusão
A expansão para mais países pode ser altamente benéfica, pois mais países de vendas significam mais vendas e maior volume de negócios. Claro, somente se sua campanha estiver totalmente otimizada!
Tudo que você precisa fazer é analisar em quais países faz sentido expandir dependendo do idioma do país, moeda, opções de envio, etc. Simplificando: a dificuldade de expandir versus os benefícios disso.
Uma solução de gerenciamento de feeds ajudará você a fazer alterações facilmente em seus feeds e expandir em escala.
