E-mail marketing inteligente – o que as empresas precisam saber?

O e-mail é parte integrante do marketing digital para uma abordagem direta e uma metodologia econômica!

O e-mail marketing inteligente é o chefe da geração atual. Com um ROI médio de $ 38 por $ 1 gasto, é gratificante quando bem feito.

Com a ajuda da inteligência artificial, o email marketing tem mais poder do que nunca. A inteligência artificial está reformulando o marketing por e-mail inteligente e mostrou mais benefícios para a obtenção de conversões. Inclui personalização, automação e análise de dados.

A IA dá um impulso extra para trazer resultados mais favoráveis ​​e atua como uma chave para atualizar as táticas inteligentes de marketing por e-mail.

Fazer as campanhas de email marketing funcionarem é uma tarefa árdua, habilidades analíticas e consistência deixariam um atleta olímpico orgulhoso.

O marketing por e-mail progrediu da fase de lote e explosão para e-mails clinicamente cronometrados que são hiperpersonalizados. Com ofertas que os prospects não podem recusar, as campanhas de marketing por e-mail podem gerar muito dinheiro toda vez que você planejar.

Campanhas de e-mail marketing bem-sucedidas

Compreender a estrutura organizacional, orçamentos, pilhas de tecnologia e movimentação de pessoal em tempo real é um desafio.

A pegada digital tornou-se uma parte essencial da inteligência de vendas. Preenchimentos de formulários, pesquisas, downloads de conteúdo e outros parâmetros de marketing digital juntos ajudam a entender a intenção do cliente. Isso permite que o vendedor saiba se deve abordar o comprador.

Assim, as três partes da Inteligência de Vendas são:

A inteligência de vendas certa é um amálgama dos dados de contato corretos, dados de oportunidade (que significam o estado atual da oportunidade) e dados de pegada digital que atuam como um indicador da intenção do cliente em potencial.

O contato certo é o tomador de decisão decisivo que influencia a decisão de compra. A estrutura de relatórios, receita e ambiente tecnológico tornam-se parte da persona alvo.

Próximos eventos de negócios, planos de expansão, contratações críticas podem formar os dados da oportunidade. Os dados de oportunidade fornecem informações sobre o ambiente econômico e organizacional da empresa em potencial.

Os dados de intenção são vitais para prever o sucesso somente se os detalhes demográficos e firmográficos necessários estiverem em vigor. Eles determinam se existem condições de vendas favoráveis. Os dados de intenção são os dados de atividade comportamental digital que vinculam compradores e contas-alvo à solução ou a tópicos relacionados.

Automação de e-mail marketing com estratégia de inteligência de vendas

É essencial ter uma combinação de ferramentas trabalhando em conjunto com outros dispositivos em seu repositório com email marketing.

No entanto, ajustar suas campanhas de marketing por e-mail é uma tarefa gigante por si só. Então, fazê-lo funcionar com sua estratégia de marketing exige que você tenha a precisão e a paciência de um neurocirurgião. Imagine as recompensas que você colherá quando eles trabalharem em perfeita harmonia!

O marketing por e-mail tem suas curvas e obstáculos. Para o profissional de marketing médio, o e-mail pode ser usado para sustentar e manter os clientes em potencial interessados ​​neles por um período específico. A maioria das campanhas de marketing que usam email marketing não depende dele para fechar o negócio. Aqueles que entendem as forças das trevas que trabalham por trás disso!

Este gráfico diz tudo o que você precisa saber sobre os níveis de potência e satisfação. Tem as taxas mais altas para todos os vários graus de satisfação! Agora, fazer com que sua campanha de marketing por e-mail dê resultados é um jogo totalmente diferente.

Discutimos em posts anteriores como aplicar o marketing por e-mail de forma eficaz e usá-lo de forma consistente para melhorar os números de leads e leads qualificados.

Como parte do marketing por e-mail, a era de comprar grandes listas de e-mail e enviar e-mails frios em massa já se foi.

Fonte: Relatório de respostas de 2019 (resultado médio por tamanho da lista)

Uma extensa lista de e-mail não significa taxas de cliques mais altas. À medida que o tamanho da lista aumenta, a economia de escala nem se aplica mais. A questão crítica é que você deixe de ser relevante para seus clientes.

Qual estratégia inteligente de marketing por e-mail funciona?

As campanhas de email marketing estão se movendo para emails direcionados a eventos e muito direcionados.

Fonte: Get Response 2019 (Eficácia de e-mail por tipo de mensagem)

O Sales Intelligence pode apontar para quem você está enviando e do que eles gostam. O envio de e-mails automatizados acionados por seu comportamento concretiza a evidência e ressoa melhor.

Mesmo os e-mails RSS enviados quando você publica uma nova postagem no blog valem a pena ser abertos para eles.

Boletins informativos e e-mails pontuais ainda funcionam. No entanto, e-mails acionados trazem os melhores resultados. Eles levam os leads do topo do funil para os leads do fundo do funil.

Você está no lugar certo, na hora certa, com a mensagem certa sendo divulgada.

Quando você recebe uma mensagem logo após a ação, é mais provável que você leia e responda ao e-mail.

É incrível, não é!

O mesmo é verdade se eles acharem interessante e relevante. Então você precisa conhecer seu público (as informações que a Equipe de Vendas e Marketing deve ter com a Estratégia de Inteligência de Vendas certa.)

A automação de marketing ajuda você a coletar dados relevantes ao longo da jornada do cliente – e você pode usá-los para segmentar sua lista e personalizar seu conteúdo.

Adicionar tags aos seus contatos com base nos produtos em que eles clicam e navegam torna os dados mais acionáveis ​​e mais relevantes serão suas mensagens.

É por isso que a automação de marketing com a estratégia certa de inteligência de vendas gera resultados.

Por que a estratégia de email marketing e inteligência de vendas deve se alinhar?

Criar confiança é essencial ao lidar com negócios de grande valor. É a essência de qualquer interação B2B. Para isso, o e-mail pode ser um assistente capaz.

As conversas por e-mail estão na metade do caminho. Você pode se comunicar com seus clientes potenciais de forma eficaz, sabendo que eles estão lendo seus e-mails e podem responder em seu próprio tempo. Você pode desembolsar informações de forma eficaz por e-mail.

Você pode construir essa confiança porque não pode retirar o que escreveu e enviou, e cria confiança quando se compromete com algo por escrito. (Lembre-se de fazer backup de suas palavras - entregue como prometido)

O custo de aquisição de novos clientes é 5 vezes mais caro do que o custo existente

Marketing não é apenas gerar leads e converter. Repetir negócios é essencial para manter o negócio funcionando. Para isso, ambas as ferramentas são tão úteis quanto. Fazer com que o novo cliente em potencial assine seu boletim informativo permite que você faça parte do processo de pensamento deles.

Você sempre pode bater na porta deles para um upsell, sabendo que eles se lembram de você. Além disso, você tem conhecimento absoluto sobre eles e suas necessidades. É esse poder que importa.

Combinar Estratégia de Inteligência de Vendas e e-mail marketing pode ser excepcionalmente recompensador quando bem feito. Os clientes precisam de atenção, e essas duas ferramentas têm o poder de capacitá-los. Use-os com sabedoria e veja como eles podem ser eficazes.